Este documento presenta una introducción al desarrollo de nuevos productos. Define un nuevo producto y clasifica los tipos de nuevos productos, incluyendo evoluciones de productos existentes, expansiones de marca y nuevas categorías. Describe el proceso de desarrollo de nuevos productos, que incluye generación de ideas, filtración, análisis de negocios, desarrollo, pruebas de mercado y comercialización. Finalmente, explica las razones por las que algunos productos tienen éxito mientras que otros fracasan, como p
Este documento presenta los objetivos de aprendizaje y contenido sobre el desarrollo de nuevos productos y el ciclo de vida de los productos. Explica cómo las compañías generan ideas para nuevos productos y define los pasos del proceso de desarrollo. Describe las cinco etapas del ciclo de vida de los productos y cómo cambian las estrategias de marketing a lo largo de estas etapas. Incluye un caso de estudio sobre la estrategia de innovación de Nokia.
El documento describe las etapas del proceso de desarrollo de nuevos productos, incluyendo la generación de ideas, evaluación de conceptos, desarrollo del producto, pruebas de mercado y comercialización. También discute estrategias para modificar productos existentes o eliminarlos, considerando el ciclo de vida del producto. El objetivo es reducir riesgos y fracasos a través de una evaluación sistemática antes de lanzar nuevos productos al mercado.
El documento describe las etapas del proceso de desarrollo de nuevos productos, incluyendo la generación de ideas, evaluación de conceptos, desarrollo del producto, pruebas de mercado y comercialización. También discute estrategias para modificar productos existentes o eliminarlos, considerando el ciclo de vida del producto. El objetivo es reducir riesgos y fracasos a través de una planificación y pruebas cuidadosas antes del lanzamiento de nuevos productos.
Este documento describe los conceptos básicos de producto, marca, etiqueta, empaque y embalaje en el marketing global. Explica el ciclo de vida de los productos y las estrategias utilizadas en cada etapa, incluyendo la introducción, crecimiento, madurez y declinación. También cubre los procesos de desarrollo de nuevos productos y la creación de ideas para ampliar la línea de productos de una empresa.
Cap 11 Desarrollo y administracion de productosEsteban Vallejo
Este documento presenta un capítulo sobre el desarrollo y administración de productos. Explica la importancia de los nuevos productos, los pasos del proceso de desarrollo, por qué algunos productos tienen éxito mientras que otros fracasan, y los temas globales y el concepto de ciclo de vida del producto.
En mercadotecnia, un producto es una opción elegible, viable y repetible que la oferta pone a disposición de la demanda, para satisfacer una necesidad o atender un deseo a través de su uso o consumo.El producto es uno de los componentes estructurales de la mezcla de mercadotecnia.
DESARROLLO DE UN NUEVO PRODUCTO1234567890'1234567234567.pptxedgartorres431176
En mercadotecnia, un producto es una opción elegible, viable y repetible que la oferta pone a disposición de la demanda, para satisfacer una necesidad o atender un deseo a través de su uso o consumo.El producto es uno de los componentes estructurales de la mezcla de mercadotecnia.
En mercadotecnia, un producto es una opción elegible, viable y repetible que la oferta pone a disposición de la demanda, para satisfacer una necesidad o atender un deseo a través de su uso o consumo.El producto es uno de los componentes estructurales de la mezcla de mercadotecnia.
Este documento resume los conceptos clave de la mezcla ampliada del mercadeo. Explica definiciones como producto, clasificación de productos, ciclo de vida del producto y línea de productos. También cubre la mezcla de producto, estrategias competitivas, y el proceso de desarrollo de nuevos productos que incluye generación de ideas, filtrado, desarrollo, pruebas y comercialización. Finalmente, ofrece algunas conclusiones sobre la responsabilidad social de las empresas y la necesidad de crear productos continuamente debido
Este documento presenta los objetivos de aprendizaje y contenido sobre el desarrollo de nuevos productos y el ciclo de vida de los productos. Explica cómo las compañías generan ideas para nuevos productos y define los pasos del proceso de desarrollo. Describe las cinco etapas del ciclo de vida de los productos y cómo cambian las estrategias de marketing a lo largo de estas etapas. Incluye un caso de estudio sobre la estrategia de innovación de Nokia.
El documento describe las etapas del proceso de desarrollo de nuevos productos, incluyendo la generación de ideas, evaluación de conceptos, desarrollo del producto, pruebas de mercado y comercialización. También discute estrategias para modificar productos existentes o eliminarlos, considerando el ciclo de vida del producto. El objetivo es reducir riesgos y fracasos a través de una evaluación sistemática antes de lanzar nuevos productos al mercado.
