La familia Perelló ha fabricado bolsas de agua caliente en Mataró desde 1930, pero las ventas han disminuido debido a la instalación de calefacción central y el surgimiento de alternativas más modernas. El nieto del fundador ha reunido expertos para modernizar el producto, atraer nuevos clientes y relanzar la empresa antes de su cierre en los próximos meses. Se pide a los participantes que propongan usos alternativos, mejoras al diseño y factores del mercado que puedan favorecer el éxito de la campaña de

1. Mejor que con gripe o tos, dormirás
con una bolsa Perelló

2. En 1930 el Señor Perelló instaló su
fábrica de bolsas de agua caliente en
Mataró.
Aquellas primeras bolsas se
fabricaban en metal y cerámica y no
había gran preocupación por el
diseño, sólo se buscaba la
funcionalidad.

3. En la actualidad, los descendientes
del señor Perelló, siguen fabricando
bolsas de agua caliente.
Los materiales han evolucionado,
son más prácticos y seguros, de
diversas formas y colores para
hacer el producto más atractivo,
pero……

4. A pesar de los esfuerzos del
departamento de marketing por
hacer un producto atractivo, la
instalación de calefacción en la
mayoría de las viviendas, así como
la aparición de artículos más
modernos y cómodos como las
mantas eléctricas, han provocado
un continuado descenso en las
ventas que, si no se remedia con la
próxima campaña de invierno,
llevará al cierre de la empresa en
los próximos meses.

5. Por ello, el señor Perelló
nieto, ha reunido a varios
equipos de expertos que
puedan aportar ideas frescas
e innovadoras para:
Modernizar el producto.
Captar nuevos clientes.

6. PENSAD:

7. ¿Qué usos alternativos se
podrían dar al producto que
fabrica el señor Perelló?
¿Qué se añadir o quitar al
producto para hacerlo más
atractivo?
¿Hay algún factor del entorno
que pueda favorecer el intento
de relanzar el producto?

8. Hasta ahora, los clientes del producto
eran personas de mediana o avanzada
edad pero, con las mejoras
propuestas, ¿cambiaría la clientela?

9. ¿Cómo vender el
producto?:
Pensad sobre los aspectos
siguientes:

10. a) EL PRODUCTO:
Calidades, envase, diseño,…….
b) EL PRECIO:
Condiciones de pago, formas de pago,….
c) LA COMUNICACIÓN CON EL CLIENTE:
¿Cómo promocionar el producto?
d) LA DISTRIBUCIÓN:
¿Cómo y dónde venderlo?

11. El secreto de un buen
negocio es la ejecución
excepcional de una idea
ordinaria