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Realizada por Alumnos de LCI 7mo Semestre CESUES Hector Dominguez Luis Adrian Flores
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Tecnicas de negociación
El documento proporciona información sobre técnicas de negociación. Explica que la negociación involucra acercar posiciones entre dos o más partes para llegar a un acuerdo mutuamente beneficioso. También describe diferentes estilos, estrategias y tácticas de negociación, así como la importancia de la comunicación, el lenguaje y otros factores como el lugar y momento de la negociación.
LA NEGOCIACIÓN / MAPA CONCEPTUAL
La negociación es un proceso entre dos o más partes interesadas que buscan resolver un conflicto de manera pacífica. El objetivo es alcanzar un acuerdo que satisfaga los intereses de todas las partes involucradas. La negociación consta de etapas como la preparación interna, el primer encuentro para establecer los límites de la negociación, y encuentros posteriores donde se discuten posibles concesiones.
Mapa conceptual negociación
Este documento describe varios conceptos y técnicas clave relacionadas con la negociación. Explica diferentes tipos de negociación como la no asistida, asistida y basada en intereses. También cubre conceptos como anclaje, trampas, errores comunes de los negociadores y diferentes modelos de negociación como el modelo circular narrativo y el modelo de paquete. Finalmente, resume principios fundamentales como centrarse en los intereses de las partes y generar alternativas de beneficio mutuo.
Negociacion
Pueden disponer libremente del material. Solo se pide que firmen y difundan este petitorio si es que están de acuerdo: http://www.petitiononline.com/PETIT001/petition.html y que lo soliciten en esta página:
http://psicotecnia.webcindario.com/CONTACTO.htm
Metodo de negociacion de harvard
Este documento describe el Método de Negociación de Harvard. Resume los principales puntos del método como: (1) Se centra en los intereses de las partes en lugar de sus posiciones iniciales. (2) Propone identificar alternativas y opciones para crear valor mutuo en lugar de una negociación de posiciones fijas. (3) Usa criterios objetivos de legitimidad para alcanzar acuerdos justos más allá de la voluntad de una sola parte.
Encuesta competitividad empresarial: Desempeño de la competitividad empresarial
El resumen describe los resultados clave de la Encuesta de Competitividad Empresarial realizada en El Salvador en 2012. Aproximadamente el 40% de las empresas encuestadas exportan, mientras que solo el 57% de las industrias realizaron innovaciones. La mayoría de las empresas capacitan a nuevos empleados, pero las tasas son menores para las pequeñas y medianas empresas. Los principales desafíos que enfrentan las empresas incluyen altos costos de operación, falta de publicidad y débil posicionamiento en mercados internacionales.
HABILIDADES DIRECTIVAS II Negociacion
El documento describe diferentes estilos de negociación (competitiva, colaborativa, acomodativa y evitativa) y cuando se recomienda usar cada uno. La negociación competitiva se usa cuando solo hay una oportunidad y la relación no importa, o cuando solo el precio importa. La colaborativa se usa para desarrollar relaciones y resultados mutuos. La acomodativa prioriza la relación a corto plazo. La evitativa se usa cuando no hay ganancias potenciales.
Técnicas de negociación 1
El documento presenta varias técnicas y conceptos clave sobre negociación internacional. En 3 oraciones:
La negociación es un proceso de comunicación para lograr acuerdos cuando las partes comparten intereses pero también tienen diferencias. Es importante separar a las personas de los problemas para evitar conflictos personales. El éxito de la negociación depende de entender las percepciones de cada parte e identificar los intereses compartidos detrás de las posiciones aparentemente opuestas.
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Fast food fuerzas de porter
La industria de comida rápida tiene una alta rivalidad entre competidores debido al gran número de empresas que ofrecen productos similares. Además, las barreras de entrada a nuevos competidores son moderadas, ya que si bien se requieren altas inversiones iniciales, los costos variables y de cambio de proveedores son bajos. Por otra parte, los productos sustitutos como la comida casera representan una amenaza significativa. No obstante, tanto los proveedores como los clientes individuales tienen un bajo poder de negociación frente a la industria.
"Guía para el desarrollo de productos" ALEJANDRO EUGENIO LERMA KIRCHNER
La Unión Europea ha acordado un embargo petrolero contra Rusia en respuesta a la invasión de Ucrania. El embargo prohibirá la mayoría de las importaciones de petróleo ruso a la UE y se implementará de manera gradual durante los próximos seis meses. El embargo busca aumentar la presión económica sobre Rusia y privarla de una fuente clave de ingresos.
Diagrama de negociacion
El documento describe la negociación como un fenómeno social para resolver conflictos de manera equitativa buscando intereses comunes a través de ganancias mutuas y concesiones. Explica las fases de la negociación, las cualidades de un negociador experto y la importancia de la negociación como forma eficaz de resolver conflictos de manera flexible y ventajosa para todas las partes.
Caso Resolución de Conflicto según Método de Harvard. Autora: Msc. Geraldine ...
El siguiente material presenta un caso de conflicto, y su metodología de resolución siguiendo los pasos del Método de Harvard. Universidad de Yacambú. Doctorado en Gerencia. Venezuela. 2014.
