ADAS vestidos de baño

FUNDACION UNIVERSITARIA AUTONOMA DE LAS AMERICAS
FACULTAD DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS
GESTION ADMINISTRATIVA Y FINANCIERA
ADAS VESTIDOS DE BAÑO
IDEA DE NEGOCIO
INFORME SONDEO DE OPORTUNIDAD
PRESENTADO POR:
DIANA CRISTINA AGUDELO GALLEGO
ANA MARIA ARBOLEDA RESTREPO
MARIA ALEJANDRA GALLEGO GALLON
FRANCY JARAMILLO
PRESENTADO A:
CURSO MARKETING INTERNACIONAL
DOCENTE LUIS GUILLERMO ALVAREZ GARCIA
MEDELLIN, ANTIOQUIA
2013.

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Tabla de contenido
Tabla de contenido.......................................................................................................................................2
INTRODUCCION............................................................................................................................................3
1.PRESENTACION..........................................................................................................................................4
2.PERFIL DE LA EMPRESA..............................................................................................................................5
3.DIAGNOSTICO DE LA IDEA DE NEGOCIO....................................................................................................7
4.JUSTIFICACION DE FUERZAS DE MERCADO Y TENDENCIAS ECONOMICAS DEL PAIS.................................8
5.MODELO DE NEGOCIO INTEGRAL..............................................................................................................9
6.ANALISIS DEL MERCADO OBJETIVO.........................................................................................................27
7.ANÁLISIS MERCADOLÓGICO Y COMERCIAL.............................................................................................34
8.ANÁLISIS DEL POSICIONAMIENTO DE MARCA.........................................................................................38
9.PERFIL DE INVERSIÓN PARA EL PROYECTO..............................................................................................43
10.ANÁLISIS ORIENTADO A MARKETING INTERNACIONAL Y COMERCIAL..................................................45
11.CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES (inicio-operación-retorno de la inversión)........................................49
12.CONCLUSIONES.....................................................................................................................................50
13.RECOMENDACIONES.............................................................................................................................51
14.CIBERGRAFIA.........................................................................................................................................52

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INTRODUCCION
El plan exportador de vestidos de baño de la compañía ADAS S.A.S, se basó en
el análisis de mercados del país objetivo, Ecuador, donde fue necesario determinar las
condiciones de la empresa a nivel administrativo, definiendo misión, visión y análisis
organizacional; nivel de producto, donde se describen las características de los vestidos
de baño; y a nivel de mercado, estudiando el comportamiento de la demanda.
Para definir el mejor destino para la exportación de los vestidos de baño, se hizo
un estudio a varios países, analizando la afinidad comercial y cultural que tienen con
Colombia, además de las barreras arancelarias existentes al igual que el transporte y la
distribución física internacional.
Después de establecer el destino final de las prendas, se definieron los objetivos
y estrategias necesarias que llevaran a la penetración del mercado fácilmente,
contribuyendo así al aumento de las exportaciones nacionales en el futuro.

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1. PRESENTACION.
Este trabajo está enfocado a la creación de un proyecto de negocio, donde se
pondrá en práctica los conocimientos adquiridos desde inicio de la tecnología, tales
como procesos administrativos, costos y presupuestos, empresarismo, finanzas
internacionales, y haciendo un énfasis mayor en el marketing internacional donde la
idea no es solo crear un negocio sino lograr que esa idea pueda ser viable y se
convierta en un proyecto de exportación.
Este proyecto puede ser una de las bases que ayuden abrir las mentes de los
estudiantes y a que se enfoquen siempre en la idea de crear empresas, con proyectos
innovadores que puedan ayudar a abrir nuevos mercados no solo a nivel nacional, sino
a nivel internacional.

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2. PERFIL DE LA EMPRESA.
ADAS Es una empresa dedicada al diseño y comercialización de líneas de
vestidos de baño femeninos. Crea diseños que juegan a través de siluetas, telas y
estampados, ofreciéndole diferentes opciones a la mujer de hoy.
Los diseños y las bases textiles utilizados por la compañía permiten crear diferentes
alternativas, logrando así llegarle a la consumidora final, con prendas exclusivas y
encantadoras con beneficios específicos que realzan la feminidad y sensualidad de la
mujer, haciéndola sentir cómoda y segura.
La compañía cuenta con un portafolio virtual con tendencias de moda que da la
posibilidad de cautivar y satisfacer las necesidades del mercado objetivo, y con el
apoyo de una maquiladora que maneja tecnología avanzada, donde se mezcla los
beneficios del realce, la comodidad sin costuras, los cortes al laser, las copas
prehormadas y termofusionadas al calor, todo esto para dar como resultado una
prenda única.
2.1. Misión.
Somos una empresa dedica al diseño y comercialización de líneas de vestidos
de baño femeninos, con los mejores estándares de calidad, con diseños
exclusivos, con un grupo humano competente enfocado a alcanzar los objetivos
de la empresa y satisfacer las necesidades de la mujer de hoy.
2.2. Visión.
En el 2015, ADAS S.A.S, se consolidara como una empresa exportadora de
vestidos de baño femeninos, garantizado productos de calidad y cumpliendo con las
expectativas de los clientes, teniendo una gran acogida en los países latinoamericanos.
2.3. Valores.
· Trabajo en equipo.
· Mentalidad emprendedora.
· Liderazgo.
· Responsabilidad.
· Innovación.
· Confianza.

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2.4. Principios y políticas.
· Diseñar y garantizar productos de excelente calidad con una garantía
de satisfacción.
· Brindar a nuestros clientes un excelente servicio diferenciado por su amabilidad
y cortesía.
· Innovar constantemente con los diseños.
· Desarrollar productos de vanguardia que le ofrezcan a la mujer de hoy
los beneficios que necesita.
· Capacitar constantemente al personal en los diferentes procesos que aseguren
un trabajo confiable, que motive a los empleados a realizar su trabajo con
responsabilidad y amor para afianzar conocimientos y así poder exigir logros.
· Suministrar al personal los elementos requeridos para llevar a cabo su labor.
· Fortalecer la posición en el mercado nacional e internacional por medio de la
competencia, producción de primera calidad y un servicio al cliente excelente.
2.5. Objetivos organizacionales.
2.5.1. Objetivo general.
Efectuar operaciones de comercio exterior y, particularmente, orientar sus
actividades hacia la promoción y comercialización de productos colombianos en los
mercados externos específicamente vestidos de baño.
2.5.2. Objetivos específicos.
· Generar u t i l i d a d e s q u e p e rmi t a n a l a emp r e s a o b t e n e r u n
c r e c imi e n t o económico para ampliar la gama de productos a exportar.
· Incrementar anualmente la exportación de vestidos de baño y accesorios al
exterior, contribuyendo a la buena imagen de Colombia en el mundo, además
de generar empleo en el país.
· Comercializar productos de alta calidad respaldados por profesionales de la
alta costura en vestidos de baño, con diseños innovadores que permitan a la
mujer sentirse bella.
· Posicionar nuestros productos en la mente de las mujeres como punto
de partida de la moda y elección de vestidos de baño en el mercado.
· Estrechar relaciones comerciales con proveedores, maquilas, distribuidores
mayoristas y minoristas, transportadores tanto nacionales como
internacionales, con el fin de generar en conjunto beneficios tanto económicos,
como status y posicionamiento de la marca.

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3. DIAGNOSTICO DE LA IDEA DE NEGOCIO.
Nuestros diseños están inspirados en la belleza de la mujer latina, buscando
presentar colecciones que vallan de la mano con la actualidad de la moda, con las
tendencias en diseño y con la última tecnología, con estilos clásicos, femeninos, sexis,
atrevidos y divertidos, en variedad de colores, estampados y una combinación perfecta
entre ellos, todo esto buscando siempre satisfacer las exigencias y las necesidades
que una mujer tiene al momento de comprar vestidos de baño que vayan con su
personalidad.
Debido al gran crecimiento y buena aceptaciones que tienen los
productos colombianos en el exterior, se vio la posibilidad de abrir nuevos mercados,
y estamos en capacidad de competir con el mercado internacional frente a
calidad, precio y diseños exclusivos lo cual le permite a nuestros clientes contar con
el producto apropiado, es por esto que este proyecto está enfocado a expandirnos a
nivel internacional, exportando nuestros diseños a países como Ecuador, para
aprovechar los acuerdos vigentes que tiene los dos países y hacer que el proceso sea
más productivo y conveniente para la compañía y también porque es un país donde las
mujeres, que es nuestro público objetivo, son mujeres latinas a las cuales nuestros
diseños se adaptan especialmente a sus características y cultura, lo cual sería una
fortaleza para abarcar dichos mercados con más facilidad.
Este proyecto pretende establecer las mejores estrategias para fortalecer a la
compañía ADAS S.A.S preparándola para entrar a nuevos mercados con un producto
enfocado a la exportación logrando posicionamiento en los nuevos clientes, dándoles
una opción competitiva en cuanto a costos y excelentes diseños, marcando la
diferencia por la exclusividad y comodidad de nuestras prendas, manteniéndonos
siempre a la vanguardia de la moda.

