El documento describe los elementos clave de una estrategia de marketing: 1) el mercado objetivo, 2) la posición deseada en la mente de los consumidores, 3) la combinación de marketing utilizada, y 4) el presupuesto de marketing. También discute diferentes tipos de estrategias de marketing como las estrategias nacionales, competitivas, de producto, precio, distribución, ventas, promoción, anuncios y publicidad.
El marketing estratégico busca conocer las necesidades actuales y futuras de nuestros clientes, localizar nuevos nichos de mercado, identificar segmentos de mercado potenciales, valorar el potencial e interés de esos mercados, orientar a la empresa en busca de esas oportunidades y diseñar un plan de actuación que consiga los objetivos buscados. En este sentido y motivado porque las compañías actualmente se mueven en un mercado altamente competitivo se requiere, por tanto, del análisis continuo de las diferentes variables del DAFO, no sólo de nuestra empresa sino también de la competencia en el mercado. En este contexto las empresas en función de sus recursos y capacidades deberán formular las correspondientes estrategias de marketing que les permitan adaptarse a dicho entorno y adquirir ventaja a la competencia.
Así pues, el marketing estratégico es indispensable para que la empresa pueda, no sólo sobrevivir, sino posicionarse en un lugar destacado en el futuro.
El marketing estratégico busca conocer las necesidades actuales y futuras de nuestros clientes, localizar nuevos nichos de mercado, identificar segmentos de mercado potenciales, valorar el potencial e interés de esos mercados, orientar a la empresa en busca de esas oportunidades y diseñar un plan de actuación que consiga los objetivos buscados. En este sentido y motivado porque las compañías actualmente se mueven en un mercado altamente competitivo se requiere, por tanto, del análisis continuo de las diferentes variables del DAFO, no sólo de nuestra empresa sino también de la competencia en el mercado. En este contexto las empresas en función de sus recursos y capacidades deberán formular las correspondientes estrategias de marketing que les permitan adaptarse a dicho entorno y adquirir ventaja a la competencia.
Así pues, el marketing estratégico es indispensable para que la empresa pueda, no sólo sobrevivir, sino posicionarse en un lugar destacado en el futuro.
Pedro Bermúdez Talavera • El plan de marketing estratégico es un proceso que permite estructurar técnicas de mercadotecnia para organizar acciones comerciales detalladas y presupuestadas. El proceso consta de 06 etapas: análisis situacional, objetivos, estrategias, tácticas, presupuesto y control. La planeación de marketing está basada en el análisis de la situación que nos permite analizar las variables del entorno. El análisis interno y externo es la base para desarrollar la formulación y definición de estrategias genéricas, competitivas, de segmentación y de posicionamiento, así como planificar tácticas que nos permitirán el cumplimiento de objetivos comerciales con el propósito de cumplir con la visión corporativa.
https://enfoquecomercialmyp.blogspot.pe/
El cuadro de Mando.
La función preponderante del cuadro de mando es interpretar la visión y la estrategia de la organización, en un conjunto de indicadores que informen de la consecución de los objetivos.
El cuadro de mando es una herramienta eficaz para compenetrar a las personas con el plan estratégico, y de esta forma ayudar a conseguir los objetivos estratégicos de la Organización.
Cómo realizar un buen Plan de Marketing. Fase II. Objetivos y estrategias. Ca...Adrián Sánchez Valls
2ª presentación de la serie "Etapas para realizar un buen Plan de Marketing". En esta ocasión nos centramos desarrollar los objetivos y las etrategias del Plan.
Practico y de utilidad completa.
Cada apartada del plan va con un ejemplo de como hacerlo.
Esta desde la pagina 35 por que las anteriores no iban al grano ( plan de Marketing).
Pedro Bermúdez Talavera • El plan de marketing estratégico es un proceso que permite estructurar técnicas de mercadotecnia para organizar acciones comerciales detalladas y presupuestadas. El proceso consta de 06 etapas: análisis situacional, objetivos, estrategias, tácticas, presupuesto y control. La planeación de marketing está basada en el análisis de la situación que nos permite analizar las variables del entorno. El análisis interno y externo es la base para desarrollar la formulación y definición de estrategias genéricas, competitivas, de segmentación y de posicionamiento, así como planificar tácticas que nos permitirán el cumplimiento de objetivos comerciales con el propósito de cumplir con la visión corporativa.
https://enfoquecomercialmyp.blogspot.pe/
El cuadro de Mando.
La función preponderante del cuadro de mando es interpretar la visión y la estrategia de la organización, en un conjunto de indicadores que informen de la consecución de los objetivos.
