El caso se centra en los problemas que tiene Bennett para el mercado de su idea MicroFridge, un electrodoméstico que combina una refrigeradora y un microondas en un solo aparato para satisfacer las necesidades de espacio de los estudiantes universitarios. Bennett debe fijar un precio mayor al costo de los electrodomésticos por separado para capturar valor y debe comunicarse enfocándose en la funcionalidad superior del MicroFridge para mover a los tomadores de decisión del interés a la compra.

1. CASO DE MICROFRIDGE
INTEGRANTES:
ROGELIO ALFARO CRUZ
RUTH ABIGAIL GUEVARA URQUILLA
ERICKS MAGDALENO HERNANDEZ CANALES

2. EL CASO SE CENTRA EN LOS PROBLEMAS QUE TIENE
BENNETT SOBRE EL MERCADO PARA SU IDEA MICROFRIDGE.
• ¿Qué necesidades satisface el MicroFridge?
El poder obtener un producto que puede ser muy versátil
entre los estudiantes universitarios ya que puede dar 3 tipos
de utilidades en un solo producto ahorrándose espacio.

3. ¿QUÉ VALOR CREA EL MICROFRIDGE? ¿PARA QUIEN
GENERA ESE VALOR?
• Es de poder obtener un producto que te de la capacidad
de poder cocinar y/o calentar alimentos sin correr el
riesgo de que pueda ocurrir un incendio. Este valor va
generado hacia los estudiantes internos de la
universidades.

4. EN UNA ORACIÓN, DEFINA LA DECLARACIÓN DE BENEFICIOS
PARA EL USUARIO QUE RESUMA LA ESENCIA DE LO QUE
OFRECE BENNETT Y DEJA EN CLARO QUIEN ES SU MERCADO
OBJETIVO.
Este electrodoméstico satisface la necesidad de poder tener una
refrigeradora y un microondas en un solo aparato, por lo cual se
reduce el espacio que se puede utilizar en las habitaciones, el lugar
de tener ambos electrodomésticos por separados y así llamar la
atención de las estudiantes como consumidores principales de este
producto.

5. ¿CÓMO DEBERÍA BENNETT PONERLE PRECIO PARA
CAPTURAR UNA PARTE DEL VALOR PARA SI MISMO?
• Bennett debería evaluar el precio por separado de cada
electrodoméstico ya que el precio del MicroFridge debe ser mayor
al precio de los dos electrodomésticos por separado.

6. ¿CÓMO DEBERÍA COMUNICARSE CON SUS TOMADORES DE
DECISIONES CLAVE DEL MERCADO PARA MOVERLOS DE LA
CONCIENCIA AL INTERÉS DE COMPRAR?
• Para que Microfridge pueda tomar un valor ante los tomadores de
decisiones, este electrodoméstico debe de estar relacionado con la
vida de los consumidores el cual debe de brindar un rendimiento
superior al de los demás productos, este producto debe de ser
referente en la funcionalidad que puede ejercer por si mismo; lo
cual llamaría la atención de los consumidores al comprar el
producto por que cubre mas necesidades que otros en su
categoría.