El capítulo habla sobre cómo formar y desarrollar las habilidades de los negociadores menos experimentados para crear un equipo de negociación efectivo. Describe un modelo para lograr esto que incluye valores, objetivos, un plan, desarrollo de habilidades, evaluación y retroalimentación.

1. Couching aplicado a la negociación
Capítulo 18

2. Formar y explotar las habilidades personales de
los negociadores con menor experiencia para
lograr un gran equipo de negociación.

3. Modelo
Valores
Objetivos
Plan
Desarrollo
Evaluación
Retroalimentación