El documento presenta información sobre la gestión de innovación en modelos de negocio. Describe brevemente el modelo de negocios de Apple como ejemplo y destaca que la visualización del modelo de negocio permite enfocar los esfuerzos de una organización en las variables clave. También resalta que las principales empresas mundiales apuestan por la innovación en el modelo de negocio como respuesta a los desafíos actuales.
Modelo de negocio transformadores - asunción día 2 Rodrigo SaaPTF
El documento presenta información sobre la innovación en modelos de negocios. Explica los componentes clave de un modelo de negocios como la propuesta de valor, clientes objetivo, canales, estructura de ingresos, recursos clave, actividades clave y estructura de costos. Además, ofrece consejos para diseñar un modelo de negocios efectivo y discute la importancia de la innovación en el modelo de negocios para el éxito de las empresas.
EOI · 27/03/2014 · http://a.eoi.es/5jon
En la conferencia se aborda el cambio de paradigma que viven actualmente los negocios y empresas, destacando 3 tendencias muy acusadas actualmente: los acentuados procesos de globalización, la creciente complejidad y necesidad de conocimientos que conlleva hoy en día el lanzamiento de nuevos productos y servicios, y los cortos ciclos de vida de esas creaciones empresariales.
Taller de patrones de modelos de negocio - Programa de "Innovación en Modelos...Rodrigo Gajardo Valdés
Taller de patrones de modelos de negocio, en el contexto del programa de asesoría "Innovación en Modelos de Negocio para PYMES" desarrollado en micro y pequeñas empresas de la región de Rancagua, Chile.
Programa implementado en conjunto con SERCOTEC y Diseño Estratégico (www.estudiodies.cl).
El objetivo general del programa es contribuir a mejorar los procesos de gestión empresarial de los emprendedores/as y de los empresarios/as de micro y pequeñas empresas, a través del desarrollo de estrategias comerciales que permitan mejorar la competitividad de las empresas.
Este documento trata sobre el tema del emprendimiento. Define el emprendimiento como una manera de pensar y actuar orientada a la creación de riqueza mediante el aprovechamiento de oportunidades. Explica diferentes tipos de emprendedores e identifica características clave del emprendedor. También presenta herramientas para evaluar y analizar ideas de negocio como la matriz DOFA, filtros macro y micro, y la matriz de los cinco elementos. Por último, incluye formatos para la identificación y descripción de oportunidades de negoc
Este documento trata sobre el tema del emprendimiento. Define el emprendimiento como una manera de pensar y actuar orientada a la creación de riqueza mediante el aprovechamiento de oportunidades a través de un liderazgo equilibrado y la gestión de riesgos calculados. Explica diferentes tipos de emprendedores e identifica características clave del emprendedor. También presenta herramientas como la matriz DOFA y el embudo de ideas para evaluar conceptos de negocio.
Modelo de negocio transformadores - asunción día 2 Rodrigo SaaPTF
El documento presenta información sobre la innovación en modelos de negocios. Explica los componentes clave de un modelo de negocios como la propuesta de valor, clientes objetivo, canales, estructura de ingresos, recursos clave, actividades clave y estructura de costos. Además, ofrece consejos para diseñar un modelo de negocios efectivo y discute la importancia de la innovación en el modelo de negocios para el éxito de las empresas.
EOI · 27/03/2014 · http://a.eoi.es/5jon
En la conferencia se aborda el cambio de paradigma que viven actualmente los negocios y empresas, destacando 3 tendencias muy acusadas actualmente: los acentuados procesos de globalización, la creciente complejidad y necesidad de conocimientos que conlleva hoy en día el lanzamiento de nuevos productos y servicios, y los cortos ciclos de vida de esas creaciones empresariales.
Taller de patrones de modelos de negocio - Programa de "Innovación en Modelos...Rodrigo Gajardo Valdés
Taller de patrones de modelos de negocio, en el contexto del programa de asesoría "Innovación en Modelos de Negocio para PYMES" desarrollado en micro y pequeñas empresas de la región de Rancagua, Chile.
Programa implementado en conjunto con SERCOTEC y Diseño Estratégico (www.estudiodies.cl).
El objetivo general del programa es contribuir a mejorar los procesos de gestión empresarial de los emprendedores/as y de los empresarios/as de micro y pequeñas empresas, a través del desarrollo de estrategias comerciales que permitan mejorar la competitividad de las empresas.
Este documento trata sobre el tema del emprendimiento. Define el emprendimiento como una manera de pensar y actuar orientada a la creación de riqueza mediante el aprovechamiento de oportunidades. Explica diferentes tipos de emprendedores e identifica características clave del emprendedor. También presenta herramientas para evaluar y analizar ideas de negocio como la matriz DOFA, filtros macro y micro, y la matriz de los cinco elementos. Por último, incluye formatos para la identificación y descripción de oportunidades de negoc
Este documento trata sobre el tema del emprendimiento. Define el emprendimiento como una manera de pensar y actuar orientada a la creación de riqueza mediante el aprovechamiento de oportunidades a través de un liderazgo equilibrado y la gestión de riesgos calculados. Explica diferentes tipos de emprendedores e identifica características clave del emprendedor. También presenta herramientas como la matriz DOFA y el embudo de ideas para evaluar conceptos de negocio.
Master de dirección de marketing y estrategias comerciales - marzo 2021 desa...Juan Jesús Velasco Rivera
Clase sobre desarrollo de productos digitales del Máster de Dirección de Marketing y Estrategias Comerciales de la Escuela de Negocio de la Cámara de Comercio de Sevilla. Marzo de 2021. Juan Jesús Velasco
Presentación del paper "Estrategias colaborativas y open-source para la generación de sistemas productivos entre diseñadores y productores" expuesto en el 6th international forum of design as a process.
Carlos S. Alonso de Linaje (CEO de BrokerFashion Startup de Ecommerce), detalla en la presentación para Mes Comercio, los errores más comunes a la hora de emprender un negocio.
Pedro Espino Vargas recomienda la Conferencia de Creatividad, Innovación y E...Dr. Pedro Espino Vargas
La conferencia tratará sobre la creatividad, la innovación y el emprendimiento. Se enfocará en crear conciencia sobre la importancia de estos temas para lograr un cambio positivo en el pensamiento, sentimientos y acciones de las personas. Incluirá discusiones sobre conceptos como la situación actual de los negocios, qué es la creatividad, bloqueos a la creatividad, e innovación y marketing como claves para el éxito empresarial. El taller práctico enseñará sobre procesos de innovación y herramientas para desarrollar
Este documento resume un evento de juventud sobre emprendimiento e innovación social que se llevará a cabo el 19 de marzo de 2016. El evento cubrirá temas como el nuevo paradigma social, claves para la innovación y el emprendimiento social, herramientas para la innovación social, experiencias exitosas y recursos disponibles. Incluirá conversaciones, inteligencia colaborativa, creatividad y conocimiento libre.
Este documento describe diferentes tipos de emprendedores y modelos de emprendimiento. Explica que los emprendedores pueden clasificarse según si emprenden por oportunidad o necesidad, si tienen su propio producto o franquicia, y según el sector en el que actúan, como tecnológico, creativo, de consultoría, gastronómico, digital o comercial. También presenta modelos como el de GEM y Kantis para analizar el contexto y las capacidades de los emprendedores.
EOI · 08/05/2014 · http://a.eoi.es/5ss5
Los hábitos e inquietudes de los clientes y usuarios están evolucionando de una manera que no lo habían hecho antes y por ello las empresas están obligadas a hacerlo también. Puede que los clientes sean los mismos pero sus tendencias de consumo se están readaptando: hay nuevos comportamientos, deseos y necesidades. Por ello resulta fundamental conocer las tendencias y proceder así a adelantarse e innovar, algo que sólo es posible con información y metodologías concretas.
