Este documento presenta un plan de marketing para la empresa "Bag Nice", la cual se dedica a la producción y venta de bolsos de tela. Se realiza un análisis de la situación actual del mercado, así como una estrategia de marketing que incluye el producto, plaza, promoción y precio. También se incluye un plan empresarial con la estructura organizacional y funciones principales, así como un plan económico-financiero con la inversión requerida y proyecciones de ventas e ingresos.

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FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES
ESCUELA ACADÉMICO PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN DE
EMPRESAS
TITULO
“BAG NICE”
AUTORES
FLORES SALINAS, Roberto
FLORES TELLO, Fabiola
GOMEZ BUGARIN, Karina
PAREDES RUIZ, SARITA
REYNA CASTILLO, Flor
PROFESOR
ORDOÑEZ MENGOA, MARIO ANTONIO
LIMA – PERÚ
2015
INDICE

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1. PLAN DE MARKETING..............………………………..……………………...3
1.1. Análisis de la Situación.................................................................................... 3
2. SITUACIÓN MACRO ENTORNO......................................................................... 4
2.1. Análisis FODA..................................................................................................... 4
2.1. Objetivos .........................................................Error! Bookmark not defined.
2.2. Estrategia de Marketing ................................................................................... 4
3. PLAN DE EMPRESARIAL Y DE RECURSOS HUMANOS ............................ 7
3.1 Principales Funciones………………………………………………………..7
3.2 Estructura Organizacional……………………,,,…………………..……….7
4. PLAN ECONÓMICO Y FINANCIERO ................................................................. 8
4.1. Inversión Total ...................................................................................................... 8
4.2. Análisis Económico............................................................................................. 8
4.3. Resumen................................................................................................................. 9
ANEXO 1. APLICACIÓN DE LA ENTREVISTA……………………………..…….11

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1. PLAN DE MARKETING
1.1. Análisis de la Situación
Estimamos la producción y venta al mes de 300 bolsos de tela. Ya que nos
dirigimos al sector B, C y D del nivel socioeconómico de todo Lima, ellos
consumirán nuestros productos pero nuestros clientes serán mayoristas y
minoristas del mercado.
A. Investigación de Mercados
Entrevista
Objetivos de la entrevista:
 Frecuencia de compra
 Verificar el segmento
 gustos y preferencias
 Conocer la competencia
B. Distribución
• Mercados mayoristas
• Mercados minoristas
• Ferias de productores
• Supermercados
• Periodicidad con la que se visitará al cliente
• Precio de venta de los productos y las promociones existentes
• La comisión de ventas
• Período de cobranza.

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FORTALEZAS
La empresa posee un
staff profesional en las
diversas áreas.
Contamos con diseños
innovadores.
OPORTUNIDADES
Contamos con
máquinas de alta
tecnología y que sobre
todo ahorra energía
cuidando el medio
ambiente.
Tenemos contactos
que podrían ayudarnos
a vender nuestro
producto.
DEBILIDADES
Somos una empresa
joven.
No tenemos muchos
inversionistas que
puedan financiar
nuestra empresa.
AMENAZAS
Competencia
empresarial.
Podemos quedar en
quiebra el primer mes.
2. SITUACIÓN MACRO ENTORNO
2.1. Análisis FODA
2.2. Estrategia de Marketing
A. Producto.
• BOLSOS “BAG NICE”
Bolsos originales, innovadores, exclusivos,
confeccionados con materiales de calidad
que le dan el estilo y la personalidad de quien
lo lleva. Además, son utilitarios, prácticos y
combinan con la ropa casual o formal,
dependiendo de los diseños, colores,
aplicaciones y tamaños. Se trata de un producto de excelente
calidad y diseño exclusivo, sujeto a las tendencias de la moda, los
gustos y las preferencias de los clientes, y a la estacionalidad de las
prendas de vestir. Si bien se trata de bolsos artesanales, el tamaño y

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diseño del bolso seguirá las tendencias de la moda europea. A partir
de las aplicaciones y el uso de materiales rústicos se rescatarán
aspectos culturales locales y regionales, que darán ese toque
especial al producto. Además, se incluye el servicio de asesoría
técnica en la medida que orienta al cliente respecto de los diseños,
modelos y materiales con los cuales puede ser confeccionado, el
tamaño, el color y las aplicaciones que podrían llevar. Así como,
servicios de reparación en caso de sufrir algún daño al momento de
su uso.
CARACTERÍSTICAS
 Cierre
 Evilla
 Bolsillo ( interno )
Colores
 Marrón
 Negro
 Blanco
B. Plaza:
Para estos efectos, nos ubicaremos en el distrito de cercado de
Lima, en la avenida Jr. De la Unción, donde procederemos a
elaborar una base de datos de los comerciantes de los siguientes
puntos de venta:
C. Publicidad:
PUBLICIDAD ATL:
 Internet (página web , redes sociales)
 Radio

