El documento resume los conceptos clave de la estrategia de océano azul desarrollada por W. Chan Kim y Renée Mauborgne. Explica que esta estrategia se enfoca en crear nuevos espacios de mercado no explorados para hacer irrelevante la competencia, en lugar de competir en mercados existentes. También describe las diferencias entre océanos rojos, que son mercados existentes con intensa competencia, y océanos azules, que son nuevos mercados sin competencia. Finalmente, resume los principios y herramientas para formular e implement

1. Segundo Véliz
MBA & MIE

2. Historia & Antecedentes:
Autores :
W. Chan Kim and Renee
Mauborgne
Publicación : HBS Press 2005
Amplitud :
30 Industrias
Período de Investigación: 15 años
Enfocamiento : 150 Movimientos Estratégicos
Tiempo de Análisis : mas de 100 años
( 1880-2000).
Validación:
Corporaciones de Europa EEUU
y Asia

3. BOS : Blue Ocean Strategy

4. El Mercado
Mercado Océano Rojo
Mercado Océano Azul
En qué mercado se encuentra o deberia encontrarse su
empresa?

5. Red Oceans ( Océanos Rojos): Lo conocido
Incluye las Industrias , empresas y
mercados existentes hoy en día
 Los espacios de mercado son
conocidos
 Limites son definidos y aceptados
como fronteras naturales
 Reglas competitivas son conocidas
Mercados con Intensa Competencia
enfocados en actuales clientes,
demandas y limitadas fuentes de
recursos

6. Red Oceans ( Océanos Rojos)
Expansión y Utilidades son
reducidas y declinantes
BarrerasTecnológicas superables
Por la competencia
Ingreso Competidores de bajos
costos
El cliente exige “mas por menos”
Competencia intensa convierte los
“Rojos Océanos” en sangrientos

7. Blue Oceans ( Océanos Azules )
Incluye las Industrias, empresas y
mercados NO EXISTENTES hoy
en día
 Los espacios de mercado son
desconocidos , no explotados.
Creación de Demanda
 Limites son creados mas allá de los
limites actuales de la Industria
 Reglas competitivas esperan
ser determinadas
 Mercados con Escaza o irrelevante
competencia

8. Blue Oceans ( Océanos Azules)
Algunas son creados dentro de los
Océanos Rojos pero expandiendo
los limites de industrias existentes.
El cliente paga “mas por mas”
Batalla entre “Elite” de Competidores
BarrerasTecnológicas impiden o
bloquean que emerja la competencia
Oportunidad para Alto Crecimiento
Rentable

9. Necesidad de Creación de “Blue Oceans”
Blue Ocean es parte de la
vida pasada y presente de los
negocios
La NAICS en 1997 expandió de
10 a 20 los sectores de negocios
Oferta que rapidamente supera
la demanda
Acelerados Avances Tecnológicos
y La Globalizacion creciente
 “Red Oceans” se vuelven
mas sangrientos.

10. Como crear un Océano Azul?
Movimientos Stratégicos explican
La creación de Océanos Azules y
sostenidos altos perfomances

11. Qué es la Estrategia de Oceano Azul ?
“ Define como una empresa u organizacion
puede crear y capturar espacios de mercado
indiscutiblemente no explorados que hagan
la competencia Irrelevante .
Como parar de competir y como crear
Productos y sevicios como oferta que no
tengan alternativa desde el punto de vista
del comprador ”
( Renée Mauborgne & W Chan Kim )

12. Creating Blue Oceans : Como ?
 Los creadores de Oceanos Azules utilizan el concepto de
Innovacion con Valor ( Value Innovation) como la piedra
angular de esta Estrategia.
 Este concepto se focaliza en hacer la competencia irrelevante
mediante UN SALTO EN VALOR para los compradores y la
empresa aperturando nuevos e indiscutibles espacios de mercado.

13. Innovación con Valor: La Piedra Angular
de Estrategia de Océano Azul
Precio
Costo
Valor para la Empresa: Precio & Estructura de
Costos
Innovación
Con valor
Utilidad
Valor para el Comprador : Utilidad & Precio
Simultanea persecusion de Diferenciacion y Bajo Costo.

14. Estrategia Océano Rojo Vs. Estrategia
Océano Azul
 Competir en espacios de mercado
existentes
 Focalizada en Vencer a la
competencia.
 Explotar demanda existente
 Intercambiar Valor o Costo.
 Alinear todo el sistema de
actividades de la empresa con la
alternativa estratégica de
diferenciación o Bajo Costo
Crea espacios de mercados
no descubiertos
 Hace irrelevante la competencia.

