- El documento discute la estrategia del océano azul, la cual propone que las empresas creen nuevos mercados ("océanos azules") en lugar de competir directamente en mercados saturados ("océanos rojos"). - Reconstruir las fronteras del mercado es el primer principio, lo que implica separarse de la competencia mediante enfoques como explorar nuevos grupos de clientes o funcionalidades del producto. - Novo Nordiska creó un océano azul al dirigir su atención a los pacientes diabéticos en

2. Desde hace mucho tiempo, las empresas compiten frontalmente
con el propósito de alcanzar un crecimiento rentable y constante.
Luchan por conseguir una ventaja competitiva, batallan por una
mayor participación en el mercado y se esfuerzan por diferenciarse.
Sin embargo, en los saturados mercados de hoy, la competencia
directa no produce otra cosa que “océanos rojos” teñidos de la
sangre de los rivales que pelean por una reserva de utilidades cada
vez más reducida,

3. Este libro cuestiona todo aquello que usted creyó saber sobre la
forma de alcanzar el éxito estratégico, los autores afirman que
aunque la mayoría de las compañías compiten en esos océanos rojos,
esta estrategia cada vez ofrece menos posibilidades de generar
crecimiento rentable. Sobre la base de un estudio de 150
movimientos estratégicos que abarcan un período de más de cien
años y treinta industrias, plantean que las empresas líderes del
mañana no lograrán el éxito batallando contra sus competidores sino
creando “océanos azules” de espacios de mercados seguros y listos
para crecer.

4. LA ESTRATEGIA DEL OCÉANO AZUL
Es un enfoque sistemático para hacer que la competencia
se vuelva algo sin importancia.
Cambiar los esquemas, ofrece un marco analítico
comprobado y las herramientas para crear y capturar
océanos azules.

5. RECONSTRUCCIÓN DE LAS FRONTERAS EN EL MERCADO
El primer principio de la estrategia del océano azul es reconstruir las
fronteras del mercado a fin de separarse de la competencia y crear
océanos azules. Este principio corrige el riesgo de la búsqueda que
afecta a tantas compañías.
• El reto está en identificar correctamente, entre toda una maraña de
posibilidades, oportunidades comercialmente atractivas para crear
océanos azules.
•Este reto es crucial porque los gerentes no pueden darse el lujo de
actuar como apostadores que dejan su estrategia a la intuición o al
azar.

6. SEIS ENFOQUES BÁSICOS PARA RE HACER LAS
FRONTERAS DEL MERCADO
•Estas vías son aplicables en genera la todos los sectores de
la industria y llevan a las compañías hacia el corredor de las
ideas comercialmente viables para crear océanos azules.
•No es necesario tener una visión especial o premonitoria del
futuro para adentrarse por ninguna de esas vías. Todas ellas
se basan en la capacidad de ver las realidades conocidas con
nuevos ojos.

7. 1.- Explorar industrias alternativas.
2.- Explorar los grupos estratégicos dentro
de cada sector.
3.- Explorar la cadena de compradores.
4.- Explorar ofertas complementarias de
productos y servicios
5.- Explorar el atractivo funcional o
emocional para los compradores.
6.- Explorar la dimensión del tiempo.

8. EJEMPLO: NOVO NORDISKA/S
•Novo nordisk es una empresa de dinamarca que fabrica la insulina
utilizada por los diabéticos para regular el nivel de azúcar en la sangre.
Históricamente, la industria de la insulina ha centrado su atención en los
médicos, que actúan como prescriptores del producto.
•Novo nordisk vislumbró la posibilidad de romper con la competencia
tradicional y preparar su propio océano azul dirigiendo su atención no
hacia los médicos que recetaban el producto, sino hacia los propios
pacientes

9. •Novo nordisk reparó en los muchos inconvenientes que la administración de este
medicamento presentaba para los diabéticos: debían llevar siempre consigo jeringas,
agujas y la propia insulina; y mucho más importante aún: su administración
intravenosa les causaba un desagradable sentimiento por cuanto esta práctica puede
tener de estigma social.
•Este análisis llevó a novo nordisk a diseñar y lanzar al mercado el novopen, un aparato
con forma de bolígrafo para administrar la insulina, con varias dosis fácilmente
dispensables. La estrategia de océano azul de novo nordisk transformó los límites de
su industria, al pasar de ser una empresa productora de insulina a una empresa
especializada en el tratamiento de la diabetes.

10. 2. ENFOCARSE EN LA PERSPECTIVA GLOBAL
Y NO EN LOS NÚMEROS
•Se basa en el potencial creativo de la organización, buscando
oportunidades de negocio.
•Con esta estrategia se busca alejarse de la competencia con nuevas
ideas.
•Los detalles son mas fáciles de ubicar si primero se tiene una visión de
cómo queremos distanciarnos de la competencia.

11. LIENZO ESTRATÉGICO
•Despertar visual. Es la primera fase del segundo ciclo, donde en principio se
compara a la empresa con los competidores actuales; lo que busca es realizar un
estudio de la situación actual. Será la base para analizar en qué punto la estrategia
debe cambiar.
•Exploración visual. Se necesita plantear cada uno de los cinco caminos que
puedan ser tomados para crear un nuevo espacio estratégico en el mercado; en
esta fase del segundo ciclo es necesario identificar los factores que se puedan
modificar, eliminar o crear.

