Estrategia internacionalización empresas 40c

Estrategia y Planificación Comercial Logroño 2010 Eduardo Ubide

Estrategia y Planificación comercial ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

I . Que supone para la empresa la Internacionalización ?? ,[object Object],[object Object],[object Object]

II . Que supone para la empresa la Internacionalización ?? ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

III . Que supone para la empresa la Internacionalización ?? ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Análisis Interno y Externo ,[object Object],[object Object]

Análisis Interno ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Análisis Externo ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Análisis de Entorno ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Estrategia Inicial ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Proceso Situación Actual En mercado actual Situación Actual En mercado nuevo Análisis Interno Externo y Entrono Mercado actual Análisis Interno Externo y Entrono Mercado Nuevo SBU

Marco de actividades y Gama de Producto

Marco de Actividades ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Gama de productos ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Gama de productos ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Soluciones estratégicas ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Soluciones estratégicas precio ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Soluciones estratégicas Diferenciación ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Soluciones estratégicas Especialización ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Coste y riesgo ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Coste y riesgo ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Matriz Coste Riesgo Especialización Diferenciación Precio Existente Latente Incipiente Coste ap e rtura Riesgo lanzamiento

Matriz concentración diversificación Mercado Actual Mercado Nuevo Producto Actual Producto Nuevo Concentración/ Penetración Diversificación Mercado Diversificación Producto Diversificación Total Vertical/horizontal Relacionada o no

Matriz de las tres vías estratégicas 1 Vía competitiva Especialista Seguidor Retador Líder 2 Vía cliente Diversificación Especialista cliente Especialista producto Concentración 3 Vía producto Posicionamiento Imitador Adaptación Innovación

Segmentación y posicionamiento Segmentación de un mercado. Es la capacidad que tiene dicho mercado para darnos variables explicativas sobre su Comportamiento frente al producto y su forma de uso. ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Segmentación y posicionamiento Segmentación ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Segmentación y posicionamiento Segmentación I ,[object Object],[object Object]

Segmentación y posicionamiento Segmentación II ,[object Object],[object Object]

Segmentación y posicionamiento Segmentación III ,[object Object],[object Object]

Segmentación y posicionamiento Análisis del Producto I ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Segmentación y posicionamiento Análisis del producto II ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Segmentación y posicionamiento Análisis del producto III ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Segmentación y posicionamiento Análisis del producto IV ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Segmentación y posicionamiento Análisis del producto V ,[object Object],[object Object],[object Object]

Segmentación y posicionamiento Posicionamiento I ,[object Object],[object Object],[object Object]

Segmentación y posicionamiento Posicionamiento II ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Segmentación y posicionamiento Posicionamiento III Calidad 6 ( media alta) 1 2 3 4 5 6 7 8 9

Segmentación y posicionamiento Posicionamiento IV Precio: 7 Alto 1 2 3 4 5 6 7 8 9

Segmentación y posicionamiento Posicionamiento V Presentación: 6 Media/alta 9 8 7 6 5 4 3 2 1

Segmentación y posicionamiento Posicionamiento VI Marca: 4 Poco conocida 9 8 7 6 5 4 3 2 1

Segmentación y posicionamiento Posicionamiento VII “Umbral competitivo” Marca: 4 Poco conocida 1 2 3 4 5 6 7 8 9 8 7 6 5 4 3 2 1

Segmentación y posicionamiento Posicionamiento VIII “Umbral competitivo” Con campaña de promoción 1 2 3 4 5 6 7 8 9 8 7 6 5 4 3 2 1

Plan de Mercado ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Plan de Mercado Adaptación del producto ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Plan de Mercado Elección del canal de distribución ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

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