Crea y captura nueva demanda.
 Rompe el intercambio Valor o Costo
 Alinea todas las actividades de la
empresa en perseguir Innovación
con Valor: diferenciación y bajo
costo


15. Formulación de la Estrategia del Océano
Azul:
Los Cuatro Principios

16. Ejecución de la Estrategia del Océano Azul:
Dos Principios

17. Herramientas Analíticas & Marco para
Tener Exito en la Estrategia de Océano Azul

18. EL Cuadro Estratégico & Curvas de Valor
Alto
Medio
Bajo
Precio Calidad
Rango de
Productos
Above –the line
marketing
Servicio Tiempo
al Cliente de
atencion
Factores de Competencia
Garantias

19. EL Cuadro Estratégico & Curvas de Valor
Cuadro Estrategico de Las Empresas de cable en la TV
Factores Operacionales de Competencia

20. Estrategia Océano Azul : Marco de
Cuatro Acciones (Cirque Du Soleil)
X

21. Marco de Cuatro Acciones
REDUCIR
Reducción
De Costos
ELIMINAR
Que factores la industria
toma por dados y deben ser
eliminados?
Que factores deben reducirse
por debajo de los estandares
de la Industria?
Nueva
Curva de
Valor
ELEVAR
CREAR
Que factores deben ser
creados y que la industria
nunca ha ofrecido?
Incrementar el Valor
Para el Cliente
Que factores deben elevarse
por encima de los estandares
de la Industria?
GJI, pchitchai@gmail.com
21

22. Matriz: Eliminar – Reducir – Elevar y Crear
Que Factores se deben …….. ?:
Eliminar:
---------------------------------------------------------
Reducir:
---------------------------------------------------------
Elevar:
---------------------------------------------------------
Crear:
---------------------------------------------------------

23. EL Cuadro Estratégico & Curvas de Valor
Cuadro Estrategico de Las Empresas de cable en la TV
Elevar
Crear

24. Tres Características de una Buena Estrategia
Focus
:
Divergencia :
Slogan Potente

25. Reconstruir Las Fronteras de Mercado:
Marco de Las 6 Rutas

26. Reconstruir Las Fronteras de Mercado:
Marco de Las 6 Rutas

27. Resumen:
Conceiving New Market Space
Competencia Frontal
Industria
Se focaliza en rivales dentro de su
industria.
Grupo Estrategico
Focaliza en la posicion competitiva
dentro de un grupo estrategico
Buyer Group
Enfocada en servir mejor al grupo
de compradores
Amplitud de
Productos/
Servicioss
Enfocada en maximizar el valor del
producto/servicio dentro de los
Limites de la industria
Orientacion
Funcional y
Emotional
Enfocada en mejorar los niveles de
precios dentro de la orientación
funcional - emocional de su
industria
Tiempo
Enfocada en adaptarse en las
tendencias externas que surgen
en su entorno
Explora los grupos estratégicos
dentro de la industria

28. Enfocamiento en el Gran Panorama, NO en
los Números

29. Cuatro Pasos de Visualizacion de la Estrategia
1. Despertar visual
Posición actual
Compare su negocio
frente a competidores
diagramando su cuadro
estratégico actual
Identifiqué las variables
dónde necesita cambiar
su estrategia,.
2. Exploración
visual
Observar el mercado
Explorar las 6 Rutas
para crear océanos
azules.
Identifique las ventajas
de productos/servicios
alternativos al suyo y la
forma como los usan.
Identifique los factores
que debe eliminar,
cambiar o crear.
Correcta
visualización de la
Estrategia
Informar estrategia
Dibuje una nueva curva
de valor de acuerdo a las
observaciones del
mercado y del análisis
de las variables.
Distribuir los perfiles de
antes y después en una
sola hoja, para orientar
en el cumplimiento de
la estrategia.
Retroaliméntese de
otros cuadros
estratégicos posibles de
clientes, competidores y
no clientes
Apoye sólo los
proyectos y
movimientos
estratégicos que le
permitan llenar o
complementar los vacios
de la nueva estrategia.
Use la Retroalimentación para
elaborar la mejor
estrategia
4. Comunicación
Visual

30. EL Mapa : PMS
Pioneros
Migradores
Colonos
HOY
FUTURO

31. IR MAS ALLA DE LA DEMANDA EXISTENTE
 First Nivel: “Proximos a ser”.
Son No-clientes quienes estan
cerca de su mercado
esperando subirse al barco.
 Segundo Nivel: “Rehusan” a
ser clientes y concientemente
eligen alejarse de su mercado”.
 Tercer Nivel: “No- Explorado”
No-clientes quienes estan muy
distantes de su mercado.

