1. empresa2.0
No busques clientes
¡haz que te busquen!

2. Muchos profesionales miran la Web
2.0 como las vacas ven pasar el tren

3. venta
branding
ecommerce
engagement
networking
atenc.cliente
reclutamiento
formación
conocimiento
productividad
crowdsourcing
¡Empresa2.0!

4. evaluación qué
De los fracasos aprendes
no funciona, pero no qué
hacer después. Aprende
mejor de tus éxitos

5. ¡clientes!
1000conectan cada día
millones
5 millones buscan
+500 se
empleo en la Red
Fuente: Facebook Oct2012

6. No estar en la
Web Social
puede salir
caro, estar es
muy barato

7. 2.0
UNO
No busques clientes
¡haz que te busquen!

8. eficiencia2.0
E2.0=POSxREPxNET
POSICIONAMIENTO REPUTACIÓN NETWORKING
No busques clientes,
¡haz que te busquen!

9. Ya no es suficiente
con que te encuentren...

10. ...es necesario
que te quieran

11. obje
tivos
DOS
No busques clientes
¡haz que te busquen!

12. escucha

13. inmediatez

14. personalización

15. respuesta

16. usabilidad

17. accesibilidad
@carinaszpilka

18. rentabilidad
(p2plending)

19. @fderbaix
“El éxito es conseguir usuarios, clientes
e inversores. En ése orden.” Vía @fderbaix

20. Un ‘pringao’ no es el que seCahill
Keenan plantea
objetivos ‘imposibles’ sino quien critica
los ajenos sin perseguir los propios
Keenan
Cahill
recursos

21. “Todo el mundo es un genio. Si
juzgas a un pez por su habilidad
para escalar un árbol creerá toda
su vida que es un estúpido.”

22. pagabilidad

23. gamificación
No nos gusta que nos vendan
pero nos encanta comprar

24. gamificación

25. asesoramiento
La formación es parte del
producto en un mundo 2.0

26. reput
ación
TRES
No busques clientes
¡haz que te busquen!

27. Marca es lo que quieres vender
Reputación, lo que te compran
Profesionalidad, lo que demuestras
Foto vía fondospaisajes.net
marca

28. menosesmás
1995

29. especialización
¿En qué vas a ser bueno?
Foto via @josefajram

30. especialización
Si una cebolla tiene Twitter,
¡cómo no lo tiene tu negocio!
UN PRODUCTO, UNA MARCA

31. En la Red hay
mucho tomate

32. profesionales ‘suma’
La marca de la organización,
de las marcas de sus profesionales

33. Reputación es ‘estar en la
mente’ de los clientes que
quieres que te encuentren
Marca es el perfume que usas
Reputación, el olor que dejas
Foto twitradio.me

34. No soy el mejor,
soy el adecuado

35. estra
tegia
CUATRO
No busques clientes
¡haz que te busquen!

36. Necesitas
un ‘MAC’
modelos amigos clientes
@jesusencinar

37. “El 20% de lo que
haces genera el 80%
Wilfredo Pareto
de los resultados.”
Principio de Pareto
focalización

38. ¿Qué redes elijo?
5 millones buscan
estrategia
empleo en la Red

39. táctica 2.0
En Twitter generas marca
en Facebook, ‘vendes’
en Linkedin, conectas
en Pinterest, expones
y en tu blog, dispones

40. @taxioviedo
Geoclientes
Déjales una nota

41. clientes
<SEARCHING ‘ZARAGOZA’>
“La mejor inversión es
conseguir clientes.”
@angelmaria

42. círculo2.0
APPS
OBJETIVOS
Los caminos de
la eficacia 2.0 son
inescrutables

43. conte
nidos
CINCO
No busques clientes
¡haz que te busquen!

44. Las redes
sociales te
hacen más
visible
pero no más
interesante

45. Apps como ‘embajadoras’ de
la empresa y sus profesionales

48. Convierte lo que sabes
en ‘contenidos’

49. curriblog
Ofrece gratis lo que sabes
para ganar lo que vales

50. Sin un blog eres un
‘sin techo digital’,
todo el día tirado en
las redes sociales

51. ecom
merce
SEIS
No busques clientes
¡haz que te busquen!

52. Por dinero no te
preocupes que
dinero no hay

53. ecommerce

54. Tienda online

55. Hazte adicto a conversar con
los clientes: redes, blog...

56. @echaleku
Sólo no puedes,
con amigos, sí

57. net
working No busques clientes
SIETE ¡haz que te busquen!

58. La lección de
‘Paquiro’ para el
networking2.0
“Todas las
personas son
Francisco Montes
importantes.”
Reina 1805- 1851

59. venta2.0
Venta 2.0 no es buscar
clientes en las redes,
es tenerlos como
contactos antes de
‘necesitarlos’

60. networking
Todas las conversaciónes
en redes sociales son
charlas comerciales

61. En la Web 2.0
todos los
profesionales
somos
vendedores

62. 300.000 emp
800.000 seg
@jazufiria
ex Presidente IBM
1250
contactos

64. iprofe
sional
OCHO
No busques clientes
¡haz que te busquen!

65. profesional2.0
¿Es un empleado, un pájaro, un avión?
consultor networker vendedor
iNprendedor atención-cliente...

66. selección2.0
Selección 2.0 no es buscar
profesionales en las redes
cuando se requieren, sino
conocerlos antes de que sea
necesario reclutarlos

67. Liderazgo
“La gente no sabe lo que quiere
hasta que se lo enseñas.”

68. resistencias

69. ¿Qué tiene @basterra_juan
que no tiene Brad Pitt?

71. experiencias
Empieza con los profesionales
que ya son o quieren ser 2.0

72. Dejemos el pesimismo
para tiempos mejores

73. yoriento@gmail.com
Alfonso Alcántara Gómez
EMPRESA2.0 Y PROFESIONALES2.0
“Si quieres que los
demás te sigan no
tienes más que ir
delante de ellos.”