¿Qué es el Modelo de Negocios?
Sunday, April 21, 13
¿Qué es el Modelo de Negocios?
Cómo una empresa crea y entrega valor
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When Jay-Z, Damon Dash, and Kareem Burke founded Roc-A-Fella
Records in 1994, they drew up a business plan. Jay recalls,
“We made short and long-term projections, we kept it realistic, but
the key thing is that we wrote it down, which is as important as
visualization in realizing success.”
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No es plan de negocios, es modelo
(o como ordenar las ideas)
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1.- SEGMENTO CLIENTE
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QUIÉN(ES)
Escoge el que dará ingresos al corto plazo.
Masivo
Nicho
Diversificado
(Amazon y cloud computing, clientes no
relacionados)
Multi Cliente
(VISA, usuario tarjeta, comercio)
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2.- PROPUESTA DEVALOR
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¿QUÉ ME
HACE ÚNICO?
Novedad
Performance
Personalización
Precio
Diseño
Estatus
Accesibilidad
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3.- CANALES DISTRIBUCIÓN
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¿CÓMO
LLEGO AL
CLIENTE?
Awarness
Evaluación
Compra
Delivery
Servicio PostVenta
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4.- RELACIÓN CON CLIENTE
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¿CÓMO
TRATARÉ A MIS
SEGMENTOS?
Personalmente
“Personal trainer”
Auto servicio
Servicios automatizados
Comunidades
Co-Creación
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5.- FLUJO INGRESOS
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FLUJO DE DINERO
POR CADA
SEGMENTO
Suscripción
Licencia
Arriendo
Tarifa de uso
Venta
Publicidad
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6.- RECURSOS PRINCIPALES
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RECURSOS
CLAVE
Físicos
Financieros
Humanos
Intelectuales
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7.- ACTIVIDADES PRINCIPALES
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LAS ACTIVIDADES +
IMPORTANTES PARA
LLEVAR A CABO EL
MODELO
Producción
Plataforma / canal
Resolver problemas
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8.- SOCIOS ESTRATÉGICOS
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SIN ELLOS,
NO
FUNCIONO
Adquirir recurso particular
Optimizar economía escala
Reducir riesgos
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9.- ESTRUCTURA COSTOS
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TODOS MIS
COSTOS
(GASTOS)
Variables
Economía escala
Costos fijos
Enfocado en reducir costos.
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TABLERO DEVALIDACIÓN
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PARAVALIDAR O DESECHAR
IDEAS
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Un sitio de citas
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PARA QUE
• Progresar en la medida que aprendes.
• Redefinir core hipótesis.
• Pitch para corroborar la hipótesis.
• Una vez llegado al pitch, hacer un MVP que
implemente la solución.
• Definir criterio mínimo para lograr éxito.
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Hipótesis de
cliente
Hipótesis de
problema
Hipótesis de
solución
Comienzo 1er pivot 2do pivot 3er pivot 4to pivot
Tip: NO
definas una
solución
hasta haber
validado el
problema
Tip: Para
mercados con
2 variables,
siempre
evalúa 1ero la
+ riesgosa
Tablero de validación
Monitoreo
de Pivots
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Supuestos
clave
No válido Válido
1
3
2
4
5 6
1
3
2
4
5 6
Si se
valida,
pasa a la
siguiente
supuesto
de riesgo.
Supuesto
más
riesgoso
¿Cual es el
supuesto más
riesgoso para el
negocio?
Método
¿Cual es la
manera más
barata de
comprobar el
supuesto más
riesgoso?
Criterio mínimo
para el
éxito
¿Cual es el
mínimo
resultado para
validar?
Sal	
 y	
 
Observa
Resultados
Cualquier
supuesto que
de no
corroborarse,
destruye el
negocio
Coloca aquí los
supuestos más
riesgosos y los
resultados
recopilados
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Business model