políticas de precio, objetivos del precio, importancia del precio, relación del precio, capacidad de precio

1. República Bolivariana de Venezuela.
Ministerio del Poder Popular para la Educación Superior.
Instituto Universitario Politécnico “Santiago Mariño”.
Sede Barcelona.
Ingeniería industrial
POLÍTICAS DE PRECIO
BACHILLER:
QUIÑONES, JESUS
PROFESORA:
ING. VASQUEZ AMELIA
30 DE MARZO 2019

2. introducción
En el mercado los precios de los productos suelen variar
debido a la demanda de estos, colocar un precio a un
producto, servicio, etc. Conlleva un estudio al consumidor y
las necesidades de este, el precio debe estar de acuerdo con
el valor percibido por el consumidor. Si el precio es muy
alto, el consumidor no estará dispuesto a comprar algo que,
a su entender, tiene un valor menor. El objetivo de un precio
es siempre incrementar el volumen de la ventas es por ello
que se busca captar la atención de consumidores a través
de estrategias de precios como ofertas, promociones, etc.

3. precio
• ¿Que es el precio?
Expresa el valor del producto o servicio en términos
monetarios. Las materias primas, el tiempo de
producción, la inversión tecnológica y la competencia
en el mercado son algunos de los factores que inciden
en la formación del precio.

4. Importancia del precio en la
función de mercadeo
-El precio es un instrumento a corto plazo .
-Es un instrumento con el que se puede actuar, dentro
de unos limites, con rapidez y flexibilidad.
-Es un poderoso instrumento competitivo. proporciona
ingresos los restantes instrumentos del marketing
suponen un gasto.
-El precio es un determinante directo de los beneficios.

5. Aspectos a considerar
• El precio debe estar de acuerdo con el valor percibido por el
consumidor. Si el precio es muy alto, el consumidor no estará
dispuesto a comprar algo que, a su entender, tiene un valor
menor.
• Las reacciones del mercado varían ante alzas o bajas de los
precios.
• Una elevación del precio puede ocasionar fuertes
contracciones de la demanda, aunque a veces puede provocar
el efecto contrario.
• Una disminución del precio, no siempre consigue estimular la
demanda. Es la única información disponible en muchas
decisiones de compra.
• El consumidor, a veces, no posee otra información del
producto que su precio o no tiene capacidad para evaluar las
características técnicas, composición o prestaciones del
producto.

6. OBJETIVOS
DE LOS
PRECIOS
MAXIMIZACIÓN DE LAS
UTILIDADES.
La optimización de utilidades,
las utilidades satisfactorias y el
rendimiento sobre la inversión
SUPERVIVENCIA.
El objetivo del precio es cubrir esos costos de
tal forma que no se produzcan pérdidas. sin
embargo, se debe considerar que este objetivo
es aplicable a corto plazo ya que a largo plazo,
la empresa debe aprender cómo agregar valor
a sus productos, o de lo contrario, se
enfrentará a su extinción.
INCREMENTAR LOS
VOLÚMENES DE VENTAS.-
El objetivo es lograr mayores
ventas. Para ello, suelen fijar
un precio que tenga
como objetivo intensificar las
ventas, dando menos
importancia a las utilidades
MANTENER O MEJORAR LA
PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO.
La participación en el mercado es la
relación entre los ingresos por ventas o
ventas unitarias de una compañía y los de
la industria (los competidores más la
propia compañía).

