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Contenido
PRIMERA PARTE .................................................................................................................. 2
LA ESTRATEGIA DEL OCÉANO AZUL ................................................................................ 2
INTRODUCCIÓN.................................................................................................................... 2
LA ESTRATEGIA DEL OCÉANO AZUL ................................................................................ 3
CREAR NUEVOS ESPACIOS DE CONSUMO ..................................................................... 5
LA CREACIÓN CONTINÚA DE OCÉANOS AZULES........................................................... 5
INNOVACIÓN DE VALOR: LA CLAVE DE LA ESTRATEGIA DEL OCÉANO AZUL........... 6
EL LIENZO ESTRATÉGICO .................................................................................................. 6
EL MARCO DE LAS CUATRO ACCIONES .......................................................................... 7
LA CUADRICULA ELIMINAR, REDUCIR, AUMENTAR, CREAR ........................................ 8
LEYENDO LA CURVA DE VALOR........................................................................................ 9
LOS SEIS PRINCIPIOS DE LA ESTRATEGIA DEL OCÉANO AZUL .................................. 9
RECONSTRUCCIÓN DE LAS FRONTERAS DEL MERCADO...........................................10
FOCALIZAR EN EL CUADRO TOTAL, NO EN LOS NÚMEROS........................................11
METODOLOGÍA PARA PODER VISUALIZAR LA ESTRATEGIA.......................................11
1. EL DESPERTAR VISUAL ..........................................................................................11
2. EXPLORACIÓN VISUAL ...........................................................................................11
3. ESTRATEGIA VISUAL...............................................................................................11
4. COMUNICACIÓN VISUAL.........................................................................................12
BUSCAR MÁS ALLÁ DE LA DEMANDA EXISTENTE.........................................................12
ESTABLECER CORRECTAMENTE LA SECUENCIA ESTRATÉGICA..............................12

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PRIMERA PARTE
LA ESTRATEGIA DEL OCÉANO AZUL
INTRODUCCIÓN
Este es un libro que habla sobre las estrategias que deben seguir las empresas al
estar enfrascadas en un mundo de competencias día a día y donde solo se sigue
la línea del océano rojo. Al disminuir su demanda y su crecimiento se dan cuenta
que necesitan innovar para poder crecer y encontrar un nuevo mercado.
Con la estrategia del océano azul se puede lograr esto, al ya no ser irrelevante la
competencia se crean nuevos factores que beneficien y los clientes los vean con
más valor, al crear la estrategia y siguiendo los pasos de crear un mercado único,
hacer irrelevante la competencia, crear y atrapar nueva demanda, romper reglas y
alinear al resto de la organización con su elección estratégica: diferenciación y
bajo costo.

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LA ESTRATEGIA DEL OCÉANO AZUL
La base de la estrategia del océano azul es dejar a un lado la competencia
destructiva que se puede generar entre las empresas, cuando se quiere pelear por
un mismo mercado, la estrategia sirve para ser un ganador en el futuro, innovando
se logran ampliar los horizontes del mercado.
Las dos situaciones competitivas más habituales en las industrias son los océanos
rojos y los océanos azules. La mayoría de las empresas están representadas por
los océanos rojos, los océanos azules simbolizan ideas de negocio que aún son
desconocidas.

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Comparación de la estrategia del océano azul con la del océano rojo
La estrategia del océano rojo consiste en llevar a las empresas a competir en
mercados ya existentes donde se combate por ser la empresa que más
sobresalga, esta feroz competencia tiñe de rojo las aguas, logran competir entre sí
a través de modificar o bajar los precios.
Cada vez que aparecen más empresas en el mercado competitivo, las
posibilidades de crecimiento y de obtener beneficios disminuye.
La estrategia del océano azul hace que las empresas busquen un nuevo mercado
sin que exista rivalidad entre ellas, logran crear y capturar nueva demanda. La
estrategia se basa en alinear todas las actividades de la organización con el
objetivo de disminuir los costos y elevar el valor de los productos. Al lograr esto se
generan oportunidades de crecimiento rentable y sostenido a largo plazo.

