1. HABILIDADES DIRECTIVAS
EN EL MERCADEO
Integrantes:
Jeannete Cacioni
Yamicer Delgado
Otto Alvarez
Edwin Lopez

2. ¿CUÁLES SON SUS HABILIDADES
DIRECTIVAS?
 Dentro del mundo empresarial se conocen como
habilidades directivas todas aquellas cualidades
necesarias para maneja Liderazgo
Un líder debe ser persuasivo, para lograr que su
equipo colabore para lograr el fin o meta que él
se había propuesto. A la vez de tener la
persuasión, debe tener paciencia para poder
aceptar sugerencias o modificaciones a las ideas
que presente, debe saber en que momento
presentar sus ideas para que tengan el impacto
que él esperaba. (Conger, 1998)r la propia vida,
así como las relaciones con otros. Estas hacen
parte de la capacidad de liderazgo de los
grandes gerentes y comprometen un esfuerzo
personal y profesional.

3. EL MERCADEO
Es el proceso de planear y realizar la concepción,
fijación de precios, promoción y distribución de
ideas, bienes y servicios que producen
intercambios que satisfacen los objetivos del
individuo y de las organizaciones.»
«Es todo lo que se haga para promover una
actividad, desde el momento en que se concibe la
idea, hasta el momento en que los clientes
comienzan a adquirir el producto o servicio en una
base regular.»

4. SE DEBE COMPRENDER LO
SIGUIENTE:
 1) El mercadeo es un proceso que tiene como
propósito principal la responsabilidad de proveer de
satisfacción a los clientes.
2) Los productos o servicios deben llegar a ser parte
del cliente para facilitarle su vida.
 3) Debe existir mucha creatividad para cuidar a los
clientes en un ambiente muy competitivo.
 4) El mercadeo debe convertirse en un reto diario
que nos enfoque hacia los clientes para
diferenciarnos de nuestros competidores.
5) Una empresa con un plan de mercadeo exitoso
«no tiene» competencia y asume un liderazgo en el
mercado.

5. LIDERAZGO
 Puede decirse que el liderazgo es el conjunto de
capacidades que una persona tiene para influir en
un conjunto de personas, haciendo que este equipo
trabaje con entusiasmo en el logro de metas y
objetivos también. Se entiende como la capacidad
de tomar la iniciativa, gestionar, convocar,
promover, incentivar, motivar y evaluar a un grupo
o equipo.
 En la administración de empresas el liderazgo es el
ejercicio de la actividad ejecutiva en un proyecto,
de forma eficaz y eficiente, sea éste personal,
gerencial o institucional (dentro del proceso
administrativo de la organización).

6.  Los directivos deben cultivar al máximo, por un
lado, sus capacidades sociales y, por otro, sus
habilidades intelectuales.
 En su quehacer diario necesitan permanentemente
tomar de decisiones, analizar, observar, evaluar,
etc., actividades todas ellas intelectuales y que, en
muchas ocasiones, deben realizar en condiciones
de urgencia. Por eso, es necesario que tengan su
mente muy despierta y bien entrenada para poder
reaccionar intelectualmente con rapidez y acierto.

7.  En cierto sentido, los líderes del mercadeo somos
como un producto. Tenemos un contenido que
ofrecer, pero también tenemos un empaque, y es lo
primero que ven las empresas. Si este empaque no
es aceptado, nuestro magnífico contenido no
tendrá oportunidad de ser conocido.
Por lo tanto nos realizamos las siguientes
preguntas:

8.  Qué es el empaque en un líder del mercadeo? Es
todo aspecto externo, visible, audible o de
«sensación» que proyecte la persona. (Lo que se
capte con los sentidos físicos.) El empaque que
mostremos nos abre puertas… o nos las puede
cerrar.
¿Qué es el contenido en un líder de mercadeo?
Es todo lo que «se vende» del ámbito interno del
líder: Sus conocimientos, sus habilidades, su forma
de ser, sus ideas y su plan de trabajo. Es la
esencia del líder.

9. HABILIDADES DE UN
LIDER
 a) Confianza en sí mismo.
b) Actitud positiva permanente.
c) Visión de vida.
d) Excelentes relaciones interpersonales.
e) Comunicación clara y convincente.
f) Venta eficaz de las ideas.
g) Control de las preocupaciones y del estrés.
h) Capacidad para resolver las diferencias.
i) Estilo de vida entusiasta.
j) Compromiso para el trabajo en equipo.

10. COMPROMÉTETE CONTIGO
MISMO
Selecciona dos habilidades en las que seas muy
bueno y escribe tres actividades con las que
puedas fortalecerlas.
Selecciona dos habilidades en las que te
consideres débil y conviértelas en oportunidades
de mejora escribiendo tres actividades con que
puedas desarrollarlas.