Este documento resume los conceptos clave de los canales de distribución. Explica que los canales de distribución transfieren la propiedad de un producto del fabricante al consumidor final e involucran a varias instituciones como bancos y transportistas. Describe las funciones de los canales de distribución como investigación, promoción, contacto con clientes, financiamiento y aceptación de riesgos. También discute que canales más cortos tienen una cobertura limitada pero mayor control y costos, mientras que canales más largos tienen una cobertura más amplia pero

1. INSTITUTO TECNOLOGICO SUDAMERICANO

2. REALIZADO POR: ANDREA PESÀNTEZ L. TEMA: CANAL DE DISTRIBUCIÒN CICLO: 1ERO “B” SECCION DIURNA ASIGNATURA: FUNDAMENTOS DE MERCADO TECNIA PROFESOR: ING. CARLOS PIÑA CARRERA: MARKETING

3. CANALES DE DISTRIBUCION Esta formado por personas y compañías que intervienen en la transferencia de la propiedad de un producto, a medida que este pasa del fabricante al consumidor final o al usuario industrial. Existen otras instituciones que intervienen en el proceso de distribución como son: bancos, compañías de seguros, de almacenamiento y transportistas. Son el conjunto de empresas o individuos que adquieren la propiedad, o participan en su transferencia, de un bien o servicio a medida que este se desplaza del productor al consumidor industrial. Es una estructura de negocios y de organizaciones interdependientes que va desde el punto del origen del producto hasta el consumidor

4. FUNCIONES DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION INVESTIGACION Recabar información necesaria para planear y facilitar el intercambio PROMOCION Crear y difundir mensajes persuasivos acerca del producto CONTACTO Encontrar a compradores potenciales y comunicarse con ellos. ADAPTACION Modelar y ajustar el producto a las exigencias del consumidor NEGOCIACION Tratar de encontrar un precio mutuamente satisfactorio FINANCIAMIENTO Obtener y usar los fondos para cubrir los costos de sus actividades ACEPTACION DE RIESGOS Correr el riesgo que supone realizar las funciones propias del canal de distribución DISTRIBUCION FISICA Transportar y almacenar los bienes

6. De lo anterior se puede decir que el utilizar un canal de distribución mas corto da un resultado generalmente, una cobertura de mercado muy limitada, un control de los productos mas altos y unos costos mas elevados; por el contrario un canal mas largo da por resultado una cobertura mas amplia, un menor control del producto y costos mas bajos

11. 1. Deseo de controlar los canales 4.-FACTORES DE2. Servicios dados por el vendedor COMPAÑÍA 3. Capacidad de los ejecutivos 4. Recursos financieros

12. Importancia de los canales de distribución El beneficio de lugar se refiere al hecho de llevar un producto cerca del consumidor para que este no tenga que recorrer grandes distancias para obtenerlo y satisfacer así una necesidad. El beneficio se puede ver desde 2 puntos de vista: 1ero.- considera los productos cuya compra se favorece cuando están muy cerca del consumidor 2do.- considera los productos exclusivos. El beneficio de tiempo es consecuencia del anterior ya que si no existe el beneficio de lugar, tampoco esto puede darse.

17. GRACIAS POR SU ATENCION