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1. La argumentación
La argumentación, como secuencia textual,
aparece en muchas actividades discursivas
características de la vida social pública o
privada. Puesto que la finalidad de la
argumentación es la de convencer,
persuadir al interlocutor (individual o
colectivo), argumentamos en muchas
ocasiones: durante una conversación, en
una entrevista para conseguir empleo, en
una publicidad, en un artículo de opinión,
de crítica literaria o cinematografica, etc.

2. • La capacidad de argumentar es un rasgo
definitorio del ser humano que se desarrolla
lingüísticamente.
• Desde sus orígenes, la filosofía se ha ocupado
de ello, estudiando los distintos tipos de discurso
de los que se sirve la literatura, la política o la
ciencia, pero tratando de crear, a su vez, un
lenguaje formalizado que despeje al
razonamiento de las ambigüedades e
imprecisiones a las que con frecuencia lo sujeta
la retórica del lenguaje natural.
• Este camino es el de la lógica, averiguar como
se relaciona la estructura del pensamiento con la
“realidad”.
•

3. • Cuando se habla de argumentos se
pueden considerar:
• pruebas dialécticas en las que se intenta
refutar a un adversario o convencerlo de
la verdad de la opinión mantenida por el
argumentador como razonamiento
encaminado ante todo al convencimiento
o la persuasión.

4. • ¿En qué se distingue un argumento de un
razonamiento?
• Con frecuencia aparecen como sinónimos, pero
no todos los razonamientos son argumentos.
• Se diferencian por su ámbito de influencia. Se
razona para si mismo; se argumenta para los
demás.
• Razonamos antes de argumentar y nuestro
argumento trata de expresar lo mejor del
razonamiento.

5. • Un argumento, pues, es la manifestación
externa de un razonamiento, su
proyección social, una herramienta de
persuasión.
• Argumentamos para que las ideas puedan
ser compartidas. Se justifica la conclusión
en términos comprensibles y persuasivos
para los demás.
• De un razonamiento a un argumento
media la misma distancia que va de un
pensamiento a su expresión oral.

6. • Aunque con frecuencia se emplean como
sinónimos, como se ve, son cosas
distintas.
• Un argumento es una serie de
declaraciones que individualmente o en
conjunto dan pruebas de otra
manifestación.

7. • La argumentación y la comunicación están
estrechamente relacionadas: se comunica
para informar sobre algo;
• esta exposición se puede argumentar para
convencer y persuadir de alguna
propuesta.
• Ambas se pueden presentar de forma
independiente.

8. • Para decidir si se está ante un argumento o
no, simplemente se apelará al sentido común
y a un análisis del texto sobre el que hay que
decidir, centrándose en los siguientes
aspectos:
•
1. El texto, ¿tiene una conclusión?. Si es así,
¿cuál es?
• 2. El texto ¿ofrece razones que apoyen la
conclusión?, es decir, ¿hay premisas? Si es
así ¿cuáles son?
• 3. El texto ¿presume que hay una relación
entre premisas y conclusiones? ¿Se infiere
éstas de aquéllas?

9. • La argumentación no suele darse en
estado puro, suele combinarse con la
exposición.
• Mientras la exposición se limita a
mostrar, la argumentación intenta
demostrar, convencer o cambiar ideas.
• Por ello, en un texto argumentativo
además de la función apelativa presente
en el desarrollo de los argumentos,
aparecela función referencial, en la
parte en la que se expone la tesis.

10. • La argumentación se utiliza en una amplia
variedad de textos, especialmente en los
científicos, filosóficos, en el ensayo, en la
oratoria política y judicial, en los textos
periodísticos de opinión y en algunos
mensajes publicitarios. En la lengua oral,
además de aparecer con frecuencia en la
conversación cotidiana (aunque con poco
rigor), es la forma dominante en los debates,
coloquios o mesas redondas

11. • En otras palabras decimos que la argumentación
responde a la función comunicativa de lograr la
adhesión del Receptor.
• Las características fundamentales de la
argumentación son:
• Objeto: cualquier tema controvertido, que se
puede tratar de diferentes maneras;
• Locutor: manifiesta su opinión de manera
axiológica, tomando posición
• Carácter: polémico, basado en la contraposición
de dos o más posturas. Se formulan enunciados
en contraposición con otros enunciados;
• Objetivo: provocar la adhesión, persuadir,
convencer a un interlocutor o a un público de la
aceptabilidad de una idea

12. • En resumen decimos que la modalidad
argumentativa se arma a partir de un
problema y de más de una forma de darle
solución.
• Se encuentra con frecuencia en
situaciones de comunicación dialogales en
que hay un Proponente y un Oponente,
un problema que se debate, una
Propuesta y una Contrapropuesta, una
búsqueda de argumentos, llamada Ley de
paso, que lleve a una Conclusión.