El documento describe las etapas del proceso de desarrollo de nuevos productos, incluyendo la generación de ideas, evaluación de conceptos, desarrollo del producto, pruebas de mercado y comercialización. También discute estrategias para modificar productos existentes o eliminarlos, considerando el ciclo de vida del producto. El objetivo es reducir riesgos y fracasos a través de una planificación y pruebas cuidadosas antes del lanzamiento de nuevos productos.
Este documento describe los conceptos básicos de producto, marca, etiqueta, empaque y embalaje en el marketing global. Explica el ciclo de vida de los productos y las estrategias utilizadas en cada etapa, incluyendo la introducción, crecimiento, madurez y declinación. También cubre los procesos de desarrollo de nuevos productos y la creación de ideas para ampliar la línea de productos de una empresa.
Cap 11 Desarrollo y administracion de productosEsteban Vallejo
Este documento presenta un capítulo sobre el desarrollo y administración de productos. Explica la importancia de los nuevos productos, los pasos del proceso de desarrollo, por qué algunos productos tienen éxito mientras que otros fracasan, y los temas globales y el concepto de ciclo de vida del producto.
En mercadotecnia, un producto es una opción elegible, viable y repetible que la oferta pone a disposición de la demanda, para satisfacer una necesidad o atender un deseo a través de su uso o consumo.El producto es uno de los componentes estructurales de la mezcla de mercadotecnia.
DESARROLLO DE UN NUEVO PRODUCTO1234567890'1234567234567.pptxedgartorres431176
En mercadotecnia, un producto es una opción elegible, viable y repetible que la oferta pone a disposición de la demanda, para satisfacer una necesidad o atender un deseo a través de su uso o consumo.El producto es uno de los componentes estructurales de la mezcla de mercadotecnia.
En mercadotecnia, un producto es una opción elegible, viable y repetible que la oferta pone a disposición de la demanda, para satisfacer una necesidad o atender un deseo a través de su uso o consumo.El producto es uno de los componentes estructurales de la mezcla de mercadotecnia.
Este documento resume los conceptos clave de la mezcla ampliada del mercadeo. Explica definiciones como producto, clasificación de productos, ciclo de vida del producto y línea de productos. También cubre la mezcla de producto, estrategias competitivas, y el proceso de desarrollo de nuevos productos que incluye generación de ideas, filtrado, desarrollo, pruebas y comercialización. Finalmente, ofrece algunas conclusiones sobre la responsabilidad social de las empresas y la necesidad de crear productos continuamente debido
El documento trata sobre el diseño de productos y procesos. Habla sobre la importancia del diseño de nuevos productos para la supervivencia de las empresas, el proceso de desarrollo de productos, y estrategias como el diseño modular para manejar una variedad de productos con componentes estandarizados. También cubre conceptos como el análisis de valor y el ciclo de vida de los productos.
Este documento presenta el procedimiento estándar para el diseño de productos. Explica que primero se realiza un análisis de negocios para determinar la rentabilidad del producto mediante proyecciones de ventas y costos. Luego sigue el desarrollo del producto, pruebas y prueba de mercado. Finalmente se lanza el producto al mercado. También cubre el ciclo de vida del producto, desde la novedad inicial hasta cuando se convierte en una "vaca" que genera ingresos estables o un "perro" que ya no es
El documento describe las diferentes etapas del ciclo de vida de un producto y las estrategias asociadas a cada etapa. Explica que la etapa de introducción requiere estrategias para hacer que el producto sea conocido y disponible rápidamente, como invertir en capacidad de fabricación, investigación, distribución y campañas promocionales. Luego, en la etapa de crecimiento el objetivo es retener clientes y captar nuevos mediante mejoras de producto, ampliación de líneas y precios competitivos. Finalmente, analiza factores como calidad
Este documento describe las diferentes etapas del ciclo de vida de un producto y las estrategias asociadas a cada etapa. Explica que la etapa introductoria requiere estrategias para hacer que el producto sea conocido y disponible rápidamente, como publicidad, muestras gratis y distribución amplia. También describe las consideraciones de precio, canales de distribución y organización de ventas durante la introducción de un producto. Finalmente, señala que en la etapa de crecimiento, las ventas aumentan rápidamente a medida que más personas conoc
Este documento presenta información sobre el diseño de investigaciones cualitativas. Explica cómo definir objetivos e identificar la población objetivo. También cubre la selección de la muestra, asegurar su calidad y planificar la investigación. El objetivo final es recopilar información de alto nivel sobre el tema de estudio de manera concisa y flexible.