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4. JUSTIFICACION DE FUERZAS DE MERCADO Y TENDENCIAS
ECONOMICAS DEL PAIS.
Ecuador está ubicado en el noroeste de américa del sur, sus costas están
bañadas por el océano pacifico, y está comprendido por el territorio continental, algunas
islas que están cerca de las costa y el archipiélago de galapos que tiene una distancia
de ecuador a casi 1000 km.
Es un país con gran riqueza natural, cultural y ecológica. Su capital es Quito,
pero la ciudad con más población es Guayaquil, que es puerto principal de este país, y
uno de los puestos con mayor tránsito de américa del sur. Esté país presenta regiones
de muy diversa temperatura ya que se distinguen 3 grandes zonas: la caliente, la
templada y la fría. Tanto en la costa como en el oriente la temperatura oscila entre 20º y
33º CC. La principal competencia en ecuador es FRESIA, ACQUA y TANGAPLASH entre
otras. De igual manera tenemos todas las herramientas para competir con estas
grandes marcas tanto en calidad, diseños como en precios.
El comercio entre Ecuador y Colombia han mantenido un constante crecimiento
en los últimos años. Como miembros de la Comunidad Andina de Naciones (CAN),
los productos tanto ecuatorianos como colombianos, ingresan con arancel cero y a la
cercanía entre estos países facilita el transporte de bienes y permite fletes a bajo costo,
además, la cultura de negocios entre ambas naciones es simular y son economías en
crecimiento con una interesante capacidad de pago.

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5. MODELO DE NEGOCIO INTEGRAL.
5.1. Modelo de negocio: (MO)
La idea principal de nuestra empresa es la producción y comercialización de
vestido de baño para todo tipo de mujer, de alta calidad apropiada para los trajes de
baño, con telas como algodón, nylon, poliéster y lycra.
El producto será elaborado en Colombia con materias primas nacionales, una
vez exportado, será comercializado en tiendas multimarca ubicadas en tres de las
ciudades más importantes de Ecuador, en centros comerciales, ya que son puntos de
venta que se mueve gran volumen de compradores frecuentes y que son plazas de
captación de nuevos clientes que se pueden convertir con el tiempo en clientes fieles.
5.2. Modelo económico-financiero: (MEF)
ADAS es una sociedad por acciones simplificadas (S.A.S.), que contará con
cuatro socios capitalistas, quienes aportarán en partes iguales la inversión ini c ial
que se discriminará a continuación.
INVERSION INICIAL
Capital $ 20.000.000
Constitución Sociedad $ 200.000
TOTAL $ 20.200.000
Equipos de Oficina Cantidad V. Unitario Total
Escritorios 7 $ 105.000 $ 735.000
Mesa de diseño 2 $ 215.000 $ 430.000
Computadores 7 $ 890.000 $ 6.230.000
Teléfonos fijos 7 $ 25.000 $ 175.000
Celulares 1 $ 115.000 $ 115.000
Impresora 2 $ 340.000 $ 680.000
Sillas giratorias 7 $ 120.000 $ 840.000
Archivador 2 $ 50.000 $ 100.000
Total equipos de oficina 9.305.000
TOTAL INVERSIÓN INICIAL $ 29.505.000

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El capital de trabajo será utilizado para invertirlo en la primera exportación,
aunque será necesario solicitar un crédito bancario, para subsidiar rubros como
costos fijos y gastos administrativos.
En cuanto a la proyección financiera, se realizó a un año, teniendo en cuenta
que es tiempo suficiente, para recuperar la inversión, quedar a paz y salvo con las
cuentas por pagar y obtener una utilidad superior al 40%, demostrando que es un
negocio rentable.
5.2.1. Proyección financiera.
Para el análisis del presente proyecto se desarrolló un estado financiero que
inicia el primero de enero de 2 0 1 4 , y finaliza en diciembre de 2 0 1 4 , tiempo
suficiente, donde se permitirá ver el funcionamiento y el desarrollo de la empresa a
nivel contable; Consideramos este tiempo de proyección, de acuerdo a los plazos
planteados para pagar a nuestros proveedores y para cobrar a nuestros clientes.
A continuación se discriminarán dichos plazos:
DESCRIPCION CREDITO
Tela 60
Hilos 30
Elástico 0
Insumos Decoración (cintas, moños, lanas, bisutería
etc.) 0
Empaque 0
mano de obra 0
plazo de venta 30
Préstamo bancario 90

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Los costos fijos en los cuales tendría que incurrir ADAS para la confección de los
vestidos de baño son:
COSTOS FIJOS MENSUALES
NOMINA
MENSUAL
Arriendo $550,000 -
Agua $220,000 -
Luz $190,000 -
Internet $89,500 -
Teléfono $50,000 -
Celular $230,000 -
TOTAL SERVICIOS $1,329,500 -
Transporte - $482,230
Nómina Mensual - $7,000,000
TOTAL NOMINA - $7,482,230
TOTAL COSTOS FIJOS
MENSUALES $8,811,730
5.2.2. Costo de los materiales utilizados:
MATERIALES MATERIA
PRIMA
UNIDAD COSTO
UNITARIO
Lycra Brillante o mate pesada metro $ 10.170
Copas Prehormadas par $ 270
Sesgo metro $ 126
Tensores par $ 54
Tirantes y Cauchos metro $ 324
Varillas metálicas forradas par $ 126
Encaje metro $ 2.106
Nylon Cristal cono $ 1.368
Cintas (moños, tejidos) unidad $ 18
Hilo cono $ 10.170
Hilaza Nylon 100/2 cono $ 15.588
Marquillas y Tallas unidad $ 18
MATERIALES DE EMPAQUE
Etiqueta cartón Juego x 2 $ 18
Bolsa de cierre hermético unidad $ 54
Caja de Cartón unidad $ 3.132

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5.2.3. Costo de producción de un vestido de baño trikini:
MATERIALES TRAJE DE BAÑO
TRIKINI
Lycra brillante (mt) $4,576
Copas prehormadas (par) $135
Sesgos(mt) $252
Tensores (par) $27
Tirantas y cauchos ( mt) $162
Varillas metálicas forradas (par) $126
Encaje (par) $252
Nylon cristal (par) $4.212
Cintas( moños, tejidos) $15
Hilo (cono) $15
Hilaza Nylon (cono) $1.471
Marquillas y tallas (juego) $18
Confección (unidad) $2.120
Bordados (mano de obra Unidad) $1.471
MATERIALES EMPAQUE
Etiquetas de cartón ( juego) $23
Bolsa de cierre hermético $69
Caja de cartón $4,002
TOTAL COSTOS PRODUCCION $19.061
5.2.4. Precio de venta:
La fijación de los precios para nuestro mercado está basada principalmente
en seis factores los cuales consideramos que son indispensables para tal fin, estos
son:
· COSTOS: estos incluyen los de fabricación y distribución.
· UTILIDAD: de acuerdo a porcentaje deseado de ganancia (40%).
· COMPETENCIA: se entra a competir con el precio promociones o incentivos.
· COMPORTAMIENDO DE LA DEMANDA.
· PLAZOS: de entrega y pago a proveedores.
· DESCUENTOS: por pronto pago o por alguna estrategia que se maneje.