Este documento contiene varias historias y ejemplos de emprendedores e innovadores chilenos. Resalta la importancia de la innovación para el crecimiento de las empresas y menciona algunas tendencias tecnológicas como el avance en dispositivos móviles. También destaca la necesidad de romper paradigmas y no conformarse con lo establecido.
El documento presenta una conferencia sobre cómo hacer de una empresa turística un negocio rentable y sostenible. La conferencia incluye definiciones clave como modelo de negocio y startup, y explica los nueve componentes fundamentales de un modelo de negocio según el libro Business Model Generation, incluyendo segmentos de clientes, propuesta de valor, canales de distribución, flujos de ingresos y estructura de costos.
El documento describe el modelo de negocios de Mayun SAS. Explica que un modelo de negocio describe el valor que una organización ofrece a sus clientes, así como las capacidades, socios, capital e ingresos necesarios. Luego resume los nueve bloques de construcción de un modelo de negocio según el libro Business Model Generation de Osterwalder.
Este documento presenta un proyecto de investigación realizado por Juan Camilo Vivas, Angie Andrea Rodas y Carlos Alberto Orozco para la Fundación para la Educación Superior San Mateo. El proyecto busca determinar las necesidades de los clientes para conocer los perfiles de recursos humanos que satisfagan mejor el servicio. Se justifica como evidencia del programa académico y aplicará conocimientos sobre la teoría del empresario innovador de Schumpeter. Los objetivos son medir requerimientos de clientes, contratar madres cabezas de hogar y enf
“Plan estratégico inmobiliario" a cargo de los profesores Federico Colombo, quien es Ingeniero Civil y Master en Dirección de Empresas y Jorge Colla, quien es Licenciado en Administración de Empresas y Contador Público Nacional.
Este documento presenta una descripción general del negocio inmobiliario, incluyendo los tres pasos clave de comprar, crear valor y capturar valor. Explica los roles de los principales agentes como desarrolladores, inversores y operadores, y la cadena de valor que involucra a otros como arquitectos, constructores y administradores. También discute conceptos como el banco de tierras, financiamiento de construcción e hipotecario, y la importancia de una estrategia para elegir proyectos y competir de manera efectiva.
Este documento presenta el modelo TAM/SAM/SOM para cuantificar el tamaño de un mercado. Explica que el TAM es el mercado total, el SAM es el mercado al que se puede dirigir la solución propuesta, y el SOM es el mercado que se puede alcanzar con los recursos disponibles. Además, describe métodos top-down y bottom-up para calcular estas métricas, y explica por qué es importante cuantificar el mercado para evaluar el potencial de un negocio y tomar decisiones sobre su viabilidad.
El documento describe el modelo de negocio Canvas de Osterwalder y cómo la innovación es clave para un modelo de negocio exitoso. Explica los diferentes componentes de un modelo de negocio como la propuesta de valor, los recursos, las actividades clave y los canales, y provee ejemplos de iniciativas emprendedoras en Málaga.
El documento presenta el modelo de operación de un sistema de reclamos llamado IClaims. Describe el flujo de trabajo del proceso de reclamos, incluido el registro de reclamos, la autorización, la respuesta y el almacenamiento de archivos. También identifica algunos problemas con el modelo actual como la falta de roles definidos, la visibilidad entre empresas y el almacenamiento de archivos. Se recomienda realizar cambios como separar las bases de datos por empresa, incorporar roles y almacenar archivos externamente en lugar de dentro de la base de datos.
Este documento describe varias herramientas para diseñar modelos de negocio, incluyendo el lienzo de modelo de negocio. El lienzo de modelo de negocio es una herramienta que permite describir un modelo de negocio a través de nueve bloques fundamentales: segmentos de mercado, propuesta de valor, canales, relaciones con clientes, fuentes de ingresos, recursos clave, actividades clave, asociaciones clave y estructura de costes. El documento explica cada uno de estos bloques y cómo se relacionan para describir complet
Cómo plantear un modelo de negocios exitoso - PosicionamientoXavier Moreano
Cómo plantear un modelo de negocios exitoso
- El Posicionamiento -
Esquema conceptual de utilización del posicionamiento en el modelo de negocio.
www.markologic.com
@gonzalomoreano
Este documento presenta el plan de operaciones de la empresa NissiGifts S.A. para el logro de sus objetivos organizacionales. Incluye la misión, visión, estructura organizacional, análisis FODA, objetivos, estrategias de diseño de producto, proceso, tecnología, sistema de producción, organización del trabajo, planeación de demanda y abastecimiento. El plan busca automatizar los procesos para mejorar la capacidad de respuesta y tener una producción en línea, enfocándose inicialmente en la producción de rompecabe
Este documento presenta información sobre el plan de operaciones para un programa de emprendedores universitarios. Explica conceptos clave como la dirección de operaciones, los elementos que componen un plan de operaciones como el desarrollo de productos, la producción, la distribución y el servicio postventa. También cubre temas como el control de costos en proyectos de servicios y cómo calcular tarifas de costo y venta.
Master de dirección de marketing y estrategias comerciales - marzo 2021 desa...Juan Jesús Velasco Rivera
Clase sobre desarrollo de productos digitales del Máster de Dirección de Marketing y Estrategias Comerciales de la Escuela de Negocio de la Cámara de Comercio de Sevilla. Marzo de 2021. Juan Jesús Velasco
Presentación del paper "Estrategias colaborativas y open-source para la generación de sistemas productivos entre diseñadores y productores" expuesto en el 6th international forum of design as a process.
Carlos S. Alonso de Linaje (CEO de BrokerFashion Startup de Ecommerce), detalla en la presentación para Mes Comercio, los errores más comunes a la hora de emprender un negocio.
Pedro Espino Vargas recomienda la Conferencia de Creatividad, Innovación y E...Dr. Pedro Espino Vargas
La conferencia tratará sobre la creatividad, la innovación y el emprendimiento. Se enfocará en crear conciencia sobre la importancia de estos temas para lograr un cambio positivo en el pensamiento, sentimientos y acciones de las personas. Incluirá discusiones sobre conceptos como la situación actual de los negocios, qué es la creatividad, bloqueos a la creatividad, e innovación y marketing como claves para el éxito empresarial. El taller práctico enseñará sobre procesos de innovación y herramientas para desarrollar
Este documento resume un evento de juventud sobre emprendimiento e innovación social que se llevará a cabo el 19 de marzo de 2016. El evento cubrirá temas como el nuevo paradigma social, claves para la innovación y el emprendimiento social, herramientas para la innovación social, experiencias exitosas y recursos disponibles. Incluirá conversaciones, inteligencia colaborativa, creatividad y conocimiento libre.
Este documento describe diferentes tipos de emprendedores y modelos de emprendimiento. Explica que los emprendedores pueden clasificarse según si emprenden por oportunidad o necesidad, si tienen su propio producto o franquicia, y según el sector en el que actúan, como tecnológico, creativo, de consultoría, gastronómico, digital o comercial. También presenta modelos como el de GEM y Kantis para analizar el contexto y las capacidades de los emprendedores.
EOI · 08/05/2014 · http://a.eoi.es/5ss5
Los hábitos e inquietudes de los clientes y usuarios están evolucionando de una manera que no lo habían hecho antes y por ello las empresas están obligadas a hacerlo también. Puede que los clientes sean los mismos pero sus tendencias de consumo se están readaptando: hay nuevos comportamientos, deseos y necesidades. Por ello resulta fundamental conocer las tendencias y proceder así a adelantarse e innovar, algo que sólo es posible con información y metodologías concretas.
