El documento presenta los rankings y datos financieros de una empresa de distribución minorista en España y a nivel mundial. En España es el número 2 en puntos de venta y ventas totales. Detalla los objetivos y bonificaciones para 2009 y 2010, centrándose en aumentar las ventas, márgenes y aportaciones fuera de factura, así como mejorar la satisfacción del consumidor.
Intervención de Joan Ribas en el Fòrum Turistic 2014 sobre cómo controlar los distintos canales de venta online para hoteles en un momento en que la actualidad presenta grandes retos en el sector turístico, con múltiples nuevos actores en la Red que han roto el escenario tradicional y ha desbordado la capacidad de muchos para ejercer con eficacia la gestión online multicanal.
Intervención de Joan Ribas en el Fòrum Turistic 2014 sobre cómo controlar los distintos canales de venta online para hoteles en un momento en que la actualidad presenta grandes retos en el sector turístico, con múltiples nuevos actores en la Red que han roto el escenario tradicional y ha desbordado la capacidad de muchos para ejercer con eficacia la gestión online multicanal.
Presentación Oxynergy, Centro De RejuvenecimientoGDFES
Presentacion de franquicia, medico-estetica, centro de rejuvenecimiento, anti-aging, tecnologia no invasiva, terapias de oxigeno, LPG. Central de franquicia en España.
www.oxynergy.es
Gestión de la fuerza de ventas y rendimiento comercial: cómo utilizar herrami...Fernando Rivero
Ponencia de Fernando Rivero - Socio director de Marketing de tatum, para la Jornada de Marketing y Ventas dentro del Foro Profesional de Inteligencia de Negocio - Madrid - Junio 2013, sobre la Gestión de la fuerza de ventas y rendimiento comercial: cómo utilizar herramientas de business intelligence para su optimización
Análisis de la viabilidad a nivel económica–financiera de una empresa de nueva creación dedicada a la producción, distribución y venta de un túnel de lavado estandarizado específico de bicicletas. También el diseño y análisis del sistema de producción y cadena de suministros al igual que la política comercial, de marketing y estrategia de la empresa.
A diferencia del mes pasado, diciembre resultó un mes
más "normal" en cuanto a la estacionalidad que tienen
las ventas de vehículos nuevos. Noviembre y diciembre
son meses de menores patentamientos, sin embargo,
el mes pasado resaltábamos el hecho de que esa
estacionalidad casi no se había verificado y las ventas
diarias eran casi idénticas a las de octubre. Diciembre,
por su parte, ya muestra un 34,5% menos de
operaciones diarias que el mes anterior y es muy
similar a diciembre de 2019 (+1,8%).
Informe Financiero 2016 (Enero-Diciembre)
Banco Santander obtuvo en 2016 un beneficio atribuido de 6.204 millones de euros, un 4% más que el año anterior, gracias al fuerte crecimiento de los ingresos por comisiones y a la mejora en la calidad del crédito, factores que se vieron contrarrestados por la debilidad de algunas divisas con respecto al euro y por la subida de impuestos en Polonia y Reino Unido.
Presentación Oxynergy, Centro De RejuvenecimientoGDFES
Presentacion de franquicia, medico-estetica, centro de rejuvenecimiento, anti-aging, tecnologia no invasiva, terapias de oxigeno, LPG. Central de franquicia en España.
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Gestión de la fuerza de ventas y rendimiento comercial: cómo utilizar herrami...Fernando Rivero
Ponencia de Fernando Rivero - Socio director de Marketing de tatum, para la Jornada de Marketing y Ventas dentro del Foro Profesional de Inteligencia de Negocio - Madrid - Junio 2013, sobre la Gestión de la fuerza de ventas y rendimiento comercial: cómo utilizar herramientas de business intelligence para su optimización
Análisis de la viabilidad a nivel económica–financiera de una empresa de nueva creación dedicada a la producción, distribución y venta de un túnel de lavado estandarizado específico de bicicletas. También el diseño y análisis del sistema de producción y cadena de suministros al igual que la política comercial, de marketing y estrategia de la empresa.
A diferencia del mes pasado, diciembre resultó un mes
más "normal" en cuanto a la estacionalidad que tienen
las ventas de vehículos nuevos. Noviembre y diciembre
son meses de menores patentamientos, sin embargo,
el mes pasado resaltábamos el hecho de que esa
estacionalidad casi no se había verificado y las ventas
diarias eran casi idénticas a las de octubre. Diciembre,
por su parte, ya muestra un 34,5% menos de
operaciones diarias que el mes anterior y es muy
similar a diciembre de 2019 (+1,8%).
Informe Financiero 2016 (Enero-Diciembre)
Banco Santander obtuvo en 2016 un beneficio atribuido de 6.204 millones de euros, un 4% más que el año anterior, gracias al fuerte crecimiento de los ingresos por comisiones y a la mejora en la calidad del crédito, factores que se vieron contrarrestados por la debilidad de algunas divisas con respecto al euro y por la subida de impuestos en Polonia y Reino Unido.