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El precio de venta seria:
COSTO DE PRODUCCION + UTILIDAD ESPERADA (40%)
$19.061 + 7.624 = $26.685
A este valor se le debe sumar las otras variables antes mencionadas, por lo cual
el precio unitario queda en: $ 85.000 UNID.
5.3. Modelo producción-servicio: (MPS)
Recalcando que ADAS es una comercializadora y no productora, esto se debe a
que tendría que incurrir en gastos más altos, instalaciones más amplias, compra de
maquinaria, incremento significativo en la planta de personal etc. por lo tanto se ha
decidido seleccionar una fábrica maquiladora, que cumple con los requerimientos que
ADAS exige: TEXMAQUILA S.A, así nos ahorraremos costos porque no tendremos que
invertir ni en compra de maquinaria, ni en instalaciones etc.
Esta maquiladora cuenta con la estructura física y potencial humano
suficiente para elaborar la producción que requiere la demanda. Tiene la
capacidad de confeccionar 125 trajes de baño mensuales, con turnos de 8 horas
diarias en 26 días al mes.
El proceso de producción que maneja TEXMAQUILA S.A conserva las etapas
básicas de cualquier proceso productivo del área textil, indudablemente teniendo
ciertas variaciones dentro del mismo:
· ADAS crea el boceto.
· Aprobación del diseño.
· Envío de los diseños aprobados a TEXMAQUILA S.A.
· Corte.
· Producción
· Tintorería.
· Terminación.
· Después de tener la colección terminada, se enviara a la tiendas multimarca
quienes decidirán que estilos de traje de baño quieren y nos harán el pedido.

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5.3.1. Materias primas que se utilizaran para la elaboración de los vestidos de
baño comercializados por ADAS son:

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MATERIALES PROVEEDORES
Lycra brillante o mate
pesada
PatPrimo- Pinell, Protela S.A, Fabricado
Tejicondor, Grupo Primatela, Lafayette
Copas prehormandas
Bondeo Ltda., Preformados de La
Sabana,
Textiles Bondeados Ltda., Terciopelos y
Sesgo Sesgos & PPreetliuncahse, sC Lotrdteas y Sesgos,
Tensores
Vila S.A, Sesgos & Pretinas, Bandel Ltda.,
Cintalast
Tirantas y caucho
Bandel – Canoplast Ltda., Cintalast,
Cintexco, Elastitex Ltda
Varillas metálicas
forradas
Vila S.A, Borbotones
Encaje
Protela S.A, Adornos y Encajes EU,
Bordicol
Ltda., Encajes S.A, Orotex Ltda
Nylon Cristal
Tejidos Gulfer, IMPAR
MONOFILAMENTOS
LTDA
Cintas( moños, tejidos) Nohora Otalora
Hilo
Hilanaler Ltda., El Universo del Hilo Ltda.,
Hilanal
S.A, Hilos y Suministros Ltda
Hilaza Nylon 100/2
Hilanaler Ltda., El Universo del Hilo Ltda.,
Hilanal
MATERIALES INDIRECTOS - EMPAQUE
Marquillas y Tallas
Distrivic - Jake Publicidad, Arte y
Marquilla Ltda., Colmatex, Finotes,
Marquillas S.A, Marte de
Colombia
Etiqueta cartón
Jake Publicidad- Maro Fast, Arte y
Marquilla
Ltda., Colmatex, Finotes, Marquillas S.A,
Marte de Colombia
Bolsa de cierre
hermético
Sello pack – Neyser, Flexo Grafica A.B
Ltda., AldaPlast, AvimPlast
Caja de cartón
La 13 - Cajas y
Cartones, Divipack, Cartoncajas,
Indupack, Cajas de Cartón Colombia

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5.3.2. Cantidad de insumos utilizados para la elaboración de un trikini:
MATERIALES MATERIA
PRIMA
UNIDAD
Lycra Brillante o mate pesada 0.45 MT.
Copas Prehormadas 0 - 1 Par
Sesgo 2 MT.

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Tensores o - 1 Par
Tirantes y Cauchos 1 par (Tirantes), 2 MT. Caucho
Varillas metálicas forradas 0 - 1 Par
Encaje 50 CM opcional
Nylon Cristal 95 CM.
Cintas (moños, tejidos) 0 - 3 UNID. Opcional
Hilo 8 MT.
Hilaza Nylon 100/2 11 MT.
Marquillas y Tallas 3 Unidades
MATERIALES DE EMPAQUE
Etiqueta cartón 1 Unidad.
Bolsa de cierre hermético 1 Unidad.
Caja de Cartón 1 Unidad.
5.3.3. PROCESO DE PRODUCCION:

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ADAS
TEXMAQUILA
5.4. MODELO HUMANO (MH):
La descripción de cada cargo se determina de acuerdo a los
conocimientos y a la experiencia adquirida en las diferentes áreas.

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Teniendo en cuenta la visión de ADAS en cuanto a crecimiento organizacional,
se contara con un grupo de profesionales, quienes conformaran un equipo de trabajo
solido que desempeñara funciones claras y precisas para el cumplimiento de los
objetivos planteados. Este equipo será guiado por el Gerente General, que de
acuerdo a sus funciones se encargara de tomar decisiones adecuadas para el buen
funcionamiento de la organización, por tal razón se encuentra en el centro de la
estructura organizacional de la compañía ADAS:
5.4.1. Des
cri pció
n de
la
es truct
ur a
or gani
za cion
al:
Gerente general : Profesional con car reras admini s t rat i vas o af ines , con
experiencia mínimo de 3 años en cargos gerenciales, comerciales y
administrativos, debe tener experiencia directa en el manejo de
comercialización y conocimiento integral en todos los canales de ventas del sector
textil, carga aérea nacional e internacional y comercio exterior.
Funciones:
· Responsable de la estrategia y gestión comercial de los trajes de baño.
· Encargado de la toma de decisiones definitivas de negociación, planeación y
ejecución.
· Encargado de ofrecer desarrollo profesional y crecimiento en la organización,
generando un ambiente de trabajo dinámico y en equipo.
Secretaria: Mujer graduada de bachillerato comercial, con experiencia de 1 año en

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cargos similares, con conocimientos en manejo de Word, Excel y PowerPoint,
persona con excelente presentación personal, honesta, proactiva y con actitud de
servicio.
Funciones:
· Recepción de llamadas.
· Elaboración de cartas, certificados, etc.
· Envío de documentos.
· Apoyo operativo a las diferentes áreas.
· Servicio al cliente.
Departamento financiero: Este departamento debe estar dirigido por un profesional
en ingeniería Industrial, administración de empresas, financiera o carreras afines, con
mínimo 2 años de experiencia administrativa, financiera en sistematización, proyección,
dirección, ejecución y cambios permanentes.
Funciones:
· Relación directa con entidades financieras.
· Autoriza pago a proveedores.
· Control de costos y gastos.
· Control de cartera.
· Llevar y analizar estados financieros para estar actualizados de la
situación financiera de la empresa.
· Manejo de la contabilidad.
· Llenar el formulario según régimen cambiario para pago de Divisas.
Departamento comercial y mercadeo: Departamento dirigido por profesional en
Ingeniería Industrial, administración, mercadeo, economía o carreras afines, con
mínimo 3 años de experiencia administrativa, marketing, ventas y servicios,
cumplimiento de presupuestos de ventas y la consecución y mantenimiento de clientes.
Funciones:
· Diseñar las estrategias de mercadeo y ventas que se utilizaran para llegar
al cliente (Estudio de Mercados.)
· Diseñar el plan estratégico de su área definiendo debilidades, oportunidades,
fortalezas y amenazas.
· Desarrollar la publicidad necesaria para el conocimiento del producto.
· Conocimiento permanente de insumos para confección de trajes de baño que
han salido al mercado recientemente.
· Estar al tanto de la tendencia de la moda y las necesidades de los clientes.
· Llevar un registro de clientes con la información necesaria, tales como nombre,
país, ciudad, teléfono, cantidad pedida, con el fin de conocerlo, darle un trato
preferencial y mantenerlo.
· Seguimiento de servicios pre-venta, venta y pos-venta.
· Trabajo en equipo junto a la diseñadora, para verificar que las tendencias de
la moda estén plasmadas en los diseños.

