1. El precio de los productos o servicios que se
venden componen casi que el factor decisivo
de compra para economías resentidas, sin
embargo, ya no es la única variable que se
debe tener en cuenta para las transacciones
comerciales de ahora y del futuro. El
beneficio para el cliente seguirá siendo el
mismo, obtendrá el producto/servicio que
requiere, sin embargo, para el proveedor,
hay múltiples beneficios que se pueden
lograr, no necesariamente bajando el precio,
sino también subiéndolo.
Los precios dinámicos son una herramienta
utilizada hace ya algún tiempo por las
aerolíneas y los hoteles. Por ejemplo, un
pasaje aéreo entre Bogotá y Caracas podría
costar US$250 en la mañana, subir a US$ 400
en la tarde, y podría volver a bajar a US$150
dos días antes de que se realice el viaje si las
ocupación del avión es baja. Los hoteles
también hacen uso de los precios dinámicos,
efectuando descuentos considerables en los
fines de semana y aumentando a tarifa plena
los lunes, el día de mayor ocupación. Todo
está ligado a la ley de oferta y demanda. El
éxito obtenido en agencias de viajes y
hoteles está impulsando a la adopción,
aunque un poco tímida todavía, de las
políticas de precios dinámicos en los
almacenes. Un disco de música o una camisa
podría cambiar de precio dependiendo de la
demanda por el mismo.
Hay otra tendencia complementaria tratando
de obtener mayores utilidades, no solo
mayores recaudos. En estos casos, el
dinamísmo en el precio estaría orientado por
cada cliente, y no tanto por el movimiento
general de la demanda, vendiendo a quienes
no son sensibles al precio a un mayor valor, e
incentivando a los sensibles al precio con
descuentos y promociones.
Para participar con una estrategia de precios
dinámicos, se requiere un cambio completo
de las políticas de las empresas y de sus
formas de fijar precios. También se requiere
que la estrategia competitiva no sea
exclusivamente con precios ya que se
perdería maniobrabilidad. Es importante
complementar esta ventaja competitiva con
factores externos al precio, como la calidad,
la oportunidad y el servicio entre otros.
El modelo de precio dinámico tiene mucho
que ver con la idea de subasta. Y sabemos
que ha tenido un gran éxito en las webs de
mercados entre individuos como eBay,
donde te puedes deshacer de cualquier
cachivache al precio que el comprador
determine.
Modelo de Precios
Dinámicos
Sabias que…?

2. Noticia
Este modelo se cree que se extenderá, en
especial, a todos los mercados en los que el
producto se quede obsoleto rápidamente y
haya necesidad de deshacerse del stock con
velocidad. Lo veremos incluso en el
supermercado. Los yogures se renuevan ya
cada día en los de Japón: se saldan, a bajo
precio, al final del día. Incluso se utilizan ya
tecnologías de pantallas que permiten variar
el precio de los productos al minuto, de
forma centralizada: desde el puesto de
mando del supermercado.
Y quizás lo veremos en las máquinas de
vending de refrescos, cuyos chips decidirán si
la alta temperatura y la elevada demanda en
un determinado momento aconsejan subir el
precio de las latas, o todo lo contrario.
Literalmente, podremos encontrarnos con
variaciones de precios en cuestión de
minutos.