Anexos 12 13
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Este documento presenta los objetivos de negociación con el proveedor DNN para el año 2010. Estos incluyen: 1) Lograr una diferencia de 1.6 millones de euros en condiciones a través de ahorros logísticos y de servicios de hasta 1.2 millones. 2) Obtener al menos 1 millón de euros en aportaciones fuera de factura a cambio de mayor publicidad. 3) Mantener un crecimiento mínimo del 2.95% que permita alcanzar ventas de 228.17 millones de euros.
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![Anexo 12 OBJETIVOS DE LA NEGOCIACION CON DNN ADAPTADOS (2) Lograr 1,6 millones de la diferencia de condiciones (cediendo en servicios logísticos y comerciales que estimamos que tienen un coste para DNN de 1,2 millones) Tenemos capcidad para mantener un 3% de crecimiento como máximo. Con dificultades pero aunque hay menos espacio, manejamos mix y marca propia, tenemos aperturas y recorrido en KF Online No menos de 1 millón de euros en aportaciones fuera de factura (a cambio de incrementar nº de inserciones, cabeceras, e intensificar la actividad.) 228.281.167,28 1.000.000 228.281.167,28 0,44% 400.000 0,18% 1.400.000 0,61% ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]](data:image/gif;base64,R0lGODlhAQABAIAAAAAAAP///yH5BAEAAAAALAAAAAABAAEAAAIBRAA7)
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Anexos 4 F Hasta El 10
El documento presenta los rankings y datos financieros de una empresa de distribución minorista en España y a nivel mundial. En España es el número 2 en puntos de venta y ventas totales. Detalla los objetivos y bonificaciones para 2009 y 2010, centrándose en aumentar las ventas, márgenes y aportaciones fuera de factura, así como mejorar la satisfacción del consumidor.
4f GráFicas
Este documento resume la información de 10 anexos sobre las ventas y operaciones minoristas de una cadena de supermercados en España y Europa. Proporciona datos sobre el número de tiendas, ventas, formatos, objetivos, incentivos y negociaciones con proveedores. Entre otros detalles, muestra las ventas por categoría de tienda, los objetivos de ventas y márgenes para 2009-2011, y los recursos y objetivos de negociación con proveedores para 2010.
Eumelis acosta-pronostico-ventas-Compañia-Ejemplo S.A.
El documento presenta un pronóstico de ventas para la Compañía Ejemplo S.A. de C.V. basado en el análisis de datos financieros de 2010 y 2011. Se calculan tres escenarios posibles de ventas previstas para 2022 aplicando las tasas de crecimiento históricas de inventario (22.17%), ventas (18.77%) y costo de ventas (23.20%). El pronóstico más conservador estima ventas de $19.229 millones y el más optimista $19.945 millones. Adicionalmente, se espera que
Analisis financiero
La empresa ELITE, S.A. de C.V. experimentó un aumento en sus activos totales del 51% entre 2019 y 2020, principalmente debido a incrementos en clientes (30%), inventarios (67%) y mobiliario y equipo (55%). Sus pasivos también aumentaron de manera significativa, especialmente proveedores (96%) y adeudos bancarios a corto plazo (154%). Su capital contable creció en un 25%, impulsado por mayores utilidades acumuladas y utilidad neta del ejercicio. Sus razones de liquidez y rentabilidad en 2020 mo
Análisis de estados financieros A01122937
Este documento presenta un análisis financiero de la empresa Elite S.A. de C.V. para los años 2020 y 2019. Incluye balances generales y estados de resultados, así como cálculos de razones financieras de liquidez y rentabilidad. El análisis muestra un incremento en los activos totales, pasivos circulantes y capital contable para 2020. La rentabilidad neta aumentó 17% respecto al año anterior. Las razones calculadas indican una capacidad adecuada de pago de obligaciones a corto plazo pero baja liquidez inmedi
10 Maiores Salários treinadores 2012
El documento lista los 10 entrenadores de fútbol mejor pagados y sus salarios brutos y líquidos anuales. José Mourinho gana el salario bruto más alto de €15.3 millones como entrenador del Real Madrid, pero su salario líquido es de €7.3 millones debido a impuestos del 52%. Los impuestos reducen los salarios de los entrenadores entre 45-52% de sus ingresos brutos.