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· Recibir los pedidos de mercancía por parte del cliente y pasarlo al
departamento de diseño y materias primas para el respectivo tramite.
Departamento de compras y comercio exterior: Dirigido por profesional en
comercio exterior o Ingeniería Industrial, administración de empresas, economía o
carreras afines, con mínimo 2 años de experiencia administrativa, comercio exterior,
cumplimiento de presupuestos, de manejo de proveedores y capacidad de
negociación, siendo una persona honesta, proactiva, emprendedora y organizada.
Funciones:
· Manejo de presupuestos.
· Negociar con los proveedores para obtener excelente calidad y precio.
· Realizar pedidos de materia prima e insumos a proveedores.
· Contratación de transporte nacional e internacional.
· Realizar todos los trámites de Exportación.
· Enviar documentos originales al cliente (Guía aérea, factura
comercial, certificado de origen si es necesario).
· Contratación del seguro.
· Seguimiento de la mercancía desde Colombia hasta el país de destino.
Departamento de diseño y materias primas: Este departamento debe estar dirigido
por un profesional en diseño de modas y alta costura, emprendedor, creativo e
innovador, con experiencia mínimo de 3 años en el diseño de trajes de baño.
Funciones:
· Encargado de diseñar los diferentes modelos de los vestidos de baño tanto
enterizos, bikini o trikini, bordados y accesorios, al igual que la elección de los
materiales para su fabricación.
· Realizar actualización al catálogo de productos.
· Conocimiento pleno acerca de materias primas e insumos requeridos para la
elaboración de los vestidos de baño.
· Recibir pedidos de los clientes por parte del departamento comercial y
mercadeo para compra de materias primas y enviarlas a la maquiladora para su
fabricación.
· Entregar diseños y materiales a las maquiladoras para su fabricación.
· Mantener estrecha relación con los demás departamentos con el fin de que el
producto no pierda su identidad inicial.
Departamento de recursos humanos: Dirigido por profesional en ingeniería
Industrial, administración de empresas, o psicología, con mínimo 2 años de experiencia
en área de talento humano, selección y reclutamiento de personal, encargado de
difundir a todo el personal la cultura organizacional de la empresa y de establecer
junto con el Gerente General, las políticas laborales de la misma, siendo una persona
honesta, carismática, proactiva, emprendedora y organizada.

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5.4.2. Cultura organizacional.
Para ADAS tener un clima laboral agradable, es de gran importancia para el
desempeño de sus actividades, por lo tanto se debe tener una conducta convencional
la cual debe influir en todas sus acciones, donde se tiene como propósito que todos los
que laboraran en ella deben hacer parte de los sistemas dinámicos de la organización
ya que los valores pueden ser modificados, como efecto del aprendizaje
continuo de los individuos; además se le debe dar importancia a los procesos
de sensibilización al cambio como parte puntual de la cultura organizacional.
La cultura organizacional se fundamentara en valores de gran importancia,
como lo son: el respeto a la gente, confianza y apoyo, honestidad, responsabilidad,
igualdad de poder y participación.
5.5. Modelo de innovación: (MI)
Como no tenemos un almacén o una boutique, sino que tenemos un portal,
nuestros clientes para estar más seguras de su compra podrán medirse los vestidos de
baño mediante la silueta de un avatar que se personaliza según las características que
le dé la persona: color de piel, medidas, color de cabello, entre otras.
De acuerdo con este modelo y a unos patrones que tiene el sistema, se le
ofrecen una serie de alternativas que van mejor con cada persona para que elija el de
su gusto:
Para siluetas tipo rectángulo:

23
Para siluetas tipo triángulo:
Para siluetas tipo triángulo invertido:

24
Para siluetas tipo óvalo:
Para siluetas tipo reloj de arena:

25
5.6. Modelo de comercialización: (MC)
5.6.1. Plan comercial:
Objetivos:
· Satisfacer y ofrecerle a la mujer de hoy líneas de vestidos de baño que jueguen
a través de siluetas, estampados y telas con innovadores diseños y con altos
estándares de calidad.
· Diseñar líneas de vestidos de baño femeninos de excelente calidad,
con exclusivos e innovadores diseños que satisfagan las necesidades de los
clientes.
· Analizar los factores y circunstancias que influyan en el mercado objetivo para
logar satisfacer lo que el consumidor final quiere, desea y necesita.
· Distribuirlo de forma tal que este a su disposición en el momento oportuno, en
el lugar preciso y al precio más adecuado.
El principal producto a comercializar, son los Vestidos de Baño para Dama, con
diseños innovadores y exclusivos que realcen la belleza femenina, manteniendo a los
clientes con estándares de calidad en prendas y servicios.
ADAS contará con una línea de productos dirigida 100% a la mujer moderna,
libre, alegre y dispuesta a llenar su vida de color.
Dentro de la colección que ADAS lanzará y comenzará a exportar es la línea de
Vestidos de Baño “TRIKINIS”, este producto tiene las siguientes características y
atributos:
Triquini o trikini: Es un traje de baño que resulta de la unión del Biquini
mediante un elemento estrecho, habitualmente situado en la zona frontal, esta unión
puede ser del mismo tejido, de distinto material o combinación de ambos.

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Estas prendas están elaboradas 100% en lycra mate o brillante
pesada, se puede
Combinar los diferentes escotes, los cuales pueden ser rectos a la altura del
busto, corazón, demarcando la parte superior del busto, y profundos, los cuales como
su nombre lo indican enseñan la máxima profundidad del busto, de igual manera la
parte trasera también juega con los diferentes escotes, la parte inferior, puede ser en
tanga convencional o brasilera y si es bóxer este cubre toda la altura de las caderas.
5.6.2. Diseño.
Para todo proceso productivo que tiene como propósito elaborar un bien
tangible, el diseño es el punto de inicio, ya que es donde se plasma los requerimientos
del cliente de acuerdo a sus necesidades, las cuales se ven reflejadas por la
experiencia adquirida en el mercado, refiriéndonos a la tendencia de la moda y al
tipo de cliente que se maneje; la información de los proveedores, con la relación a las
nuevas materias primas que faciliten la elaboración de dichas prendas.
Para la confección de esta línea se realizara la elaboración de 4 bocetos en los
cuales se ilustra el diseño, se determina el patronaje y se elabora la ficha técnica de
dicho boceto en un dibujo plano.
5.6.3. Público objetivo:
· Mujeres turistas y residentes de ecuador entre los 16 y 40 años de edad.

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5.6.4. Distribución:
El producto será comercializado por medio de los 5 almacenes multimarca
ubicadas en 3 de las principales ciudades del Ecuador, a los cuales les venderemos
nuestros trajes y ellos se encargan de comercializarlos.
5.6.5. Promoción y estrategias de venta:
Las promociones que más utilizaremos serán las siguientes:
· Crear nuevas ofertas tales como el 2 x 1, o la de poder adquirir un
segundo producto a mitad de precio por la compra del primero.
· Ofrecer cupones o vales de descuentos.
· Obsequiar regalos por la compra de los vestidos de baño.
· Ofrecer descuentos por cantidad o descuentos por temporadas.
· Publicar anuncios en diarios, revistas o Internet.
· Crear una página en las redes sociales más comunes (Facebook – twitter)
donde se monten los diseños actuales, precios, ofertas y promociones.
Todas estas estrategias nos sirven para lograr los objetivos planteados, para
que nuestros productos lleguen de manera eficaz al público objetivo y puedan conocer
de manera más accesible los beneficios y características de los trajes ofrecidos y
también identificar las necesidades exigidas por los clientes.
5.6.6. Metas esperadas:
Tenemos negociación con 5 tiendas multimarca, ubicadas en sitios estratégicos
de Ecuador, a los cuales se les hizo la investigación correspondiente de mercado y las
escogimos porque son sitios potenciales para poder comercializar nuestras prendas.
ADAS será una empresa que se iniciará a comienzos del año 2014 y
comenzará a exportar 125 vestidos de baño a partir del segundo mes de constitución,
debido que en el primer mes, se utilizará para realizarán los diseños de los trajes de
baño de la primera colección, con la que se comenzará a exportar, así mismo se le
enviarán las muestras a los clientes, para que realicen sus pedidos y se
adelantará los trámites pertinentes para llevar a cabo con éxito la exportación; en este
mes se utilizará el capital inicial en conjunto con un crédito bancario solicitado por tres
meses de $5.000.000 , teniendo un total de ingresos de $25.738.000 , los egresos
iniciales , se establecerán en las siguientes cuentas: Nomina administrativa, servicios,
arriendo y transporte. Para el año 2014 se tiene proyectado realizar 12 exportaciones,
las cuales iniciarán en el mes de febrero con 125 trajes de baño, como se mencionó
anteriormente. Se espera que en el siguiente mes gracias a las estrategias
implementadas para atraer el mercado se vendan en cada tienda 35 unidades, y se
espera que mes a mes el incremento en las ventas equivalga a un 25%.
6. ANALISIS DEL MERCADO OBJETIVO.

