ApexBrasil es la agencia brasileña de promoción de exportaciones e inversiones creada en 2003 para promover las exportaciones brasileñas y atraer inversiones extranjeras. Ofrece inteligencia de mercado, capacitación empresarial, estrategias de internacionalización, promoción comercial y apoyo a sectores estratégicos como automotriz, energías renovables, salud y petróleo/gas. Trabaja en colaboración con el Ministerio de Desarrollo, Industria y Comercio Exterior brasileño y tiene presencia intern

1. Ramiro Castro, Israel González, Janine Jaramillo, Sarahi Valencia.
Junio 08, 2016
Comercio Internacional de Servicios
Brief ApexBrasil
ApexBrasil
(Agencia Brasileña de Promoción de Exportaciones e Inversiones)
¿Por qué elegimos Brasil?
Brasil es una de las economías más importantes del mundo y tiene un gran peso a
nivel internacional. Sin embargo, hoy en día está pasando dificultades políticas, pero
eso no le quita ser uno de los mercados más atractivos del mundo. Además, el país
tiene un gran potencial económico debido a su diversidad de materias que se
pueden encontrar en él; además, de contar con una población de más de 200
millones de habitantes, lo hacen, sin duda alguna, un gran socio comercial. Además,
cuenta con la capacidad de ser un país que permite el ingreso de productos
extranjeros sea sencillo debido a los acuerdos comerciales con los que cuenta.
Igualmente, las posibilidades de inversión que el país ofrece son amplias y de gran
rentabilidad. La diversificación de su economía lo hace interesante ante los
inversionistas extranjeros.
ApexBrasil
ApexBrasil nace en 2003 como una entidad privada (que se da con el inicio del
mandato del presidente Lula Da Silva, ya que éste vio como necesidad elaborar una
política de promoción de exportaciones muy agresiva, para así hacer frente a los
desafíos del escenario global). Su principal misión es promover las exportaciones
de los productos y servicios brasileños y también, promover la atracción de inversión
para los sectores que son estratégicos para la economía brasileña. Y así de esa
manera, contribuir a la internacionalización de las empresas brasileñas.
ApexBrasil también trabaja para aumentar el número de empresas exportadoras, un
valor añadido a la lista de los productos exportados, la consolidación de su
presencia en el país en los mercados tradicionales y abrir nuevos mercados en el
exterior para los productos y servicios nacionales. Para lograr estos objetivos, la
ApexBrasil ofrece productos y servicios en las áreas de información, la clasificación
para la exportación, promoción social, el posicionamiento y la imagen y el apoyo a
la internacionalización.

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Programas, apoyos y servicios
Apex Brasil tiene distintas programas y servicios para promover la competitividad
de las empresas brasileñas en sus procesos de internacionalización. Basicamente,
los divide en 5 puntos importantes:
- INTELIGENCIA DE MERCADO: Estudios y análisis de mercado que sirven
para orientar a las empresas para que tengas las mejores oportunidades para
sus negocios internacionales.
- CALIFICACIÓN EMPRESARIAL: Capacitaciones, consultorías y asesorías
ofrecidas con el objetivo incrementar la competitividad e incrementar de la
misma manera, la cultura de las exportaciones en las empresas,
preparándolas para los desafíos del mercado internacional.
(Peiex) Proyecto que tiene el objetivo de incrementar la competitividad y
promover la cultura de la exportación de las micro, pequeñas y medianas
empresas. Funciona básicamente en que profesionales especializados
realizan trabajo de consultoría, diagnostican problemas y dan soluciones,
sugerencias y mecanismos de acción para propiciar la exportación.
(Misión de cultura de exportación) ApexBrasil en conjunto con el ministerio
de Desarrollo, Industria y Comercio Exterior, lleva a los empresarios en
calidad de visitantes, a ferias de negocios internacionales para que adopten
las mejores prácticas para la cultura de la exportación
(Seminarios) Seminarios que buscan promover la cultura de la exportación
con base a encuentros con representantes del ministerio de Desarrollo,
Industria y Comercio Exterior
- ESTRATEGIA PARA LA INTERNACIONALIZACIÓN: Estrategias que
buscan que la inserción y avance en el proceso de internacionalización de
las empresas.
(Planeamiento estratégico de internacionalización) proceso de
preparación para su internacionalización, que van desde la identificación de
los mercados de destino más adecuados, para la preparación de un plan de
negocio para la internacionalización y la búsqueda para líneas específicas
de crédito para financiar esta nueva etapa de la compañía.
(Investigaciones de Mercado) Estudio personalizado por expertos en los
mercados, se ocupan de temas específicos relacionados con el producto y