El cuadro de mando es una herramienta eficaz para compenetrar a las personas con el plan estratégico, y de esta forma ayudar a conseguir los objetivos estratégicos de la Organización.
Cómo realizar un buen Plan de Marketing. Fase II. Objetivos y estrategias. Ca...Adrián Sánchez Valls
2ª presentación de la serie "Etapas para realizar un buen Plan de Marketing". En esta ocasión nos centramos desarrollar los objetivos y las etrategias del Plan.
Practico y de utilidad completa.
Cada apartada del plan va con un ejemplo de como hacerlo.
Esta desde la pagina 35 por que las anteriores no iban al grano ( plan de Marketing).
EL PRODUCTO (Diseño del Producto) / Ova DezOva Dez
Trabajo con contenidos muy educativos acerca del Producto: elementos, diseño, procesos de desarrollo, estrategias para la introducción de nuevos productos y sus funciones de calidad.
Realizado por Ova Dez ♥ - 2013
PLANIFICACION ENFOCADA EN EL MARKETING Nelly Aguirre
PLANIFICACION ENFOCADA EN EL MARKETING.
1. Planificar y gestionar la actividad de marketing de la empresa
2. El plan de marketing es la herramienta básica de gestión que debe utilizar toda empresa orientada al mercado que quiera ser competitiva
3. En marketing, como en cualquier otra actividad gerencial, toda acción que se ejecuta sin la debida planificación supone al menos un alto riesgo de fracaso o amplio desperdicio de recursos y esfuerzos.
4. Intentar que un proyecto triunfe sin servirse de un plan de marketing es como tratar de navegar en un mar tempestuoso sin cartas marítimas ni destino claro. Intentar que un proyecto triunfe sin servirse de un plan de marketing es como tratar de navegar en un mar tempestuoso sin cartas marítimas ni destino claro.
5. El plan de marketing proporciona una visión clara del objetivo final y de lo que se quiere conseguir
6. Sin un plan de marketing nunca sabremos cómo hemos alcanzado los resultados de nuestra empresa, y por tanto, estaremos expuestos a las convulsiones del mercado.
UTILIDAD DEL PLAN DE MARKETING.
• En todo momento operamos con la vista puesta sobre un mapa en el que se nos refleja la situación actual.
• Es útil para el control de la gestión.
• Vincula a los diferentes equipos de trabajos incorporados a la consecución de los objetivos.
• Permite obtener y administrar eficientemente los recursos para la realización del plan.
• Estimula la reflexión y el mejor empleo de los recursos.
• Nos informa correctamente de nuestro posicionamiento y de la competencia.
• El futuro deja de ser un interrogante de grandes dimensiones y grave riesgo.
PLAN DE ACCION (antes de elaborar un plan de marketing)
• Sobre el producto. Eliminaciones, modificaciones y lanzamiento de nuevos productos, creación de nuevas marcas, ampliación de la gama, mejora de calidad, nuevos envases y tamaños, valores añadidos al producto, creación de nuevos productos...
• Sobre el precio. Revisión de las tarifas actuales, cambio en la política de descuentos, incorporación de rappels, bonificaciones de compra...
• Sobre los canales de distribución. Comercializar a través de Internet, apoyo al detallista, fijación de condiciones a los mayoristas, apertura de nuevos canales, política de stock, mejoras del plazo de entrega, subcontratación de transporte.
• Sobre la organización comercial. Definición de funciones, deberes y responsabilidades de los diferentes niveles comerciales, aumento o ajuste de plantilla, modificación de zonas de venta y rutas, retribución e incentivación de los vendedores, cumplimentación y tramitación de pedidos.
Sobre la comunicación integral. Contratación de gabinete de prensa, creación y potenciación de página web, plan de medios y soportes, determinación de presupuestos, campañas promocionales, política de marketing directo.
REALIZACION DE UN PLAN DE MARKETING.
• Debemos tener en cuenta que el plan de marketing no es algo mágico que hace que se incrementen las ventas de nuestra empresa, sino el fruto de una planificación constante con respecto a nuestro producto o servicio y la venta del mismo con respecto a las necesidades detectadas en el mercado
• Cualquier empresa, independientemente de su tamaño, tipo de actividad o entorno en el que opere, debe trabajar en base a un plan de marketing.
• Contestar a la pregunta: ¿dónde estamos? Requiere la realización del análisis de la situación, tanto interno como externo a la compañía, en el que podremos deducir las oportunidades y amenazas que se le pueden presentar a la empresa como las fortalezas y las debilidades de la misma, esto es, estamos en condiciones de realizar un análisis DAFO.