El documento describe las estrategias de desarrollo de nuevos productos. Explica las etapas del proceso como la generación de ideas, filtrado de ideas, verificación de conceptos, creación de la estrategia de marketing, prototipos, pruebas de mercado y comercialización. También cubre estrategias como el desarrollo del producto, penetración del mercado, diversificación y modificación de productos existentes. El objetivo final es lanzar un producto funcional que satisfaga las necesidades del consumidor.
Este documento describe las estrategias de producto que un gerente de producto debe considerar para crear y brindar una satisfacción al cliente y valor a largo plazo para la empresa. Explica que la planificación, el mercadeo y la estrategia del producto son pilares clave, y que el gerente de producto se enfoca en la gestión corporativa, el desarrollo, las operaciones y las ventas/marketing. También resume los tipos de innovación de producto y las estrategias para mejorar, colocar y ampliar el alcance de los productos.
El documento describe las etapas del proceso de desarrollo de nuevos productos, incluyendo la generación de ideas, selección de ideas, análisis comercial, desarrollo de prototipos, pruebas de mercado y comercialización. También discute la importancia de modificar productos existentes para satisfacer las necesidades cambiantes de los clientes y hacer frente a la competencia.
El documento describe las etapas del proceso de desarrollo de nuevos productos, incluyendo la generación de ideas, selección de ideas, análisis comercial, desarrollo de prototipos, pruebas de mercado y comercialización. También discute la importancia de modificar productos existentes para satisfacer las necesidades cambiantes de los clientes y hacer frente a la competencia.
El documento describe las etapas del proceso de desarrollo de nuevos productos, incluyendo la generación de ideas, selección de ideas, análisis comercial, desarrollo de prototipos, pruebas de mercado y comercialización. También discute la importancia de modificar productos existentes para satisfacer las necesidades cambiantes de los clientes y hacer frente a la competencia.
El documento trata sobre el diseño de productos y procesos. Explica que el diseño de productos es crucial para la supervivencia de las empresas y depende de factores como la estrategia empresarial, las necesidades del mercado, y la coordinación entre áreas como operaciones y mercadotecnia. También describe los pasos del proceso de desarrollo de nuevos productos, como la generación de ideas, el desarrollo del concepto, y la introducción al mercado. Finalmente, analiza temas como el ciclo de vida del producto, el análisis
Este documento describe las diferentes etapas del desarrollo de nuevos productos, incluyendo la generación de ideas, filtrado de ideas, desarrollo y verificación de conceptos, desarrollo de la estrategia de mercadotecnia, análisis comercial, desarrollo del producto, pruebas de mercado y comercialización. También discute la modificación de productos existentes a través de cambios en características, calidad, estilo e imagen para mantenerse competitivos. El perfeccionamiento de productos es un proceso continuo
Desarrollo de nuevos productos y estrategias del ciclo de vida de los productosIGN22
El documento describe las estrategias y procesos clave para el desarrollo de nuevos productos, incluyendo la generación y depuración de ideas, el desarrollo y prueba de conceptos, el desarrollo de la estrategia de marketing, el análisis de negocio y la comercialización. Explica que los nuevos productos son importantes tanto para los clientes como para las empresas y que su desarrollo requiere la colaboración de diferentes departamentos dentro de la organización.
El desarrollo de nuevos productos consiste en un proceso complejo que incluye el análisis de mercado, el desarrollo del concepto del producto, las pruebas de mercado y la comercialización. Existen diferentes tipos de nuevos productos como aquellos nuevos en el mercado o la compañía, o productos con modificaciones. El proceso generalmente involucra generar ideas a través de lluvias de ideas, filtrar las ideas viables, desarrollar el concepto, analizar la viabilidad comercial, probar prototipos y finalmente
Este documento presenta información sobre productos y posicionamiento de productos. Explica que un producto es cualquier cosa que se puede ofrecer en el mercado para satisfacer una necesidad o deseo. Además, clasifica los productos en de consumo y productos industriales, y proporciona ejemplos de cómo posicionar un producto basado en sus atributos, beneficios u otros factores. Finalmente, describe el proceso para crear y reforzar el posicionamiento de un producto.