13. • El texto argumentativo suele organizar
el contenido en tres apartados:
• introducción, desarrollo o cuerpo
argumentativo, y conclusión.
• La INTRODUCCIÓN suele partir de una
breve exposición (llamada también
encuadre”) en la que el argumentador
intenta captar la atención del
destinatario y despertar en él una
actitud favorable.

14. • El DESARROLLO. A la introducción le sigue la
tesis, que es la idea en torno a la cual se
reflexiona. Puede estar constituida por una
sola idea o por un conjunto de ellas.
• La idea o ideas que se pretende demostrar se
despliegan desde dos perspectivas:
• una de defensa (se van ofreciendo los
argumentos para confirmarla) de ellas,
• y otra de refutación contra previsibles
objeciones que podría hacer el adversario. La
primera no debe faltar.

15. • Conclusión :Aquí se da la demostración,
donde se reflexiona sobre el tema desde
todos los ángulos, hasta llegar al objetivo
deseado, que se ofrece como conclusión
a menudo anunciada al comienzo del
escrito. Puede presentarse de varias
formas:

16. • · Afirmando la idea principal. El contenido
que se desarrolla asume el rango de tesis
porque explica el problema o los fenómenos que
se tratan en una idea general.
• · Como propuesta sugerente. Este tipo de
conclusión se distingue porque el escrito, si bien
recoge en síntesis la idea sustancial de la
exposición, no llega a hacer definitivo su
razonamiento o a completar su información. Se
asientan sugerencias para futuros trabajos,
abriendo caminos hacia otras perspectivas
antes de poner punto final al propio texto.

17. • Los elementos que forman el cuerpo
argumentativo se denominan pruebas,
inferencias o argumentos y sirven para
apoyar la tesis o refutarla.
• Según la situación comunicativa, se
distingue entre :

18. • ESTRUCTURA MONOLOGADA:
La voz de un solo sujeto organiza la totalidad
del texto argumentativo. Es el caso del
investigador que valora el éxito de un
descubrimiento en una conferencia.
• ESTRUCTURA DIALOGADA:
El planteamiento, la refutación o la justificación
y la conclusión se desarrollan a lo largo de
réplicas sucesivas. Es el caso de los debates
en los que es fácil que surjan la controversia,
la emisión de juicios pasionales, las
descalificaciones y las ironías

19. • La argumentación puede presentarse en
orden progresivo, si partimos de las
premisas que llevan a la conclusión, o
regresivo , si saliendo de la conclusión se
aducen justificaciones.
• El orden en el que aparezcan en el texto
depende del efecto que quiera conseguir
el autor y del razonamiento que siga.

20. • Así, si el método que ha seguido en el
proceso argumentativo es inductivo (se
inicia la argumentación con hechos
concretos para hallar o inducir una norma
general que los explique),
la tesis suele aparecer al final del texto, a
modo de conclusión (se va desde lo
particular hasta lo general).

21. • Sin embargo, el autor puede utilizar un
método deductivo si parte de unas
premisas generales, lógicamente válidas,
para extraer una ley particular que su tesis
expone.

22. • El autor puede utilizar también una manera
paralela: pretende manifestar de forma
encadenada ideas indiscutibles (verdaderas
o falsas), que no están subordinadas unas a
otras por su contenido, no demuestra
hipótesis ni saca conclusiones.

23. • El afán por lograr la adhesión de los
posibles destinatarios a las ideas expuestas
hace que el proceso argumentativo se
diversifique, buscando siempre estructuras
que ayuden a convencer mejor.
• De este modo, algunos textos ofrecen una
Estructura encuadrada, con lo que se
enfatiza mucho más la idea defendida y se
apoya su lógica con la conclusión final, una
reafírmación de la tesis presentada al
comienzo del texto :
• Tesis - Argumentos - Tesis ==> Conclusión
final.

24. • En la estructura explicativa la tesis
defendida aparece al comienzo del texto,
para ser a continuación apoyada por una
serie de argumentos :
•
Tesis ==> Argumentos.

25. • Las argumentaciones conclusivas, por el
contrario, son aquellas en las que el autor
expone en primer lugar los argumentos
para cerrar el texto con una tesis que los
englobe :
• Argumentos ==> Tesis.

26. • A su vez, los argumentos empleados
pueden ser de distintos tipos:
• Argumentos racionales: Se basan en
ideas y verdades admitidas y
aceptadas por el conjunto de la
sociedad.
• Argumentos de hecho: Se basan en
pruebas comprobables .
• Argumentos de ejemplificación: Se
basan en ejemplos concretos.