• ¿a dónde queremos ir? Responderla supone el establecimiento de los objetivos de marketing que la empresa fija para un determinado período de tiempo.
• ¿cómo llegaremos allí? o ¿cómo vamos a alcanzarlos? La respuesta a este interrogante supone la determin
PLANIFICACION ENFOCADA EN EL MARKETING.
1. Planificar y gestionar la actividad de marketing de la empresa
2. El plan de marketing es la herramienta básica de gestión que debe utilizar toda empresa orientada al mercado que quiera ser competitiva
3. En marketing, como en cualquier otra actividad gerencial, toda acción que se ejecuta sin la debida planificación supone al menos un alto riesgo de fracaso o amplio desperdicio de recursos y esfuerzos.
4. Intentar que un proyecto triunfe sin servirse de un plan de marketing es como tratar de navegar en un mar tempestuoso sin cartas marítimas ni destino claro. Intentar que un proyecto triunfe sin servirse de un plan de marketing es como tratar de navegar en un mar tempestuoso sin cartas marítimas ni destino claro.
5. El plan de marketing proporciona una visión clara del objetivo final y de lo que se quiere conseguir
6. Sin un plan de marketing nunca sabremos cómo hemos alcanzado los resultados de nuestra empresa, y por tanto, estaremos expuestos a las convulsiones del mercado.
UTILIDAD DEL PLAN DE MARKETING.
• En todo momento operamos con la vista puesta sobre un mapa en el que se nos refleja la situación actual.
• Es útil para el control de la gestión.
• Vincula a los diferentes equipos de trabajos incorporados a la consecución de los objetivos.
• Permite obtener y administrar eficientemente los recursos para la realización del plan.
• Estimula la reflexión y el mejor empleo de los recursos.
• Nos informa correctamente de nuestro posicionamiento y de la competencia.
• El futuro deja de ser un interrogante de grandes dimensiones y grave riesgo.
PLAN DE ACCION (antes de elaborar un plan de marketing)
• Sobre el producto. Eliminaciones, modificaciones y lanzamiento de nuevos productos, creación de nuevas marcas, ampliación de la gama, mejora de calidad, nuevos envases y tamaños, valores añadidos al producto, creación de nuevos productos...
• Sobre el precio. Revisión de las tarifas actuales, cambio en la política de descuentos, incorporación de rappels, bonificaciones de compra...
• Sobre los canales de distribución. Comercializar a través de Internet, apoyo al detallista, fijación de condiciones a los mayoristas, apertura de nuevos canales, política de stock, mejoras del plazo de entrega, subcontratación de transporte.
• Sobre la organización comercial. Definición de funciones, deberes y responsabilidades de los diferentes niveles comerciales, aumento o ajuste de plantilla, modificación de zonas de venta y rutas, retribución e incentivación de los vendedores, cumplimentación y tramitación de pedidos.
Sobre la comunicación integral. Contratación de gabinete de prensa, creación y potenciación de página web, plan de medios y soportes, determinación de presupuestos, campañas promocionales, política de marketing directo.
REALIZACION DE UN PLAN DE MARKETING.
• Debemos tener en cuenta que el plan de marketing no es algo mágico que hace que se incrementen las ventas de nuestra empresa, sino el fruto de una planificación constante con respecto a nuestro producto o servicio y la venta del mismo con respecto a las necesidades detectadas en el mercado
• Cualquier empresa, independientemente de su tamaño, tipo de actividad o entorno en el que opere, debe trabajar en base a un plan de marketing.
• Contestar a la pregunta: ¿dónde estamos? Requiere la realización del análisis de la situación, tanto interno como externo a la compañía, en el que podremos deducir las oportunidades y amenazas que se le pueden presentar a la empresa como las fortalezas y las debilidades de la misma, esto es, estamos en condiciones de realizar un análisis DAFO.
• ¿a dónde queremos ir? Responderla supone el establecimiento de los objetivos de marketing que la empresa fija para un determinado período de tiempo.
• ¿cómo llegaremos allí? o ¿cómo vamos a alcanzarlos? La respuesta a este interrogante supone la determin
2. El marketing consiste en poder planificar, con
bastante garantía de éxito, el futuro de tu
negocio. Basándose en crear diferentes tipos de
estrategias para poder enfrentar las demandas
del mercado. Para los mercadólogos las
estrategias nos sirve como guía para posicionar
nuestro producto, así como también para
desarrollar tareas especificas en los distintos
aspectos del marketing mix (precio, promoción,
plaza, producto).