28
6.1. El sector.
El mercado del sector textil en ecuador:
En la actualidad el sector textil ecuatoriano está viviendo un proceso de
transformación hacia una mayor industrialización y una reducción de los costes que
permita a las empresas del país poder competir con sus socios más cercanos, Perú y
Colombia, y en menor medida con Brasil.
La diversificación en el sector ha permitido que se fabrique un sinnúmero de
productos textiles en el Ecuador, siendo los hilados y los tejidos los principales en
volumen de Producción. No obstante, cada vez es mayor la producción de confecciones
textiles, tanto las de prendas de vestir como de manufacturas para el hogar.
El principal problema con el que se encuentra la industria textil ecuatoriana, es la
falta de personal cualificado, así como las nuevas medidas que has estado
introduciendo el actual gobierno durante estos dos últimos años para proteger la
balanza de pagos, que han conllevado a un aumento de los costes de los productos
importados, tanto de las materias primas como de las prendas o productos terminados.
Esta protección mediante diversos aranceles y la salvaguardia general a las
importaciones, ha conseguido reducir en más de un 50% las importaciones de
productos textiles terminados, sin embargo también ha provocado una disminución de
las exportaciones, esencialmente por el aumento de los costes, así como por los
efectos derivados de la crisis internacional.
Este proteccionismo a favor de la industria local, puede conllevar, si no se toman
las medidas correctas, hacia un nuevo estancamiento en la introducción de las nuevas
tecnologías, así como de la variedad de productos producidos. El principal motivo, es el
acomodamiento de las empresas locales en un sistema de precios elevados, que hace
que no se busque una mejora de la competitividad. Sin embargo, este efecto se puede
eliminar si desde el estado se incentiva a tomar el rumbo de desarrollar una industria
textil de diseño, calidad y precio.
Si se atiende a la inversión, Ecuador cuenta con una gran ventaja respecto a los
países de la región, el dólar americano como moneda nacional, que hace que cualquier
inversión no sufra EL MERCADO DEL SECTOR TEXTIL EN ECUADOR Oficina
Económica y Comercial de la Embajada de España en Quito 6los efectos de las
posibles devaluaciones, tan frecuentes en Latinoamérica, y por ende de la pérdida del
valor de la inversión. Asimismo, los costes laborales de Ecuador siguen siendo bajos, el
salario básico está fijado en 240 USD por mes, con unos costes para el empresario de
339,19 USD, lo que permite producciones con mano de obra intensiva a unos costes
racionales.
Respecto a la cualificación de los trabajadores, en Ecuador existe una gran
carencia de expertos técnicos, así como de diseñadores que actualicen la gama de
productos que se fabrican localmente, adaptándolos a las tendencias internacionales.
Ecuador, ofrece también oportunidades para las empresas que quieran exportar
sus productos de gama media-alta hacia este país. Pese a que el mercado no es muy
grande, la mayoría de los productos fabricados localmente, son de calidad media y
baja, y todavía la producción local no ha dado un giro hacia el diseño. Es por ello que el
segmento de población con renta media-alta, no satisface sus necesidades de consumo
con prendas locales y recurre en su mayor parte a prendas importadas, generando una

29
oportunidad para la moda española que responda a los parámetros de diseño,
calidad y precio.
En general se puede concluir, que pese a que actualmente no es el mejor
momento para entrar al mercado ecuatoriano por la vía de la exportaciones o la
inversión, principalmente por los aranceles introducidos y la salvaguardia, Ecuador
puede ofrecer oportunidades de inversión y comercialización en un plazo relativamente
corto, si el tipo de cambio euro dólar se mantiene en los valores actuales y las políticas
proteccionistas comienzan a reducirse.
6.2. Público objetivo.
El consumidor actual de vestidos de baño son mujeres turistas y residentes de
ecuador entre los 16 y 40 años, con mente abierta, que quieren demostrar su
sensualidad, ansias de libertad y seguridad, convirtiéndose en el centro de atracción,
donde nunca pasaran desapercibidas, con un ritmo de vida acelerado, pero con la
concepción y disposición de dedicar tiempo a sí misma, con gusto y clase exclusiva.
Hoy en días estas mujeres no solo adquieren los vestidos de baño como una
prenda de descanso, sino como una prenda de vestir, ya que de acuerdo a la
vanguardia de la moda ahora también es una prenda exterior.
6.3. Tamaño de mercado potencial.
A partir de la apertura de nuevas fronteras y el crecimiento de la demanda del
mercado de moda y textiles a nivel regional (Latinoamérica), la dinámica entre oferentes
y demandantes en cuanto al intercambio de productos ha mejorado. Colombia con una
de las mayores
Participaciones en dicho sector, ha tratado de permanecer vigente y competitivo,
con el fin de cautivar nuevos clientes y crear alianzas estratégicas que contribuyan con
la expansión de los productos colombianos y su posicionamiento en el mercado. Con el
fin de promover el
Desarrollo del país dentro del sector, hay nuevas oportunidades de mercado, de
los productos que está exportando Colombia a sus actuales socios comerciales; al resto
de países que conforman Latinoamérica. Dentro de los socios comerciales de Colombia
(Venezuela, Ecuador, México y Perú).
6.4. Segmentación de mercado.
Nuestro mercado meta, son mujeres turistas y residentes del Ecuador, entre los
16 y 40 años con un nivel socioeconómico medio-alto, que hacen parte del estrato 3-4.
Este grupo se encuentra vestido de baño, se considera que este tipo de decisiones son
tomadas de forma rápida, es decir, por impulso.
Segmentación geográfica:
Las tiendas multimarcas están ubicadas en 5 puntos estratégicos del Ecuador,
los cuales son:

30
Quito - Ecuador: capital del Ecuador, rodeado de grandes volcanes,
formada por calles y casas coloniales, es una ciudad donde la gente trata de conservar
sus coloridas tradiciones.
Quito está localizado sobre una franja horizontal entre hermosas montañas. El
esplendor natural de la ciudad, combinado con sus atractivas plazas, parques y
monumentos así como el calor de su gente, convierten a Quito un lugar único e
inolvidable.
Quito ha sido declarada por la UNESCO como "Patrimonio Cultural de la
Humanidad". La capital del Ecuador disfruta de días hermosos y noches frescas durante
casi todo el año.
En esta ciudad tenemos 3 tiendas multimarcas, una de ellas está ubicada en el
centro comercial Iñaquito, la segunda tienda está ubicada en el centro comercial
Quicentro Shopping y la tercera en el Mall El Jardin.
Manta - Ecuador: es el principal puerto a lo largo de la costa central ecuatoriana
en la provincia de Manabí. Tiene una población de aproximadamente 200,000
personas. Está localizada a cerca de 4 horas al norte de Guayaquil y nueve horas a sur
oeste de Quito por bus. También muchos modernos centros comerciales, como lo es el
centro comercial Manta Shopping es allí donde se encuentra la cuarta tienda
multimarcas, este sector se caracteriza por el crecimiento en el turismo y la población,
de igual manera Manta es una ciudad encantadora por sus playas.
Esmeraldas - Ecuador: Localizada en la desembocadura del río Esmeralda, la
temperatura media 23 grados centígrados. Esta ciudad tiene 416.272 habitantes es la
capital de la provincia del mismo nombre y disfruta de clima un tropical caliente durante
todo el año. Este es el puerto principal del norte del país y posee la refinería más
grande del Ecuador. Productos agrícolas, comercio, madera, y la refinería son la base
de la economía en Esmeraldas. Es también un importante centro turístico para el
turismo nacional y el acceso a las estupendas playas desde el norte la Tola y al sur
hasta Muisne. En el centro comercial Multiplaza, es donde se encuentra la quinta tienda
multimarca.
Los cinco centros comerciales donde están ubicadas las tiendas multimarcas las
cuales van a comercializar los trajes de baño “ADAS”, están situados en puntos
estratégicos, los cuales se convierten en un mercado potencial para nuestros
productos, son regiones donde los habitantes y turistas cumplen con las características
especificadas de nuestro mercado objetivo.
Localización del consumidor:
El punto más adecuado de encontrar al consumidor de vestidos de baño, son los
hoteles, sitios turísticos y los centros comerciales, que son visitados por habitantes y

31
turistas.
6.5. Perfil geográfico.
Nombre Oficial: República del Ecuador
Capital: QUITO Superficie: 256,370 km2
Idioma oficial: Español
Gentilicio: Ecuatoriano/a
Tipo de Gobierno: República Democrática
Presidente: Rafael Correa
Vice-presidente: Lenín Moreno
Población: 15, 478,830
Moneda de Circulación Oficial: Dólares de los Estados Unidos de América.
Ecuador está situado sobre la línea ecuatorial en la parte noroeste de América
del Sur, limita al norte con Colombia, al sur y al este con Perú y al oeste con el océano
Pacífico. La extensión territorial del país es de 256,3701 kilómetros cuadrados. La
República del Ecuador está dividido en 4 regiones naturales: la región insular, donde se
encuentra las islas Galápagos, situadas a 1,000 km al oeste de la costa ecuatoriana; la
región sierra o andina, comprende toda la franja central del país en la que se encuentra
el volcán Chimborazo, considerado el punto más alto de Ecuador (6,310 metros de
altura sobre el nivel del mar); la costa, ocupa todo el litoral bañado por el océano
Pacífico; y el oriente, que abarca la Amazonía ecuatoriana. Es el país con la más alta
concentración de ríos por kilómetro cuadrado en el mundo.
El clima del país debido a la presencia de la cordillera de los Andes, por la
influencia del mar y por la ubicación tropical, presenta una gran variedad de climas y
cambios considerables a cortas distancias. En la Región Sierra la temperatura está
vinculada estrechamente con la altura. Entre los 1500 y 3000 metros los valores medios
varían entre los 10°C y 16ºC. En la región Oriental, zona Litoral e Islas Galápagos, la
media anual se establece entre los 24 ºC y 26ºC, con extremos que raramente
sobrepasan los 36ºC o bajan a menos de los 14ºC.
6.6. Perfil económico.