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la empresa solicitante, por ejemplo, la aceptación del producto en ese
mercado.
(Apoyo para la instalación local) soporte completo para el proceso de
internacionalización de la empresa brasileña, se ofrecen servicios
administrativos como alquiler de oficinas, una guía para la contratación de
abogados, contadores y otros profesionales, secretaria virtual, entre otros.
(Logística y Distribución) se utilizan para el almacenamiento y distribución
de los productos brasileños en el mercado internacional.
(Brasil Point) El Brasil Point es un concepto de tienda con exposición de
productos brasileños en áreas de gran flujo comercial en los mercados de
destino.
- PROMOCIÓN DE NEGOCIOS E IMAGEN: facilitar el acceso de las
empresas brasileñas a los mercados internacionales, la diversificación de
los destinos de las exportaciones brasileñas y mejorar la percepción
internacional sobre las empresas, productos y servicios brasileños.
(Promoción de los complejos) Buscar el mejor posicionamiento de los
productos brasileños en los mercados prioritarios.
(Eventos de Ancla) Eventos que atraen la atención mundial de los
productos brasileños.
(Consultoría en la gestión de marcas sectoriales) Perfeccionamiento del
proceso de construcción en gestión de marcas.
- ATRACCIÓN DE INVERSIONES: Acciones para facilitar la atracción de
inversiones extranjeras con el objetivo de mejorar la imagen de Brasil como
un mercado atractivo para los aportes de capital de extranjero.
(Elaboración de estrategias de atracción de inversión) Divulgación de
oportunidades en seminarios, foros, etc.
(Sistematización de inteligencia sobre Brasil) Organización política,
jurídica y administrativa para los posibles inversionistas.
(Conocimiento sobre sectores y mercados) Tamaño y características de
los mercados brasileños.
(Colaboración para realizar estudios de localización) Disponibilidad de
áreas y costos.

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DEPENDENCIA:
ApexBrasil tiene contacto con muchos de los ministerios existentes en Brasil, tales
como:
- Agricultura, Ganadería & Abastecimiento
- Ciencia, Tecnología e Innovación
- Comunicaciones
- Hacienda
- Planificación, Presupuesto & Gestión
- Otras
Sin embargo, de la cual está más conectada es del Ministerio de Desarrollo,
Industria y Comercio Exterior, ya que en conjunto con este ministerios, ApexBrasil
trabaja en:
- Políticas de desarrollo de la industria, de comercio y servicios
- Transferencia de tecnología
- Negociaciones Internacionales
- Apoyo a PYMES
SECTORES ESTRATÉGICOS:
- AUTOMOTRIZ: Brasil es el 4º mayor mercado automotor en ventas y el 7º
en producción, lo que lo convierte en uno de los principales focos globales
del área. El mercado automotor también es uno de los principales motores
de la economía brasileña, representando el 25% de la producción industrial
del país. Desde 2006, la producción anual de vehículos en Brasil superó los
2 millones de unidades, y crece de forma constante, habiendo alcanzado
3,74 millones de unidades en 2013. El desempeño impresionante del
mercado automotriz brasileño está alimentado tanto por la demanda
creciente nacional como internacional. Los ingresos disponibles en Brasil
crecieron más del 30% en los últimos 5 años. Desde 2003, casi 40 millones
de brasileños tuvieron acceso a la clase media, lo que permitió que
pudieran comprar un vehículo por primera vez.
- ENERGÍAS RENOVABLES: La industria brasileña de energía renovable
está bien establecida hoy, con casi un 50% del consumo brasileño total de
energía actualmente derivado de fuentes renovables. A pesar de una
penetración relativamente alta comparada con el resto de América Latina,