Este documento contiene varias historias y ejemplos de emprendedores e innovadores chilenos. Resalta la importancia de la innovación para el crecimiento de las empresas y menciona algunas tendencias tecnológicas como el avance en dispositivos móviles. También destaca la necesidad de romper paradigmas y no conformarse con lo establecido.
El documento presenta una conferencia sobre cómo hacer de una empresa turística un negocio rentable y sostenible. La conferencia incluye definiciones clave como modelo de negocio y startup, y explica los nueve componentes fundamentales de un modelo de negocio según el libro Business Model Generation, incluyendo segmentos de clientes, propuesta de valor, canales de distribución, flujos de ingresos y estructura de costos.
El documento describe el modelo de negocios de Mayun SAS. Explica que un modelo de negocio describe el valor que una organización ofrece a sus clientes, así como las capacidades, socios, capital e ingresos necesarios. Luego resume los nueve bloques de construcción de un modelo de negocio según el libro Business Model Generation de Osterwalder.
Este documento presenta un proyecto de investigación realizado por Juan Camilo Vivas, Angie Andrea Rodas y Carlos Alberto Orozco para la Fundación para la Educación Superior San Mateo. El proyecto busca determinar las necesidades de los clientes para conocer los perfiles de recursos humanos que satisfagan mejor el servicio. Se justifica como evidencia del programa académico y aplicará conocimientos sobre la teoría del empresario innovador de Schumpeter. Los objetivos son medir requerimientos de clientes, contratar madres cabezas de hogar y enf
“Plan estratégico inmobiliario" a cargo de los profesores Federico Colombo, quien es Ingeniero Civil y Master en Dirección de Empresas y Jorge Colla, quien es Licenciado en Administración de Empresas y Contador Público Nacional.
Este documento presenta una descripción general del negocio inmobiliario, incluyendo los tres pasos clave de comprar, crear valor y capturar valor. Explica los roles de los principales agentes como desarrolladores, inversores y operadores, y la cadena de valor que involucra a otros como arquitectos, constructores y administradores. También discute conceptos como el banco de tierras, financiamiento de construcción e hipotecario, y la importancia de una estrategia para elegir proyectos y competir de manera efectiva.
Este documento presenta el modelo TAM/SAM/SOM para cuantificar el tamaño de un mercado. Explica que el TAM es el mercado total, el SAM es el mercado al que se puede dirigir la solución propuesta, y el SOM es el mercado que se puede alcanzar con los recursos disponibles. Además, describe métodos top-down y bottom-up para calcular estas métricas, y explica por qué es importante cuantificar el mercado para evaluar el potencial de un negocio y tomar decisiones sobre su viabilidad.
El documento describe el modelo de negocio Canvas de Osterwalder y cómo la innovación es clave para un modelo de negocio exitoso. Explica los diferentes componentes de un modelo de negocio como la propuesta de valor, los recursos, las actividades clave y los canales, y provee ejemplos de iniciativas emprendedoras en Málaga.
El documento presenta el modelo de operación de un sistema de reclamos llamado IClaims. Describe el flujo de trabajo del proceso de reclamos, incluido el registro de reclamos, la autorización, la respuesta y el almacenamiento de archivos. También identifica algunos problemas con el modelo actual como la falta de roles definidos, la visibilidad entre empresas y el almacenamiento de archivos. Se recomienda realizar cambios como separar las bases de datos por empresa, incorporar roles y almacenar archivos externamente en lugar de dentro de la base de datos.
Este documento describe varias herramientas para diseñar modelos de negocio, incluyendo el lienzo de modelo de negocio. El lienzo de modelo de negocio es una herramienta que permite describir un modelo de negocio a través de nueve bloques fundamentales: segmentos de mercado, propuesta de valor, canales, relaciones con clientes, fuentes de ingresos, recursos clave, actividades clave, asociaciones clave y estructura de costes. El documento explica cada uno de estos bloques y cómo se relacionan para describir complet
Cómo plantear un modelo de negocios exitoso - PosicionamientoXavier Moreano
Cómo plantear un modelo de negocios exitoso
- El Posicionamiento -
Esquema conceptual de utilización del posicionamiento en el modelo de negocio.
www.markologic.com
@gonzalomoreano
Este documento presenta el plan de operaciones de la empresa NissiGifts S.A. para el logro de sus objetivos organizacionales. Incluye la misión, visión, estructura organizacional, análisis FODA, objetivos, estrategias de diseño de producto, proceso, tecnología, sistema de producción, organización del trabajo, planeación de demanda y abastecimiento. El plan busca automatizar los procesos para mejorar la capacidad de respuesta y tener una producción en línea, enfocándose inicialmente en la producción de rompecabe
Este documento presenta información sobre el plan de operaciones para un programa de emprendedores universitarios. Explica conceptos clave como la dirección de operaciones, los elementos que componen un plan de operaciones como el desarrollo de productos, la producción, la distribución y el servicio postventa. También cubre temas como el control de costos en proyectos de servicios y cómo calcular tarifas de costo y venta.
El documento presenta los elementos clave para elaborar un plan de operaciones para una nueva empresa. Explica que el plan de operaciones debe incluir el cálculo del tiempo necesario para cada tarea de producción o servicio, así como los recursos humanos y materiales requeridos. También destaca la importancia de conocer los costes relevantes y establecer puntos de referencia como la demanda esperada para tomar decisiones que minimicen costes.
El plan de operaciones contiene 4 partes: productos y servicios, procesos, programa de producción y aprovisionamiento y gestión de existencias. Detalla los aspectos técnicos y organizativos relacionados con la elaboración de productos y prestación de servicios. Identifica los procesos más relevantes de la empresa, incluyendo quién provee las entradas y a quién van dirigidas las salidas. Calcula las necesidades de producción y mano de obra en función de las previsiones de ventas. Finalmente, gestiona los aspectos relacionados con el aprovisionamiento como materias
El documento presenta un plan de operaciones para un estudio de factibilidad técnica de un proyecto. Detalla los aspectos a considerar como las tecnologías disponibles, procesos productivos, insumos, alternativas de localización y tamaño. Explica que la localización debe ser factible y rentable, considerando una macro y microlocalización. Además, define la capacidad de producción como la cantidad de productos que puede producir el proyecto en un período normal y pide información sobre insumos.
El documento presenta conceptos sobre planificación estratégica de la producción. Explica que la estrategia de operaciones debe integrarse con la estrategia empresarial y reflejarse en un plan formal. También describe modelos para definir la misión, objetivos, políticas y proyectos de producción de acuerdo a las prioridades estratégicas de la empresa. Finalmente, analiza el caso de la compañía Shipper Manufacturing y el desafío de alinear su estrategia de producción con los cambios en la estrategia corporativa.
El documento describe los conceptos clave de la estrategia de operaciones de una empresa, incluyendo la misión y estrategia empresarial, las prioridades competitivas como costo, calidad, entregas, flexibilidad y servicio, y los tipos de estrategias de operaciones como estrategia de productos, procesos, capacidad y localización.
El documento describe el mapeo de procesos como una herramienta para alinear la operación de una organización con sus objetivos estratégicos. El mapeo de procesos define las actividades, roles y responsabilidades para ejecutar de manera ordenada las metas de la organización. Un buen mapeo de procesos permite mejorar la comunicación, medir el desempeño, identificar áreas de oportunidad y dirigir efectivamente la organización.