3. En síntesis, la estrategia de mercadotecnia es un tipo de
estrategia con el que cada unidad de negocios espera
lograr sus objetivos de mercadotecnia mediante:
- La selección del mercado meta al que desea llegar.
- La definición del posicionamiento que intentará
conseguir en la mente de los clientes meta.
-La elección de la combinación o mezcla de
mercadotecnia con el que pretenderá satisfacer las
necesidades o deseos del mercado meta.
- La determinación de los niveles de gastos en
mercadotecnia.
4. Elementos de la Estrategia de
Mercadotecnia:
Analizando las anteriores
definiciones, se pueden visualizar 4
elementos "clave" que componen la
estructura básica de la estrategia
de mercadotecnia:
5. 1. El mercado meta: Se refiere a un grupo bastante homogéneo de
clientes a quienes una compañía determinada quiere atraer
2. El posicionamiento: Consiste en hacer que un producto ocupe un
lugar claro, distintivo y deseable, en relación con los productos de la
competencia, en las mentes de los consumidores meta.
3. La combinación de mercadotecnia: Son las variables (producto,
plaza, precio y promoción) que una empresa combina y controla para
satisfacer ese mercado.
4.La determinación de los niveles de gastos en mercadotecnia:
Incluye un presupuesto general que da una idea global acerca de cuánto
dinero se necesitará para implementar el plan de mercadotecnia en su
totalidad
Elementos de la “Estrategia de Mercadotecnia”:
7. Estrategias nacionales, regionales y locales.-
Es posible desarrollar planes de marketing diferentes para distintas zonas
geográficas, e incluso en una zona se puede tener vigor a un plan nacional y
otro regional o local. En este caso se debe prestar especial atención a la
coordinación para que no se produzcan contradicciones entre ellos. Esta
estrategia generalmente se da cuando se quiere buscar nuevos mercados o
aumentar el número de clientes.
8. vs
Estrategias competitivas.-
Si hay gran competencia en el sector en que nos movemos estaremos
obligados a construir estrategias especiales hacia los competidores.
Estas estrategias dependen de la situación; se puede intentar establecer
el producto como diferente al de los competidores, o diferenciarlo del
producto de un competidor específico, o se puede realizar una
promoción especial cuando se espera la llegada de un competidor
importante, etc.
9. Estrategias del producto.-
Se pueden estudiar usos alternativos del producto, o
métodos para incentivar la fidelidad. Se deben buscar
formas más eficientes de fabricar el producto y métodos
para aumentar su rentabilidad. El envase es otro punto a
tener en cuenta, un cambio en el envase puede ayudar a
rejuvenecer el producto
10. Estrategias de precio.-
Un factor a considerar es si se fijarán precios inferiores o superiores a los de la
competencia; ambas estrategias pueden originar resultados satisfactorios. También
se puede determinar si los precios serán iguales en distintas áreas geográficas.
Estrategias de penetración, distribución y cobertura
Esta estrategia se desarrolla de diferente forma según si se trata de una venta a
detallistas, un producto de masas o una empresa con clientes industriales. Hay que
determinar en que zona deben redoblarse los esfuerzos, y si se necesitan nuevos
almacenes, el medio de transporte, la cobertura deseada, la penetración adecuada
en los mercados existentes y en los nuevos. Etc.
11. Estrategias del personal de ventas.-
Hay que determinar si se debe incorporar una
estructura de personal de ventas en el plan de
marketing. En este caso habrá que calcular
estimaciones de ventas; si fuese necesario
deben de crearse lazos entre ventas y
marketing.
http://www.youtube.com/watch?v=mXAQVZX-7sM
12. Estrategias de promoción.-
Las personas tienen que conocer su producto, pues si no
hace conocer su producto, nadie va ha saber que existe y
por lo tanto nadie va a comprarlo. Las promociones se
realizan para cubrir necesidades concretas en un periodo
de tiempo limitado. Hay muchas formas de promocionar
su producto.
13. Estrategias de anuncios.-
Es necesario definir completamente el tipo de
anuncios y comunicación que se pretende
establecer, si la idea es obtener beneficios a corto
o largo plazo, si se va a identificar por precio,
alguna ventaja especifica, exclusividad, etc
14. Estrategias de publicidad.-
Se debe determinar: si se va a realizar una
campaña publicitaria, que tipo de publicidad y
los medios de comunicación a utilizar