27. • Argumentos de autoridad: Se basan en
la opinión de una persona de
reconocido prestigio
• Argumentos que apelan a los
sentimientos. Con estos argumentos se
pretende halagar, despertar compasión,
ternura, odio…

28. Procedimientos discursivos
• Se trata de procedimientos que no son
exclusivos de la argumentación antes bien
son compartidos por otros modos de
organización textual, como la exposición.
Destacan:
• La DEFINICIÓN. En la argumentación se
emplea para explicar el significado de
conceptos. En ocasiones, se utiliza para
demostrar los conocimientos que tiene el
argumentador.

29. • La COMPARACIÓN (o analogía) sirve
para ilustrar y hacer más comprensible
lo explicado. Establece paralelismos
entre lo argumentado y otro hecho, una
forma de aclaración que facilita su
comprensión por parte de los
destinatarios. Este tipo de argumento
se basa en la relación de semejanza
entre dos hechos
• Muchas veces sirve para acercar
ciertos conceptos al lector común.

30. • La CITAS son reproducciones de
enunciados emitidos por expertos.
Tienen el objetivo de dar autenticidad al
contenido. Las citas se emplean como
argumentos de autoridad.
• La ENUMERACIÓN ACUMULATIVA
consiste en aportar varios argumentos
en serie. Cumple una función
intensificadora.

31. • La EJEMPLIFICACIÓN se basa en
aportar ejemplos concretos para
apoyar la tesis. Se trata de casos
particulares como anécdotas, cuentos,
metáforas, citas literarias, etc., que se
utilizan para extraer una regla general .
Los ejemplos pueden ser también el
resultado de la experiencia individual.

32. • La INTERROGACIÓN se emplea con
fines diversos: provocar, poner en
duda un argumento, comprobar los
conocimientos del receptor…

33. Procedimientos linguísticos
• El párrafo es el cauce que sirve para
distribuir los diferentes pasos
(planteamiento, análisis o argumentos
y conclusión) contenidos en la
argumentación escrita.

34. • Entre los elementos de cohesión textual
que relacionan los contenidos
repartidos en los diferentes párrafos
destacan :
• la repetición léxica o conceptual en
torno al tema
• los marcadores discursivos que
permiten seguir el proceso de análisis o
argumentación y avisan del momento
de la conclusión.

35. • Si el texto pertenece al ámbito científico
(jurídico, humanidades…) abundan en
el léxico los tecnicismos. Si es de tema
más general o de enfoque más
subjetivo, suele utilizarse un léxico de
registro predominantemente estándar.

36. • Una buena contraargumentación confuta
uno a uno todos los argumentos contrarios
y, a ser posible, añade alguno nuevo.
• Cuenca reparte los conectores más
especificos de la argumentación en tres
grupos:
• Contrastivos, causales y consecutivos,
distributivos

37. • Las expresiones mús frecuentes que se
usan para introducir la propia opinión son:
pienso, creo, opino, a mi modo de ver,
para mí, desde mi punto de vista...
• El autor de un texto argumentativo puede
tratar de demostrar la tesis que defiende
no sólo mediante la utilización de
argumentos en favor de sus ideas.

38. • Por el contrario, es frecuente la inclusión
de argumentos que las refuten, para a
continuación destruirlos mediante
razonamientos lógicos.
• Se trata de una técnica agresiva con la
que demostrará a sus lectores u oyentes
que todas las objeciones posibles a su
tesis han sido comprobadas e invalidadas

39. • Veamos a continuación un ejemplo de un
anuncio publicitario, que, como toda
publicidad tiene una función persuasiva:
• El texto , que acompaña la foto de un
hombre con sonrisa descarada y gafas de
sol, que está detrás de una botella de
vodka, es una pregunta ¿qué diría tu
mamá si te viese con Eristoff? Y una
afirmación : Vodka Eristoff. Un lenguaje
distinto.

40. • El mensaje, voluntariamente indefinido,
apela al conflicto generacional entre una
supuesta chica, que trasgrede las normas,
y su mamá que puede enfadarse con ella.
• ¿Cómo transgrede la hija? A través de “un
lenguaje distinto”, o sea saliendo con un
hombre como el de la foto, mucho mayor
que ella, o bebiendo una bebida alcohólica
que no debería beber.

41. • El texto y la imagen de esta publicidad
simulan una conversación, en la que hay
dos puntos de vista opuestos:
• el de la hija, que va contra las
convenciones establecidas, y el de la
mamá, que critica su manera de
comportarse.