El documento explora los elementos y preguntas clave en el diseño de modelos de negocios para un mundo interconectado, destacando la importancia de redefinir estrategias ante la evolución del mercado. Se mencionan ejemplos de modelos innovadores y la necesidad de aprovechar discontinuidades y competencias centrales, además de la creciente influencia de la digitalización y la globalización. Se concluye con la relevancia de adoptar un enfoque centrado en el cliente y la creación de propuestas de valor únicas.

1. Modelos de Negocios “ Convirtiendo percepciones en empresas” Andrea von Roth, Ing. Comercial, MBA, MONEDA MANAGEMENT BANCORP

2. Modelos de Negocios para un mundo interconectado

3. ¿Cuáles son los elementos de un Modelo de Negocios ? ¿Cuáles son las preguntas que nos debemos hacer ? ¿A quien servimos ? Vínculos Compradores Segment o s ¿Qué proveemos ? Benefi cios /Solu c ion es Product o s & Servic io s ¿Cómo lo proveemos ? C anales Socios ¿Cómo ganamos dinero ? Palancas de valor Palancas de costo ¿Cómo nos diferenciamos y creamos una ventaja competitiva sostenible ? Marca / Imagen Corporativa No dos

4. E -bay por ejemplo reinventó el model o de precio consumo de precio fijo a subasta , y extendió la cadena de transacción del productor al consumidor a una de consumidor a consumidor, etc. http://www.monedamanagement.com

5. Ot ros ejemplos de nuevos modelos de negocios.... http://www.monedamanagement.com

6. D escubrimiento Direc ción Realiza c i ó n Broadening Perspectives Defini r Alternativ a s Hacer Elecciones Divergent e Convergent e Divergent e Convergent e Synthesizing Learning Arquitectura Estrategica Op ortunidades Vision Unificada del Present e /Futur o Re piense alternativ a s, haga elecciones y ponga la direc c i o n hacia la realiza c i ó n… diverg ir antes de converge r http://www.monedamanagement.com

7. Pas ado Futuro que nosotros creamos Futuro Que aceptamos Present e Traditional extrapolation Future-based migration path Stretch Fit Debemos trabajar de espaldas al Futuro Futuro al que estamos expuestos http://www.monedamanagement.com

8. Debemos buscar ideas innovadoras en la “intersec c i ó n” of lenses Que nuevas op ortunidades de crecimiento o modelos de negocios alternativos podrian existirde los que tanto nosotros ( u otros ) no estamos tomando ventaja actualmente Disc ontinuidades Que discontinuidades estan ocurriendo en el m ercado que podamos apalancar ? (leverage) Orthodoxies Que esta haciendo cada empresa en nuestra industria? Que posibilidades se abren si miramos hacia direcciones alternativas ? Core Competencies Que o portunidades se nos abren si miramos la organizacion desde nuestras core competencies en vez de nuestros product os o m ercados ? Customer Insight Que necesidades de los consumidores no han sido resueltas aun ? Business Models Que otros model os de negocios exist en que podriamos ser capaces de us ar ? Economic Engine Como hacemos dinero en la actualidad ? Cuales drivers de valor Son posibles para nosotros?

9. Un ejemplo de discontinuidad : El cuidado de la Salud De “pacientes” pasivos  a consumidores sanos e informados Consumers are more health-conscious Changing demographics - aging baby boomers in control. Access to information increases consumer power (Internet) Increased managed care backlash Global regulatory activity driving information disclosure http://www.monedamanagement.com

10. l M uchos Pocos Pocos Muchos Portafolio de Experimentos Portafolio de Ventures Portafolio de Negocios Project o s Re cursos Portafolio de Ideas También pensamos acerca de nuestra capacidad continua de renovación , especificamente , ma nejando oportuni dades mediante “the innova tion pipeline ” http://www.monedamanagement.com

11. Modelos de Negocios mas conocidos en Internet http://www.monedamanagement.com B2C C2C B2B C2B Consumidor Empresa Consumidor Empresa Ofertante Demandante

12. Evolucion del Mercado Business to Business http://www.monedamanagement.com

13. Evolucion Global B2B en U.S.A., Japón, y la U.Europea http://www.monedamanagement.com

14. Globalización, Digitalización y Comoditización : Nuevos Desafíos http://www.monedamanagement.com Los tres “drivers” de la Nueva Economia G = Globalización C = Comoditización D = Digitalización Industrial economy Economia del conocimiento Globalización Digitalización Comoditización complexity surprises uncertainty 1995 - 2020

15. Nuevos Modelos de Negocios Emergentes.... http://www.monedamanagement.com B2G B2B B2C G2G G2B G2C C2G C2B C2C GOBIERNO BUSINESS CONSUMER

16. Ok, pero esto de los Modelos de Negocios como me afecta a mi y a mi organización? Deberemos utilizar un nuevo management, tal vez un e-management?.......... http://www.monedamanagement.com Capital Infraestructura Capital Operativo Capital Humano Capital de la marca Traditional Business e- Business Alto (Propietario de la production) Bajo (Outsourcing) Alto ( Productos Terminados) Bajo (Envio directo al cliente) Centrado en la Producción Centrado en el Cliente Estrategia “ Push” Estrategia “ Pull” La

17. Nuevos Modelos de Negocios que nacen con Internet http://www.monedamanagement.com

18. Continuación Modelos de Negocios en Internet... http://www.monedamanagement.com

19. Los Modelos de Negocios del Futuro...no existen límites... Los mercados entre individuos, empleados, consumidores, administracion pública y empresas, I,E,C,A,B (Business) http://www.monedamanagement.com

20. Modelos que nacerán entre la interacción de Individuos, Grupos de Oferentes, Grupos de Compradores....1, G, N.... http://www.monedamanagement.com

21. Conocer enamorar y a sus clientes CRM ... En dos palabras Sintetizando Conciba, Piense, un Modelo de Negocios UNICO, con una Proposición de Valor Unica que ENAMORE a sus clientes... http://www.monedamanagement.com

22. MONEDA MANAGEMENT BANCORP http://www.monedamanagement.com Andrea von Roth CEO & Founder