7. OBJETIVOS DE
LOS PRECIOS
RESPONSABILIDAD SOCIAL.
Un objetivo de precio que
reconozca sus obligaciones
hacia los clientes y la
sociedad en general.
MAXIMIZACIÓN DEL MERCADO POR
DESCREMADO.
Fijar precios iniciales elevados para luego
realizar reducciones paulatinas de los mismos
con el objetivo de explotar los diferentes
segmentos del mercado (de acuerdo a su
sensibilidad al precio).
LOGRAR EL
LIDERAZGO EN
CALIDAD DE
PRODUCTO.-
Se busca combinar
calidad, lujo y precios
altos con una base de
clientes muy leales.
MANTENER EL STATU QUO.
Este objetivo del precio tiene como
finalidad mantener la situación actual de
la empresa, o sea, el Statu Quo. Con
este objetivo se trata de evitar
la competencia de precios

8. CAPACIDAD DE
COMPRA
• La capacidad de compra es el dinero máximo que
podemos destinar a la compra de una vivienda,
teniendo en cuenta los gastos derivados de ésta
como la escritura, posibles reformas, mudanza, etc.
• La capacidad de compra va unida a la cantidad de
ingresos que se reciban, pero también depende
del precio de los bienes y servicios que se quieran
comprar o contratar.

9. CAPACIDAD DE
COMPRA
• El Poder de Compra es un término que se emplea en el campo de
la economía, también se le denomina Poder Adquisitivo y es debido a
que se refiere a los bienes y servicios que una persona puede adquirir
con una cantidad de dinero específica, lo que quiere decir que el
poder de compra es aquella capacidad que tiene un individuo de
poder obtener productos y servicios en un momento dado y con una
suma determinada de dinero.
• Mientras mayor sea el número de bienes y servicios que un sujeto
pueda comprar con una cuantía monetaria, mayor será también su
poder de compra, se conoce además que el poder adquisitivo de una
persona adinerada es mayor que la de una persona de escasos
recursos y es debido a que tiene la capacidad de adquirir más
productos y a un mayor precio, por ejemplo se puede ver en
un supermercado que el carrito de compras de una persona de bajos
recursoscontiene artículos de primera necesidad y además se encarga
de seleccionar las marcas de menor precio, por otra parte en el carrito
de compras de una persona acaudalada económicamente tiene
la potestad de elegir productos de lujo.

10. DEMANDA DEL
PRODUCTO
• La demanda que una persona, una familia, una empresa o un
consumidor en general tiene de un determinado producto o
servicio puede estar influenciada por un gran número de
factores que determinarán la cantidad de producto solicitado o
demandado o, incluso, si éste tiene demanda o no.
• Algunos de estos factores son las preferencias del
consumidor, sus hábitos, la información que éste tiene sobre el
producto o servicio por el cual se muestra interesado, el tipo
de bien en consideración (véase Bienes ) y el poder de compra;
es decir, la capacidad económica del consumidor para pagar
por el producto o servicio, la utilidad o bienestar que el bien o
servicio le produzca, el precio, la existencia de un bien
complementario o sustituto (véase Bienes ), entre otros. Es
importante aclarar que estos factores no son estáticos, pues
pueden cambiar a través del tiempo o en un momento
determinado.

11. RELACION ENTRE LA
OFERTA Y DEMANDA
• La ley de la oferta y la demanda refleja la relación entre la
demanda que existe de un bien en el mercado y la
cantidad del mismo que es ofrecido en base al precio que
se establezca.
• Se tiene que considerar que el mercado es de libre
competencia, existen negociaciones entre los oferentes y
los demandantes y se permite el libre tráfico de
mercancías.
• La teoría dice que hablando dentro de un mercado de
competencia perfecta, el precio de un bien se situará en
un "punto de equilibrio" donde la demanda sea igual a la
oferta.
• Ese punto de equilibrio es el precio al que los
consumidores están dispuestos a comprar el bien.