Estrategias y tácticas de una negociación integradora
Estrategias y tácticas de una negociación integradora
Para mas información de como lograr una negociación mejor entra a:
Blog: http://goo.gl/q0YriC
Open Mind Level 3B
The document discusses the benefits of exercise for mental health. It states that regular physical activity can help reduce anxiety and depression and improve mood and cognitive function. Exercise causes chemical changes in the brain that may help alleviate symptoms of mental illness.
Matriz de evaluacion mision y vision
El documento presenta las matrices de visión y misión de una organización textil y de productos manufactureros. La visión se enfoca en ser futurista, clara, audaz, cuantitativa y competitiva. La misión busca ser corta, memorable e inspiradora para promocionar sus productos con calidad e innovación constante y satisfacer las necesidades de los clientes. El objetivo es lograr un desarrollo económico a través de la producción textil y manufacturera de manera sostenible.
La estrategia-del-oceano-azul
Este documento resume los conceptos clave del libro "La estrategia del océano azul" de W. Chan Kim y Renée Mauborgne. Explica que la estrategia del océano azul implica crear un nuevo espacio en el mercado libre de competencia en lugar de competir en espacios existentes. Señala que esto se logra mediante la innovación en valor que simultáneamente reduce costos y aumenta el valor para los clientes. También presenta herramientas como las matrices "eliminar-reducir-incrementar-crear" para ayudar a las
Estrategias de Distribución, Comercialización, Promoción y Comunicación.
El documento describe diferentes estrategias y canales de distribución para llegar a los consumidores finales, incluyendo distribución exclusiva, selectiva, intensiva y extensiva. También discute estrategias de comercialización como publicidad, ventas personales, promoción de ventas y relaciones públicas para promover productos y servicios. Finalmente, explica el proceso de comunicación para transmitir mensajes de manera efectiva a públicos específicos.
Ejemplo de Proyecto de Negociación de Harvard
Se presenta mediante un ejemplo ficticio, cómo aplicar el método de negociación basado en principios de la Universidad de Harvard.
Kfc caso
El documento describe la historia y estrategia de crecimiento internacional de Kentucky Fried Chicken (KFC). KFC fue fundada en Kentucky, Estados Unidos en 1930 y se ha convertido en una de las cadenas de restaurantes de comida rápida más grandes del mundo. Su fundador, el Coronel Sanders, inventó la receta secreta del pollo frito que llevó al éxito de la compañía. KFC ha crecido a través de franquicias en más de 80 países, sirviendo más de mil millones de órdenes por año. Su estrategia de crecimiento
Sistemas De Informacion Marketing
Este documento describe los sistemas de información de marketing y sus componentes. Explica que estos sistemas ayudan a los gerentes a tomar mejores decisiones de marketing mediante la recopilación, acceso y análisis de información interna y externa. Los sistemas de información de marketing consisten en subsistemas como los de datos internos, investigación de mercados e inteligencia de mercado.
6 objetivos y cualidades de la investigación de mercados
El objetivo principal de la investigación de mercados es obtener información para ayudar a las empresas a enfrentar las condiciones del mercado, tomar decisiones acertadas y anticipar su evolución. Específicamente, busca determinar si existe demanda suficiente para los productos/servicios, si los canales de comercialización son adecuados y calcular los efectos de la demanda frente a opciones sustitutas o complementarias. Además, ayuda a definir objetivos sociales, económicos y administrativos.
Investigación de mercado por observación
La observación es una técnica de investigación de mercado que consiste en observar atentamente un fenómeno o hecho para registrar y analizar la información posteriormente. Existen dos tipos de observación: científica y no científica. La observación científica se realiza con un objetivo definido y puede ser directa, participante, estructurada, de campo o en equipo. Al realizar una observación científica es importante determinar el objeto a observar, los objetivos, cómo registrar los datos, observar cuidadosamente, registrar los datos
Marketing social
El Marketing Social mejora la imagen de las organizaciones a través de buenas causas sociales y permite influir en comportamientos como obtener subsidios o apoyo mediático. El enfoque Benchmarking Social aplica las 3P (Profit, Planet, People) para lograr una transformación empresarial con criterios de responsabilidad social. Lograr alianzas que beneficien a la comunidad y empresas permite un crecimiento sostenible donde todos ganan.
Resolución de Conflictos
Este documento presenta información sobre la resolución de conflictos. Define el conflicto y clasifica sus tipos. Explica los orígenes, razones e indicadores de los conflictos. Detalla procedimientos para resolver conflictos como formular preguntas clave y generar alternativas. Finalmente, ofrece pautas para un acercamiento entre intereses en conflicto basado en el diálogo y la concertación voluntaria.
Estrategia de precios MKT INTERNACIONAL
Este documento describe tres enfoques de estrategia de precio internacional: 1) enfoque de extensión que aplica el mismo precio mundialmente, 2) enfoque de adaptación donde subsidiarias establecen precios localmente, y 3) enfoque geocéntrico donde subsidiarias proponen precios y la empresa matriz asigna. También discute factores que afectan la estrategia de precios como tipo de cambio, regulaciones, competencia y condiciones del mercado.
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