4.3 marca, producto y ciclo de vida en el marketing global PaulinaEnriquez7
Este documento describe conceptos clave de producto, marca y ciclo de vida en el marketing global. Explica que un producto son los beneficios y servicios que ofrece un comerciante, y que los productos se clasifican en de consumo o industriales. También describe los elementos de un producto como la marca, etiqueta, empaque y embalaje. Además, explica el ciclo de vida de los productos y las estrategias en cada etapa, como la introducción, crecimiento, madurez y declinación. Por último, enfatiza la importancia
Este documento presenta información sobre marketing internacional y productos. Habla sobre la definición de producto, clasificación de productos, elementos que componen un producto como marca, etiqueta, envase y ciclo de vida del producto. También cubre estrategias para entrar a mercados globales como licencias, inversión extranjera directa y alianzas estratégicas. Finalmente, analiza la mezcla de marketing global y alternativas estratégicas como extender o adaptar un producto a nuevos mercados.
El documento presenta la agenda de un equipo sobre el ciclo de vida del producto. Incluye definiciones de producto, clasificaciones de productos, razones para crear nuevos productos, etapas en el desarrollo de productos, y el ciclo de vida de los productos. También discute las contribuciones del grupo al conocimiento sobre este tema.
Este documento presenta la herramienta de simulación Markestrated. Los estudiantes aplicarán estrategias de marketing para tomar decisiones empresariales utilizando esta herramienta. En Markestrated, los participantes gestionarán el área de marketing de una empresa de electrodomésticos en un escenario de mercado que simula condiciones reales. El objetivo es que aprendan conceptos como segmentación, posicionamiento y gestión del marketing mix.
Este documento describe la selección y el diseño de bienes y servicios como parte de la estrategia de producto de una organización. Explica que la selección del producto afecta todo el sistema de producción y que el ciclo de vida del producto incluye etapas de introducción, crecimiento, madurez y declinación. También destaca la importancia de generar continuamente nuevos productos debido a que los productos mueren y las empresas obtienen la mayor parte de sus ingresos de productos nuevos.
El documento trata sobre el diseño de productos y procesos. Habla sobre la importancia del diseño de nuevos productos para la supervivencia de las empresas, el proceso de desarrollo de productos, y estrategias como el diseño modular para manejar una variedad de productos con componentes estandarizados. También cubre conceptos como el análisis de valor y el ciclo de vida de los productos.
Este documento presenta el procedimiento estándar para el diseño de productos. Explica que primero se realiza un análisis de negocios para determinar la rentabilidad del producto mediante proyecciones de ventas y costos. Luego sigue el desarrollo del producto, pruebas y prueba de mercado. Finalmente se lanza el producto al mercado. También cubre el ciclo de vida del producto, desde la novedad inicial hasta cuando se convierte en una "vaca" que genera ingresos estables o un "perro" que ya no es
El documento describe las diferentes etapas del ciclo de vida de un producto y las estrategias asociadas a cada etapa. Explica que la etapa de introducción requiere estrategias para hacer que el producto sea conocido y disponible rápidamente, como invertir en capacidad de fabricación, investigación, distribución y campañas promocionales. Luego, en la etapa de crecimiento el objetivo es retener clientes y captar nuevos mediante mejoras de producto, ampliación de líneas y precios competitivos. Finalmente, analiza factores como calidad
Este documento describe las diferentes etapas del ciclo de vida de un producto y las estrategias asociadas a cada etapa. Explica que la etapa introductoria requiere estrategias para hacer que el producto sea conocido y disponible rápidamente, como publicidad, muestras gratis y distribución amplia. También describe las consideraciones de precio, canales de distribución y organización de ventas durante la introducción de un producto. Finalmente, señala que en la etapa de crecimiento, las ventas aumentan rápidamente a medida que más personas conoc
Este documento presenta información sobre el diseño de investigaciones cualitativas. Explica cómo definir objetivos e identificar la población objetivo. También cubre la selección de la muestra, asegurar su calidad y planificar la investigación. El objetivo final es recopilar información de alto nivel sobre el tema de estudio de manera concisa y flexible.
El documento describe las estrategias de desarrollo de nuevos productos. Explica las etapas del proceso como la generación de ideas, filtrado de ideas, verificación de conceptos, creación de la estrategia de marketing, prototipos, pruebas de mercado y comercialización. También cubre estrategias como el desarrollo del producto, penetración del mercado, diversificación y modificación de productos existentes. El objetivo final es lanzar un producto funcional que satisfaga las necesidades del consumidor.
Este documento describe las estrategias de producto que un gerente de producto debe considerar para crear y brindar una satisfacción al cliente y valor a largo plazo para la empresa. Explica que la planificación, el mercadeo y la estrategia del producto son pilares clave, y que el gerente de producto se enfoca en la gestión corporativa, el desarrollo, las operaciones y las ventas/marketing. También resume los tipos de innovación de producto y las estrategias para mejorar, colocar y ampliar el alcance de los productos.
