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52.
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Services, Inc. or its affiliates. All rights reserved. Desarrollo enfocado en el cliente: Entrevistas Pídeles que realmente paguen por ello, que se comprometan a realizar un pedido anticipado Envíalos a sitios web con precios anunciados
53.
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Services, Inc. or its affiliates. All rights reserved. Desarrollo enfocado en el cliente: Entrevistas https://www.amazon.com/Mom-Test-customers- business-everyone/dp/1492180742
54.
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Services, Inc. or its affiliates. All rights reserved. Desarrollo enfocado en el cliente: Entrevistas ¿Puedes describer cómo resolverías esto hoy? Pregunta acertada
55.
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Services, Inc. or its affiliates. All rights reserved. Desarrollo enfocado en el cliente: Entrevistas ¿Con quién más debería hablar? Follow up
56.
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Services, Inc. or its affiliates. All rights reserved. Desarrollo enfocado en el cliente: Entrevistas Características de las preguntas acertadas • Centran al cliente y trabajan hacia atrás (working backwards) • Abiertas • Obtienen anécdotas • Revelan áreas de oportunidad
57.
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Services, Inc. or its affiliates. All rights reserved. Desarrollo enfocado en el cliente: Entrevistas Qué estás tratando de capturar • Comportamiento o retroalimentación, pero no ambos a la vez • La naturaleza del problema primero • Lo que tus clientes quieren y la forma que lo estás tratando de resolver.
58.
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Services, Inc. or its affiliates. All rights reserved. Desarrollo enfocado en el cliente: Entrevistas Mejores prácticas • Equipos de 2 • Un entrevistado a la vez • Escuchar más de lo que hablas • Habla con suficientes personas como para observar una tendencia • Se oportunista • Captura todo
59.
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Services, Inc. or its affiliates. All rights reserved. Las buenas preguntas producen información, no solo datos
60.
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Services, Inc. or its affiliates. All rights reserved. La preconcepción del problema y un apego demasiado fuerte a tu idea original, puede impedirte ver una mejor oportunidad.
61.
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Services, Inc. or its affiliates. All rights reserved. Si casi todos te dicen que la idea es buena, pregunta que opinan los que dicen que la idea es mala.
62.
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Services, Inc. or its affiliates. All rights reserved. Desarrollo enfocado en el cliente: Validación Otras técnicas • Escribe un comunicado de prensa futuro • Anuncia tu producto inexistente • Asiste a conferencias y entrevista ahí • Prototipos de papel • Llamadas en frio, correos electrónicos en frio • Landing pages
63.
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Services, Inc. or its affiliates. All rights reserved. Desarrollo enfocado en el cliente: Validación Errores comúnes • Esperando información perfecta • Amazon: two way doors • Inicialmente no espero equivocarme • No cambiar lo suficientemente rápido • The sunk cost fallacy • (continuar hacienda algo porque ya invertiste, ignorando las señales de que no es la mejor idea) • Tratándolo como un ejercicio de checkboxes
64.
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Services, Inc. or its affiliates. All rights reserved. Desarrollo enfocado en el cliente: Validación Criterio de salida • ¿Cuales son los problemas más importantes de tus clientes? • ¿Cuanto pagarían por resolverlos? • ¿La solución propuesta los resuelve? • ¿Tus clientes están de acuerdo? • ¿Pagarían específicamente por tu solución?
65.
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Services, Inc. or its affiliates. All rights reserved. Desarrollo enfocado en el cliente: Validación Alvarez “ya acabaste cuando las respuestas de tus entrevistados te dejen de sorprender”
66.
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Services, Inc. or its affiliates. All rights reserved. Desarrollo enfocado en el cliente: Validación Validación Descubrimiento del cliente Validación del cliente
67.
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Services, Inc. or its affiliates. All rights reserved. Desarrollo enfocado en el cliente: Amazon lecciones aprendidas Los servicios de aws se construyen de forma rápida, de forma independiente en equipos pequeños
68.
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Services, Inc. or its affiliates. All rights reserved. Desarrollo enfocado en el cliente: Amazon Obsesión por el cliente Una obsesión por sus clientes te ayudará a enfocarte en sus desafíos y necesidades, más que en los tuyos
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Services, Inc. or its affiliates. All rights reserved. Desarrollo enfocado en el cliente: Amazon El comunicado de prensa y las preguntas frecuentes (PRFAQ)
70.
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Services, Inc. or its affiliates. All rights reserved. Desarrollo enfocado en el cliente: Amazon Tome decisiones reversibles rápidamente. En Amazon llamamos a estas decisiones "puerta de dos vías".
71.
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Services, Inc. or its affiliates. All rights reserved. Links Cuatro pasos para la epifanía, Steve Blank http://bit.ly/blank-book El método Lean Startup, Eric Ries http://bit.ly/ries-book Lean Customer Development, Cindy Alvarez http://bit.ly/alvarez-book Como entrevistar clientes y evitar que te mientan (The Mom Test), Rob Fitzpatrick http://bit.ly/fitz-book
72.
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