10 maiores salários treinadores do futebol mundial em 2012
El documento lista los 10 entrenadores de fútbol mejor pagados y sus salarios brutos y líquidos anuales. José Mourinho gana el salario bruto más alto de €15.3 millones como entrenador del Real Madrid, pero su salario líquido es de solo €7.3 millones debido a impuestos del 52%. Los impuestos sobre la renta varían desde el 13% al 52% dependiendo del país, reduciendo significativamente los salarios líquidos en comparación con los brutos.
Proyecto individual José Antonio Torres
La empresa ELITE experimentó un aumento en las ventas del 0.7% y una mayor ganancia neta del 16.9% entre 2019 y 2020. El inventario aumentó significativamente en un 66.6%, mientras que la deuda también aumentó en un 9.2%. La empresa parece tener buena liquidez y rentabilidad para los inversionistas, aunque podría mejorar su cobranza de cuentas por cobrar.
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La empresa ELITE, S.A. de C.V. experimentó un aumento en sus activos totales del 51% entre 2019 y 2020, principalmente debido a incrementos en clientes (30%), inventarios (67%) y mobiliario y equipo (55%). Sus pasivos también aumentaron de manera significativa, especialmente proveedores (96%) y adeudos bancarios a corto plazo (154%). Su capital contable creció en un 25%, impulsado por mayores utilidades acumuladas y utilidad neta del ejercicio. Sus razones de liquidez y rentabilidad en 2020 mo
Análisis de estados financieros A01122937
Este documento presenta un análisis financiero de la empresa Elite S.A. de C.V. para los años 2020 y 2019. Incluye balances generales y estados de resultados, así como cálculos de razones financieras de liquidez y rentabilidad. El análisis muestra un incremento en los activos totales, pasivos circulantes y capital contable para 2020. La rentabilidad neta aumentó 17% respecto al año anterior. Las razones calculadas indican una capacidad adecuada de pago de obligaciones a corto plazo pero baja liquidez inmedi
10 Maiores Salários treinadores 2012
El documento lista los 10 entrenadores de fútbol mejor pagados y sus salarios brutos y líquidos anuales. José Mourinho gana el salario bruto más alto de €15.3 millones como entrenador del Real Madrid, pero su salario líquido es de €7.3 millones debido a impuestos del 52%. Los impuestos reducen los salarios de los entrenadores entre 45-52% de sus ingresos brutos.
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El documento lista los 10 entrenadores de fútbol mejor pagados y sus salarios brutos y líquidos anuales. José Mourinho gana el salario bruto más alto de €15.3 millones como entrenador del Real Madrid, pero su salario líquido es de solo €7.3 millones debido a impuestos del 52%. Los impuestos sobre la renta varían desde el 13% al 52% dependiendo del país, reduciendo significativamente los salarios líquidos en comparación con los brutos.
Proyecto individual José Antonio Torres
La empresa ELITE experimentó un aumento en las ventas del 0.7% y una mayor ganancia neta del 16.9% entre 2019 y 2020. El inventario aumentó significativamente en un 66.6%, mientras que la deuda también aumentó en un 9.2%. La empresa parece tener buena liquidez y rentabilidad para los inversionistas, aunque podría mejorar su cobranza de cuentas por cobrar.
Prueba katia rocha
La empresa mejoró su liquidez a pesar de incrementar considerablemente sus pasivos. Aumentó sus ventas y disminuyó gastos de operación, pero sus costos de venta representan el 80% de las ventas. En general, la empresa mejoró su situación financiera en 2020.