32
INFLACION AL COMSUMIDOR 2012-2013
FECHA INFLACION MENSUAL
Apr-2012 0.16
may-12 -0.19
jun-12 0.18
jul-12 0.26
Aug-2012 0.29
sep-12 1.12
oct-12 0.09
nov-12 0.14
Dec-2012 -0.19
Jan-2013 0.5
feb-13 0.18
mar-13 0.44
INFLACIÓN AL PRODUCTOR 2012-2013
FECHA INFLACIÓN MENSUAL
Jan-2012 2.09
feb-12 -0.57
mar-12 0.93
Apr-2012 0.31
may-12 1.43
jun-12 -2.38
jul-12 0.69
Aug-2012 0.58
sep-12 -0.28
oct-12 -0.05
nov-12 -1.41
Dec-2012 0.84
Jan-2013 0.42
feb-13 0.85
mar-13 0.38
El crecimiento de la economía ecuatoriana se ha venido no obstante
desacelerando. Los 15,5 millones de ecuatorianos vieron crecer el Producto Interno
Bruto (PIB) en 4,8% en 2012 frente a 8% de 2011, un récord desde que Correa asumió
el poder en 2007 con la promesa de abandonar el modelo neoliberal y fortalecer el
papel del Estado en la economía.

33
La proyección de crecimiento para 2013, en tanto, está por encima de 3%,
de acuerdo con el Banco Central (BCE). A diciembre último, el desempleo se ubicó en
5% y el subempleo en 40%, la pobreza en 16% (contra el pico de 25,5% en septiembre
de 2009) y la brecha de desigualdad económica bajó a 0,44% desde un 0,52% en 2007.
6.7. Perfil social.
Nuestros vestidos de baño están diseñados para mujeres entre los 16 y los 40
años con un estilo de vida relajado, pero también para aquellas mujeres que para salir
de estrés y del trajín de todos los días quieren sentirse bellas.
Las mujeres del Ecuador son mayoritariamente jóvenes. El porcentaje (40.1%)
mayoritario corresponde a las mujeres de 20 y 39. Las mujeres del Ecuador son
mayoritariamente jóvenes. El 18.8% de la población femenina tiene entre 40 años y
más. El porcentaje mayoritario corresponde a las mujeres de 20 y 39 años, un 28.8%
del total. La diferencia está constituida por adolescentes y niñas.
El número promedio de hijos que tiene una ecuatoriana al final de su período de vida
fértil es de 4-3. Sin embargo, las variaciones son muy marcadas de acuerdo al nivel de
educación y según se trate de población urbana y rural.
Elementos que inciden en la decisión de compra:
Para utilizar un traje de baño, debe de haber un motivo previo, ya que es una
prenda muy llamativa, con la que no se puede salir a cualquier parte.
Hay ciertos elementos que inciden en la decisión de adquirir esta prenda, entre estas:
· El propósito de su uso: practicar algún deporte, lucirlo en una playa o piscina o
para coleccionarlo, ya que como se sabe muchas mujeres coleccionan
prendas de vestir ya sean zapatos, ropa interior o vestidos de baño entre otros.
· Tipo de material, diseño, colores, bordados, precio y exclusividad.
· Como se ve el vestido de baño al probarlo.
6.8. Perfil psicológico.
Son mujeres con mente abierta, que quieren demostrar su sensualidad, ansias
de libertad y seguridad, convirtiéndose en el centro de atracción, donde nunca pasaran
desapercibidas, con un ritmo de vida acelerado, pero con la concepción y disposición
de dedicar tiempo a sí misma, con gusto y clase exclusiva.

34
7. ANÁLISIS MERCADOLÓGICO Y COMERCIAL.
7.1. Estrategia mercadológica.
· El objetico es captar un mayor número de clientes, incentivar las ventas, dar a
conocer nuevos productos, lograr una mayor cobertura o exposición de los
productos, etc.
· Crear nuevas ofertas tales como el 2 x1, o la de poder adquirir un segundo
producto a mitad de precio por la compra del primero.
· Ofrecer cupones o vales de descuentos.
· Obsequiar regalos por la compra de los vestidos de baño.
· Ofrecer descuentos por cantidad o descuentos por temporadas.
· Organizar sorteos o concursos entre nuestros clientes.
· Publicar anuncios en diarios, revistas o Internet.
· Crear boletines tradicionales o electrónicos.
· Crear letreros, paneles, carteles, afiches, folletos, catálogos, volantes o tarjetas
de presentación.
7.1.1. Fortalezas y debilidades.
Fortalezas
· La fábrica maquiladora cuenta con maquinaria de tecnología de punta.
· Se manejara óptima calidad ya que las prendas que se comercializan, no
solo serán utilizadas como trajes de baño, también serán utilizadas cono ropa
exterior.
· Alta flexibilidad con los clientes, en relación a colores, diseños, etc.
· Adaptabilidad al crecimiento de expansión del mercado.
Debilidades
· Pequeña capacidad de endeudamiento debido al capital inicial pequeño.
· La masiva importación de mercancía e insumos chinos, crean una
desventaja competitiva respecto al precio de venta y volúmenes de producción.
· No son prendas de consumo masivo como los jeans o un par de medias, ya
que son únicas y exclusivas en el mercado y su precio es un poco elevado en
comparación con los otros vestidos de baño de uso común que no ofrecen la
misma calidad y confort que ofrece ADAS.
· Coordinar tiempo de entrega simultaneo por parte de la maquiladora,
cuando los pedidos sean de alto volumen, ya que en algunos casos se crean
cuellos de botella que hacen que el proceso productivo pierda un poco de ritmo,
debido a que la maquiladora no tiene exclusividad para confeccionarle a ADAS.

35
7.2. Estrategias de comercialización.
7.2.1. Expectativa de los clientes:
Una de nuestras principales expectativa es que la respuesta de los clientes de
ADAS siempre sea positiva, ya que se les entregara un producto de óptima calidad, de
excelente presentación, con un precio de acuerdo a la prenda adquirida y en el tiempo
requerido; lo que indicara su fidelidad y permanencia con nosotros, aunque algunos
precios de la competencia sean más bajos, pero teniendo en cuenta que la calidad y la
presentación de la prenda, es mejor y eso es un indicador que hace que no cumplan
sus expectativas de acuerdo a lo que están buscando.
En cuanto a los pagos, el plazo promedio será de 30 días y por pago anticipado
se tomará 10% de descuento.
7.2.2. Destino del producto.
El producto será elaborado en Colombia con materias primas nacionales, una
vez exportado, será comercializado en tiendas ubicadas en centros comerciales en
Ecuador, ya que son puntos de venta que se mueven gran volumen de
compradores frecuentes y que son plazas de captación de nuevos clientes que se
pueden convertir con el tiempo en clientes fieles.
7.2.3. Productos de la competencia.
La competencia como medio de apoyo a las ventas elabora y/o comercializa
productos sustitutos y accesorios, los cuales son un medio para seducir, atraer y
mantener a los clientes.
Entre estos se encuentra:
· Pareos.
· Batas.
· Bolsos.
· Gorros.
· Sombreros.
· Pavas.
· Sandalias.
· Shorts.
· Gafas.
· Bisutería.

