El documento describe las estrategias de mercadotecnia del periódico Reforma en México. Se distribuye a nivel nacional en zonas de clase media-alta y alta. Cuenta con secciones como Empresas, Deportes y Moda. Sus objetivos son mantener una posición relevante y atraer lectores e ingresos publicitarios. Usa una estrategia de distribución, contenido y precios dirigida a lectores de mayores ingresos.

1. ESTRATEGIAS DE MERCADOTECNIA
Liliana Jeanine Torres Calalpa
Profesor: Alonso Yépez
Grupo: MPU6SB105
6to Cuatrimestre
Mercadotecnia y Publicidad
23 de junio 2009

2. 1) Nivel de Distribución del Medio
El periódico REFORMA se distribuye a nivel Nacional, debido a la controversia que ha
mantenido desde su nacimiento se vende solo en lugares exclusivos o por suscripción.
El periódico se distribuye a través de sus micro empresarios (vendedores) en zonas
estratégicas de niveles de clase media, media alta y alta, así como en tiendas de
conveniencia , comerciales y tabaquerías de los principales hoteles.
2) División de Secciones
El periódico REFORMA sabatino cuenta con las siguientes secciones:
 Empresas
 Automotriz
 Deportes
 Gente
 Estado
 Gente chiquita
 Moda
 Ciudad

3. 3) Objetivo Comercial y Editorial
•Objetivos Comerciales:
Seguir gozando de una posición relevante
Mantener la gran publicidad que contrata los servicios del diario
Ser un factor para considerarlo un periódico centro-empresarial y estable
Buscar neutralidad
Ocupar el primer lugar de lectores, los cuales oscilan a hoy a 276 mil
Incrementar el número de trabajadores
Objetivos Editoriales:
Seguir con el lema “Reforma”
Seguir dando un nuevo giro a la prensa escrita
Incrementar sus secciones a color y pensadas para cada integrante de la familia
Poseer la búsqueda de la verdad
 Mantener la publicación todos los días del año, incluyendo los festivos
 Formación del sentimiento de lealtad, a través de la desconfianza frente los otros diarios, sus propios
compañeros e incluso sujetos que quieran utilizar el medio para fines propios.

4. 4) Estrategia Corporativa
Grupo Reforma
El periódico Reforma se fundó un 20 de noviembre de 1993 bajo la dirección de Alejandro Junco de la Vega, con la
intención de llevar un diario de calidad a la ciudad, pues tenía como referente la creación de otros diarios al interior de la
república como el Norte.
Aunque desde el primer día sufrió dificultades, ya que los voceadores no trabajaban el 20 de noviembre, al ser un día
festivo, lo cual llevó al mismo equipo de reporteros a venderlo e incluso regalarlo, también sufrió la carencia de papel y su
aceptación, pues la competencia no admitía un nuevo diario.
Sin embargo, con el paso del tiempo logró posicionarse, ya que fue el primero en publicarse a color completamente,
además hizo secciones pensadas para cada uno de los integrantes de la familia.
La elaboración del periódico está a cargo de un equipo de 1500 personas, entre ellos, la dirección editorial, comercial,
administración, fotógrafos, diseñadores, para que a diario se publiquen 150 mil ejemplares.
Para ello se necesita una planeación, donde se dividen las notas duras y las notas suaves, siendo las primeras más
rigurosas, pues la información va cambiando constantemente, lo cual lleva a estar informado con respecto a ese hecho
minuto a minuto. En cambio, para las suaves no es riguroso actualizarlas.
Cada día se convoca a dos juntas, una en la mañana y otra en la tarde, la primera tiene el propósito de ver la forma como
quedó la primera plana, en cuanto a la segunda en esta es necesario poner en común lo que se publicará al día siguiente,
sobre todo, la estructura de la primera plana, la cual queda terminada por completo a la 1 de la madrugada, mientras las
suaves a las 8 de la noche y las duras a las 12 de la noche.