Anexo practica-pares
El documento presenta los estados financieros de la empresa ELITE S.A. de C.V. para los años 2019 y 2020. Muestra que los activos totales aumentaron un 51.48% entre 2019 y 2020, aunque la rentabilidad fue mayor en 2019. El estado de resultados muestra un aumento en las utilidades netas para 2020 debido a menores gastos de operación e impuestos pagados. Las razones de liquidez y rentabilidad calculadas para 2020 indican una capacidad adecuada para cubrir pasivos a corto plazo y una rentabilidad positiva sobre los activos y
Información financiera y su análisis proyecto individual
El documento presenta información financiera y análisis de la empresa ELITE S.A. de C.V. para los años 2019 y 2020. Se observa que la compañía tuvo un crecimiento en sus activos totales de 51.48% entre 2019-2020, principalmente debido al aumento en inventarios, mobiliario, clientes y activos fijos. También se observa un incremento del 75% en las utilidades acumuladas para 2020 a pesar de que no hubo aportaciones de capital adicionales ni aumento en el capital social. La utilidad neta creció 16
Practica evaluación pares
El balance general y estado de resultados muestran un aumento en los activos totales del 51.48% y una utilidad neta mayor en un 16.95% respecto al año anterior. El activo circulante representa el 73.7% del total de activos, mientras que el costo de ventas es del 80.5% de las ventas netas. La empresa tiene capacidad financiera para cubrir sus pasivos a corto y largo plazo.
Presentación de resultados
Telefonía móvil S.A. ofrece servicios de telefonía móvil en el 90% del territorio español y en Europa a través de acuerdos con otros proveedores. La cobertura alcanzará el 96% a finales del próximo año y el 100% en 2004. La facturación aumentó un 12% respecto al año anterior y los clientes crecieron un 20%. La cotización de la empresa creció un 12% anualmente.
Elite Práctica
El documento presenta los estados financieros de la empresa ELITE S.A. de C.V. al 31 de diciembre de 2020 y 2019. Muestra un aumento en el activo total de 205,300 debido principalmente a incrementos en clientes, inventarios y mobiliario y equipo. También presenta un aumento en el pasivo total de 151,300, principalmente por incrementos en proveedores y adeudos bancarios a corto plazo. La utilidad neta aumentó en 10,000 de 2019 a 2020. Adicionalmente incluye cálculos de razones de liquide
Anexo practica-pares
Análisis y comentarios tanto del Balance General como del Estado de Resultados de una empresa como práctica del curso Edx Información Financiera y su Análisis.
Especial: Grandes Empresas (Así está la empresa - abril 2015) Círculo de Empr...
Especial: Grandes Empresas (Así está la empresa - abril 2015) Círculo de Empr...Círculo de Empresarios
El documento resume las tendencias en los pagos fraccionados del Impuesto de Sociedades de grandes empresas en España entre 2011 y 2014, que crecieron un 8.3% en 2014 hasta 15.905 millones de euros. También describe el incremento de las ventas de grandes empresas españolas en 2015, especialmente las dirigidas al exterior, y la recuperación de sectores como la construcción. Finalmente, analiza la financiación y cotización bursátil de grandes compañías.Practica individual 1
El documento presenta los estados financieros de ELITE S.A. de C.V. al 31 de diciembre de 2020 y 2019. Se observa un aumento del 51% en los activos totales, un incremento del 81% en los pasivos totales y un crecimiento del 25% en el capital contable. Las ventas netas crecieron un 0.69% y la utilidad neta un 16.95%. El análisis de razones financieras muestra una utilidad por acción de $92, una tasa de rendimiento sobre activos del 16% y una tasa de rendim
Tir taxi
Este documento presenta un análisis de inversión de $50 millones en un taxi. Calcula la tasa interna de retorno (TIR) en 10.362% anual efectivo, lo que no satisface las expectativas del inversionista del 30%. Otras alternativas como fondos de pensiones, certificados de depósito a término y bonos del tesoro ofrecen mayores rendimientos con menos riesgo que invertir en un taxi.
Evaluación entre pares - Edwin Zúñiga 2021
Evaluación entre pares para el curso de Información Financiera y su análisis - EdX - Tecnológico de Monterrey. Alumno: Edwin Luis Zúñiga Vivanco
Practica entre pares
Practica individual de evaluación entre pares. Curso Evaluación Financiera y su Análisis - Universidad Tecnológica de Monterrey
Demetrio carceller, Presidente de Damm
Damm, multinacional cervecera catalana presidida por Demetrio Carceller, mejoró sus beneficios un 11% en 2017, la misma proporción en que aumentó sus ventas, alimentadas básicamente en el incremento del consumo interno español.