El documento describe las etapas del proceso de desarrollo de nuevos productos, incluyendo la generación de ideas, selección de ideas, análisis comercial, desarrollo de prototipos, pruebas de mercado y comercialización. También discute la importancia de modificar productos existentes para satisfacer las necesidades cambiantes de los clientes y hacer frente a la competencia.
El documento describe las etapas del proceso de desarrollo de nuevos productos, incluyendo la generación de ideas, selección de ideas, análisis comercial, desarrollo de prototipos, pruebas de mercado y comercialización. También discute la importancia de modificar productos existentes para satisfacer las necesidades cambiantes de los clientes y hacer frente a la competencia.
El documento describe las etapas del proceso de desarrollo de nuevos productos, incluyendo la generación de ideas, selección de ideas, análisis comercial, desarrollo de prototipos, pruebas de mercado y comercialización. También discute la importancia de modificar productos existentes para satisfacer las necesidades cambiantes de los clientes y hacer frente a la competencia.
El documento trata sobre el diseño de productos y procesos. Explica que el diseño de productos es crucial para la supervivencia de las empresas y depende de factores como la estrategia empresarial, las necesidades del mercado, y la coordinación entre áreas como operaciones y mercadotecnia. También describe los pasos del proceso de desarrollo de nuevos productos, como la generación de ideas, el desarrollo del concepto, y la introducción al mercado. Finalmente, analiza temas como el ciclo de vida del producto, el análisis
Este documento describe las diferentes etapas del desarrollo de nuevos productos, incluyendo la generación de ideas, filtrado de ideas, desarrollo y verificación de conceptos, desarrollo de la estrategia de mercadotecnia, análisis comercial, desarrollo del producto, pruebas de mercado y comercialización. También discute la modificación de productos existentes a través de cambios en características, calidad, estilo e imagen para mantenerse competitivos. El perfeccionamiento de productos es un proceso continuo
Desarrollo de nuevos productos y estrategias del ciclo de vida de los productosIGN22
El documento describe las estrategias y procesos clave para el desarrollo de nuevos productos, incluyendo la generación y depuración de ideas, el desarrollo y prueba de conceptos, el desarrollo de la estrategia de marketing, el análisis de negocio y la comercialización. Explica que los nuevos productos son importantes tanto para los clientes como para las empresas y que su desarrollo requiere la colaboración de diferentes departamentos dentro de la organización.
El desarrollo de nuevos productos consiste en un proceso complejo que incluye el análisis de mercado, el desarrollo del concepto del producto, las pruebas de mercado y la comercialización. Existen diferentes tipos de nuevos productos como aquellos nuevos en el mercado o la compañía, o productos con modificaciones. El proceso generalmente involucra generar ideas a través de lluvias de ideas, filtrar las ideas viables, desarrollar el concepto, analizar la viabilidad comercial, probar prototipos y finalmente
Este documento presenta información sobre productos y posicionamiento de productos. Explica que un producto es cualquier cosa que se puede ofrecer en el mercado para satisfacer una necesidad o deseo. Además, clasifica los productos en de consumo y productos industriales, y proporciona ejemplos de cómo posicionar un producto basado en sus atributos, beneficios u otros factores. Finalmente, describe el proceso para crear y reforzar el posicionamiento de un producto.
4.3 marca, producto y ciclo de vida en el marketing global PaulinaEnriquez7
Este documento describe conceptos clave de producto, marca y ciclo de vida en el marketing global. Explica que un producto son los beneficios y servicios que ofrece un comerciante, y que los productos se clasifican en de consumo o industriales. También describe los elementos de un producto como la marca, etiqueta, empaque y embalaje. Además, explica el ciclo de vida de los productos y las estrategias en cada etapa, como la introducción, crecimiento, madurez y declinación. Por último, enfatiza la importancia
Este documento presenta información sobre marketing internacional y productos. Habla sobre la definición de producto, clasificación de productos, elementos que componen un producto como marca, etiqueta, envase y ciclo de vida del producto. También cubre estrategias para entrar a mercados globales como licencias, inversión extranjera directa y alianzas estratégicas. Finalmente, analiza la mezcla de marketing global y alternativas estratégicas como extender o adaptar un producto a nuevos mercados.
El documento presenta la agenda de un equipo sobre el ciclo de vida del producto. Incluye definiciones de producto, clasificaciones de productos, razones para crear nuevos productos, etapas en el desarrollo de productos, y el ciclo de vida de los productos. También discute las contribuciones del grupo al conocimiento sobre este tema.