32. APLICAR LA SECUENCIA ESTRATÉGICA CORRECTA
1. Utilidad para el comprador
(¿Ofrece su idea una utilidad Excepcional para el comprador?)
No Replantear
2. Precio
(¿Es su precio accesible para El grueso de los compradores?)
3. Costo
(Podrá lograr la meta de costos con rentabilidad con su precio Estratégico?)
4. Adopción
(¿Cuáles son los obstáculos para la adopción?¿se ha ocupado de ellos desde el inicio?)
Una idea de océano azul
comercialmente viable
No Replantear
No Replantear
No Replantear

33. Mapa de Utilidad del Comprador
Las Seis Etapas del Ciclo de Experiencia del Comprador
2
3
COMPRA
LOS SEIS NIVELES DE UTLIDAD
1
ENTREGA
USO
Productividad Tiempo para
del Cliente encontrar el
producto
Simplicidad
Conveniencia
Riezgo
Diversion e
Imagen
Ambiente
Amigable
Rapidez en
Hacer la
Compra
Tiempo de
Entreaa del
product0
Dificultad para
iinstalar el
producto
Entrega a cargo
Lugar de compra
del Comprador y
atractivo y
dificultad
accesible
Seguridad del
ambiente para la
compra
Entrenamiento
o experiencia
requerido
Facilidad de
Almacenaje
Effectividad de
Caracteristicas
y funciones
4
5
SUPLEMENTO MANTENIMIENTO
Necesidad de otro
Mantenimiento
producto para
Requerido
hacerlo funcionar
Si es asi
cuanto cuesta?
Facil
Mantenimiento
y Actualizacion
Tiempo requerid o
Costo de
para obtenerlos
Mantenimiento
6
DESECHO
Creacion de
desechos
Facilidad para
desprenderse
de los desechos
Costo de
desechar o
Reciclar
Facilidad para
obtenerlos
Alegria e imagen
Social de compra
Ambiente Legal
en el desecho

34. Banda de Precios del Mercado
1. Identificar la Banda de Precios
del Mercado.
2. Especificar un nivel de
Precios dentro la Banda de
Precios
Three alternative product/service types:
Igual
forma
Diferente Forma
Misma Funcion
Diferente
Forma y Misma
Funcion y
Objetivo
Alto Grado de Proteccion Legal y de
Recursos
-N i
Alto
Banda de Precios
Banda de Precios
en el Mercado
en el Mercado
os
reci Dificultad para Imitar
eP
el d
v
Medio-Nivel de Precios
Baj
o-N
ivel
de
P
Cierto Grado de Proteccion Legal y
de Recursos
Bajo Grado de Proteccion Legal y de
rec
ios Recursos
Facilidad para Imitar
Tamaño del circulo es proporcional al
numero de compradores que atrae los
productos y servicios

35. Modelo de Utilidad en la Estrategia Océano Azul
El Precio Estratégico
Utilidad
Objetivo
Costo Objetivo
Racionalizar e
Innovar en Costos
Establecer Alianzas
Innovación en Precios

36. Adopción de la Estrategia Océano Azul
Obstáculo:
Impacto sobre su
sustento
Obstáculo:
Temor a poner en riesgo
utilidades y posición
empresarial.
Obstáculo:
Percepción de amenaza a
las normas sociales o
políticas

37. Incorporar la Ejecución en la Estrategia
Proceso de
Formulación
de la Estrategia
Proceso Correcto
Compromiso
Explicación
Claridad de Expectativas
Actitud
Confianza &Compromiso
Comportamiento
Cooperación Voluntaria
Ejecución de
la Estrategia
Exceder Expectativas
“ Pienso que mi opinión Cuenta.”
“ Ire mas allá del llamado al deber “
Iniciativa Propia

38. Conclusion: Sostenibilidad y Renovación de la
Estrategia Océano Azul
 La sobre-oferta crea ambiente para mercado rojos que reducen el
crecimiento empresarial y económico en un pais.
 Los Océanos rojos crean inestabilidad empresarial, incertidumbre en
el mercado laboral, debilidad económica
 Los Océanos azules permiten incentivar inversiones, dinamizan
velozmente la economía de una nación y crean ambiente de una
mayor confianza de empleo, confidencia de consumo y ambiente para
una economía mas dinámica y prospera.
 Patentes o Permisos Legales bloquean la imitaci ón a empresas BOS.
 Altos volumenes conduce rápidamente a ventajas de costos para el
innovador con valor, desanimando a seguidores a ingresar al
mercado.
 Redes empresariales, asociaciones empresariales facilitan la expansi ón
de empresas inmersas en Océanos Azules
 La estrategia de Océano Azul es aplicable en empresas peque ñas o
grandes, industriales, servicios, organizaciones de rentabilidad o sin
fines de lucro, instituciones públicas o privadas.

39. MUCHAS GRACIAS !!!!!!!!
SEGUNDO VELIZ
MBA & MIE