Fuente: Crónica Global
Análisis Financiero ELITE S.A.
Se presenta el análisis vertical y horizontal de la empresa, ademas de el análisis de los ratios más importantes con su interpretación.
Anexo practica-pares sergio farias
Este documento presenta los estados financieros de la empresa ELITE S.A. de C.V. para los años 2020 y 2019. Se puede ver un aumento tanto en los activos circulantes como en los pasivos de un año a otro. El análisis vertical muestra un aumento en las deudas a corto plazo y activos no circulantes. El estado de resultados fue mejor en 2020 en términos generales. Las razones de liquidez y rentabilidad calculadas indican una capacidad para cubrir pasivos circulantes con activos, buena rotación de cuentas por cobrar
Anexo practica-pares
La empresa Elite, S.A. de C.V. experimentó un aumento general del 50% en sus activos totales y pasivos totales entre 2019 y 2020. Mientras que las inversiones temporales y activos intangibles disminuyeron, los clientes, inventarios y activo fijo aumentaron. Además, la razón circulante muestra que la empresa puede cubrir sus pasivos circulantes con sus activos circulantes en 1.38 veces, y la utilidad por acción fue de 92 pesos.
Proyecto final evaluación de pares cristina colmenarez
El balance general y estado de resultados muestran las variaciones entre 2019 y 2020 de Elite S.A. de C.V. 1) El activo circulante aumentó 48.83% debido al crecimiento en clientes e inventarios. 2) Los pasivos a corto plazo crecieron 89.43% principalmente por el aumento de proveedores. 3) La utilidad neta incrementó 16.95% a pesar de menores ingresos, lo que demuestra una mejora en la eficiencia.
Np renault y mazda eligen a tom tom como su proveedor de sistemas de navegación
Renault y Mazda eligen a TomTom como su proveedor de servicios de navegación, firmando acuerdos para proveer los últimos sistemas de navegación de TomTom en nuevos modelos. Renault contará con el primer sistema totalmente conectado Carminat TomTom LIVE, mientras que Mazda ofrecerá una solución multimedia de navegación desarrollada con Sanyo e integrada en su nuevo Mazda5. Ambos sistemas incluirán los servicios LIVE de TomTom como tráfico en tiempo real y alertas de radares.
Informe
El documento resume la situación del sector de fabricación de productos metálicos en Argentina en el año 2009. En particular, destaca que el sector generó ventas por $17.013 millones, empleó aproximadamente 90.000 personas y tuvo una rentabilidad sobre activo del 6,2%. Asimismo, recaudó $2.779 millones en principales tributos y su costo laboral anual representó el 22,3% de las ventas totales.
TEF: Una propuesta de inversión Oct09
Este documento analiza una propuesta de inversión en Telefónica S.A. Describe brevemente el negocio de Telefónica como una de las mayores compañías de telecomunicaciones del mundo. Examina los criterios económicos para seleccionar a Telefónica como objetivo de inversión, incluyendo un análisis de sus estados financieros. Concluye que Telefónica cumple algunos criterios de inversión pero tiene un precio de mercado alto en relación a su valor contable.
JD_Presentación_20230207_Carport BOG.pptx
El documento presenta dos opciones para un nuevo centro logístico en Bogotá: el patio Sauzalito y el patio Madrid. Sauzalito ofrece un terreno de 110.000 m2 a un costo menor pero más lejos de Bogotá, mientras que Madrid tiene un centro logístico equipado más cerca de la ciudad. Se analizan los clientes potenciales, mercado, y finanzas de cada opción para seleccionar la mejor alternativa para consolidar la cadena de valor de la compañía en Colombia.
