Este documento describe los elementos clave de la mezcla de mercadotecnia, incluyendo el producto, precio, plaza y promoción. Explica que la mezcla de mercadotecnia incluye las herramientas de marketing que una empresa usa para cumplir sus objetivos. Cada elemento de la mezcla debe estar alineado con el segmento de mercado objetivo de la empresa.

1. Aplicación de la mezcla
mercadológica
• Guzmán Gómez Estefanía
• Hernández Cruz Alejandro
• Salinas Lorenzo Ana Rubí
• Sandoval Ponce José Rodrigo

2. DESARROLLO DE LA MEZCLA DE
4.1.
MERCADOTECNIA
• Se denomina Mezcla de Mercadotecnia a las
herramientas o variables de las que dispone el
responsable de la mercadotecnia para cumplir
con los objetivos de la compañía. Son las
estrategias de marketing, o esfuerzo de
marketing y deben incluirse en el plan de
Marketing

3. Producto o servicio
• Todo aquello que se ofrece a un mercado para su
adquisición, uso o consumo y que puede
satisfacer una necesidad o un deseo. Las
decisiones respecto a este punto incluyen la
formulación y presentación del producto, el
desarrollo específico de marca, y las
características del empaque, etiquetado y
envase, entre otras.

4. Precio
• Monto monetario de intercambio asociado a la
transacción. Incluye: forma de pago, crédito,
descuentos pronto pago, volumen, recargos, etc.
Se plantea por medio de una investigación de
mercados previa, la cual definirá el precio que se
le asignará al entrar al mercado. El precio va
íntimamente ligado a la sensación de calidad del
producto

5. Plaza o Distribución
• Se define como dónde comercializar el producto
o el servicio que se ofrece.
Considera el manejo efectivo del canal de
distribución, debiendo lograrse que el producto
llegue al lugar adecuado, en el momento
adecuado y en las condiciones adecuadas.

6. Promoción
• Es comunicar, informar y persuadir al cliente y
otros interesados sobre la empresa, sus
productos, y ofertas, para el logro de los
objetivos organizacionales.
La mezcla de promoción está constituida por
Promoción de ventas, Fuerza de venta o Venta
personal, Publicidad y Relaciones Públicas, y
Comunicación Interactiva

7. COMUNICACIÓN Y DETERMINACIÓN
4.1.1
DEL POSICIONAMIENTO DE PRODUCTOS
Y/O SERVICIOS DE UNA EMPRESA DE
ACUERDO A LA POSICIÓN ELEGIDA DE
SU PRODUCTO, PRECIO, PLAZA Y
PROMOCIÓN.
PRODUCTO O SERVICIO

8. • Para que una estrategia de marketing sea
eficiente y eficaz, ésta debe tener coherencia
tanto entre sus elementos, como con el segmento
o segmentos de mercado que se quieren
conquistar, el mercado objetivo de la compañía.

9. • A largo plazo, las cuatro variables tradicionales
de la mezcla pueden ser modificadas pero a
corto plazo es difícil modificar el producto o el
canal de distribución. Por lo tanto, a corto plazo
los responsables de mercadotecnia están
limitados a trabajar sólo con la mitad de sus
herramientas.

10. FÓRMULA DE LA MEZCLA, CON MKT
4.2
BELOW THE LINE
• Consiste en el empleo de formas de
comunicación no masivas dirigidas a segmentos
específicos, desarrollada para el impulso o
promoción de bienes o servicios mediante
acciones específicas.

11. • Al ser las estrategias del BTL más directas
permiten un efecto más certero para con su
grupo objetivo, lógicamente si las acciones se
realizan con eficacia y eficiencia.
• Una razón importante de la expansión actual del
término BTL como la de su implementación en
las estrategias de comunicación de Marketing,
obedece a la saturación de mensajes existentes
de los medios ATL