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Brasil está dedicado a la expansión de la energía renovable. El gobierno
busca aumentar el consumo de energía renovable en, por lo menos, un
10% hasta 2020. Además de promover el crecimiento del abastecimiento de
energía más verde y sustentable para Brasil, el gobierno también busca
diversificar los recursos renovables, ya que el 80% de la electricidad
abastecida en el país es por medio de energía hidroeléctrica.
- SALUD: Brasil tiene un lugar ideal para multinacionales que buscan
diversificar sus actividades de Ciencias de la Vida en su conjunto,
desarrollando el mercado con un perfil de la salud cada vez más atractivo
para dispositivos médicos. Los factores que favorecen a Brasil son el
volumen absoluto del mercado en potencial, los gastos con salud de rápido
crecimiento y el cambio para una población envejecida:
 El 33% de la fuerte población brasileña de 201 millones de personas aún
está debajo de los 20 años. Sin embargo, la expectativa de vida alcanzó
74,6 años en 2012. 20 millones de personas con más de 60 años viven hoy
en Brasil, similar a los mercados desarrollados, tales como Francia y
Alemania;
 La salud es responsable por el 9% del PBI y, de acuerdo con la Asociación
Brasileña de la Industria de Artículos y Equipos Médicos, Odontológicos,
Hospitalarios y de Laboratorios (ABIMO), Brasil gastó más de US$ 9.100
millones en equipos médicos durante 2011, un aumento del 50% con
relación a 2009;
 Brasil tiene un programa de salud pública fuerte y bien establecido,
responsable por casi un 50% de los gastos con salud del país, con una
parte de procedimientos contratados para el sector privado
- PETRÓLEO Y GAS: De acuerdo con el Panorama Mundial del Petróleo de
2011 de la Organización de los Países Exportadores de Petróleo (OPEC),
Brasil está preparado para ser uno de los mayores proveedores de petróleo
convencional en regiones de países en desarrollo además de los países
actualmente miembros de la OPEC. Mientras que la producción actual de
petróleo y gas en Brasil ha experimentado un crecimiento estable desde el
inicio desde hace más de sesenta años, los descubrimientos recientes de
nuevas fuentes de petróleo están preparados para abastecer un aumento
exponencial en la producción;

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INDUSTRIA DE SERVICIOS:
¿Cómo se promueve la industria de servicios?
 Trabaja en conjunto con el Ministerio de Desarrollo, Industria y Comercio
Exterior en la elaboración de políticas a la promoción de servicios.
 Análisis sectoriales de los servicio para su mejor aprovechamiento
 Elaboración de planes estratégicos del sector, se realiza la gestión
financiera y la implementación de los mismos en los mercados.
 Programas y planes de acción considerando las ventajas comparativas y
competitivas.
ORGANISMOS:
 MDIC – Ministerio de Desarrollo, Industria y Comercio Exterior
 Secretaría de Micro y Pequeñas Empresas
 SEBRAE – Servicio Brasileño de Apoyo a las Micro y Pequeñas Empresas
 BNDES – Banco Nacional de Desarrollo Económico y Social
 CNI – Confederación Nacional de la Industria
 MRE – Ministerio de Relaciones Exteriores
 CAMEX – Cámara de Comercio Exterior
 AEB – Asociación de Comercio Exterior de Brasil
PRESENCIA INTERNACIONAL:
 Dubai,Emiratos Arabes Unidos:Centro de distribución de los productos
brasileños.
 Luanda,Angola
 Habana,Cuba:
 San Francisco,Estados Unidos:SiliconValley
 Miami, Estados Unidos:Centro de distribución de los productos brasileños

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 Bogotá,Colombia
 Pekín,China:Socio comercial
 Bruselas,Bélgica
 Moscú,Rusia:Socio comercial
 Brasilia, Brasil*: Headquarters
 Sao Paulo, Brasil*: Centro financiero de Brasil