Este documento presenta la herramienta de simulación Markestrated. Los estudiantes aplicarán estrategias de marketing para tomar decisiones empresariales utilizando esta herramienta. En Markestrated, los participantes gestionarán el área de marketing de una empresa de electrodomésticos en un escenario de mercado que simula condiciones reales. El objetivo es que aprendan conceptos como segmentación, posicionamiento y gestión del marketing mix.
Este documento describe la selección y el diseño de bienes y servicios como parte de la estrategia de producto de una organización. Explica que la selección del producto afecta todo el sistema de producción y que el ciclo de vida del producto incluye etapas de introducción, crecimiento, madurez y declinación. También destaca la importancia de generar continuamente nuevos productos debido a que los productos mueren y las empresas obtienen la mayor parte de sus ingresos de productos nuevos.
Similar a 5. Desarrollo de Nuevos Productos.ppt (20)
2. 2
2. Conocer la clasificación de nuevos productos y explicar la
importancia del desarrollo de los mismos.
3. Describir los pasos en el proceso de desarrollo de nuevos
productos.
4. Explicar por qué algunos productos tienen éxito y otros
fracasan.
INTRODUCCION
OBJETIVOS DE LA UNIDAD
1. ¿Cómo de define un nuevo producto?
3. 3
¿CÓMO ENTENDER LA DEFINICIÓN DE UN
NUEVO PRODUCTO?
- Un nuevo producto también significa un nuevo servicio
- En forma simple:
Para el mercadologo
es algo que no
Produce.
Para el consumidor,
un nuevo producto
es algo que nunca
ha oído.
4. 4
UNA CLASIFICACIÓN DE
NUEVOS PRODUCTOS
A. EVOLUCIÓN DE LOS PRODUCTOS EXISTENTES:
a.1 Reposicionamiento del producto
a.2 Producto en reciclaje
a.3 Mejoras en apariencia y forma
a.4 Mejoras de funcionalidad
a.5 Mejoras al empaque del producto
10. MEJORAS AL EMPAQUE
• El nuevo envase de Alpura Clásica -100 por ciento reciclable- es más alto, lo que lo hace
también más ergonómico; además, cuenta con una taparosca resellable que permite
cerrarlo nuevamente después de abrirlo, evitando así que el contenido se derrame.
• Para su presentación al consumidor final la agencia creativa Proeza Slai y la agencia de
relaciones públicas Target RP serán las encargadas de dar a conocer la campaña, la cual
consta de difusión en medios masivos, Internet, medios alternos y puntos de venta, con
un impulso a nivel nacional. Como primera etapa de introducción en el mercado, la
campaña se realizará únicamente en el Distrito Federal y Zona Metropolitana
• En el punto de venta se contará con exhibiciones adicionales, demostración y degustación
del producto, equipos de eventos especiales, stoppers en tiendas, banderolas en el canal
de detalle, entre otros. El envase a su vez, contará con un panel trasero donde se
encontrará información gráfica sobre los beneficios de la taparosca.
• Fuente: http://www.merca20.com/alpura-clasica-estrena-envase/
10
11. 11
UNA CLASIFICACIÓN DE
NUEVOS PRODUCTOS
a.6 Cambios en el precio/ valor del producto
a.7 Cambios en los patrones de distribución
a.8 Combinaciones de las actividades anteriores
14. 14
UNA CLASIFICACIÓN DE
NUEVOS PRODUCTOS
B. EXPANSION DE LA MARCA / FRANQUICIA
DEL PRODUCTO
b.1 Extensión de línea de la marca
b.2 Productos flankers
b.3 Nueva categoría dentro de la marca
16. 16
COMPAÑIAS ORIENTADAS
AL MARKETING
• Se comprometen lo necesario (a largo plazo) para apoyar la
innovación y el desarrollo de nuevos productos.
• Recurren a un enfoque específico de la compañía, impulsada
por los objetivos y estrategias de la misma y adoptan una táctica bien
definida con los nuevos productos como elemento central.
• Capitalizan la experiencia para alcanzar y mantener la ventaja
competitiva.
• Establecen un ambiente, cuyo fin es alcanzar los objetivos
corporativos y específicos de los nuevos productos.
