Alternativas que ofrece Control P&G a sus partners y aliados para construir acuerdos comerciales de corto y largo plazo.

1. Aliados 2017

2. OBJETIVO DEL DOCUMENTO
● Presentar alternativas que ofrece Control P&G a sus partners
y aliados para construir acuerdos comerciales de corto y largo
plazo.
● Desarrollar una fuerza de marca a nivel Colombia que permita
obtener importantes beneficios todos los aliados.
● Conformar una comunidad de conocimiento y desarrollo de
proyectos de beneficio mutuo.

3. CONTROL P & G CONSULTORES

4. NUESTRA FILOSOFÍA
Control, Productividad y Gestión es la
oferta de valor a nuestros clientes,
nuestra experiencia de más de 2
décadas nos convierte en la compañía
más apta para ser su socio de negocios
en la gestión administrativa, financiera y
estratégica de su empresa.
No solo ejecutamos, proponemos
soluciones que promueven la innovación,
sistemas de calidad, optimización en la
producción y buenas prácticas que
permiten a nuestros clientes adaptarse a
los cambios de su entorno económico.

5. EQUIPO CONTROL P & G
CONTROL, PRODUCTIVIDAD & GESTIÓN
Consultores es una firma de Asesores y Consultores
Integralmente preparados para ofrecer servicios con
énfasis en la Productividad y la Gestión.
Contamos con un equipo profesional, altamente
capacitado, liderado por el socio principal con más de
40 años de experiencia.

6. SERVICIOS DE CONTROL
▪ Revisoría fiscal
Gestión
Control
Productividad
▪ Auditoría contable y tributaría▪ Auditoría interna en outsourcing
▪ Auditoría financiera
▪ Auditoría administrativa
▪ Auditoría social
▪ Excelencia en rentabilidad.

7. SERVICIOS DE PRODUCTIVIDAD
▪ Consultoría NIIF
▪ Productividad
gerencial
▪ Consultoría
contable y
tributaria
▪ Consultoría en
marketing y ventas
▪ Consultoría
ambiental
▪ Outsourcing
contable y financiero
▪ Excelencia de Eficiencia Económica.
Gestión
Control
Productividad

8. SERVICIOS DE GESTIÓN
▪ Banca de Negocios
▪ Asesoría contable
y tributaria
▪ Asesoría
comercial y de
marketing
Gestión
Control
Productividad
▪ Asesoría en
Responsabilidad
social
▪ Asesoría en
gestión ambiental
▪ Planeación estratégica
▪ Planeación financiera
▪ Planeación tributaria
▪ Planeación en mercadeo y ventas
▪ Excelencia en responsabilidad Social

9. NUESTROS CLIENTES

10. SECTOR
FINANCIERO
NUESTROS CLIENTES
• Leasing Mundial S.A.
• Fiduciaria Alianza S.A.
• CMR Falabella CFC S.A.
• Acción Fiduciaria S.A.
• Multibanca Colpatría
• Fiduciarios Asociados S.A.
• Credijirt
SECTOR
MANUFACTURA
• Icobordado S.A.
• Textiles Miratex S.A.
• Procentex S.A.
• Textiles Santi Ltda.
• Epitsa de Colombia S.A.
• Constructora W Aristizabal &
Cia. SAS
• Inversiones AVM
• Ishi Ingeniería de suministros
Ltda
• CO ESI S.A.
• Constructora Edesa S.A.

11. NUESTROS CLIENTES
• Compañía Mundial de
Seguros S.A.
• Seguros Tequendama S.A.
• ACE Seguros S.A.
• ACE Latinoamericana S.A.
• ACE Overseas Ltd.
• ABN Amro Seguros S.A.
• Aseguradora Grancolombiana
S.A.
• Capitalizadora
Grancolombiana S.A.
• La Previsora Vida S.A.
• QBE del Itsmo
SECTOR
ASEGURADOR,
INTERMEDIARIO
S DE SEGUROS
Y REASEGUROS
• Lambert Fenchurch hoy UIB de
Colombia S.A. Corredores de
Reaseguros
• J.A. Jaramillo S.A. Corredores de
Reaseguros
• Iris hoy THB Colombia S.A. Corredores
de Reaseguros
• PWS hoy MB Colombia Corredores de
Reaseguros S.A
• Prinse S.A. Corredores de Seguros
• Maalula Ltda.
• Daro Ltda. Asesores de Seguros
• Hernan Carreño & Cía Ltda.
• Roldan Londoño y Cía Ltda.
• Mundo Soat Ltda.
• Innovadora de Seguros S,A,