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7.2.4. Características de la demanda.
Principalmente, cuando las personas están buscando adquirir un bien o servicio,
es para suplir alguna necesidad, no siempre teniendo que ser esta inmediata o de alta
importancia.
La prenda la puede adquirir una deportista, una ejecutiva, una mujer
embarazada o una adolecente, depende del uso que se le vaya a dar.
Por lo general los trajes de baño, están a la mano de la moda, por ejemplo en el
caso de los vestidos de baño deportivos, en la cual su apariencia no es la mejor, puede
mejorar su diseño (forma, color, material), sin perder su esencia de un vestido de baño
para practicar natación.
El vestido de baño que utilizara una deportista o una ejecutiva que tenga un
ritmo de vida acelerado y que tan solo quiera descansar, sería una prenda en la que la
mujer de hoy se sienta relajada, bella, sensual, refiriéndose a la flexibilidad de elegir
entre un traje de baño de una, dos o tres piezas, y así tener la oportunidad de
adquirir una prenda que le brinde total comodidad, en cambio los adolescentes buscan
100% libertad, irreverencia, moda, color. Este tipo de clientes, no importa si el
vestido de baño tiene o no accesorios, importa factores sueltos, como el diseño,
color, material etc.
7.2.5. Clientes.
Las ventas que realizara ADAS será a través de tiendas multimarcas, de la web
y de catálogos. inicialmente el número de clientes que se manejara no será muy
alto, se buscan clientes con gran capacidad de adquisición de las prendas.
Nuestros clientes estarán ubicados en las principales ciudades de ecuador,
teniendo en cuenta que sean focos de mayor concentración de comercio y
especialmente de prendas, en nuestro caso de vestidos de baño.
7.3. Rutas comerciales y logísticas.
El medio de transporte que nosotros elegimos para el envío de los vestidos de
baño es el terrestre, la exportación se manejara en Ipiales con la agencia de aduanas
SIA PROFESIONAL.
El transporte por carretera es el principal medio de comunicación del país y
existen muchas empresas de transporte que cubren todo el territorio. El acceso
terrestre a Ecuador desde Colombia se hace por la Carretera Panamericana, que cruza
el territorio ecuatoriano de norte a sur. Existe la vía Ipiales-Tulcán, que pasa por el
Puente Internacional de Rumichaca.
La infraestructura vial está constituida básicamente por una carretera que bordea
la costa, uniendo La Tola, Lagarto, Montalvo, Rocafuerte, Río Verde, Camarones,
Tachina y San Mateo: otras vías son: Esmeraldas-Atacames-Súa-La Unión-Muisne;
Esmeraldas- Rosa Zárate (Quinindé) con rumbo a Santo Domingo de los Colorados y
Quito; esta última en el sector de La Independencia, se une a la nueva vía que viene
desde la provincia de Pichincha pasando por San Miguel de los Bancos y Pedro Vicente
Maldonado.

38
8. ANÁLISIS DEL POSICIONAMIENTO DE MARCA.
8.1. Escenario proyectado de marca.
La marca de vestidos de baño ADAS la daremos a conocer a través de la redes
sociales como Facebook, catálogos que estarán a disposición de todos nuestros
clientes a través de la página web.
En épocas especiales podremos estar en centros comerciales conocidos de la
ciudad de Medellín, mostrando nuestros vestidos de baño para todas aquellas personas
que estén interesadas en comprarlos, o porque no empezara trabajar para ADAS.
8.2. Nombre y denominación comercial.
ADAS VESTIDOS DE BAÑO
“diseños que cautivan a través de tu silueta”
Razón Social:
ADAS S.A.S.

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8.3. Comunicaciones asociadas a la marca.
8.3.1. Logotipo (imagen).

41
Tarjeta de presentación:
ADAS
Cra. 52 No. 19 – 80 TEL: TEL: 338 84 69 –310 403
4988
www.adas-Vestidosdebaño.com
adas@gmail-com
www.facebook.com/adasvestidosdebaños
8.3.2. Página web.
www.adas-vestidosdebaño.com

43
9. PERFIL DE INVERSIÓN PARA EL PROYECTO.
9.1. Tipo de sociedad (aspectos legales).
· Según su actividad: es una empresa comercial.
· Según su forma jurídica: sociedad por acciones simplificada
· Según su tamaño: es una pequeña empresa.
· Según la procedencia del capital: es una empresa privada.
9.2. Presupuesto final de inversión.
En cuanto a las razones financieras establecidas se puede determinar que ADAS
para el 2014 tendrá una buena liquidez, ya que sus activos corrientes superarán sus
pasivos corrientes, ADAS tendrá la capacidad para pagar sus obligaciones a corto
plazo, sin necesidad de recurrir a la venta obligada de sus inventarios, se presentará
una rotación alta de los activos totales de la comercializadora, generando un volumen
de negocios y ventas suficientes con relación a la inversión total en activos.
La razón de deuda muestra que desde un principio ADAS es de sus socios y no
de sus acreedores y que con el pasar de los meses el porcentaje de deuda va
disminuyendo, esto demuestra como la comercializadora tendrá la capacidad para
cumplir con sus pagos.
INVERSION INICIAL
Capital $ 20.000.000
Constitución Sociedad $ 200.000
TOTAL $ 20.200.000
Equipos de Oficina Cantidad V. Unitario Total
Escritorios 7 $ 105.000 $ 735.000
Mesa de diseño 2 $ 215.000 $ 430.000
Computadores 7 $ 890.000 $ 6.230.000
Teléfonos fijos 7 $ 25.000 $ 175.000
Celulares 1 $ 115.000 $ 115.000
Impresora 2 $ 340.000 $ 680.000

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Sillas giratorias 7 $ 120.000 $ 840.000
Archivador 2 $ 50.000 $ 100.000
Total equipos de oficina $ 9.305.000
TOTAL INVERSIÓN INICIAL $ 29.505.000
9.3. Inversores necesarios para el proyecto.
Para este proyecto se contara con cuatros socias de quienes fue la idea y
quienes aportaran el capital para poner en marcha el proyecto, no tuvimos el apoyo de
personas externas que nos colaboraran financieramente.

45
10. ANÁLISIS ORIENTADO A MARKETING INTERNACIONAL Y COMERCIAL.
10.1. Escenario social y económico del país escogido.
10.1.1. Escenario social de Ecuador:
Las mujeres del Ecuador son mayoritariamente jóvenes. El porcentaje (40.1%)
mayoritario corresponde a las mujeres de 20 y 39. Las mujeres del Ecuador son
mayoritariamente jóvenes. El 18.8% de la población femenina tiene entre 40 años y
más. El porcentaje mayoritario corresponde a las mujeres de 20 y 39 años, un 28.8%
del total. La diferencia está constituida por adolescentes y niñas.
El número promedio de hijos que tiene una ecuatoriana al final de su período de
vida fértil es de 4-3. Sin embargo, las variaciones son muy marcadas de acuerdo al
nivel de educación y según se trate de población urbana y rural.
10.1.2. Escenario económico:
El crecimiento de la economía ecuatoriana se ha venido no obstante
desacelerando. Los 15,5 millones de ecuatorianos vieron crecer el Producto Interno
Bruto (PIB) en 4,8% en 2012 frente a 8% de 2011, un récord desde que Correa asumió
el poder en 2007 con la promesa de abandonar el modelo neoliberal y fortalecer el
papel del Estado en la economía.
Producto Interno Bruto (PIB)
$125.8 miles de millones (2011 est.)
$118.1 miles de millones (2010 est.)
$114 miles de millones (2009 est.)
Producto Interno Bruto (PIB) - Tasa de Crecimiento Real.
6,5% (2011 est.)
3,6% (2010 est.)
0,4% (2009 est.)
Producto Interno Bruto (PIB) per capita
$8,300 (2011 est.)
$8,000 (2010 est.)
$7,800 (2009 est.)
Población bajo el nivel de pobreza
28,6% (December 2011)
Ingreso o consumo de la unidad familiar por porcentaje

46
10% más pobre: 1%
10% más rico: 35,3%
Tasa de inflación (precios al consumidor)
5,4% (2011 est.)
3,6% (2010 est.)
Inversión fija bruta
29.6% of GDP (2011 est.)
Fuerza laboral
4,2 millones (urban) (2011 est.)
Tasa de desempleo juvenil
Población total (15-24 años de edad): 14,1%
hombres: 11,7%
mujeres: 18,1% (2009)
Tasa de desempleo
4,2% (2011 est.)
5% (2010 est.)
Deuda pública
22.1% of GDP (2011 est.)
23% of GDP (2009 est.)
10.2. Ficha técnica.
Anexo 1.
10.3. Logística de comercio exterior.
La comercialización de productos en el mercado internacional se debe
realizar bajo los parámetros de los INCOTERMS, los cuales establecen un lenguaje
internacional que permiten facilitar las operaciones comerciales, delimitando las
responsabilidades de las partes involucradas en cuanto a la mercancía, los riegos, los
gastos y los trámites documentales.
El término de negociación que ADAS utilizara es: FCA – Franco Transportista,
Significa que ADAS cumple con su obligación de entrega de la mercancía cuando la
pone a disposición del transportista principal contratado por el cliente (importador) en el
punto acordado. ADAS debe efectuar el despacho de exportación de la mercancía. Este
término puede usarse en cualquier modo de transporte incluido el multimodal.
El proceso que ADAS lleva acabo para una exportación es el siguiente:
· Se genera una factura y una lista de empaque de acuerdo al pedido de nuestros
clientes.
· Generamos un certificado de origen (para no pagar arancel).
· Se envían los documentos originales tanto factura comercial, lista de empaque y
certificado de origen a la agencia de aduanas SIA PROFESIONAL quien se