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PUBLICIDA BTL
 Anuncios
 Carteles publicitarios
 Folletos
D. Promoción
Las promociones que daremos son;
1. Por cada producto adquirido en carteras se obsequiara un
monedero del mismo estilo del producto.
2. Promoción de descuento, en el 2º artículo de compra.
3. Suscríbete a nuestra cartera de cliente y obtén grandes
beneficios de pago.
4. Reclama tu cupón por cada compra realizada para
participar de los sorteos mensuales en artículos de tienda.
5. Afíliate a nuestra red y se parte de nuestros vendedores
exclusivos.
E. Precio
PRECIO DEL BOLSO
Para poder satisfacer el mercado meta, el precio de los productos es
fundamental, para ello, tenemos y podemos competir
diferencialmente en el mercado, por la ventaja de la empresa como
productor, el precio de nuestras bolsas serán de S/. 30.00.

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Gerente
General
Producción Logística Marketing Ventas
Secretaria
3. PLAN DE EMPRESARIAL Y DE RECURSOS HUMANOS
3.1. Principales Funciones
a) Gerente General: Dueño de la empresa, el cual muestra
competencias administrativas, financieras y tiene experiencia en la
administración de personal. Contrata y despide personal. Dirige la
empresa.
b) Secretaria: Asistente de la gerencia general, informa de las
actividades programadas al gerente general, realiza memorando,
cartas u otro documento que necesite de apoyo la empresa.
c) Área de Producción: controla la producción con la empresa
fabricante.
d) Área de logística: Verifica que se cumpla el pedido de acuerdo a las
especificaciones el cliente.
e) Área de Ventas: Encargado de la efectividad de ventas, cumpliendo
los objetivos realizables y alcanzables.
3.2. Estructura Organizacional

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4. PLAN ECONÓMICO Y FINANCIERO
4.1. Inversión Total
Este proyecto requiere una inversión de S/. 10,700.00.
INVERSION
DETALLES S/.
Pre inversión S/. 0.00
Local S/. 1,200.00
Maquinarias S/. 3,500.00
Equipos S/. 5,000.00
Muebles S/. 1,000.00
Capital de
trabajo
S/. 0.00
Sub total S/. 10,700.00
4.2. Análisis Económico
Estimaciones de ventas
 Estimaciones de costos
Los costos variables y fijos considerados se muestran:
a) Costos Directos:
b) Costos Indirectos:
Materiales directo Características Costo (S/.) Costo
Tela Colores S/. 100.00 CV
Cierre Colores S/. 60.00 CV
Aros tamaños y formas 20 CV
Hilos Colores S/. 30.00 CV
Evilla tamaños y formas S/. 20.00 CV
Total Material directo S/. 230.00
Materiales indirectos Características Costo (S/.) Costo
Empaques para las
bolsas
Colores y
tamaños
S/. 150.00 CV
Total Material indirecto S/. 150.00

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c) Costos Administrativos:
d) Costos Mano de Obra Directa:
Mano Obra Directa
Costo por 500
productos
Costo (S/.) Costo
Cortado S/.0.05*5 S/. 0.25 CF
Remallado S/.0.15*10 S/. 1.50 CF
Costura S/.0.50*15 S/. 7.50 CF
Colocar los aros y evillas S/.0.15*7 S/. 1.05 CF
Colocar la correa S/.0.35*5 S/. 1.75 CF
Colocar la funda a la bolsa S/.0.10*10 S/. 1.00 CF
Total mano de obra S/. 13.05
4.3. Resumen
RESUMEN MONTOS
Ingresos S/. 9,000.00
Ingresos S/. 6,143.05
UTILIDAD S/. 2,856.95
Gastos administrativos Descripción Costo (S/.) Costo
Gerente General personas 1 1500 CF
Secretaria personas 1 S/. 800 CF
Logística personas 1 S/. 600 CF
Marketing personas 1 S/. 600 CF
Producción personas 3 S/. 1,400 CF
Ventas personas 1 S/. 400 CF
Útiles de oficina varios S/. 150 CV
Agua y teléfono servicios S/. 250 CV
Electricidad servicio S/. 50 CV
Total Gastos Administrativos S/. 5,750

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ANEXO 1. APLICACIÓN DE LA ENTREVISTA
ENCUESTA BOLSAS “BAG NICE”
Esta encuesta tiene como único fin asuntos académicos. Por favor llene solo
las preguntas que se ajusten a sus hábitos de consumo ya que no todas son
obligatorias.
1. Escuela Académica: ___________________________________________
2. ¿Usted pagaría por una bolsa de tela entre 30 a 50 soles?
Si No
Porque: _____________________________________________________
3. ¿Dónde compraría usted bolsas de tela?
Los Olivos Independencia Cercado de Lima La victoria
4. ¿Comprarías una segunda bolsa, con un descuento especial?
Si No
Porque: _____________________________________________________
5. ¿Regalarías una bolsa de tela en alguna fecha especial?
Si No
Porque: _____________________________________________________