12. NUESTROS CLIENTES
• Concord VIP Tours S.A.
• Hotel Forte Capital
• Fidecomiso Hotel Forte
Capital
• Metropolitan Tours LTDA
SECTOR
HOTELERÍA Y
TURISMO
• Jorge Fraccione Consultor
Marítimo
• La Gerencia de Riesgos
SAS
• Organización el Transporte
• Pro J S en C
• Inversiones Felicity SAS
• Inversiones Torres Cruz
Ltda.
• Inversiones Trusan SAS.
• Inversiones Zurmano Ltda.
• Inversiones Arbeláez
Cárdenas S.A.
• Importadora Rosan Ltda.
SECTOR
TRANSPORTE E
INVERSIONES
• Terminal de Transportes
S.A.
• Empresa de Acueducto y
Alcantarillado de Bogotá.
• Gobernación de
Cundinamarca.
• Municipio vigía del Fuerte
SECTOR
PÚBLICO

13. NUESTROS CLIENTES
• La Estancia Tenis Country Club
• Liga Colombiana de la lucha
contra el SIDA
• Fondo de Empleados Getronics
• Caja de Compensación del Meta.
COFREM
• Corporación Promotora de Paz –
Corpopaz
• Fundación Sueños del Mañana
• Fundación Teatro en Azul
• Fundación Teatro Estudio siglo
XXI
• Fondo de empleados de la
Previsora Compañía de Seguros
• Fundación Henry Ardila
• Fundación Club Rotario
• Asociación Colombiana de
Técnicos en Reaseguros
• Asociación Colombiana de
facultades de Odontología
• Asociación Colombiana de
Ejecutivos en Finanzas
• Asociación de Fiduciarias
• Asociación de Exalumnos del
Rosario
• Federación Colombiana de
Ajedrez
• Fundación Artistas sobre
Ruedas
• Comunidad Europea
ENTIDADES SIN
ÁNIMO DE LUCRO
Y
AGREMIACIONES

14. NUESTROS CLIENTES
• Centro de Investigación y
control de enfermedades
crónicas y de alto costo
S.A. CIC
• Clínica integral
psicoterapéutica Ltda.
• Gestión y Estrategia
Consulting Group S.A.
• Hemato Oncólogos
Asociados S.A.
• Comercializadora
Meditrading Ltda
• Sinergia Salud SAS
• Sociedad para el Cuidad
Crítico y Crónico SAS
• Agora Gestión y
Consultoría Ltda.
SECTOR
SALUD
• Unidad Residencial
Condado de San Pedro PH
• Unidad Residencial Colina
Campestre PH
• Conjunto Residencial
Gonzalo Jimenez de
Quezada
• Conjunto Residencial
Lancastria A
• Edificio Avenida Chile 80
PH
PROPIEDAD
HORIZONTAL

15. NUESTROS CLIENTES
SECTORTECNOLOGÍAY
TELECOMUNICACIONES
• I-Network
• Etek de Colombia S.A.
• Business Customer Solutions
S.A.
• Plexus Consultores S.A.
• Ecoamerica S.A.S
• Compañía Colombiana de
sistemas y comunicaciones
Sico 2000 Ltda
• GoCreativos SAS
• Avantel S.A.
• Comcel
• Americom Ltda.
• Floracom S.A.
• EGP Comunicaciones S.A.
• CMC Comunicación Móvil de
Colombia S.A.
• Zona Franca de Bogotá
• Fondo Ganadero de
Cundinamarca
• Toys Loft S.A.
• Maeléctricos S.A.
• Automated Transactions S.A.
• Belmont Trading Corporation
• Hanna Instruments SAS
• Cecilia L. de Aparicio e Hijos S en
C.
• Primo Contacto Colombia SAS
• Project Intelligence SAS
• Distribuciones Mejía & Mejía Ltda
• Eptisa Colombia Ltda
• Alta Productividad S.A.
• CBM de Colombia S.A.
SECTOR
COMERCIAL

16. ● Énfasis en el conocimiento de la Compañía, sus diferentes departamentos y
sucursales, lo cual facilita el entendimiento del ambiente de control.
● Uso de herramientas para evaluar el ambiente de control de manera sencilla,
identificación de las implicaciones y formulación de recomendaciones.
● Evaluación de la efectividad de los controles como un todo, más que la
evaluación individual.
● Determinación de juicios de materialidad y evaluación del riesgo.
¿CUÁL ES NUESTRO VALOR
AGREGADO?

17. ● En 23 años de existencia somos reconocidos por nuestro profesionalismo y
transparencia; esto se puede ver reflejado en que nunca hemos sido
sancionados por las entidades de control y vigilancia.
● Tenemos experiencia con firmas grandes y medianas, nacionales e
internacionales, en importantes sectores privados y públicos de la economía:
financiero, asegurador, salud, entre otros.
¿CUÁL ES NUESTRO VALOR
AGREGADO?

18. ¿Qué aliados buscamos?
• Profesionales y empresas con
una amplia red de contactos y
reconocimiento, con el deseo de
monetizar su red de conexiones.
• Visión de largo plazo.
• Compartir nuestros valores.
• Relaciones de Alto Nivel.