12. LIENZO ESTRATÉGICO
•Trabajo de campo. Es el momento de probar si la estrategia está
funcionando. Los clientes, tanto los de la competencia como los
nuevos, deberán aprobar.
•Comunicación visual. Se refleja la situación actual y la deseable
de la empresa.

13. EJEMPLO:
•El movimiento estratégico de canon, que creó la industria de las
copiadoras personales de escritorio, es un ejemplo clásico de
estrategia del océano azul. Los fabricantes tradicionales de
copiadoras se dirigían a los gerentes de compras, que querían
máquinas grandes, duraderas, rápidas y que necesitaran poco
mantenimiento.

14. 3 - IR MAS ALLÁ DE LA DEMANDA EXISTENTE

15. •Ninguna empresa quiere aventurarse a ir más allá de
los océanos rojos
•¿Cómo podemos maximizar el tamaño del mercado
que estamos creando?

16. ERROR COMUN:
Las empresas deberían corregir dos prácticas
estratégicas convencionales: la que consiste en
centrarse únicamente en resolver las
necesidades de los clientes actuales y la que
conduce a una segmentación excesiva de los
mercados.

17.  Estrategia
•Para maximizar el tamaño de los océanos azules, las
empresas, en lugar de concentrarse en los clientes, tienen
que dirigir su mirada hacia los no-clientes; y, en vez de
extremar su atención a las diferencias entre los clientes,
deben potenciar los elementos comunes que todos ellos
valoran. (empresa ecuatoriana que vende mollejas)

18. •A grandes rasgos, puede decirse que existen
dos niveles distintos de no-clientes: la
diferencia entre ellos radica en la distancia
relativa que cada uno mantiene en relación a
nuestro mercado actual.

19. Niveles De Clientes
1. El primer nivel de no-clientes está constituido por personas que
en algún momento han analizado nuestra oferta de productos o
servicios, pero finalmente han decidido que lo que les ofrecemos no
cumple con sus expectativas.
2. El segundo nivel de no-clientes lo forman aquellas personas que
consideran la oferta actual de productos o servicios de una
industria como inaceptable o como más allá de sus posibilidades
económicas.

20. La orientación estratégica natural de muchas empresas tiende a
mantener la base actual de clientes y buscar nuevas oportunidades
mediante la segmentación progresiva. Pero
No es una estrategia que conduzca a la creación de océanos azules y
generar una nueva demanda.
Poner en cuestión el statu quo (estado o situación de ciertas cosas en
un momento determinado) y lanzar una mirada abierta a las
oportunidades que ofrecen los que todavía no están de nuestro lado no
ha de descartarse de antemano.

21. MEJORES ACTOS DEL CIRCO DEL SOL

22.  Mientras otros circos pensaban únicamente
en ofrecer espectáculos con animales,
contratar estrellas, tener payasos,
espectáculos distintos simultáneamente.
 Tener animales traía mayores costos, el
rechazo de las personas.
 El circo del sol reúne lo mejor del circo
tradicional y lo mejor del teatro.
 Conserva la carpa, malabaristas, payasos
(shows sin golpes) y otros elementos pero
con mucha mas elegancia.
 Sus presentaciones tienen un tema e historia
definida.

23. Ejecutivos volaban en aviones comerciales en
primera clase o ejecutiva.
Netjets centro su atención en variables claves
que inducen a las corporaciones a elegir entre las
alternativas y eliminar o reducir las demás.
Los clientes tienen la posibilidad de ser dueños
de un dieciseisavo de una aeronave junto con
otros 15 clientes con derecho a 50 horas de vuelo
al año.
Los clientes se benefician de la conveniencia de
un avión privado al precio de un boleto de
aerolínea ya que se ahorraran costos directos e
indirectos de hoteles, comidas, tiempo de viajes,
entre otros.
Netjets puede mantener los costos por que sus
aviones son pequeños, pueden operar con menos
personal y utilizar aeropuertos de menor tamaño,
es decir que llega a mas sitios que aerolíneas
comerciales.

24. Este principio supone validar la estrategia para asegurar su
viabilidad comercial.

25. Objetivo
El objetivo es disminuir el riesgo que trae consigo
la implantación de la estrategia

26. Preguntas
¿Obtendrán los clientes una utilidad excepcional
de la nueva idea de negocio?
¿El precio marcado para los productos o servicios
está al alcance de la gran masa de posibles
clientes?
¿La estructura de costes que tenemos es viable
teniendo en cuenta el objetivo de precios que nos
hemos marcado?
¿Existen obstáculos para transformar nuestra
actual propuesta de valor?

27. Un aspecto importante, Es determinar un precio apropiado para la viabilidad de
la estrategia de océano azul.
• El precio estratégico que se fije para la oferta de productos o servicios no
solo ha de atraer a los clientes de forma masiva, sino que debe ser también
un aliciente para retenerlos.
Aspecto importante
• La innovación en el valor que se ofrece a los clientes no es equivalente a
la innovación tecnológica. Para que el nuevo producto o servicio consiga
atraer de forma consistente a las masas debe hacer la vida de los clientes
mucho más sencilla, más productiva, más cómoda, más divertida, con
menos riesgos y todo ello respetando el medioambiente.

28. La estrategia del océano
azul plantea una nueva forma de
desarrollar tu plan de negocios,
evitando caer en un océano rojo.
La competencia nunca ha sido
mala, pero no debe ser el motor
por el que se guíe tu empresa
para poder seguir innovando el
negocio, el servicio o producto
conclusión