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Este documento presenta los resultados financieros del Grupo Santander para el primer trimestre de 2018. Destaca un aumento del 10% en el beneficio ordinario atribuido respecto al mismo periodo del año anterior, impulsado por los buenos resultados en Brasil, España y México. También resalta el crecimiento del número de clientes vinculados y digitales gracias a la estrategia de transformación comercial. El ratio de capital CET1 fully loaded se sitúa en el 11%, cumpliendo holgadamente con los requerimientos regulatorios.
Caso MOOCfinalJoseM.pdf
La empresa experimentó un fuerte crecimiento en 2020. Su activo circulante aumentó 53% impulsado principalmente por un incremento del 30% en cuentas por cobrar y 67% en inventarios. También hubo una importante inversión en mobiliario y equipo de 55%. Sin embargo, depende en gran medida de proveedores y deuda a corto plazo, lo que genera riesgos de liquidez.
Caso MOOC.pdf
La empresa experimentó un fuerte crecimiento en 2020. Su activo circulante aumentó 53% impulsado principalmente por un incremento del 30% en cuentas por cobrar y 67% en inventarios. También hubo una importante inversión en mobiliario y equipo de 55%. Sin embargo, depende en gran medida de proveedores y deuda a corto plazo, lo que genera riesgos de liquidez.
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Las zonas francas en la frontera con Brasil tendrían un impacto negativo en la economía paraguaya al causar: 1) competencia desleal; 2) reducción de ingresos aduaneros y fiscales por la fuga de inversiones y disminución del comercio; 3) pérdida de más de 25,000 puestos de trabajo y aumento del desempleo. Sin embargo, CODELSTE propone una alternativa tributaria que permita mantener las ventajas competitivas de las tiendas francas y atraer más inversiones para beneficiar a todos los sectores.Similar a Anexos 12 13 (20)
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X dynamic(action plan pp)
The document discusses a lab's planning process to improve collaboration between marketing and sales departments. It focuses on reviewing key performance indicators and action plans to better serve customers. The lab aims to standardize reporting, introduce customer priorities, test customer events, and conduct competitive benchmarking to ensure continuous improvement.
Knowledge como 2010
This document discusses knowledge sharing between different country groups at a company. Group 1 from Holland, Italy and Spain shared details on tools and processes for planning, sales, marketing and trade marketing. Group 2 from Spain and Italy shared approaches for selling to customers, influencing customers, negotiating with customers and performing customer visits. The document ends with potential action plans to strengthen account management in Italy and Spain based on learnings from Holland.
Objectives (hl)
The document discusses strategies for selling new products, influencing customers, and negotiating with customers. It recommends planning visits to customers' offices to generate trials of new products. It suggests influencing customers by inviting them to presentations and social events to build relationships. It also advises negotiating by offering value beyond just price cuts, like providing market information, and getting something in return for any concessions made to customers.
X dynamic objectives(it)
The document discusses ways an international fertilization lab could improve after learning from its first two days of operations. It proposes focusing more on customer needs through multidisciplinary teams assigned to top customers and setting quarterly priorities. Knowledge sharing would increase through monthly internal meetings and a blog, as well as quarterly external meetings with sales teams. Progress would be tracked using key performance indicators beginning in October 2010.
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Netherlands 3/3
This document provides an overview of Cross Fertilization International Lab's key account management structure and processes in the Netherlands and Belgium. It outlines their sales model and organization, including details on their most important customers such as AH, Superunie, Bijeen, Jumbo, and major Belgian retailers. Key elements include their account management approach, category management processes, promotional planning, sales forecasting, and forward buying controls.
Netherlands 1/3
The document discusses the supermarket market in the Netherlands and Belgium. It provides statistics on population size, household trends, economic outlook, and key competitors in each country. The supermarket sector is facing low growth, high promotional activity, and increasing private label share. Consumers are shopping more strategically for lower prices and promotions. This forces retailers to focus on price competition and expanding their private label assortments. The document also presents an overview of GranFood, a food importer and distributor in the Netherlands, including its history, focus, and financial details.