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Un ejemplo de una empresa exitosa que ocupo la estrategia del Océano azul es el
famoso Cirque du Soleil. Fue creado en Canadá en 1984.
Al darse cuenta que el mercado ya estaba plagado de circos tradicionales que solo
competían entre ellos, para traer a las mejores estrellas y subiendo los costos de
manera precipitada y no solo ese era el problema también la baja demanda que ya
existía en el mercado de este tipo de espectáculo. El circo logro su éxito con la
combinación de lo tradicional como es la carpa, los payasos, y las acrobacias y lo
intelectual del teatro.
El Cirque du Soleil no solo se enfocó en diversión para niños sino para toda la
familia y todas las edades, logrando un espectáculo innovador se creó un océano
azul.
CREAR NUEVOS ESPACIOS DE CONSUMO
¿Cómo están definidos los Océanos Azules?
Están definidos por un espacio en el mercado que aún no ha sido explorado, con
esta oportunidad de ser innovadores se logra una mayor ganancia.
Los océanos azules son el resultado de que las empresas tradicionales rompen
con sus límites y van más allá de sus propios objetivos.
En el océano azul su prioridad no es competir con otras empresas, es más les
resulta irrelevante, ya que las reglas del juego aún no han sido puestas. Es
necesario ir más allá de la competencia y crear nuevos océanos azules.
LA CREACIÓN CONTINÚA DE OCÉANOS AZULES
El propósito de los océanos azules es lograr que las industrias no se estanquen y
queden varadas, lograr que continuamente estén evolucionando.

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La mayoría de las empresas prefieren tener estrategias de competencia en
escenarios del tipo océano rojo, orientadas a competir en un mismo mercado
limitado, que tener la posibilidad de crear nuevos espacios de mercado que aún no
sean explorados.
INNOVACIÓN DE VALOR: LA CLAVE DE LA ESTRATEGIA DEL
OCÉANO AZUL
Se enfatizan los conceptos de valor e innovación, no se puede tener valor sin
innovación ya que no se tiende a focalizar en la creación de océanos azules.
Innovación sin valor se refiere a lo que un cliente está dispuesto a aceptar y pagar
no por el gusto de hacerlo si no por la necesidad, no le dan un valor al producto.
Innovación de valor, se logra cuando le alinea la innovación con la utilidad, precio
y costos. Es una nueva manera de pensar y ejecutar estrategias. Se logra romper
con la competencia creando un océano azul.
El focalizar sobre la minimización de los riesgos es una estrategia efectiva del
océano azul, desafía los dogmas del océano rojo la compensación entre costo y
valor.
Es aceptado comúnmente por las empresas ya que si se crea mayor valor también
se tendrá un mayor costo, o se crea un razonable valor a un bajo costo. Se busca
una diferencia con el bajo costo.
EL LIENZO ESTRATÉGICO
En el eje horizontal se deben colocar los factores sobre los cuales la industria
compite.
En el eje vertical se captura el nivel de oferta que los compradores a lo largo de
todos estos factores claves. Un puntaje alto demuestra que la compañía invierte

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mucho en el factor para ofrecerle más al comprador. Al unir los diferentes puntos
se forma la curva de valor. En el esquema se compara como se manejan los
productos, con esta estrategia se pueden incrementar las ventas aunque no se
lograr entrar a un nuevo mercado.
EL MARCO DE LAS CUATRO ACCIONES
Se proponen cuatro preguntas a desafiar la lógica estratégica de una industria y su
modelo de negocios.
1. ¿Qué factores de aquellos que la industria concibe como establecidos
deben de ser eliminados? Se tienen que eliminar los factores con menor
importancia aquellos que nos alejan de que realmente es de valor para el
cliente.
2. ¿Qué factores deben de ser reducidos a estándares menores a los
aceptados por la industria? Eliminar los factores que son consecuencia de
una carrera para eliminar a un competidor.
3. ¿Qué factores deben de ser incrementados por encima de los niveles
considerados por la industria? Eliminar los factores que condicionan a los
compradores.

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4. ¿Qué factores nunca antes considerados por la industria deben ser
creados? Descubrir nuevas fuentes de valor para los compradores.
LA CUADRICULA ELIMINAR, REDUCIR, AUMENTAR, CREAR
Sirve para completar la cuadricula cuya función es el establecimiento de acciones
que generaran una nueva curva de valor.
Para poder dar un ejemplo de esta herramienta veremos el caso del Cirque Du
Soleil.
Para definir una buena estrategia de océano azul se necesitan tres criterios:
I. Foco
II. Divergencia
III. Un mensaje contundente para comunicarle al mercado

