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Silvia Ríos Montaño
Mag: José Ramiro Zapata
Materia: Mercadotecnia III
LIBEREMOS BOLIVIA
UNIVERSIDAD MAYOR DE SAN SIMÓN
FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS
CARRERA: ADMINISTRACION DE EMPRESAS
NOMBRE: Ríos Montaño Silvia
DOCENTE: Mgr. Zapata Barrientos José Ramiro
MATERIA: Mercadotecnia III
GRUPO: 21
FECHA: 26/11/20
Cochabamba-Bolivia

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LA OFERTA
PENSAMIENTO
El éxito no nos enseña nada; solo el fracaso lo hace (Hyman G. Rickover)
1. INTRODUCCION:
El término oferta proviene del latín offerre, que significa ofrecer. Esta palabra posee diversas
acepciones, una de ellas podría ser definida como la promesa de cumplir o entregar algo.
También puede ser entendido como la rebaja de un precio. Pero donde mayor importancia adquiere
el concepto es en Economía, donde es entendida como uno de los motores del mercado.
La oferta puede ser definida como la cantidad de bienes y/o servicios que las
distintas organizaciones, empresas o personas tienen la capacidad y deseo de vender en el
mercado, en un determinado lapso tiempo y espacio, en un particular valor pecuniario, con el fin de
satisfacer deseos y/o necesidades.
La ley de oferta es entendida como la variación de la disposición de bienes y servicios en un
mercado, cuyos cambios se encuentran estrechamente vinculados con el cambio de los precios. Si
los precios son altos la oferta aumenta, de manera contraria, si los precios bajan la oferta hará lo
mismo.
2. DESARROLLO
Elementos de la oferta
Disposición de venta. En este caso se habla de los deseos del vendedor o productor de ofrecer su
mercancía o servicio. Estos deseos suelen ser determinados por los precios de la oferta, tal como ha
sido explicado en la ley de oferta. Si los precios son altos los vendedores desean ofrecer su bien o
servicio. En caso contrario muchas veces se opta por conservarlo.
Vendedores. Cuando se habla de vendedores se hace referencia a sujetos físicos o bien a cualquier
tipo de organización o empresa que posea la capacidad para ofrecer los bienes y/o servicios.
Cantidad. En este caso se hace referencia al número preciso de cada producto o servicio que los
vendedores desean ofrecer en el mercado.
Capacidad de venta. Este elemento no depende de la voluntad de los vendedores sino más bien de
aquello que tienen la posibilidad de producir u ofrecer en un determinado lapso de tiempo y a cierto
precio.
Deseos y necesidades. Cuando se habla de deseos de los compradores no se habla de necesidades
concretas, sino más bien de anhelos. Por ejemplo deseo una campera o saco de determinada marca.
En cambio las necesidades son ciertos requerimientos básicos de las personas de los cuales se haya
privados, por ejemplo la necesidad de abrigo.
Mercado. Este es el lugar donde pueden ser intercambiados bienes y/o servicios a cambio de dinero.
Este espacio puede ser físico o virtual, por ejemplo por medio de Internet.

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Lapso de tiempo. En este caso se hace referencia al ciclo en que los bienes y/o servicios pueden ser
encontrados en el mercado. Pueden ser semanas, meses, años.
Precio. Cuando se habla de precios se hace referencia al valor pecuniario expresado en una
determinada moneda que poseen los productos y/o servicios.
LA TABLA DE OFERTA
Bajo la condición ceteris paribus, denominamos tabla de oferta a la relación que existe entre el
precio de un bien y las cantidades que un empresario desearía ofrecer de ese bien por unidad de
tiempo. Podemos obtener la oferta global y de mercado sin más que sumar para cada precio las
cantidades que todos los productores de ese mercado desean ofrecer.
Mientras la tabla de demanda muestra el comportamiento de los consumidores, la tabla de oferta
señala el comportamiento de los productores. Sí la tabla de demanda relaciona los precios con
cantidades que los consumidores desean comprar, una tabla de oferta representa, para unos precios
determinados, las cantidades que los productores estarían dispuestos a ofrecer. Aprecios muy bajos
los costes de producción no se cubren y los productores no producirán nada; conforme los precios
van aumentando se empezarán a lanzar unidades al mercado y, a precios más altos, la producción
será mayor.
CUADRO 4:
Tabla de oferta: Cantidades ofertadas del bien a distintos precios.
Precio A Oferta A
2 0
4 2
6 4
8 6
El argumento inverso también se puede utilizar. Así el crecimiento de la curva de oferta se puede
establecer diciendo que si , por ejemplo, se desea mayor producción de algún bien, habrá que ir
añadiendo mayores cantidades de mano obra y, apelando a la ley de los rendimientos decrecientes,
resulta que el costo necesario para elevar la producción en una unidad más será cada vez mayor.
LA CURVA Y LA FUNCION DE OFERTA
Según señalamos al hablar de la demanda, la oferta no puede considerarse como una cantidad fija,
sino como una relación entre cantidad ofrecida y el precio al cual dicha cantidad se ofrece en el
mercado. En este sentido, la curva de la empresa o de la industria es la representación gráfica de la

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tabla de oferta respectiva, y muestra las cantidades del bien que se ofrecerán a la venta durante el
período de tiempo específico a diversos precios de mercado. Esta curva suele tener pendiente
positiva.
La curva de oferta, pues, muestra la relación entre el precio y cantidad ofrecida. A cada precio PA le
corresponde una cantidad ofrecida QA, y uniendo los distintos puntos (PA, QA) obtenemos la curva
de oferta.
La curva de oferta es la expresión gráfica de la relación existente entre la cantidad ofrecida de un
bien en un período de tiempo y el precio de dicho bien, es decir, de la función de oferta. Esta función
establece que la cantidad ofrecida de un bien en un período de tiempo concreto (QA) depende del
precio de ese bien (PA), de los precios de otros bienes (PB), de los precios de los factores productivos
(r), de la tecnología (z) y de los gustos o preferencias de los productores (H). De esta forma podemos
escribir la función de oferta siguiente:
QA=O (PA, PB, r, z, H)
3. CONCLUSIÓN
La oferta y la demanda no solo se limita a un análisis cualitativo del mercado y los factores que lo
afecten directa o indirectamente sino que también tienen funciones para el análisis cuantitativo de
la oferta y demanda producida en un sector o segmento determinado que se desee estudiar las
funciones de la oferta y la demanda se encargan de registrar cada una los datos pertinentes para el
análisis y luego aplicación de diversas técnicas para el logro de los objetivos que se plantean en el
mercado y por supuesto de cuál es la demanda actual y la oferta ofrecida.
4. REFERENCIAS
1. https://duckduckgo.com/?q=introduccion+a+la+oferta&ia=web
2. https://concepto.de/oferta/

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3. https://www.mheducation.es/bcv/guide/capitulo/8448181042.pdf
4. https://www.monografias.com/docs/Ensayo-sobre-oferta-y-demanda-F38ZFV7TF2AX
5. https://ofertaydemanda0mv-015.blogspot.com/2013/11/conclusion.html
5. VIDEOS
COMENTARIO: la cantidad se ofrece en el mercado y la curva de la empresa o de la industria es la
representación gráfica de la tabla de oferta.
COMENTARIO:
Por ejemplo deseo una campera o saco de determinada marca. En cambio las necesidades son
ciertos requerimientos básicos de las personas de los cuales se haya privados, y la necesidad de
abrigo.

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LA CREATIVIDAD EN LA INVESTIGACION DE MERCADOS

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