19. ¿Qué ofrecemos?
Más de dos décadas de experiencia Reconocimiento en el mercado por la
trayectoria, calidad y transprencia.
Testimonios de clientes como referencia Constante posicionamiento en LinkedIn y
página web
Experiencia en en importantes sectores
privados y públicos de la economía:
financiero, asegurador, salud, entre otros.
Generación de contenidos, artículos y
material de la actualidad económica del país.
Experiencia nacional e internacional Metodologías maduras y comprobadas

20. Proceso comercial

21. Proceso comercial
Etapa de venta Descripción
Consecución del
contacto
La consecución del contacto consiste en detectar un cliente potencial que esté en
la necesidad de contar con alguno de los servicios que ofrece la firma para esto
debe desarrollar las siguientes actividades:
● Generación del Lead: Detectar un potencial cliente.
● Prospecto: Obtener los datos básicos (Nombre, cargo, teléfono, correo
electrónico) del “patrocinador” del proyecto así como los del “decisor” en caso
de que éste no sea y la detección de la necesidad de hacer el proyecto de
consultoría.
● Oportunidad: Generar la cita con el cliente luego de que éste haya
confirmado que tiene interés de desarrollar el proyecto de consultoría y que
haya acceso al decisor si éste no lo es.

22. Proceso comercial
Etapa de venta Descripción
Acompañamiento El acompañamiento se da al visitar al cliente, desarrollar la propuesta de
consultoría, hacer su respectivo seguimiento de recibo, estudio y comprensión de la
misma, hacer los diferentes cambios en el alcance si es el caso y contiene
específicamente las siguientes actividades:
● Análisis de Necesidades: Radica en visitar al cliente, escuchar asertivamente
sus necesidades y exponer la visión del proyecto de consultoría.
● Elaboración de Propuesta: Construir la propuesta comercial y enviarla al
cliente.
● Seguimiento: Confirmar que el cliente la haya recibido, explicarla si es
necesario y hacer los cambios que éste solicite.
Cierre El cierre consiste en negociar con el cliente el valor de la consultoría y el alcance
de la misma. Adicionalmente tiene en cuenta la elaboración del contrato y hacerlo
firmar por el cliente. Finalmente se toma como cerrado un negocio cuando se
recibe el primer anticipo del mismo y cuando se inicia la prestación del servicio,
específicamente las etapas del cierre son:
● Negociación: Definir el precio y el alcance de la consultoría.
● Cierre: Elaboración, firma del contrato y recepción del primer anticipo de la
consultoría.
● Deployment: Iniciación de la prestación del servicio.

23. Plan de referidos
Etapa de venta Comisión
Consecución del
contacto
2% Sobre el total del valor de la negociación
final del contrato antes del IVA.
Acompañamiento 5% Sobre el total del valor de la negociación
final del contrato antes del IVA.
Cierre 7% Sobre el total del valor de la negociación final
del contrato antes del IVA.
Si usted un profesional/empresa con una amplia red de contactos y
reconocimiento y quiere monetizar su red de conexiones, le ofrecemos el
siguiente plan de comisiones y el apoyo con material promocional y presencia en
redes sociales y página web.

24. Políticas generales
1. Las comisiones se pagarán sobre el recaudo efectivo, si el recaudo efectivo
es inferior al esperado se pagará proporcionalmente.
2. El pago de las comisiones se realizará contra el recaudo de cartera y será
proporcional a las sumas pagadas por los clientes.
3. Las comisiones por las renovaciones y mantenimiento de los contratos,
serán del 2%, exceptuando los casos en que se aumente el valor del
contrato gracias a la ayuda del aliado. Si se da esta situación, la comisión
será del 3% sobre el total del valor de la negociación final comercial antes
del IVA.
4. Cualquier modificación en las condiciones mínimas para el cálculo de las
comisiones debe estar aprobada por la Gerencia General y es excluyente e
independiente de la norma.
5. Para el primer negocio conseguido por el Consultor Comercial, el pago de la
comisión se hará en un solo contado, tomando en cuenta la anualidad (o
duración del contrato) y el nivel de acompañamiento del aliado en la etapa
de la venta, es decir, si cumplió con la consecución del contacto (2%),
Acompañamiento (5%) y Cierre (7%).

25. CONTÁCTENOS
Carlos Bernardo Tinjacá Ruiz
Presidente - Socio
Cel. 57 [310] 264 3030
carlos.tinjaca@controlpyg.com
Laura C. Tinjacá Villamil
Cel. 57 [312] 359 3259
laura.tinjaca@controlpyg.com
Rodrigo Jiménez Zúñiga
Cel. 57 [318] 372 9960
Rodrigo.jimenez@controlpyg.com
Control P & G
57 [1] 383 2101
www.controlpyg.com