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LEYENDO LA CURVA DE VALOR
Cuando la industria da como resultado los tres criterios, esto se define como una
buena estrategia de océano azul, los tres criterios mencionados antes, foco,
divergencia, y un mensaje contundente para comunicarle al mercado.
Cuando un negocio es complejo en su implementación y ejecución, su estructura
es de costo alto esto quiere decir que la curva carece de foco.
Cuando no se sabe diferenciar un mercado es porque no hay divergencia.
Y cuando no se tiene un mensaje contundente la empresa no logra despegar al
carecer de innovación.
Cuando las curvas de valores se entrelazan y son parecidas nos habla que solo se
utiliza la estrategia del océano rojo, su estrategia está limitada y solo se basan en
competir contra los demás.
Cuando se analizan todos los factores y muestra que están altos los niveles, esto
demuestra que solo se tiene una gran inversión.
Cuando la curva está en zigzag nos tenemos que hacer la pregunta si existe
coherencia de la estrategia.
LOS SEIS PRINCIPIOS DE LA ESTRATEGIA DEL OCÉANO AZUL
Se dividen en cuatro principios de formulación y dos principios de ejecución. Cada
uno de estos principios atenúa algún factor de riesgo.

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RECONSTRUCCIÓN DE LAS FRONTERAS DEL MERCADO
Este primer principio está enfocado en romper con la competencia a través de la
construcción de fronteras del mercado. El desafío que se tiene es que se debe
lograr localizar la oportunidad que nos llevara al éxito de la empresa sin perdernos
entre una infinidad de posibilidades.
Seis enfoques básicos para lograr alcanzar ideas comerciales viables.
1. Definir la industria tal cual lo hacen los competidores focalizando la
estrategia de que se debe de ser el mejor
2. Esforzarse por ser los mejores
3. Focalizar en el mismo grupo de compradores
4. Definir el alcance de los servicios y productos ofrecidos de manera similar
en la industria.
5. Aceptar la orientación funcional de la industria en la que se está.
6. Focalizar en el mismo punto que los competidores al momento de formular
las estrategias.

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FOCALIZAR EN EL CUADRO TOTAL, NO EN LOS NÚMEROS
Al construir un lienzo estratégico, este proceso permite que las personas liberen
su potencial creativo, abriendo la posibilidad de encontrar oportunidades de
negocio.
Se muestra claramente el perfil estratégico de los factores presentes y a futuro
que pueden afectar la competencia en la industria.
Se puede mostrar el perfil estratégico que tendrán los competidores actuales y
potenciales. Al mostrar el perfil estratégico de la compañía se puede visualizar su
curva del valor.
METODOLOGÍA PARA PODER VISUALIZAR LA ESTRATEGIA
1. EL DESPERTAR VISUAL
 Comparar el propio negocio con los competidores
 Establecer acuerdos acerca de los cambios que requiere la estrategia
presente.
2. EXPLORACIÓN VISUAL
 Explorar el terreno utilizando los seis enfoques aplicando a la creación de
océanos azules.
 Observar las ventajas distintivas de los productos y servicios alternativos.
 Evaluar qué factores se pueden eliminar, crear o modificar.
3. ESTRATEGIA VISUAL
 Dibujar el lienzo estratégico basado en las observaciones del terreno
 Recibir feedback sobre el lienzo estratégico por parte de los clientes
 Utilizar este feedback para construir la mejor estrategia

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4. COMUNICACIÓN VISUAL
 Distribuir el perfil estratégico anterior y el actual de manera tal que permita una
fácil comparación.
 Dar soporte solo a aquellos proyectos y movimientos operativos que le
permitan a su compañía cerrar la brecha con la nueva estrategia.
BUSCAR MÁS ALLÁ DE LA DEMANDA EXISTENTE
Se trata de generar una mayor demanda a una nueva oferta, al hacer esto se
minimiza el riesgo de escala, al crear un nuevo mercado.
Se debe de romper el paradigma sobre dos estrategias que siguen las compañías
tradicionales una es de permanecer con los clientes actuales y la otra es la
tendencia de segmentar finamente. Se debe de focalizar por los que aún no son
sus clientes.
ESTABLECERCORRECTAMENTELA SECUENCIA ESTRATÉGICA
Al implementar correctamente la secuencia de la estrategia se reduce
significativamente el riesgo inherente a la adopción de un determinado modelo de
negocio.

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La aplicación de la estrategia del océano azul nos permite no desgastarnos como
empresa, al estar compitiendo contra otras empresas que se encuentran en el
mismo mercado, tal como lo logro el Cirque Du Soleil, ya no quiso seguir con la
idea de un circo tradicional que solo competían entre si buscando mejorar sus
mismos actos y contratando nuevas estrellas generándoles un alto costo de
producción, ellos decidieron innovar en la industria de los circos combinando los
actos de circo con el teatro, logrando con esto un nuevo mercado que no solo
incluía niños si no personas de todas las edades.