Italy
The document discusses Star company's sales and account management model in Italy. Star has a turnover of 250 million euros and competes in an overall market of 2.5 billion euros. It has a complex business with many categories and stock-keeping units. Star's main competitors are large multinational companies like Unilever and Nestle as well as local brands. The Italian retail market is fragmented with many buying groups and retailers. Star's key customers account for 75% of its turnover. It manages these customers through a matrix structure with both national account managers and regional teams.
Spain
The document summarizes the sales and market situation in Spain for GBST in 2010. It describes the economic crisis and slow market growth. It discusses GBST's market share performance and key issues in different categories. It also outlines the strategic approach and organizational structure for 2011-2013, focusing on boosting existing categories, developing new solutions, and prioritizing key strategic customers and the proximity channel.
On Boarding English
The document outlines the agenda for a two-day management presentation and onboarding event for new employees at Pepsico. Day one includes activities like identifying which Pepsico product participants relate to, designing a new product, identifying products by taste and smell, lunch with top management, discussing company values, and performing a lyric about Pepsico. Day two covers reflecting on day one experiences, a human resources question and answer session, breakfast with alumni, a Pepsico trivia game, leaving advice for future new employees, and another lunch with management.
Pepsico Presen
El documento presenta el programa de dos días para los novatos de Pepsico. El primer día incluye presentaciones de la dirección, actividades para conocer los productos de Pepsico y para vivir los valores de la compañía. El segundo día continúa con revisiones de lo aprendido el día anterior, sesiones con recursos humanos, desayunos con ejecutivos senior y juegos sobre conocimientos de Pepsico.
Taller Negociacion
El documento proporciona una guía detallada sobre la negociación estratégica. Explica las fases del proceso de negociación, incluida la preparación, el desarrollo y el cierre. También analiza conceptos clave como los intereses, el poder, la comunicación y las tácticas que se pueden utilizar durante las negociaciones. El objetivo final es alcanzar un acuerdo mutuamente beneficioso mediante la gestión adecuada de las relaciones, la información y las emociones.
Cdm Is Business
El documento discute la importancia de satisfacer completamente a los clientes (customer delight) para las empresas. Indica que la mera satisfacción de los clientes no es suficiente para garantizar su lealtad y rentabilidad a largo plazo. Las empresas deben esforzarse por comprender y superar constantemente las expectativas de los clientes a fin de lograr su completa satisfacción y fidelidad, lo cual genera mayores ganancias a pesar de un mayor costo inicial.
Cdm Is Business
El documento discute la importancia de satisfacer completamente a los clientes (customer delight) para asegurar su lealtad y rentabilidad a largo plazo. Explica que la mera satisfacción no es suficiente y que las empresas deben enfocarse en ofrecer una experiencia que los deje completamente satisfechos. También presenta ejemplos de cómo mapear la experiencia del cliente en diferentes industrias y sectores para identificar los factores más importantes que impulsan la lealtad.
LíMites Negociacion
El documento resume las negociaciones entre QuatreFour y DNN sobre el volumen de compras, aportaciones fuera de factura y condiciones para Day By Quatre Four. Se identifican cuatro áreas clave de acuerdo: zona de intercambio, posición más favorable, punto de ruptura y área de acuerdo final. La zona de intercambio involucra cantidades que cada parte está dispuesta a ceder, y la posición más favorable y punto de ruptura son puntos dentro de la zona de intercambio.
Anexo 11
Este documento resume los objetivos clave de la negociación con la compañía DNN Ventas. Los objetivos principales son incrementar las ventas en un 3%, mantener al menos la rentabilidad promedio en factura, y lograr 1,2 millones de euros adicionales en contribuciones fuera de factura para mejorar la rotación y presión publicitaria. También se proporcionan posibles argumentos para la negociación como aumentar la profundidad de lineal en supermercados y reducir la brecha con las aportaciones de DNN en Francia.
Presentacion 4f
El documento proporciona información financiera y operativa de Carrefour para los años 2005-2008. Los ingresos netos consolidados aumentaron de 73.060 millones de euros en 2005 a 86.967 millones en 2008. La contribución de la actividad antes de amortizaciones fue de 5.161 millones en 2008. Francia representó el 46% de la contribución de la actividad total de 3.300 millones en 2008.
