Definiciones y diferencias

1. marketing
internacional
SEGUNDA SESIÓN
Alan Loayza Calderón
Comunicador y Publicista

2. marketing es marketing

3. Cuando una empresa practica Marketing Internacional, va más allá
del proceso de exportación y llega a estar directamente involucrada
en el Marketing Doméstico del país de destino.

4. Qué es el MI
El Marketing Internacional es el
desempeño de la actividad de negocios
diseñada para planear el MIX en más
de un país, con el fin de obtener
utilidades.

5. Marketing Doméstico
Una lengua y nacionalidad
Mercado homogéneo
Poca influencia de la política
Disponibilidad de datos
Situación estable del entorno
Clima financiero homogéneo
Una divisa
Reglas de juego claras
Marketing Internacional
Varias lenguas y nacionalidades
Mercado fragmentados - diferentes
Mucha influencia política
Escasa disponibilidad de datos
Inestabilidad del entorno
Clima financiero heterogéneo
Varias divisas
Reglas de juego fluctuantes y poco claras

6. cultura

7. •Identificación del mercado con mayor potencial e interés.
•Auditoría del mercado en gabinete (desk work).
•Auditoría del mercado «sobre el terreno» (field work). Intentar vender primero a
través de internet.
Análisis del mercado para la exportación

8. 1. Qué Exportar? Selección de la gama de productos
2. Dónde Exportar? Selección de mercados potenciales,
segmentación
3. Cómo exportar? Selección de las formas de presencia en
los mercados
4. A qué precios exportar? Conocimiento de la banda de
fluctuación de precios del mercado elegido,
posicionamiento y distribución.
La IM debe responder a estas 4
preguntas

9. Políticas internacionales para el producto
De todas las variables de marketing sobre
las que la empresa puede influir, sin duda
el producto es una de las más
importantes.
Por sus productos la conocen, la valoran o
la rechazan en el mercado.

10. Políticas internacionales para el producto
Atributos y composición del producto
Certificaciones y estándares globales
Packaging
Diseño
Branding

11. Políticas internacionales para la
distribución
Dependiendo de la naturaleza de nuestro
producto:
• Para productos de consumo duradero
con marca.
• Para productos industriales.
• Para productos con necesidad de servicio
postventa.

12. Políticas internacionales de comunicación
Dentro de la comunicación, la
publicidad off line y on line desempeña un
papel importante, especialmente en el
mercado internacional, donde es más
complejo obtener resultados positivos
utilizando los otros elementos de la
comunicación.

13. Ferias internacionales

14. Misiones de negocios