12. Relación entre oferta y
demanda
Según el gráfico si se aumenta el precio del bien, disminuirá el
consumo del mismo.

13. Utilidad de los costos
• Los costos de una empresa sirven entre otras cosas
para las siguientes: o Obtener el costo de ventas de
las mercaderías vendidas para aplicar en el cuadro
de estado de resultados Ventas - Costo de ventas o
Valorización de los inventarios de productos
terminados o Fijación de precios o Efectuar análisis
de rentabilidad Por producto o líneas de productos
Por región o Toma de decisiones Comprar o fabricar
Tercerizar Transferir entre unidades productivas

14. los precios de la
competencia
• La fijación de precios basados en la competencia consiste en el
establecimiento de un precio al mismo nivel de la competencia.
Este método se apoya en la idea de que los competidores ya han
elaborado acabadamente su estrategia de fijación de precios. En
cualquier mercado, muchas empresas venden productos iguales o
similares, y, de acuerdo con la economía clásica, el precio de
estos productos debería, en teoría, ya estar en equilibrio (o, al
menos, en un equilibrio local). Por lo tanto, al establecer el mismo
precio que la competencia, una empresa de reciente creación
puede evitar los costos de prueba y error del proceso de
establecimiento de precios. Sin embargo, cada empresa es
diferente, y así lo son también sus costos. Teniendo esto en
cuenta, el principal límite del método de fijación de precios
basados en la competencia es que no logra dar cuenta de las
diferencias en los costos (producción, compra, fuerza de ventas,
etc.) entre empresas individuales. Como resultado, este método de
fijación de precios puede ser potencialmente ineficaz y generar
menores ganancias

15. Estrategia de precios
• estrategia de precios es un conjunto de principios,
rutas, directrices y límites fundamentales para la
fijación de precios inicial y a lo largo del ciclo de
vida del producto, con lo cual, se pretende lograr los
objetivos que se persiguen con el precio, al mismo
tiempo que se mantiene como parte de la estrategia
de posicionamiento general.

16. Precios exagerados
• La estrategia de una empresa de fijar un precio alto
para un, nuevo producto exclusivo de alta gama.
Algunos ejemplos son un perfume muy caro o un
producto tecnológico único, como un software
único en su clase o en un equipo muy avanzado. El
objetivo es lograr el máximo de ingresos antes de
que aparezcan en el mercado eventuales productos
sustitutos. El productor siempre puede recortar
drásticamente el precio del producto para
conseguir los compradores de gama baja y
conservar su cuota de mercado frente a los
competidores que imitaron su producto

17. Precios de penetración.
• El precio de penetración, es una estrategia de
penetración del mercado por medio de la cual, una
empresa busca lograr un importante volumen de ventas
en una ubicación nueva o altamente competida, a partir
de la fijación de un precio comparativamente bajo
respecto a los competidores.
• Mediante la estrategia de precio de penetración, la
empresa establece como meta un determinado
porcentaje de participación dentro del mercado y lanza
sus productos a precios promocionales orientando su
atención a las ventas más que al margen de ganancias.
Una vez que el objetivo ha sido cubierto, la empresa
nivelará progresivamente sus precios confiando en la
lealtad y confianza que ha logrado construir.

18. Precios psicológicos y
promocionales
• Los precios psicológicos utilizan la respuesta
emocional del cliente para fomentar las ventas. A
través de la fijación de los precios estratégicamente,
una empresa puede aumentar sus ventas sin reducir
significativamente los costos. En algunos casos, es
probable que un precio más alto aumente aún más
las ventas. Considera varios factores en la
elaboración de una estrategia de fijación de los
precios psicológicos para obtener los mejores
resultados

19. Precios psicológicos y
promocionales
• Lo esencial
• La percepción del cliente respecto al precio de sus
productos es la base de los precios psicológicos. En
lugar de apelar a la parte racional del consumidor,
esta estrategia apela a su lado emocional. La fijación
de precios puede tener como objetivo alcanzar un
nota económica con un trato o la remoción de
sentimientos de prestigio con un ítem de alta gama.
Utiliza un presupuesto psicológico para elegir un
precio atractivo basado en las necesidades y deseos
del público al que te orientas.

20. CONCLUSION
Un precio debe favorecer al comprador y al vendedor, ni
muy elevado ni muy barato.
Los precio pueden variar según el mercado donde este el
producto o bien si existen marcas con el mismo producto.

21. bibliografía
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