Este documento presenta los conceptos de océanos rojos y azules. Los océanos rojos se refieren a mercados existentes altamente competitivos, mientras que los océanos azules representan nuevos mercados no explorados. Explica herramientas como el cuadro estratégico y la matriz de las 4 acciones para ayudar a las empresas a desarrollar estrategias que creen océanos azules mediante el establecimiento de nuevas áreas de mercado no competitivas. También proporciona seis vías para que las empresas exploren

2. Disculpas previas
 Ejemplos internacionales.
 Términos no comprensibles.

3. VEREMOS
 Océano Rojos
 Océanos Azules
 Principios de creación de océanos azules
 Herramientas
 Taller Desarrollar potencial estrategia (despertar
visual)
 Definir un plan de acción.
 Comprobar trabajado o modificarlo
 Definir una estrategia.

4. Océanos rojos
 Competencia
 Industria definida
 Clientes definidos
 Límites definidos
 Competidores definidos
 Estrategia
 Diferencia
 Bajo precio
 Basa el pensamiento estratégico

5. Océanos azules
 Mercado nuevo.
 Límites.
 Definen empresas en el tiempo.
 Ejemplos
 Aviones
 Supermaxi
 Porta
 Autos: historia

6. No exige gran tecnología, solo un nuevo enfoque.
Estrategia: Enfocada
divergente y
con mensaje contundente

7. Océanos: Azul vs. Rojo
OCÉANO ROJO OCÉANO AZUL
Competir en el espacio de mercado Crear un espacio sin competencia
Vencer a la competencia Hacer que la competencia pierda
importancia
Decisión estratégica: Valor o Costo Crear y capturar nueva demanda
Alinear todo el sistema estratégico con
la decisión estratégica
Alinear todas las actividades con la
creación de diferenciación y bajo costo.

8. •Cuadro estratégico
•Esquema 4 acciones
•Matriz de las 4 acciones

9. Cuadro estratégico es:
 Diagnóstico
 Variables
 Valor
 Industria
 Ejemplo: Vinícola E.U.A.

10. Esquema 4 acciones
 Reducir
 Eliminar
 Crear
 Incrementar

11. Matriz
ELIMINAR INCREMENTAR
REDUCIR CREAR

12. Beneficios del proceso:
 Definir diferencia en valor
 Notar si no existe exageración
 Fácil de entender
 Examen de estrategia
 Océano azul?
 Enfocada?
 Divergente?
 Mensaje contundente?

13. Beneficios del proceso
 Definir variables
 Valor
 Utilidad
 Estrategia coherente?
 Existe apertura?
 Términos de medición

14. 6 VÍAS

15. 1) Análisis de industrias
alternativas
 Cumplen:
 Mismo propósito
 Distinta función
 Variables clave de ambas?

16. 2) Análisis de grupos estratégicos
 Precio vs desempeño
 Cuáles son las variables decisivas?

17. Análisis de la cadena de valor
 Comprador no siempre es el
 Usuario

18. Revisar ofertas complementarias
 Afectan el consumo del producto
 Análisis antes-después compra
 ELIMINAR Aspectos molestos

19. Análisis Funcional Vs. Emocional
 Industrias dan por sentado variables.
 Qué puede dar vida a lo funcional?
 Qué se puede reducir de lo emocional?

20. Análisis de tendencias
 Vías que modifican valor
 Deben ser
 Decisivas
 Irreversibles
 Trayectoria Clara.

23. PASOS PARA VISUALIZAR LA
ESTRATEGIA
Despertar visual Exploración
visual
Feria visual de la
estrategia
Comunicación
visual
•Compare su
negocio con el de
sus competidores
dibujando su
cuadro estratégico.
•Vea donde
cambiar
•Salga a explorar
océanos azules
•Observe ventajas
de las alternativas
de productos y
servicios
•Vea cuáles son las
variables
•Dibuje como
debería ser su
cuadro estratégico
•Obtenga
retroalimentación
•Distribuya su
cuadro estratégico
•Apoye solo
movimientos
alineados con el
cuadro.