El documento habla sobre el entorno comercial cambiante impulsado por las necesidades de las personas, la tecnología y la competencia. Explica que las empresas necesitan implementar estrategias comerciales efectivas para lograr sus objetivos en este contexto. Además, señala que la función comercial es compleja y requiere de programas específicos, y que la empresa ofrece dichos programas de gestión comercial basados en experiencia práctica y formación académica para apoyar las estructuras existentes de las empresas.

2. El mercado. Necesidades, personas, situaciones y la evolución continua de tecnología y competencia. En este entorno , las empresas y profesionales necesitan llevar a cabo actuaciones comerciales que les permitan alcanzar sus objetivos. Al igual que en otros ámbitos, la función comercial es compleja y requiere de programas específicos para la obtención de los resultados previstos. En base a la experiencia PRACTICA asimilada desde 1985, complementada con una sólida formación académica y las continuas actualizaciones en ámbitos de desarrollo directivo, implemento programas de gestión comercial de forma coordinada con la estructura existente en la empresa.