El documento presenta el modelo de operación de una organización compuesta por varias unidades de negocio independientes. Cada unidad es autónoma y responsable de sus propias operaciones, pero comparten los principios de justicia, responsabilidad y solidaridad. El 50% de las utilidades de cada unidad se destina a reinversión, ahorro e investigación, mientras que el otro 50% se reparte entre las unidades dependiendo de su valor agregado.
El documento presenta información sobre modelos de negocios. Describe los nueve componentes clave de un modelo de negocios (propuesta de valor, clientes objetivo, canales, relaciones con clientes, flujos de ingresos, recursos clave, actividades clave, asociaciones clave y estructura de costos) según el marco de Alex Osterwalder. Además, incluye ejemplos y casos de empresas que han innovado sus modelos de negocios.
La conferencia tratará sobre la creatividad, la innovación y el emprendimiento. Se busca crear conciencia sobre la importancia de estos temas para el éxito de los negocios. Se abordarán temas como la situación actual de los negocios, qué es la creatividad, cómo superar los bloqueos creativos, cómo convertir las ideas en innovaciones de negocio y cómo usar la creatividad, la innovación y el marketing para lograr el éxito. El taller práctico se enfocará en enseñar a los emprendedores sobre estos tem
Lean Startup: ¿qué es y por qué interesa a los agilistas?Pablo Lischinsky
El documento describe el método Lean Startup y su relación con el desarrollo ágil. Explica que Lean Startup se enfoca en validar hipótesis de modelo de negocio a través de experimentos con clientes para encontrar el mejor producto-mercado lo más rápido posible, mientras que el desarrollo ágil se enfoca en el desarrollo del producto. Lean Startup y desarrollo ágil se complementan, ya que el equipo ágil debe alinearse con los objetivos de validación del modelo de negocio de Lean Startup.
EOI · 12/02/2014 · http://a.eoi.es/5jmz
El primer taller abierto del Centro de Excelencia de Villena aborda uno de los temas fundamentales en materia de innovación: el diseño de nuevos productos y servicios. Gracias a Fernando Óvilo, experto en diseño de planes estratégicos y financiación de proyectos, aprendemos a identificar nuevas oportunidades de negocio en el ámbito local, regional y nacional, así como nichos de mercado emergentes.
Ideas de Emprendimiento, Modelo Canvas de Negocio, Ecosistema EmprendedorEdixon Parraga
Este documento presenta el Módulo III de un programa de formación de emprendedores populares. El módulo se enfoca en el modelo de negocios y el ecosistema emprendedor. Los objetivos incluyen validar la idea emprendedora, construir un mapa de actores claves del ecosistema emprendedor, y desarrollar estrategias para conformar este ecosistema. El módulo también cubre el diseño y valoración del modelo socio-productivo.
2 PROCESOS Y TIPOS DE EMPRENDIMIENTO.pptxmramosrRamos
Este documento describe los procesos y tipos de emprendimiento. Explica las etapas del proceso emprendedor, incluida la generación de ideas de negocio, la evaluación de ideas, y la obtención de recursos como financiamiento e inversores. También destaca la importancia de formar un buen equipo de trabajo para el éxito del emprendimiento.
Ideas de Emprendimiento, Modelo Canvas, Herramientas Scamper, Ecosistema Empr...Edixon Parraga
Material para generar la idea de negocio, aplicar el modelo canvas, herramientas scamper para la creatividad, ecosistema emprendedor, y con el objetivo de crear un modelo creativo e innovador de la idea original.
El documento describe los elementos clave de un modelo de negocio y la importancia de la transformación digital. Explica que un modelo de negocio describe cómo una empresa crea, ofrece y obtiene valor, identificando segmentos de clientes, propuesta de valor, canales, relaciones con clientes, fuentes de ingresos, actividades clave, recursos clave, alianzas clave y estructura de costes. También destaca la necesidad de alinear la presencia digital de una empresa con su modelo de negocio para evitar discrepancias.
El documento resume conceptos clave sobre el plan de marketing y la generación de modelos de negocio. Explica que un plan de marketing incluye el análisis de la situación, objetivos, estrategias, tácticas y control de acciones. También describe los componentes de un modelo de negocio como segmentos de mercado, propuesta de valor, canales, relaciones con clientes, recursos, actividades y flujos de ingresos.
Este documento resume un taller sobre estrategia basada en innovación de valor que tuvo lugar en Barranquilla, Colombia en octubre de 2011. El taller tuvo como objetivos identificar los puntos clave para el desarrollo de estrategias corporativas basadas en innovación de valor, así como diseñar, desarrollar e implementar modelos de negocio exitosos. El taller cubrió temas como el modelo de negocio diferenciador, el marco estratégico, la curva de valor, las actividades claves y las metas ambiciosas.
El documento presenta información sobre emprendimiento y la importancia de la innovación. Aborda conceptos como emprender, características de los emprendedores, tipos de emprendimiento e innovación, y obstáculos a la innovación en Chile. También discute sobre la necesidad de cambiar la pregunta estratégica para crear nuevos modelos de negocio y captar oportunidades insospechadas.
Los estudios y análisis que hacemos en Consumer Truth sugieren que los adolescentes y jóvenes peruanos son indefinidos en ciertas cosas y muy definidos en otras. Sus talentos pueden venir de distintas formas, y bajo su óptica estos son muy útiles para distintas actividades, muchas de las cuales eran poco apreciadas o no existían en el pasado. Por lo cual, muchas veces los podemos ver haciendo cosas que en apariencia “no pueden tener sentido” o que su tiempo lo usan en cosas “poco útiles”, pero para su generación si le encuentran valor. Más aún, si su trabajo propone la inclusión de lo distinto y nuevo, que lo haga único y más valorado. Además, son parte de una generación que vive en lo digital, mucho de lo que hacen no es tangible en el mundo real, pero si es “tangible” en el mundo virtual.
Esto trae nuevos desafíos a las marcas y en particular aquellas que busca atraer/conectar al adolescente de hoy bajo términos distintos a los convencionales.
Puedes adquirir el reporte completo en:
http://www.consumer-truth.com.pe/reporte-nuevos-adolescentes/
LA EMPRESA DEL FUTURO EN LA ERA DIGITAL - INNOVACIÓN Y TRANSFORMACIÓN DIGITALGuillermo Herrera
Como a través de la Innovación y Transformación Digital se logra el crecimiento y logro de resultados financieros de las empresas del futuro.
Las empresas del futuro reinventan su modelo de negocio y experiencia del cliente como factores claves de éxito empresarial.
Este documento presenta conceptos clave sobre innovación y modelos de negocio. Explora temas como el diseño thinking, lean startup y el modelo de negocio canvas. También analiza cómo el mundo está cambiando debido a factores como la tecnología, la globalización y las nuevas generaciones de consumidores. El documento resalta la importancia de la innovación y el diseño para enfrentar estos cambios y propone métodos como el design thinking y lean startup para generar soluciones innovadoras centradas en el usuario.
Este documento trata sobre la innovación de modelos de negocio. Explica que un modelo de negocio describe cómo una organización intenta ganar dinero creando, distribuyendo y reteniendo valor. Luego discute los ejes clave de la innovación como mejoras tecnológicas, procesos, productos, marketing y distribución. Finalmente, sugiere prácticas como la educación, cooperación transfronteriza y agrupamientos para promover la innovación.
Este documento presenta el modelo de negocios actualizado de un sitio web que vende productos de diseñadores y artesanos nacionales. Incluye el análisis del mercado, clientes objetivo, competidores, riesgos y hitos críticos del proyecto. También resume entrevistas realizadas a diseñadores, inversionistas y expertos para validar la viabilidad del negocio.
