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- 1. Consideraciones Críticas en una Estrategia Crecimiento y Financiamiento
- 8. Reflexiones para una estrategia – Importancia de la Estrategia – Tareas Fundamentales – Proceso de Formulación – Tendencias Relevantes – Análisis de la Industria – Recursos Internos – Líderes – Estrategias Generales – Ejemplos Generales – Niveles de la Estrategia – Estrategia Corporativa – Estrategias de Unidades de Negocio – Ejecución de Estrategia
- 9. IMPORTANCIA DE LA ESTRATEGIA – Probablemente nunca ha sido más necesaria – Cambios mercados – Mayor competencia – Clientela más refinada – Entorno más dinámico – Cambios tecnológicos – Una forma de pensar y enfocar decisiones importantes – Debe realizarse por el CEO, Junta Directiva y Alta Gerencia – Debe estimular: creatividad, toma de decisiones, no debe ser delegada
- 10. Tareas fundamentales – Búsqueda constante de oportunidades – Formulación de la estrategia – Visión – Creatividad – Análisis – Implementación de la estrategia Liderazgo – Motivación – Capacidad para prestar atención a los detalles – Capacidad para priorizar – Balance substancia vs. Proceso
- 11. Proceso de Formulación de Estrategia Análisis Entorno Análisis Industria Recursos Internos Líderes Estrategia General Estrategia Específica Implementación
- 12. Tendencias Relevantes – Estratégias económicas de apertura (TLC’s) – Desarrollo económico sostenible – Globalización de mercados, sistemas productivos, financiamiento – Fusiones y adquisiciones – Desarrollo empresarial – Alinear intereses: accionistas, directores, ejecutivos – El cliente como preocupación central – Focalización más que diversificación – Alianzas estratégicas: outsourcing, share risks
- 13. Análisis de la Industria
- 14. Recursos Internos Humanos – Junta directiva – Alta gerencia – Profesionales de apoyo Organizacionales – Estructura organizativa – Niveles de autonomía – Comunicaciones – Cultura corporativa Financieros – Rentabilidad: márgenes ROA, ROE – Nivel de utilidades y crecimiento – Capital, apalancamiento, liquidez – Riesgos financieros, operativos Físicos – Red de sucursales – Calidad instalaciones y equipos – Tecnología – Sistemas
- 15. Líderes –Accionistas (familia) –Presidente JD y directores –Presidente (CEO) y alta dirección ¿Qué clase de compañía quieren? – ¿Tamaño? – ¿Crecimiento? – ¿Grado de diversificación? – ¿Nivel de integración? – ¿Cobertura geográfica?
- 16. EstrategiasGenerales • Calidad marca Necesidades y segmentos • Calidad productos • Cultura de servicio • Agilidad de respuesta • Eficiencia operativa • Economías de escala • Ventajas en costos • Sistemas y tecnología
- 18. Niveles de la estrategia – Estrategia corporativa (grupo) – Estrategia del conjunto de empresas – Plantear y contestar tres preguntas importantes – ¿En qué negocios debemos estar? – ¿Cuáles son las sinergias entre las distintas unidades de negocios? – ¿Cómo las estrategias de las distintas unidades de negocio pueden ser integradas y gerenciadas a nivel corporativo? – Estrategia a nivel de áreas o unidades de negocios: ¿Cómo competir ventajosamente en las áreas de negocios?
- 19. Agenda para una Estrategia Estrategia Corporativa – Objetivos y metas – Rentabilidades y márgenes – Crecimiento en ventas y utilidades – Nivel de riesgo – Formas de crecer: orgánica, adquisiciones, mezcla – ¿En qué unidades de negocios estar? ¿Criterios para entrar y/o salir? – Políticas corporativas – Nivel endeudamiento – Política dividendos – Apertura capital accionario – Reclutamiento y selección CEO, directores, ejecutivos – Compensación CEO, directores, ejecutivos
- 20. Agenda para una Estrategia Estrategias de Unidades de Negocio – Objetivos estratégicos y metas – Rentabilidad – Métrica del negocio – Segmentos – ¿ Gobierno vs. Empresas vs. Personas – Segmentos: altos vs. medios vs. Bajos – Productos y servicios – Productos y servicios según segmentos – Paquetes integrados – Diversificación (otros negocios) – Cobertura geográfica – Cadena de valor
- 21. Ejecución de la Estrategia – Organización Estructura – Funciones – Comunicaciones – Cultura – Staff – Gestión – Mecanismos de coordinación – Mecanismos de implementación: tecnología, costeo, etc. – Administración de Recursos Humanos
- 25. Diseñando la Estrategia El triángulo de análisis
- 27. Empresa y Entorno Económico:
- 28. ¿Cómo afecta la evolución del entorno los estados financieros?
- 29. Empresa y Entorno Económico
- 31. Caso de Bolivia
- 32. PIB BOLIVIA 6,1 3,3 4,1 5,2 5,5 5,8 5,8 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 Tasa de Crecimiento del PIB INE Tasa de Crecimiento del PIB INE
- 33. PIB BOLIVIA vs. PARQUEAUTOMOTOR 6,10% 3,35% 4,10% 5,20% 5,50% 5,80% 5,80% 13,99% 6,37% 5,01% 13,55% 8,25% 7,83% 7,00% 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 PIB BOLIVIA TASA DE CRECIMIENTO P. AUTOMOTOR
- 34. 6,10% 3,30% 4,10% 5,20% 5,50% 5,80% 5,80% 1,99% 2,24% 2,10% 2,48% 2,43% 2,43% 2,50% 13,99% 6,37% 5,01% 13,55% 8,25% 7,83% 7,00% 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 Tasa de crecimiento PIB, PARQUE AUTOMOTOR, RECAMBIO BATERIA Tasa de Crecimiento del PIB INE TASA DE CAMBIO BATERIAS TASA DE CRECIMIENTO P. AUTOMOTOR
- 35. Ejemplo: El caso deGuatemala
- 36. Ejemplo: El caso deGuatemala
- 37. Ejemplo: El caso deCosta Rica
- 38. Ejemplo: El caso deCosta Rica
- 39. Ejemplo: El caso de Panamá
- 40. Ejemplo: El caso de Panamá
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