Este documento describe tres enfoques de estrategia de precio internacional: 1) enfoque de extensión que aplica el mismo precio mundialmente, 2) enfoque de adaptación donde subsidiarias establecen precios localmente, y 3) enfoque geocéntrico donde subsidiarias proponen precios y la empresa matriz asigna. También discute factores que afectan la estrategia de precios como tipo de cambio, regulaciones, competencia y condiciones del mercado.
2. Tipos de estrategia de precio
1.Enfoque de
extensión
2.Enfoque de
adaptación
3.Enfoque geocéntrico
● Mismo precio –
mundial
● Subsidiarias o afiliadas
establecen el precio
por la condición local
● Subsidarias o afiliadas
proponen y la empresa
matriz asigna el precio.
3. Términos● Tasa de
cambio:
– Conversión
– Seguridad x
riesgo
● Tipos de
cambio spot:
– Momento de
la cotización
● Contratos
anticipados:
– Empresas
llegan a 1
acuerdo.
– Aplican
pronósticos
● Swaps:
– Compra-venta simultánea para 2 diferentes fechas del
valor al monto ofrecido del tipo de cambio
Entorno
4.
5. Regulaciones
● Nivel de márgenes
● Fijación de precios máximos y mínimos
● Cambio de precios
● Competencia del mercado
● Subsidios
● Monopsonio / Monopolio
Entorno
6. Estrategias de precio internacional y global
Factores deFactores de
la empresala empresa
● Utilidad
● Costos del transporte
● Tarifas
● Impuestos
● Costos de producción
● Costos de canales
de distribución
Factores delFactores del
mercadomercado
● Nivel de ingresos
● Competencia
Factores delFactores del
entornoentorno
● Tasa del tipo de cambio
● Tasa de inflación
● Control de precios
● Regulaciones
Estrategia de precios internacionalesEstrategia de precios internacionales
Temas administrativosTemas administrativos
● Escalón de precio
● Precio de transferencia
● Dumping
● Mercado gris
● Cotización en las divisas extranjeras
● Evitar los precios de arbitrajes
● Financiamiento a los clientes
● Transacciones no efectivas
Precios adaptadosPrecios adaptados
localmentelocalmente
PreciosPrecios
estandarizadosestandarizados