17. 17
UNA CLASIFICACIÓN DE
NUEVOS PRODUCTOS
C. NUEVAS
INTRODUCCIONES
EN CATEGORIAS
ESTABLECIDAS
D. NUEVAS CATEGORIAS
E. NUEVOS NEGOCIOS
18. 18
EL PROCESO DE DESARROLLO DE
NUEVOS PRODUCTOS
ESTRATEGIA DE NUEVOS PRODUCTOS
GENERACIÓN DE IDEAS
FILTRACIÓN DE IDEAS
ANÁLISIS DE NEGOCIOS
DESARROLLO
PRUEBAS DE MERCADO
COMERCIALIZACIÓN
19. 19
EL PROCESO DE DESARROLLO DE
NUEVOS PRODUCTOS
ESTRATEGIA DE NUEVOS PRODUCTOS
Productos que la organización
puede ofrecer /
mercados a los que desea servir.
21. 21
FILTRACIÓN DE IDEAS
FILTRACION
PRUEBA DE
CONCEPTO
El primer paso del proceso de desarrollo del producto
el cual elimina ideas incongruentes con la estrategia
de nuevos productos de la compañía o que son
inapropiadas por alguna razón.
ANÁLISIS DE
NEGOCIOS
Evaluación del concepto de un nuevo producto
generalmente antes de crearse algún prototipo.
Segunda etapa del proceso de filtración en que se
calculan las cifras preliminares de demanda, costos,
ventas y rentabilidad.
22. 22
FILTRACION DE IDEAS
PREGUNTAS COMUNES DURANTE LA ETAPA DE ANÁLISIS DE NEGOCIOS:.
• ¿Cuál es la demanda factible del producto?
• ¿Qué influencia probable tendrá el nuevo producto en el total de
ventas, utilidades, participación de mercado y ROI?
• ¿Cómo afectará la introducción del producto a los existentes?
• ¿El nuevo producto aniquilará a los productos existentes?
• ¿Se beneficiarán los consumidores actuales con el producto?
23. 23
FILTRACIÓN DE IDEAS
PREGUNTAS COMUNES DURANTE LA ETAPA DE ANÁLISIS DEL NEGOCIO
* ¿Mejorará el producto la imagen de la mezcla global de
productos de la compañía?
* ¿Afectará de alguna manera el nuevo producto a los
procesos actuales ?
* ¿Se necesitarán nuevas instalaciones para su fabricación?
* ¿Cómo pueden responder los competidores ante una reacción?
* ¿Cuál es el riesgo o fracaso?
24. 24
DESARROLLO
Etapa en el proceso del desarrollo del producto en
la que se crea un prototipo y se plantea una estrategia
de mercadotecnia.
* Etapa de un largo periodo
* Involucramiento de grandes
costos
Se decide:
• El empaque
• La marca
• Las etiquetas
-15 años para la cámara polaroid
-15 para la copiadora Xerox
25. 25
PRUEBAS DE MERCADO
Introducción limitada de un producto y un programa de comercialización
para determinar las reacciones de clientes potenciales en una situación
de mercado.
• Evaluar las alternativas de estrategia.
• Evaluación de la integración de la mezcla de mkt.
• Ciudades seleccionadas deben reflejar…
¿garantiza su introducción final?
• ¿La demografía y los hábitos de ese lugar
reflejan al país total ?
26. 26
* Similitud de los puntos de distribución planeados.
* Aislamiento relativo a otras ciudades.
* Disponibilidad de medios de comunicación.
* Muestra representativa y diversificada.
* Hábitos de compra significativos.
* Ingresos promedio per cápita.
* Buenos antecedentes como ciudad prueba.
AL SELECCIONAR UN MERCADO DE PRUEBA, SE NECESITA
CONSIDERAR ALGUNOS CRITERIOS EN ESPECIAL LOS
SIGUIENTES:
27. 27
* Que no este atascada por la competencia.
* Estabilidad de ventas todo el año.
* Estación de televisión no dominante, múltiples canales.
* Detallistas dispuestos a ayudar.
* Disponibilidad de servicios de audiencias.
* Libre de una industria determinada o turismo abundante.
OTROS CRITERIOS IMPORTANTES
28. 28
¿CUÁNDO SE DEBE REALIZAR UNA
PRUEBA DE MERCADO?
* Existe un alto costo de las pruebas de mercado.
* ¿Las extensiones de línea se prueban? ...
* Ejemplos de productos que no necesitan pruebas de merc.
* Riesgos de las pruebas de mercado.
* Alternativas de pruebas de mercado.
* ¿Quién en México ofrece pruebas simuladas de mercado?
29. 29
COMERCIALIZACIÓN
La etapa final en el proceso de desarrollo de nuevos productos es la
comercialización, es decir, la decisión de llevar un producto al
mercado.
