1. Una línea de productos es un grupo de
productos relacionados entre sí que se
ofrecen a la venta. Al contrario que la
agrupación de productos en la que varios
productos se combinan en uno, la creación
de líneas de productos implica el ofrecer
varios productos relacionados entre sí pero
de forma individual. Una línea puede
comprender productos de varios tamaños,
tipos, colores, cantidades o precios.
 La profundidad de la línea se refiere
al número de variaciones de
producto que contiene.
 La consistencia de una línea se
refiere a lo estrechamente
relacionados que están los productos
que componen la línea entre sí.
 La vulnerabilidad de la línea se
refiere al porcentaje de ventas o
beneficios que se derivan de tan sólo
unos cuantos productos en la misma.
El número de líneas diferentes que una
compañía pone a la venta se conoce como
amplitud del mix de producto. El número
total de productos vendidos en todas las
líneas se conoce como longitud del mix de
producto. Si una línea de productos se vende
con la misma marca, a ésta se le conoce
como marca de familia. Cuando se añade un
producto a una línea, se dice que ha habido
una extensión de la misma. Cuando añades
una extensión de línea de mejor calidad que
los productos actuales, se dice que ha habido
un apalancamiento de marca. Cuando la
extensión de línea es de menor calidad que
los otros productos, ha habido un
empobrecimiento de la marca. Estás
ganando ventas a corto plazo a costa de las
ventas a largo plazo.
La fijación de precios de línea consiste en la
determinación de una banda limitada de
precios para todos los productos de la
misma. Esta es una tradición que se remonta
a las primeras tiendas de todo a 100 (five and
dime) en las que todo costaba 5 ó 10
centavos. Su principal ventaja consiste en
hacer más fácil la administración del negocio
pero la desventaja es su inflexibilidad sobre
todo en tiempos de alta inflación o precios
inestables.
Modelo de Precios por línea
de producto
Sabias que..?