Cdm Is Business
El documento discute la importancia de satisfacer completamente a los clientes (customer delight) para asegurar su lealtad y rentabilidad a largo plazo. Explica que la mera satisfacción no es suficiente y que las empresas deben esforzarse por crear experiencias que deleiten a los clientes a través de un excelente servicio. También presenta ejemplos de cómo mapear la experiencia del cliente para identificar los puntos más importantes que impulsan la fidelización.
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Mario Mendoza Marichal es un profesional destacado en el ámbito de las políticas públicas, con una sólida formación académica y una amplia trayectoria en los sectores público y privado.
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Anexos 12 13
- 1. Anexo 12: OBJETIVOS DE LA NEGOCIACION CON DNN ADAPTADOS VENTAS PVP SIN IVA COMPRAS RECURSOS A TRAVÉS DE CAJA % MARGEN FUERA FACTURA % MARGEN TOTAL CIFRA POR SÚPER EN 09 CIFRA POR 30 SÚPER EN 10 CIFRA POR 30 SÚPER EN CONDICIONES DAY 1.582.820,06 1.403.961,39 178.858,67 11,30% 161.447,65 10,20% 340.306,31 48.909.139,87 43.382.407,07 5.526.732,81 11,30% 5.037.166,56 10,30% 10.209.189,39 48.909.139,87 38.149.129,10 10.760.010,77 22,00% 1.124.910,22 2,30% 11.884.920,99 GAP 1.675.731,60 S/VENTAS S/COMPRAS 3,4% 4,4% 30 SUPERMERCADOS KF (30%) SE CONVIERTEN EN DAY By Carrefour!!!!
- 4. Anexo 13: OBJETIVOS DE NEGOCIACION PARA EL KAM DE DNN (2) Objetivos : 1.- A pesar de todo ello, en nuestro BGT contamos con crecer con 4F un 3,25% (228.835.000 eur). No puedes cerrar un plan que nos lleve por debajo del 2,95% de crecimiento (228,170.000) (Tenemos lanzamientos potentes previstos en las ventanas del 2010, e inversiones en comunicación para distanciar definitivamente a los pequeños) 2.- Aportaciones fuera de factura: Dentro del plan de invertir más que nunca en reforzar la marca, podemos invertir 950.000 euros más que el año anterior y hasta 1.100.000 si las contrapartidas nos satisfacen y dan seguridad para alcanzar al menos los 228,170.000 euros (mínimo) de venta. Debemos concretar cada partida. 3.- Se pone en evidencia un diferencial en condiciones entre 4F y Day cifrados en 1,6 millones de euros. Lo podemos resolver con un máximo de 350.000 eur de inversiones extras en publi-promo si podemos reducir en servicio (logística, merchandisnig). (Ver pag siguiente)
- 5. Anexo 13: OBJETIVOS DE NEGOCIACION PARA EL KAM DE DNN (3) VENTAS PVP SIN IVA COMPRAS RECURSOS A TRAVÉS DE CAJA % MARGEN FUERA FACTURA % MARGEN TOTAL CIFRA POR SÚPER EN 09 CIFRA POR 30 SÚPER EN 10 CIFRA POR 30 SÚPER EN CONDICIONES DAY 1.582.820,06 1.403.961,39 178.858,67 11,30% 161.447,65 10,20% 340.306,31 48.909.139,87 43.382.407,07 5.526.732,81 11,30% 5.037.166,56 10,30% 10.209.189,39 48.909.139,87 38.149.129,10 10.760.010,77 22,00% 1.124.910,22 2,30% 11.884.920,99 GAP 1.675.731,60 S/VENTAS S/COMPRAS 3,4% 4,4% %total s/ventas 21,5% 20,87% 24,30% 3,43% Calculamos que los ahorros logísticos y de servicios típicos que podemos tener en estos 30 Supermercados es de 1,3 millones si se tratan com Hard Discount Si 4F está de acuerdo en estas cuestiones (logísticas, merchandising, etc), podemos hasta 350.000 eur más para equiparar inversiones si éstas se alinean con nuestros planes