Este documento presenta los servicios de una compañía llamada Consumer Truth que se especializa en proveer insights y estrategia de mercadeo a empresas en Perú, Ecuador y Colombia. Explica que su enfoque es descubrir verdades humanas para ayudar a las marcas a conectarse con las personas. También resume algunos de sus servicios clave como workshops de insights y tendencias, reportes de mega-insights de América Latina, y generar estrategias de branding, comunicación e innovación basadas en insights del consumidor.
Similar a Modelo de negocio transformadores - día 1 Rodrigo Saa (20)
El resumen presenta un congreso iberoamericano sobre la vivienda que se llevará a cabo el 16 de junio en el Sheraton Asunción Hotel. El congreso analizará experiencias de políticas e instrumentos para promover el ahorro y acceso al financiamiento para vivienda social en América Latina. El evento está dirigido a empresarios, bancos, desarrolladores y funcionarios públicos interesados en oportunidades del sector inmobiliario. Se discutirán temas como políticas de vivienda, educación financiera y altern
The document discusses the results of a study on the effects of exercise on memory and thinking abilities in older adults. The study found that regular exercise can help reduce the decline in thinking abilities that often occurs with age. Older adults who exercised regularly performed better on cognitive tests and brain scans showed they had greater activity in important areas for memory and learning compared to less active peers.
El resumen presenta un congreso iberoamericano sobre la vivienda que se llevará a cabo el 16 de junio en el Sheraton Asunción Hotel. El congreso analizará experiencias de políticas e instrumentos para promover el acceso a vivienda social en América Latina. Contará con la participación de expertos de Chile, Costa Rica, Colombia, Perú y Paraguay. El evento está dirigido a empresas inmobiliarias, bancos, cooperativas y entidades públicas.
Este documento contiene una lista de más de 100 nombres de personas y las empresas o instituciones con las que están asociadas. Representa a ejecutivos y profesionales de diversos sectores como banca, hotelero, alimenticio, tecnología, arquitectura y más.
Congreso internacional de vivienda del sector medioPTF
El documento presenta el Congreso Internacional de Vivienda del Sector Medio que se llevará a cabo el 16 de junio en el Sheraton Asunción Hotel. El congreso analizará experiencias de América Latina sobre políticas e instrumentos para promover el acceso a vivienda. Contará con la participación de expertos de Chile, Costa Rica, Colombia, Perú y Paraguay. El temario incluirá políticas de vivienda, educación financiera, acceso al crédito y vivienda en alquiler.
El documento proporciona información sobre el Programa de Marketing Avanzado (PMA). El PMA es un programa de capacitación de 84 horas que ofrece habilidades y herramientas de marketing de vanguardia a través de 7 módulos impartidos por expertos. El programa está diseñado para ejecutivos y dueños de empresas que buscan actualizarse en estrategias de marketing prácticas.
Este documento presenta un seminario sobre estrategias de precios innovadoras. El seminario enseñará herramientas para medir el valor de los productos y servicios de una empresa, cómo aplicar precios basados en el valor entregado al cliente para resistir presiones sobre los precios, y técnicas para que la fuerza de ventas se enfoque en el valor en lugar de sólo los precios y descuentos. El seminario se dirige a directivos, gerentes, analistas y consultores involucrados en áreas comerciales y financieras de empresas.
El documento presenta un seminario sobre la gestión y toma de decisiones en empresas familiares. Explica que generalmente el padre crea la empresa, el hijo hereda pero no siempre la mantiene exitosa, y el nieto a menudo destruye su valor. El seminario busca enseñar mecanismos para evitar conflictos familiares que pongan en riesgo el negocio, y promover una relación armónica entre la familia y la empresa. Se analizarán estudios de caso y se discutirán temas como protocolos familiares, sucesión,
Este documento anuncia una conferencia y un taller sobre estrategias de ventas exitosas que se llevarán a cabo los días 22 y 23 de abril. La conferencia se centrará en técnicas para lograr un crecimiento del 10% en ventas a través de una estrategia comercial metódica y la evolución del vendedor a socio estratégico. El taller enseñará técnicas para mejorar el desempeño de un equipo de ventas como la metodología CPR y la segmentación del equipo.
Este documento anuncia un seminario de dos días sobre la dirección de empresas familiares a realizarse en el Sheraton Asunción Hotel. El seminario abordará factores que impactan la gestión y toma de decisiones en empresas familiares, cómo evitar conflictos que pongan en peligro el negocio, y profundizar en las dinámicas familiares y empresariales. El objetivo es potenciar la gestión empresarial en un entorno familiar, brindar mecanismos para el manejo adecuado y evitar conflictos, y motivar una relación arm
Este documento resume un programa de aprendizaje empresarial (PAE) que ofrece módulos de capacitación sobre conceptos y habilidades de management. El PAE se desarrolla durante 8 meses con módulos de 12 horas que cubren temas como etnografía de marcas, formulación de estrategia, liderazgo, innovación, marketing, neurociencias, negociación y gestión de proyectos. El objetivo es brindar herramientas prácticas para el desarrollo empresarial a ejecutivos, emprendedores y dueños de empresas.
El documento describe un Programa de Actualización Empresarial (PAE) que ofrece módulos de capacitación sobre conceptos y habilidades de management para profesionales y emprendedores. El PAE se desarrolla a lo largo de 8 módulos de 12 horas cada uno más un módulo final de 8 horas, abarcando temas como etnografía de marcas, formulación e implementación de estrategia, liderazgo de procesos de cambio, innovación empresarial, neurociencias para empresas y negociación.
Este documento anuncia dos eventos de capacitación sobre estrategias de ventas exitosas y cómo dirigir un equipo de ventas. La conferencia del 22 de abril se centrará en técnicas para identificar oportunidades de crecimiento en ventas y evolucionar hacia un socio estratégico de negocios. El taller del 23 de abril cubrirá métodos para mejorar el desempeño de un equipo de ventas, incluida la aplicación de la metodología CPR y el análisis 80/50.
El documento presenta un programa de capacitación sobre negocios inmobiliarios. El programa consta de 6 módulos de 8 horas cada uno sobre temas como finanzas, fundamentos del negocio, marketing, legales e inmuebles corporativos. El objetivo es que los participantes comprendan el funcionamiento del negocio inmobiliario y puedan desarrollar estrategias y planes de negocios efectivos. El programa está dirigido a profesionales relacionados con el sector inmobiliario.
El documento presenta un programa de formación para emprendedores de 4 meses de duración con 6 módulos que cubren temas como negociación, modelo de negocios, innovación y marketing. El programa busca otorgar herramientas y competencias a los participantes para acelerar su crecimiento individual y empresarial a través de charlas y mentorías de reconocidos profesionales.
MKT Trends es un evento de marketing de 2 días en Paraguay donde más de 15 speakers nacionales e internacionales comparten sus experiencias y conocimientos sobre temas como innovación, tendencias, estrategia digital y creatividad. El objetivo es que la comunidad de marketing local aprenda e interactúe. Más de 400 participantes asistieron a la primera edición para aprender sobre temas como el futuro del marketing, neurociencias y PR. En la segunda edición, con 450 asistentes, los temas incluyeron diseño de experiencias, storytelling y coaching.