47
encargara en Ipiales de todo el trámite de exportación de la mercancía,
los gastos serian:
Elaboración de documentos: $ 30.000
Gastos varios: $50.000
Tarifa advalorem: valor de la exportación x tasa de cambio x 0.2.
· Después de tener la aprobación del cliente y la forma de pago acordada se
despacha la mercancía a Ipiales lo cual se hará por medio de COORDINADORA
MERCANTIL. este nos cobrara $12.000 por una caja de 48 (36x24x12).
· Luego de que la mercancía este en Ipiales y el tramite esté concluido se continua
con el cruce de frontera, donde la mercancía llegara a Tulcán, donde la recibirá
la agencia de aduanas OPERCOMEX quienes serán los que se encargaran de la
nacionalización y de su correspondiente distribución, todo el trámite de
nacionalización y distribución en ecuador correar por cuenta del cliente. Nosotros
solo llevaremos la mercancía hasta Tulcán.
10.3.1. Trámites de exportación.
Los trámites que ADAS debe realizar para el intercambio comercial de los
vestidos de baño está establecido por el gobierno, los cuales se explican a
continuación:
Remisión de la Factura Pro forma: Ante el requerimiento de cotización de un
cliente, ADAS deberá suministrar una factura proforma (cotización), con el objeto de
facilitar al importador la solicitud previa de licencias o permisos de importación y el
establecimiento del instrumento de pago a favor de ADAS.
En dicha factura se consignan entre otros los siguientes datos: la identificación
del cliente (importador), su ubicación, validez de la cotización, las cantidades, precio
unitario, valor total y las condiciones de la negociación.
Aceptación de las Condiciones: El cliente (importador) en el exterior confirma
a ADAS la compra de la mercancía y la aceptación de las condiciones de la
negociación, y procede según éstas a la apertura del crédito documentario
en el banco corresponsal, a la remisión de las letras, pagarés o transferencias
bancarias por los valores respectivos.
Confirmación del Crédito Documentario: El banco comercial de ADAS recibe
copia del crédito documentario del banco corresponsal garante u otro documento que

48
se convenga como garantía de pago y comunica ADAS para que este inicie
los trámites para el despacho de la mercancía.
Factura Comercial: Es un documento imprescindible en cualquier transacción
comercial. Es una cuenta por los vestidos de baño que se envían al cliente (importador)
en el extranjero y frecuentemente es utilizado por las autoridades aduaneras de
ecuador como el documento básico para determinar el valor en aduana de las
mercancías sobre el cual se aplicarán los derechos de importación.
A falta de un contrato de compraventa, la factura, aunque no constituye por sí
misma un contrato, es el documento que recoge en cierta forma las condiciones
acordadas entre las partes.
Lista de Empaque: Acompaña generalmente la factura comercial, proporciona
información sobre el embalaje, cantidades cajas, su contenido, su peso y
volumen así como las condiciones de manejo, medidas y transporte de las mismas.
Contratación del Transporte: ADAS contratará el medio y la compañía de
transporte más en los términos acordados con el cliente (importador).
Compra y diligenciamiento del documento de exportación (DEX): el
documento de exportación o Declaración de Exportación, DEX, lo expedirá la agencia
de aduanas SIA PROFESIONAL.
Presentación del documento de exportación (DEX) y aforo de la
mercancía: una vez presentado el DEX con sus anexos respectivos, si se encuentra
bien diligenciado y reúne los requisitos exigidos, la Aduana acepta la solicitud de
autorización de embarque o la declaración definitiva, según el caso, procediendo
al aforo de la mercancía y autorizando su embarque. El DEX se presenta junto con
los siguientes documentos:
· Documento de Identidad de ADAS o documento que acredite su autorización
a la Sociedad de Intermediación Aduanera.
· Documento de transporte.
· Factura comercial.
· Certificado de origen.
Pago de la exportación: la exportación genera la obligación de reintegrar las
divisas percibidas. ADAS, de acuerdo a lo establecido en el régimen cambiario
(Resolución 21/93 de la Junta Directiva del Banco de la República) deberá efectuar la
venta de las divisas a través de los intermediarios financieros autorizados por el Banco
de la República (bancos comerciales y entidades financieras), dentro de los plazos
consignados en la declaración de exportación, para ello ADAS deberá previamente
diligenciar la declaración de cambio correspondiente.
ADAS tiene libertad para establecer los plazos que va a conceder al cliente
(importador), sin embargo, si éste plazo es superior a 12 meses contados a partir de la

49
fecha de la declaración de exportación, deberá en este mismo periodo,
informar del hecho al Banco de la República, con excepción de aquellas cuyo valor sea
inferior a US$ 10.000.
Así mismo, ADAS puede establecer negociaciones condicionadas a pagos
anticipados por futuras exportaciones, pero teniendo en cuenta que, dentro de los
cuatro (4) meses contados a partir de la fecha de canalización de las divisas a
través del intermediario financiero, deberá realizar la exportación de los bienes.
11. CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES (inicio-operación-retorno de la
inversión).

51
· Tener la figura de comercializadora internacional a una empresa como ADAS
S.A.S. otorga diferentes beneficios en cuanto a costos de producción e
impuestos, factores que llevan a ofrecer a los clientes mejores precios.
· Es necesario hoy en día, aprovechar el auge que tienen los productos
colombianos en el exterior, para abrir nuevos mercados como es Ecuador.
· Para ADAS S.A.S. contar con una maquiladora que tiene la maquinaria y el
personal necesario para elaborar los vestidos de baño, es una muestra de
cumplimiento ante la demanda de sus clientes.
· Es de gran importancia que las materias primas que se utilizaran para
confeccionar los vestidos de baño serán de la más alta calidad para ofrecer a los
clientes productos que satisfagan sus necesidades de belleza, comodidad y
elegancia.
· Tener un crecimiento paralelo al del sector de las confecciones en Colombia,
para seguir contando con el apoyo del gobierno y los acuerdos comerciales.
· El canal más efectivo para que ADAS S.A.S. consiga clientes que hagan parte de
su mercado objetivo, es por medio de ferias nacionales e internacionales que le
permitan establecer varios contactos para la comercialización de los vestidos de
baño.
13. RECOMENDACIONES.

52
· Desde el inicio será necesario implementar una cultura exportadora, en donde
estén involucrados todo el equipo de trabajo y así mismo todos los procesos en
los que ADAS S.A.S. hará parte.
· Capacitación continua para los empleados de ADAS S.A.S. en temas de
exportación, servicio al cliente, estrategias de mercado, logística, talento
humano, tendencias de la moda y todos los temas relacionados con los
diferentes departamentos que conforman ADAS S.A.S.
· Elaborar empaques con variedad de diseños y diferentes materiales para hacer
más llamativos los trajes de baño.
· Desarrollar relaciones con Proexport para el asesoramiento en el intercambio
comercial de los productos que ofrecerá ADAS S.A.S.
· Aprovechar los tratados y acuerdos comerciales que Colombia tiene con
Ecuador, para obtener beneficios tributarios e incrementar el nivel de
exportación.
· Una vez que ADAS S.A.S. haya entrado al mercado Ecuatoriano, analizar la
posibilidad de entrar a otros mercados internacionales.
14. CIBERGRAFIA.
· http://www.indexmundi.com/es/ecuador/
· http://www.ecuadorencifras.com/cifras-inec/main.htm l

53
· http://www.quito.com.ec/index.php/actividades/compras/centros-comerciales-
de-quito
· www.d a ne.gov.co
· www . d i an . gov.co
· www.gest i o polis.com
· www.minc o mercio.gov.co
· www.wik i p edia.org
· www.bancoldex.com.co
· www.comunidadandina.org
· www.proexport.com.co

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