Este documento ofrece consejos para líderes y vendedores sobre cómo motivar a los demás y a uno mismo, comunicarse de manera empática, desarrollar las cualidades de un buen líder, y trabajar en equipo de manera efectiva. Enfatiza la importancia de la motivación, la comunicación interpersonal asertiva, el liderazgo trascendente y el trabajo en equipo para lograr metas.

1. ¡¡¡¡¡¡¡Bienvenidos!!!!!!!!!

2. ¿Saben que desde hoy pertenecen
a un grupo de elite?

3. Acto
I

4. ¿cómo has llegado hasta aquí?
En base a la historia que hemos visto
que cualidades encuentras en común
con tu día a día para salir adelante

5. ¿qué metas tienes?
En base a la historia que hemos visto
como deseas llegar a tus metas

6. Primer Acto: MOTIVACIÓN
¿Cómo puedo motivar?
- Propicie reuniones con sus colaboradores,
nunca los haga sentir desamparados
- Acompáñelo en sus visitas de campos
- Reconozca sus avances y celebre los éxitos
pero corrija sus debilidades
- Propicie la oportunidad para que aprendan
los nuevos productos que ofrece la compañía

7. Primer Acto: MOTIVACIÓN
¿Cómo me auto motivo?
- Acuérdense siempre de cómo han llegado y
que desean para el futuro
- Sea agradecido con las cosas que tiene y
con la gente de su equipo
- Sepa ponerse metas realistas y supervisar su
cumplimiento
- Construya para sí y su equipo un ambiente
positivo
¿Pueden inspirar eso en sus
colaboradores?

8. Acto
II

9. Ejercicio de comunicación

10. Acto II:COMUNICACIÓN
EMPATICA
Practicar la escucha empática
-mira a los ojos
-presta atención a tu postura
-aprende a escuchar
-mantenga un tono positivo
-captar el marco de referencia
Cultiva relaciones eficientes
Infunda confianza en sus colaboradores
¿Tienen la capacidad de hacerse
escuchar?

11. Acto
III

12. ¿qué tienen en común estos
lideres?

13. ¿qué debe ser un líder?
Perseverante
Proactivo Dinámico
Automotivado
Honesto Organizado
Creíble Trabajador
Formal
Tolerante Educado
A la frustración
Carismático
Sociable

14. ¿qué debe hacer un líder de
ventas?
Basado en 3 pilares:
Supervisión -Capacitación en la realidad
-Disciplina estricta con las citas de trabajo
Eficaz -Supervisión estricta hasta ver
que ellos pueden por si solos
Proceso Basada en 2 pilares:
-Que cada vendedor sueñe lo que quiere lograr
de
-El supervisor debe ayudar
Planeación a que todo lo que el vendedor
desee de su trabajo lo cumpla él mismo

15. ¿qué debe hacer
un líder de ventas?
Desarrollar Basado en 1 pilar:
Sistemas de -El supervisor no puede ignorar a ninguno de los
Supervisión vendedores, ni aún al más productivo
Desarrollar Basado en 1 pilar:
Instrumentos -Evaluar resultados periódicamente
de Supervisión -para que luego el mismo vendedor
-se autocontrole
Sesiones de Basado en 2 pilares:
Evaluación y -Siempre comparar los resultados
Planeación con los planes acordados
del desempeño -Alabe siempre los buenos resultados

16. Acto III: EL LIDERAZGO
TRASCENDENTE
Un líder que siempre piensa en el beneficio
de todos
Un líder que tiene valores propios y los
complementa con los de la organización
Una persona que trasmite conocimiento
Una persona dispuesta a quedar en la mente
de sus colaboradores
¿pueden quedar en la mente de sus
colaboradores como líder?

17. Acto
IV

18. El vuelo de los gansos

19. Acto IV: Equipo de Trabajo
Hay que saber que no es lo mismo un
grupo que un equipo

20. Acto IV: Equipo de Trabajo
¿Cómo logro un equipo de
trabajo?
- Conozca de verdad a su equipo
(motivación y comunicación asertiva)
- Reconozca los 9 tipos de vendedor en
su equipo:

21. Acto IV: Equipo de Trabajo
Funciones de alto nivel Funciones donde involucre
Perfeccionista de responsabilidad Competidor al equipo
Funciones de alto Funciones que requieran
Colaborador grado de socialización Entusiasta mucha energía
Funciones que
Retador requieran objetivos altos
Funciones de tutor de
Líder trabajadores
Funciones en las que pueda
Individualista destacar solo
Funciones de resolución
Tranquilo de conflictos
Funciones de búsqueda
Observador e investigación

22. Acto IV: Equipo de Trabajo
La esencia del Equipo de Trabajo es que
todos sepan ayudarse
De a cada miembro un sentido de
pertenencia y de interdependencia
En el equipo no se debe temer a la
competencia sino a la incompetencia
Forme líderes en su equipo no tenga miedo
de hacerlo
Los miembros mas que ascender deben
tener la visión de trascender

23. COMUNICACIÓN
MOTIVACION Interpersonal
ASERTIVA
LIDERAZGO TRABAJO EN
TRASCENDENTE EQUIPO

24. Unas ultimas consideraciones
La nueva Supervisión no es control, ni que
sus palabras sean como magia para
producir más, quienes piensan así tienen
poco o ningún conocimiento de las
ventas.
Dr. Robert N. McMurry
Todo lo que quieres, también te quiere a ti,
pero debes tomar acción para obtenerlo
Jack Canfield