4. Format Supers SPAIN Banner 4FOUR 4FOUR 4FOUR EXPRESS Convenience 57% 25% 3% % sobre total ventas del grupo en Esp. Ventas con IVA (millones de euros) Hypers Hard Discount DAY 15% 100% 8.018,19 3.516,75 422,01 2.110,05 14.067 Anexo 4: VENTAS EN ESPAÑA POR FORMATO
6. 4F y DNN En 2009 HYPERS 100.682.772,20 Ventas PVP Sin iva Compras Recursos a Través de caja % margen Fuera factura % margen Total % total s/ ventas SUPERS CONVENIENCE HARD DISCOUNT* *Información que obtienes del grupo. DAY. Es empresa diferente, no negocias tú. Negocia tu compañero de DAY. 82.056.459,34 18.626.312,86 18,50% 13.994.905,34 13,90% 32.621.218,19 32,40% 155.116.365,94 137.588.216,59 17.528.149,35 11,30% 15.821.869,33 10,20% 33.350.018,68 21,50% 2.096.545,68 1.987.525,30 109.020,38 5,20% - 0% 109.020,38 5,20% 257.895.683,83 221.632.201,24 36.263.482,58 14,06% 29.816.774,66 11,56% 66.080.257,25 25,62% 9.307.884,11 7.260.149,61 2.047.734,50 22% 214.081,33 2,30% 2.261.815,84 24,30% GRAN TOTAL DEL GRUPO 267.203.567,94 228.892.350,85 38.311.217,09 14,34% 30.030.856 11,24% 68.342.073,09 25,58% Anexo 6: ANALISIS NEGOCIO CON PROVEEDOR DNN
7. Detalle de recursos fuera de factura de DNN Hypers Supers Convenience 13.994.905,34 15.821.869,33 - 29.816.774,66 Hard Discount (*) 214.081,33 30.030.856 Anexo 7: DETALLE RECURSOS FUERA DE FACTURA DNN (*) se negociaron en Day, pero tienes esta información TOTAL
8. Anexo 8: DETALLE RECURSOS FUERA DE FACTURA DNN (2) Concepto Recursos Folletos Reponedores Promotores en PDV Cabeceras Promociones Refrigeradores 9.540.000 288.000 836.467,20 7.980.000 9.684.886,58 1.487.420,88 29.816.774,66 Coste de 212 folletos x 9 productos x 5000€ foto Coste de 24.000 eur /mes (4F reparte este coste por cuota) Coste de 69705 horas x 12 eur/h. Equivale a un promedio de 262 h/año por Hiper+Super Coste de 319 cabeceras x 25.000 eur Supone el equivalente a 3,76% de descuento extra para operaciones 3x2, regalos, oferta temporal en precio Coste de 1859 refrigeradores (800 eur/u).
9. VENTAS DE LA CATEGORIA MASA DE MARGEN OBTENIDA EN CAJA APORTACIONES FUERA DE FACTURA CUOTA CATEGORÍA (GFK) BONOS RESULTADOS 4F ESPAÑA* OBJETIVO REAL COBERTURA BONUS (25.000 €) ALCANZANDO 100% COBERTURA X BONUS 100% 380.000.000 49.400.000 38.000.000 375.969.240 47.672.899,63 38.724.831,72 98,9% 96,5% 101,9% OBJETIVO REAL DIFERENCIA 17,80% 17,41% -0,39% 37% 35,20% -1,80% 5.000 5.000 5.000 5.000 5.000 TOTAL A PERCIBIR 4.699,62 4.583,93 5.095,37 SOLO SI SE ALCANZA 100% 14.378,92 PENALIZA 5% PENALIZA 5% * Equiparar peso de Activity Contribution a Net Sales Anexo 9: OBJETIVOS Y LIQUIDACION INCENTIVOS 2009 Sin penaliza Ni acelerador SOLO SI SE ALCANZA 100%
10. Anexo 10: OBJETIVOS E INCENTIVOS PARA 2010 VENTAS DE LA CATEGORIA ( +4%) MASA DE MARGEN OBTENIDA EN CAJA (+4%) APORTACIONES FUERA DE FACTURA (+5%) TOTAL MASA DE MARGEN (4,26%) CUOTA CATEGORIA (GFK) (+0,59% CUOTA) BONOS RESULTADOS 4F ESPAÑA* (+1,8%) *Equiparar personal de Activity contribution a Net Sales OBJETIVO BONUS (25.000 EUR) ALCANZANDO 100% 391.008.010 49.579.816 40.661.073 90.240.889 OBJETIVO 18% 37% 5.000 5.000 5.000 2.000 3.000 Sólo si se alcanza Sólo si se alcanza CONSUMER DELIGHT INDEX ) Lograr 25% CS (sin que MS + CS baje del 80%) 5.000 A partir del 90% del objetivo MOT. SURTIDO DRIVER: "Posibilidad de escoger entre todas las opciones de precios, incluídas las más baratas del mercado (Amplitud + Precio)” VALORACION 2009: 68% SATISFECHOS y 12% COMPLETAMENTE SATISFECHOS TOTAL BONUS: 25.000