El documento proporciona información sobre el Programa de Marketing Avanzado (PMA). El PMA es un programa de capacitación de marketing que ofrece habilidades y herramientas para desarrollar e implementar estrategias de marketing modernas a través de 7 módulos impartidos por expertos. El programa está dirigido a ejecutivos, emprendedores, dueños de empresas y otros líderes interesados en actualizar sus conocimientos de marketing. Se llevará a cabo en varias fechas en el Hotel Sheraton de Asunción.
Este documento describe un programa de formación para emprendedores organizado por una empresa social paraguaya. El programa dura 3 meses e incluye 6 módulos de capacitación de 8 a 18 horas y 6 módulos de 18 a 21 horas, además de un módulo de 2 días. El objetivo es brindar herramientas y competencias a los participantes para acelerar su crecimiento empresarial a través de mentorías y networking con empresarios exitosos. El programa cubre temas como negociación, modelo de negocios, marketing, estrategias de precios e
Modelo de negocio transformadores - día 1 Rodrigo Saa
1. Innovación en Modelo de Negocios – @rodrigo_saa
Propuesta de
Valor
Relación
Clientes TargetRed de Valor
Modelo de
Operación
Estructura de
Ingresos
CanalesCapacidades
Estructura de
Costos
Fuente: Business Model Generation: Alex Osterwalder
¿Quién?
¿Cómo?
¿Qué?
¿Cuánto?
Asunción 27 y 28 de Septiembre del 2013
rodrigo_saa
2. Innovación en Modelo de Negocios – @rodrigo_saaFuente: Alberto Rodriguez, Versátil – Chile, Julio 2013
3. Innovación en Modelo de Negocios – @rodrigo_saaFuente: Alberto Rodriguez, Versátil – Chile, Julio 2013
4. Innovación en Modelo de Negocios – @rodrigo_saa
Fuente: Alberto Rodriguez, Versátil – Chile, Julio 2013
US$ 0.4
Fuente: Alberto Rodriguez, Versátil – Chile, Julio 2013
5. Innovación en Modelo de Negocios – @rodrigo_saa
Fuente: Alberto Rodriguez, Versátil – Chile, Julio 2013
US$ 1.4
Fuente: Alberto Rodriguez, Versátil – Chile, Julio 2013
6. Innovación en Modelo de Negocios – @rodrigo_saa
Fuente: Alberto Rodriguez, Versátil – Chile, Julio 2013
7. Innovación en Modelo de Negocios – @rodrigo_saa
Fuente: Alberto Rodriguez, Versátil – Chile, Julio 2013
US$ 1.8
Fuente: Alberto Rodriguez, Versátil – Chile, Julio 2013
8. Innovación en Modelo de Negocios – @rodrigo_saa
Fuente: Alberto Rodriguez, Versátil – Chile, Julio 2013
US$ 5.3
Fuente: Alberto Rodriguez, Versátil – Chile, Julio 2013
9. Innovación en Modelo de Negocios – @rodrigo_saa
Fuente: Alberto Rodriguez, Versátil – Chile, Julio 2013
US$ 6.2
Fuente: Alberto Rodriguez, Versátil – Chile, Julio 2013
10. Innovación en Modelo de Negocios – @rodrigo_saa
Fuente: Alberto Rodriguez, Versátil – Chile, Julio 2013
US$ 7.1
Fuente: Alberto Rodriguez, Versátil – Chile, Julio 2013
11. Innovación en Modelo de Negocios – @rodrigo_saa
Fuente: Alberto Rodriguez, Versátil – Chile, Julio 2013
US$ 7.5
Fuente: Alberto Rodriguez, Versátil – Chile, Julio 2013
12. Innovación en Modelo de Negocios – @rodrigo_saa
Fuente: Alberto Rodriguez, Versátil – Chile, Julio 2013
US$ 11.5
Fuente: Alberto Rodriguez, Versátil – Chile, Julio 2013
13. Innovación en Modelo de Negocios – @rodrigo_saa
US$ 15.9
Fuente: Alberto Rodriguez, Versátil – Chile, Julio 2013
15. Innovación en Modelo de Negocios – @rodrigo_saa
La búsqueda del Yo ideal, se explica por el rol simbólico del consumo,
por lo que debemos entender las significancias de una oferta
¿Nos compran lo mismo que vendemos?
Aprendizaje
Networking Autoevaluación
Cumpliendo una orden
Ideas nuevas
Por mis amigos
Actualización
Obligación
Curiosidad
Marca y Tradición
Todos estos significados son conducentes a su propios “Yo ideal”
y están fuertemente influenciados (casi determinados) por las emociones
16. Innovación en Modelo de Negocios – @rodrigo_saa
Consultor – Innovación
…
y Comportamiento del
Consumidor
17. Innovación en Modelo de Negocios – @rodrigo_saa
Clientes Target
Fuente: Business Model Generation: Alex Osterwalder
18. Innovación en Modelo de Negocios – @rodrigo_saa
Fuente: Business Model Generation: Alex Osterwalder
Propuesta de
Valor
19. Innovación en Modelo de Negocios – @rodrigo_saa
Canales
Fuente: Business Model Generation: Alex Osterwalder
20. Innovación en Modelo de Negocios – @rodrigo_saa
Relación
Fuente: Business Model Generation: Alex Osterwalder
21. Innovación en Modelo de Negocios – @rodrigo_saa
Estructura de
Ingresos
Fuente: Business Model Generation: Alex Osterwalder
22. Innovación en Modelo de Negocios – @rodrigo_saa
Capacidades
Fuente: Business Model Generation: Alex Osterwalder
23. Innovación en Modelo de Negocios – @rodrigo_saa
Modelo de
Operación
Fuente: Business Model Generation: Alex Osterwalder
24. Innovación en Modelo de Negocios – @rodrigo_saa
Red de Valor
Fuente: Business Model Generation: Alex Osterwalder
25. Innovación en Modelo de Negocios – @rodrigo_saa
Estructura de
Costos
Fuente: Business Model Generation: Alex Osterwalder
26. Innovación en Modelo de Negocios – @rodrigo_saa
Propuesta de
Valor
Relación
Clientes TargetRed de Valor
Modelo de
Operación
Estructura de
Ingresos
CanalesCapacidades
Estructura de
Costos
Fuente: Business Model Generation: Alex Osterwalder
27. Innovación en Modelo de Negocios – @rodrigo_saa
Propuesta de
Valor
Relación
Clientes TargetRed de Valor
Modelo de
Operación
Estructura de
Ingresos
CanalesCapacidades
Estructura de
Costos
Fuente: Business Model Generation: Alex Osterwalder
¿Quién?
¿Cómo?
¿Qué?
¿Cuánto?
29. Innovación en Modelo de Negocios – @rodrigo_saa
La visualización del Modelo de Negocios permite enfocar los
esfuerzos de la organización en las variables clave
Ventajas de la visión de Modelo de Negocio
Mejorar entendimiento
de las variables clave
del negocio
Identificar
oportunidades
para desarrollar
innovaciones en
cada componente
Explorar el potencial de
cada negocio de ser
auto-sustentable
Fuente: Osterwalder, Lagha, and Pigneur (2002)
1
2
3
¿Cómo? ¿Quién?¿Qué?
¿Cuánto?