Actividades de programación para:
• Pedidos de materiales
• Materias primas
• Reacción de inventarios
• Presentación a fuerza de ventas
• Capacitación
• Presentación a clientes
• Consumidores potenciales
“ALCANZAR A LOS
CONSUMIDORES
EN EL MOMENTO
QUE NECESITAN
UN PRODUCTO”24
30. 30
¿PORQUE LOS NUEVOS PRODUCTOS
FRACASAN?
RAZONES
DE
FRACASO *
* Pobre planeación
* Pobre administración
* Pobre concepto
* Pobre ejecución del mensaje
* Pobre investigación de mercado
* Pobre tecnológica
* Otras razones
* GEORGE GRUENWALD
31. 31
POBRE PLANEACIÓN
* El producto no se adecua a las estrategias de la compañía.
* El producto no se adecua a la experiencia de la compañía.
* El producto no se adecua a la estructura de distribución
de la compañía.
* El producto no se adecua a los márgenes de ganancia de la
compañía, ROI, o niveles de venta requeridos.
* El costo de entrada a la categoría es una barrera
demasiado grande.
32. 32
POBRE PLANEACIÓN
Los procesos de fabricación, compra de materiales y estándares
de control de calidad no son conocidos para la compañía.
Los aspectos legales de participar en un mercado son desconocidos.
Hay patentes, copyright, o licencias que se infringirían.
El análisis de mercado es inadecuado.
Los recursos para desarrollar el producto son insuficientes.
33. 33
POBRE PLANEACIÓN
La compañía fracasa por la reacción de sus competidores al
lanzarse el producto al mercado.
El producto no tiene una planeación critica de tiempos, presupuestos
y puntos de decisión.
No se realiza un pre-plan con guía de checklist.
El tiempo estipulado para el lanzamiento del producto es
pobre en ser demasiado pronto o demasiado tarde.
34. 34
POBRE ADMINISTRACIÓN
No hay una administración fuerte para respaldar el nuevo producto.
Las actividades de dirección vs los objetivos de compañía son confusos
e inconsistentes.
Hay restricciones de tiempo y de presupuesto.
También se encuentran restricciones por cambio de señales.
La acciones de la dirección son caprichosas.
35. 35
POBRE CONCEPTO
El producto no ofrece un único beneficio o no es suficientemente
fuerte.
De otra manera el producto ofrece demasiados beneficios.
Tiene un solo beneficio, pero lo cumple en una forma muy
restringida.
Es demasiado innovativo, muy adelante del mercado.
El mensaje del producto es demasiado complicado.
36. 36
POBRE EJECUCIÓN DEL PRODUCTO
El producto tiene defectos.
El producto tiene problemas técnicos.
El producto esta sub o sobre diseñado técnicamente.
El producto esta sub o sobre empacado.
El desarrollo del producto así como su introducción ha sido
sub o sobre-estimada.
El producto esta equivocadamente nombrado (marca).
37. 37
POBRE EJECUCIÓN DEL PRODUCTO
* La selección del grupo objetivo fue equivocado.
* El precio del producto fue equivocado.
* Se logro una débil distribución.
* Los beneficios del producto fueron mal comunicados.
* Se seleccionaron insuficientes e inapropiados medios.
* El producto fue mal posicionado.
* El producto logro una imprecisa imagen y personalidad indistinta.
38. 38
* Pobre programación (planeación en el tiempo).
* Pobre tecnología.
* Pobre uso de la investigación de mercados.
* Otras razones.
RAZONES DE FRACASO
Fuente: New Product Development / George Gruenwald
39. 39
OTRAS RAZONES
* Pobres suposiciones o oportunidades mal identificadas.
* Reacciones competitivas sobre estimadas.
* Reacciones competitivas subestimadas.
* Bajo conocimiento del producto
* Bajo porcentaje de prueba del mismo
- Debido a una expectativa alta en su funcionamiento por parte
de los consumidores.
* Nuevas entradas de productos extranjeros no esperados.
40. 40
El factor más importante en la
introducción exitosa de nuevos
productos es:
Un buen enlace entre el
producto
y las necesidades del mercado.
UNA CONCLUSIÓN
41. 41
REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS
NEW PRODUCTO DEVELOPMENT
WHAT REALLY WORKS
GEORGE GRUENWALD
CRAIN BOOKS / USA
GUÍA FÁCIL
PARA EL DESARROLLO DE PRODUCTOS
ALEJANDRO LERMA KIRCHNER
ECAFSA / MÉXICO