5. Como Empresa editorial, el periódico Reforma se encuentra dividido en tres direcciones específicas:
-Editorial (Información) (Formada por reporteros, diseñadores, editores, etc.)
-Comercial (Publicidad)
-Operaciones y distribución
Entre estas tres direcciones laboran aproximadamente 1500 personas. La Dirección Editorial está dividida a su vez en
dos áreas:
-Hard news (Nota dura)
-Soft news (Nota suave)
Reforma es una empresa editorial que tiene un tiraje certificado de 150 mil ejemplares diarios. El papel que se utiliza
para la impresión es importado de Estados Unidos. Este periódico presenta la novedad de utilizar placas de aluminio en
lugar de negativos. Se utilizan cuatro colores de tinta: negro, amarillo, azul y magenta. Aproximadamente estas tintas
son impresas en 400 placas de metal diariamente.
El cierre de edición del periódico Reforma se da a la media noche, hora en que queda lista la primera plana. En el área
de impresión, se imprimen aproximadamente de 50 a 70 mil páginas por hora, por lo que a las tres de la madrugada las
publicaciones deben de estar listas para su próxima distribución.

6. Estrategia de Negocios
Publicaciones totalmente a color
Contiene secciones para toda la familia
Presenta formato de seis columnas
Tiene página en Internet en la cual sólo se tiene acceso a la primera plana, para poder consultar todo el
contenido se debe ser suscriptor.
 La suscripción mensual es de 210 pesos, mientras que la anual es de 2500 pesos. Esta última incluye
también la versión impresa.
Dentro de Grupo Reforma se encuentra también la publicación Metro, la cual se distribuye en el área
metropolitana (de ahí el nombre), Toluca y Puebla. Cristina Barranco comentó que este periódico está dirigido a
un público que no está acostumbrado a lecturas extensas. Esta publicación tiene once años de existencia.

7. Estrategia de Marketing
El periódico Reforma va dirigido a la clase media, media alta y alta
Cuenta con diferentes secciones cada día de la semana y para todo tipo de público, desde gente chiquita hasta las personas mas
exigentes.
Se imprimen más de 150,000 ejemplares diarios
Cuenta con una página de internet para todos los suscriptores
Impresión totalmente a color
Competencia
El universal
Excelsior
4 P’s
Producto: Periódico en el cual se incluyen todo tipo de noticias, y secciones para todo tipo de público.
•Precio: $12.00 pesos
Plaza: El periódico se distribuye a través de sus micro empresarios (vendedores) en zonas
estratégicas de niveles de clase media, media alta y alta, así como en tiendas de
conveniencia , comerciales y tabaquerías de los principales hoteles.
•Promoción: El periódico no tiene ningún tipo de promoción, únicamente maneja su stand en los diferentes puntos de venta.

8. 5) Estrategia
La agencia de publicidad BBDO México y el periódico Reforma lanzaran promociones en el periódico impreso en
el cual se notifique que en la compra de alguno de los productos anunciados se obtendrá una suscripción gratuita
para poder ingresar al portal del periódico por un mes.
Así mismo para los suscriptores del periódico se les puede invitar a que ingresen al portal del periódico e impriman
Cupones de descuento de los diferentes productos anunciados en el portal y/o periódico.

9. 6) Diferentes Imágenes y publicidad que tiene la sección moda
Los anuncios publicados en la sección moda van de acuerdo a la sección, podemos ver anuncios de Liverpool, Palacio de
Hierro, Relojes, Zapaterías, lociones, tiendas exclusivas de ropa y celulares.
Se encontraron 18 anuncios en 19 páginas
Los tamaños de los anuncios varían entre página completa, media página, 2 cuartos y un medio en una sola página, un
tercio de página.
En la primera y segunda de forros no hay publicidad
En la tercera de Forros se anuncia un tercio de página
En cuarta de Forros se anuncia página completa.
Los anuncios interiores varían entre paginas impares y pares.
En las páginas centrales se puede ver que hay publicidad dividida en la página impar en 2 cuartos y un medio, en la
página impar solo se muestra publicidad en un tercio de página.

10. 6) Diferentes Imágenes y publicidad que tiene la sección moda
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Hierro, Relojes, Zapaterías, lociones, tiendas exclusivas de ropa y celulares.
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