29
4 Maximizar
sinergias y evitar
confusiones entre
distintos negocios
30. Innovación en Modelo de Negocios – @rodrigo_saa
Las principales empresas mundiales apuestan en la innovación en
el Modelo de Negocios como respuesta a los desafíos actuales
Porcentaje de empresas que desean
cambiar su modelo de negocio
No cambiar
2%
Cambio moderado
29%
Extenso cambio
69%
Fuente: Global CEO Study 2008 The Enterprise of the Future
Relevancia de la innovación en Modelos de Negocio
El 69% de las principales empresas
mundiales planean realizar cambios
significativos en su Modelo de Negocios en
los próximos años
Los CEOs a nivel mundial reconocen la
importancia de innovar en el Modelo de
Negocios como factor clave de
competitividad y sustentabilidad
30
31. Innovación en Modelo de Negocios – @rodrigo_saa
Las empresas de alto rendimiento presentan un mayor enfoque
en la innovación en Modelos de Negocio
Enfoques de innovación en empresas competidoras
0%
20%
40%
60%
80%
100%
16%
Empresas de bajos
rendimientos
30%
Empresas de altos
rendimientos
Innovación Operaciones
Innovación en Productos
y Servicios
Innovación en Modelo
de Negocios
31
Fuente: Global CEO Study 2006 Expanding the Innovation Horizon
32. Innovación en Modelo de Negocios – @rodrigo_saa
Fuente: Business Model Generation: Alex Osterwalder
¿Cómo? ¿Quién?¿Qué?
¿Cuánto?
Propuesta de
Valor
Relación Clientes
Target
Red de Valor
Modelo de
Operación
Estructura de Ingresos
CanalesCapacidades
Estructura de Costos
Segmento
alto poder
adquisitivo
I love
Apple
Costos de
cambio
Retail
Software
y tienda
iTunes
Apple.comApple
Store
Desarrollad.
de aplics.
Personas
talentosas
Software
iTunes
Marca
AppleContenidos
Hardware
Design de
soft y
hardware Marketing
y ventas
Productores
de hardware
Editoras de
contenidos
Personas,
Design,
Desarrollo
Marketing
y ventas
Producción
de hardware
Licencias
de
contenido
Altos
márgenes
por hardware
Contenido
(alto
volumen)
App. Store
30% de
aplicaciones
Gestión
Aplicaciones
33. Innovación en Modelo de Negocios – @rodrigo_saa
Negocios Free
• BACKMEDIA es un
sistema innovador que ofrece
fotocopias gratis a los
estudiantes universitarios. Las
hojas tienen por un lado el
material de estudio y por el
otro publicidad.
• BLYK modelo de negocio
free donde jóvenes entre 15 y
24 años trabajan a cambio de
$12.500 en minutos y
mensajes de texto gratis. El
trabajo consiste en contestar 6
mensajes multimedia al día.
• La TELEVISIÓN
ABIERTA es otro ejemplo de
este tipo de negocio sustentado bajo
la publicidad.Nuevos modelos de negocios con un factor
importante.
Los consumidores no pagan por el
producto o servicio que consumen
34. Innovación en Modelo de Negocios – @rodrigo_saa
Notas:
AP:
Alumbrad
o Público
Chilectra: La transformación
del Modelo de Negocio AP
Durante años fueron el monopolio, por costumbre,
de la instalación, mantención y suministro del AP de
su zona de concesión
1. Durante el periodo de Monopolio cobraron
“excelentes” márgenes"
2. Cuando llegó la competencia, un ex
Chilectra: bajaron los precios, aumentaron
la licitaciones y había rabia en los
municipios"
3. Hubo que partir de nuevo el 2004, y vender
seguridad ciudadana, es decir “votos para
los alcaldes” y reinventarse"
35. Innovación en Modelo de Negocios – @rodrigo_saa
Notas:
Emprendi
mientos
de
jóvenes
chilen@s35
Ser empresario ya no es sólo para
los que nacieron empresarios
El espíritu emprendedor se ha masificado, ya no
tiene que ver necesariamente con el patrimonio,
experiencia ni red de contacto, la clave es la actitud
1. Amigas en el último año de la U, se
lanzaron a un gusto muy femenino,
compartir el closet"
2. De Gerente General de una
empresa mediana … a Emprendedor
y “vender hombres” para ayudar a
los solitari@s"
"
3. Primero fue el Techo para Chile,
después el Techo para mi país,
luego el Techo Lab y ahora acaban
de lanzar Socialab, plataforma de
fomento para la Innovación Social "
39. Innovación en Modelo de Negocios – @rodrigo_saa
Características:
1. Pregunta
2. Simple
3. Breve
4. Alta recordación
5. Sin respuestas evidentes
6. MUY alineado con la estrategia
40. Innovación en Modelo de Negocios – @rodrigo_saa
La observación implica involucrarse con la persona observada,
estando concientes de las distorsiones que introducimos
Existen tantas realidades como observadores
… es importante
recordar que
generalmente el
hombre actúa sobre
percepciones
selectivas
(Ej. Todorov: Hermenéutica de Colón)
La observación está
basada en
percepciones …
Mind sights
Roger N. Shepard, 1990
41. Innovación en Modelo de Negocios – @rodrigo_saa
Nota: la definición de Innovación en MLP considera mejoras significativas en la eficiencia de los procesos actuales
Fuente: Innspiral
Caso
Minera los Pelambres definió y comunicó como uno de sus
focos ¿Cómo usar la gravedad en la Mina?
Desafío
Proceso
Resultado
Todos los materiales de mina (roca quebrada) son trasladados
desde su origen en mina hasta su correspondiente punto de
vaciado íntegramente a bordo de un camión
Uso de la fuerza de gravedad
para el traslado de materiales
de mina (roca quebrada)
desde cotas altas a cotas
inferiores. Se vislumbran
varias ubicaciones tipos de
material y cantidades
factibles. Generando un VAN
de US$ 6,5 MM
Se identificó, reformuló y comunicó a los líderes de
innovación el desafío “Uso de la gravedad”, gestionando la
preincubación y evaluación
Lugar
de
vaciado
Lugar
de
extracción
43. Innovación en Modelo de Negocios – @rodrigo_saa
BEME
El análisis se adapta a la naturaleza de
los clientes, evaluándolos
cualitativamente a través del orden de
su local o el manejo de caja
Presto
BehaviouralScoring de los candidatos a
crédito se realiza a través del análisis
financiero detallado y exhaustivo
Soluciones diferentes,
antagonistas, exitosas y
exportadas
44. Innovación en Modelo de Negocios – @rodrigo_saa
CrystalLagoons
San Alfonso del Mar (Algarrobo)
Desde un “problema resignado” surge
una nueva solución integral para un
problema global
Record Guinness a la piscina más
grande del mundo (1.013 m de largo y
un área de 8 ha)
Permite ver oportunidades
“desacartadas” por otros
45. Innovación en Modelo de Negocios – @rodrigo_saa
Amancio Ortega
Da espacio a aprender, desde
otras áreas, industrias o
realidades
46. Innovación en Modelo de Negocios – @rodrigo_saa
Mariana Pajón
Nos invita a buscar soluciones
con otros …
Tomás González
47. Innovación en Modelo de Negocios – @rodrigo_saa
Gestión de Ideas
Este modelo de gestión de innovación considera la aplicación de
prácticas multidisciplinarias en el desarrollo de innovaciones
Prácticas de Pixar
A. “Trust” de cerebros: Cuando un director y un
productor sienten que necesitan ayuda, reúnen a un
grupo compuesto por los 8 directores de Pixar para
discutir sobre el problema.
B. Las diarias: las personas muestran su trabajo
diariamente a distintos niveles de la organización,
aunque esté incompleto, alentándolos a hacer
comentarios.
