Este documento presenta una introducción a las estrategias para pequeñas y medianas empresas. Explica brevemente las clasificaciones de estrategias competitivas, funcionales y de crecimiento, incluyendo estrategias de liderazgo en costos, diferenciación y enfoque. Luego describe varias estrategias funcionales como de marketing, operaciones, integración, recursos humanos y diversificación. Finalmente, menciona algunas estrategias frecuentes para el crecimiento de pequeñas y medianas empresas como servicio al cliente, nuevas tecnologías y

1. PRESENTACIÓN DE LA
PANTALLA PANORÁMICA
CURSO : GERENCIA ESTRATÉGICA
FACULTAD DE CIENCIAS JURÍDICAS, EMPRESARIALES Y PEDAGÓGICAS
C iencias A dministrativas y M arketing E stratégico
ESTRATEGIASPEQUENA Y MICROEMPRESAS
D ocente: JO SE RO DRIGUEZ SO TO
ESTUDIANTES : NELLY YONNY ZEBALLOS MEDINA
CARLOS BARRIGA VERA
Moquegua Perú - 2015

2. PYMES - ESTRATEGIAS
la unidad económica
organizada y de gestión
empresarial cuyo objeto
es desarrollar actividades
de extracción,
transformación,
producción,
comercialización de
bienes o prestación de
servicios.
Forma o camino que
seguirá una empresa
para alcanzar los
objetivos previamente
establecidos y al
mismo tiempo lograr
alguna ventaja frente
a la competencia

3. CLASIFICACION DE ESTRATEGIAS
Estrategia
competitivas
Estrategias
funcionales
Estrategias de
crecimiento en
pequeñas y medianas
empresas
Estrategia de
Liderazgo en
los costos
Estrategias de
marketing
Estrategias
intensivas
Estrategia de
diferenciación
Estrategias de
operaciones
o producción
Estrategias de
integración
Estrategia de
enfoque
Estrategia de
recursos
humanos
Estrategias de
diversificación
Estrategias de Estrategias

4. ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
Estrategia de
Liderazgo en los
Costos
Generalmente buscan ser proveedores de bajo costo de
la industria, atraer clientes con precio promedio mas bajo
del mercado
Estrategia de diferenciación
Otorga al cliente producto o servicio con mayor valor
aunque esto implique mayor precio, el empresario debe
obsesionarse por identificar uno o varios atributos del
producto o servicio que mejorarán el nivel de satisfacción
del cliente,
Estrategia de
Enfoque Empleada por empresas que producen bienes o
servicios para nichos de mercado muy particulares

5. ESTRATEGIAS FUNCIONALES
ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO PARA
PYMES
ESTRATEGIAS DE
MARKETING ESTRATEGIAS INTENSIVAS
ESTRATEGIAS DE
OPERACIONES O
PRODUCCION
ESTRATEGIAS DE INTEGRACIÓN
Para que el negocio crezca y se llegue oportunamente al
cliente final es necesario aliarse a proveedores y
distribuidores.
ESTRATEGIA DE
RECURSOS HUMANOS
ESTRATEGIAS DE DIVERSIFICACIÓN
Aprovechar los recursos y capacidades de la empresa
para incrementar los negocios existentes, aprovechando
sinergias . Diversificar el riesgo financiero de la empresa
ESTRATEGIAS DE
FINANCIAMIENTO
ESTRATEGIAS
DEFENSIVAS

6. ESTRATEGIAS FRECUENTES EN EL
CRECIMIENTO DE PYME
Servicio al Cliente
Nuevas
Tecnologías
Publicidad
Mercados Puntos de
Venta
Target de
Consumidores
Promociones
Fidelización
Asociación con otras
empresas

7. MUCHAS GRACIAS
GEI-06 Marketing y Plan de marqueting
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