C. Existen equipos de incubación de ideas en
vez de equipos de creación de ideas: Estos
equipos ayudan a refinar las ideas hasta un punto que
puedan convencer a los cineastas consagrados de que
sus ideas tienen el potencial para ser grandes películas
D. Seguir de cerca las innovaciones que surgen
en la comunidad académica: Los artistas
técnicos de Pixar publican sus investigaciones y
participan en conferencias del sector para atraer nuevo
talento e ideas desde el mundo académico
Fuente: El Sello Pixar, Análisis IGT
Si Ud. le da una buena idea a un equipo mediocre ellos la van a
estropear, si le da una idea mediocre a un gran equipo, ellos la
van a mejorar o la van a descartar y crear algo que sí
funcione
48. Innovación en Modelo de Negocios – @rodrigo_saa
TRANSFORMAR
1er paso: Conservar
Capacidades actuales
y por desarrollar
49. Innovación en Modelo de Negocios – @rodrigo_saa
Características:
1. Pregunta
2. Simple
3. Breve
4. Alta recordación
5. Sin respuestas evidentes
6. MUY alineado con la estrategia
50. Innovación en Modelo de Negocios – @rodrigo_saa
Propuesta de
Valor
Relación
Clientes TargetRed de Valor
Modelo de
Operación
Estructura de
Ingresos
CanalesCapacidades
Estructura de
Costos
Fuente: Business Model Generation: Alex Osterwalder
51. Innovación en Modelo de Negocios – @rodrigo_saa
Propuesta de
Valor
Relación
Clientes TargetRed de Valor
Modelo de
Operación
Estructura de
Ingresos
CanalesCapacidades
Estructura de
Costos
Fuente: Business Model Generation: Alex Osterwalder
¿Quién?
¿Cómo?
¿Qué?
¿Cuánto?
52. Innovación en Modelo de Negocios – @rodrigo_saa
(re) Aprender a Observar
Involucrarse, Comprender y Comprometerse con los clientes
para …
Sorprender y Co Crear valor para los clientes
Multiplicar los paradigmas
y las historias
53. Innovación en Modelo de Negocios – @rodrigo_saa
Propuesta de
Valor
Relación
Clientes TargetRed de Valor
Modelo de
Operación
Estructura de
Ingresos
CanalesCapacidades
Estructura de
Costos
Fuente: Business Model Generation: Alex Osterwalder
¿Quién?
¿Cómo?
¿Qué?
¿Cuánto?
54. Innovación en Modelo de Negocios – @rodrigo_saa
NOSOTROS somos consumidores, con necesidades, deseos, emociones,
y restricciones presupuestarias … interactuando en un contexto
El habitus
Ritos Sociales:
• Religiosos
• Mágicos
• Estéticos
• Ritos de Pasaje
• Festividades del Calendario
• Ritos de Civismo
• Ritos de Grupos Pequeños
• Ritos Familiares
• Rituales Personales Cotidianos
La Historia es hoy !! M. Hidegger
Soy yo y mis circunstancias !! Ortega y Gasset
58. Innovación en Modelo de Negocios – @rodrigo_saa
El consumo es una forma de relacionamiento con las personas y el
entorno, que da cuenta de los patrones culturales de los pueblos
En un extremo: Todo es consumo!!
1. Destruir, extinguir
2. Utilizar comestibles u otros bienes para
satisfacer necesidades o deseos
www.rae.es
Consumir
Trabajo Política
Oferente Consumidor
Propuesta de
Valor
Pago
59. Innovación en Modelo de Negocios – @rodrigo_saa
Existen tantas propuestas de valor, que somos cada vez más
deseantes, asignando significados desde nuestros dominios de realidad
A mayor cantidad de ofertas, mayor cantidad de deseos
Las personas se vinculan con
los productos,
servicios,
experiencias, marcas
y/o categorías desde el
simbolismo
Simplemente un jeans
… o no?
Tenemos más deseos
por satisfacer !!
OPORTUNIDAD
PARA INNOVAR
60. Innovación en Modelo de Negocios – @rodrigo_saa
Conciente Mixto Inconciente
1 2 3
Énfasis de las Herramientas
• Entrevistas en
Profundidad
• Laddering
• Dynamics Beliefs
• Neuromarketing
• Metáforas
• Historia de Vida
desde la Etnografía
• Obs. Participante
• Obs. No participante
• Dibujos
• Fotografías y Videos
Hard Data generada naturalmente del negocio, que releva el comportamiento de los consumidores
El consumidor complejiza la observación, ya que aplica expresión,
distorsión y retención selectiva en cada uno de sus actos y relatos
61. Innovación en Modelo de Negocios – @rodrigo_saa
“No quiero que mi hijo se
vaya a malear”
Sra. Marta Aguilar
45 años, Recoleta
¿Es enjuiciable?
62. Innovación en Modelo de Negocios – @rodrigo_saa
Etnografía de la Data para la Acción
Integración de información cualitativa
y cuantitativa del cliente en un solo
modelo de datos, comprendiendo
su conducta, potenciando así el
análisis, la gestión comercial y su
rentabilización
Etnografía de la
Data
Fuente: Formulisa
63. Innovación en Modelo de Negocios – @rodrigo_saa
Es importante distinguir entre observaciones e interpretaciones,
buscamos un insight!! los más potentes dan cuenta de paradojas
¡Cuidado con las Obviedades!
“Rito” tradicional, esquema de hitos sucesivos a través de los cuales se desarrolla la experiencia de consumo1
Lenguaje, palabras definen o califican la experiencia de consumo en la que están participando
Influencias: sean estas Normativo – Instrumentales, expresivas o informativas
2
3
Resignaciones tranquilizadas: problemas que ya no son considerados como tales4
Usuarios extremos: aquello usuarios que extreman el uso de un producto5
Influencia
Expresiva
Influencia
Informativa
Vestimenta de
escolar china
Hard Data: toda la información cuantitativa que registran sus movimientos6
64. Innovación en Modelo de Negocios – @rodrigo_saa
Vínculo cercano y
frecuente de las señoras
con el almacenero
La importancia del almacenero en la
decisión sobre “qué es lo que
consume el barrio”
Su capacidad de almacenamiento es
acotada – Determina el mix de
productos del barrio
Existe un vínculo que se ha
desarrollado en el tiempo, basado en
confianza y colaboración
Las cecinas por su “frescura”
pertenecen a la compra diaria
(Asociado a la compra de pan)
65. Innovación en Modelo de Negocios – @rodrigo_saa
Ventanas “Rotas” – Edificios Full Electric, Santiago
66. Innovación en Modelo de Negocios – @rodrigo_saa
“Sin ruido es para peladitas” – Motos eléctricas, Bogotá
67. Innovación en Modelo de Negocios – @rodrigo_saa
(re) Aprender a Observar
Involucrarse, Comprender y Comprometerse con los clientes
para …
Sorprender y Co Crear valor para los clientes
El principio de incertidumbre: Aplica
Werner Heisenberg, 1927
Hace sentido la Co-Creación, la Co-operación, Co-laboración
y muchos otros positivos Co’s
68. Innovación en Modelo de Negocios – @rodrigo_saa
Propuesta de
Valor
Relación
Clientes TargetRed de Valor
Modelo de
Operación
Estructura de
Ingresos
CanalesCapacidades
Estructura de
Costos
Fuente: Business Model Generation: Alex Osterwalder
¿Quién?
¿Cómo?
¿Qué?
¿Cuánto?
69. Innovación en Modelo de Negocios – @rodrigo_saa
Propuesta de
Valor
Relación
Clientes TargetRed de Valor
Modelo de
Operación
Estructura de
Ingresos
CanalesCapacidades
Estructura de
Costos
Fuente: Business Model Generation: Alex Osterwalder
¿Quién?
¿Cómo?
¿Qué?
¿Cuánto?
Asunción 27 y 28 de Septiembre del 2013
rodrigo_saa