1. Incubadora de Ideas,
Tecnológico de
Monterrey, Campus
Guadalajara
BOMBILLA
PRISMA
DANIEL PAZ VALDEZ, LICENCIATURA EN DERECHO
MULTICOLOR

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Campus Guadalajara
La oportunidad
Descripción de producto o servicio y dibujo industrial: bombilla con tecnología LED que emite luz
de 7 colores diversos, y puede ser controlada por un mando remoto.
Oportunidad de negocios y problema que se resuelve: La oportunidad de negocios abordada es el
producto que resulta de la creciente necesidad de los diversos consumidores de productos y
servicios por crear nuevas experiencias. De este modo, tanto los particulares como los dueños de
diversos establecimientos de servicios buscan la manera de poder dar versatilidad y nuevos aires a
un espacio determinado, permitiéndose así experimentar diversas sensaciones en un mínimo de
esfuerzo, tiempo y dinero. En una época de constante cambio y crecientes exigencias, tanto
estéticas como tecnológicas, la palabra clave en términos de decoración es renovación, y de ahí,
que el producto sea tan importante. El problema que resuelve el foco prisma es el hecho de que
las bombillas actuales únicamente dan luz de un solo color, haciéndolas monótonas e inclusive
aburridas. Ésta limitante, resulta en un verdadero problema para aquellos quienes gustan de
contar con decoraciones provocadoras, ya que para efecto de poder contar con luz de un color
diverso, ellos se ven en la necesidad de tener que cambiar de bombillos para poder tener luz de
diversos colores. El producto cuanta con un valor sobresaliente en términos de adecuación y
versatilidad de los espacios y ambientes, convirtiéndolo en una adquisición de importancia
preponderante para todos aquellos cuyo interés radique en crear espacios que apelen a
consumidores que gusten de experiencias innovadoras y diferentes.
Unique Selling Proposicion: La “Unique Selling Proposition” es el hecho de que en la compra del
producto, los consumidores podrán contar con una bombilla de luz en la cual podrán cambiar a luz
de 7 diferentes colores, así como realizar combinaciones entre los mismos a placer para así poder
originar sus propias tonalidades. Por si esto fuera poco, el cliente contará con un control remoto o
mando a distancia que le permitirá controlar la intensidad y color de su bombilla, haciéndolo no
sólo innovador, sino de un uso extremadamente sencillo, siendo que la bombilla prisma multicolor
puede instalarse en las hendiduras de bombillas comunes y corrientes, utilizando inclusive un
voltaje menor, haciéndola ahorradora de energía. El valor real del producto se encuentra en dotar
al cliente con la posibilidad de cambiar de colores de luz, y así, poder crear diversos ambientes en
sus restaurantes, tiendas, y negocios en general.
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Monterrey, Campus Guadalajara. Tel: (33) 3669 3000 ext. 3236, rhuett@itesm.mx

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El mercado
Mercado principal y cuantificación: Nuestro mercado principal se encuentra en las diversas tiendas
de autoservicio y centros de distribución a los cuales se venderá el producto, siendo éstas las
tiendas miembro de la corporación Wallmart de México, cuyos establecimientos y números se
encuentran detallados en la explicación del punto de venta. En términos de la cuantificación, cabe
mencionarse que de acuerdo con lo establecido por las noticias financieras del portal web
periódicodigital.com.mx, en el año 2007 Wallmart de México en el ejercicio financiero del año
2007 logro ventas superiores a los 224,173 millones de pesos, teniendo un claro crecimiento del
13.3% en relación con el ejercicio del año previo. Del mismo modo, en el primer trimesre del 2008,
la empresa registró ventas por 67,127 millones de pesos, teniendo un incremento del 6.7% con
relación al primer trimestre del año anterior. Estos números, hacen de Wallmart de México, la
empresa de distribución de productos más prospera del país. (1) Del mismo modo, el INEGI en
estudios realizados sobre la Fabricación de equipos de generación eléctrica y aparatos y accesorios
eléctricos, determinó que en el primer trimestre del 2009, se han vendido más de 20 millones de
unidades (bombillas) de consumo y funcionamiento desde los 25 hasta los superiores a 100 watts,
alcanzando un estimado de valor de venta de alrededor de los 100 millones de pesos. (2)
Mercado secundario y cuantificación: El mercado secundario del producto esta integrado por
todos los potenciales consumidores del mismo en los centros de distribución, al respecto de los
cuales, en conjunto con los datos de venta antes señalados, la encuesta industrial anual del INEGI
arrojó datos en relación a que en el país se venden anualmente 270 millones de unidades
(bombillas), las cuales se utilizan en su gran mayoría para iluminar casas habitación. (3) AsÍ pues,
Jalisco cuenta con 6,752,113 habitantes, de manera que si bien es cierto que un gran porcentaje
de ellos son susceptibles a adquirir la bombilla, el mercado secundario se integrará
primordialmente por aquellos cuya ocupación principal es el área comercial de ventas, hotelera, y
restaurantera; ya que son precisamente dichos consumidores quienes cuentan con un interés
especial en poder darle a sus establecimientos un toque distintivo e innovador en términos de
decoración. (4)
Tendencias favorables y desfavorables para el desarrollo del mercado: Por un lado en las
tendencias favorables se tiene el creciente mercado de la decoración, ya que como se mencionó
en el proemio, hoy en día todos los consumidores buscan tener en un mismo espacio la posibilidad
de contar con diversas facetas y posibilidades, haciéndolo versátil estéticamente; por otro lado, el
producto también es un digno representante de la creciente tendencia de preocupación por la
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tierra en la forma de conservacionismo de energía, de modo que la bombilla, no sólo es moderna
e innovadora estéticamente, sino que también es ahorradora de energía.
Por el lado de las tendencias negativas, nos encontramos con que en todo el mundo,
especialmente los mexicanos, pasan por momentos económicos bastante complicados, dada la
crisis mundial imperante, y de ahí, que la población tenga que recortar sus gastos a cosas que
considera de primera necesidad. No obstante, el mercado que se ubica primordialmente en la
clase media, media alta y alta, afortunadamente son personas con un poder adquisitivo suficiente
para continuar adquiriendo productos como el nuestro.
Principales canales de comercialización hacia al consumidor al final: el punto de venta primario del
producto serían las tiendas de autoservicio de la cadena Wallmart de México, ya que las mismas
otorgan al producto un excelente posicionamiento a nivel mercado dada su accesibilidad y gran
ubicación, así como el ineludible prestigio con que cuenta dicha corporación. Además, al tener
como punto de distribución en la Cadena Wallmart de México, el producto se distribuiría en sus
diversas tiendas, las cuales aluden a un sinnúmero de clientes dada la diversidad del mercado que
abarcan, así, la Bombilla Prisma se vendería en las tiendas SAM’S CLUB, BODEGA, WALLMART-
SUPERCENTER, SUPERAMA, SUBURBIA Y VIPS, contando así con alrededor de 83 centros de
distribución en el estado de Jalisco, para una primera etapa, y más de 1210 unidades en todo el
territorio nacional, para la segunda etapa de expansión en todo el territorio mexicano. (5)
La competencia
Productos o servicios que actúan como competencia directa: En realidad, tras una exhaustiva
búsqueda, se enconró que en realidad existe en el mercado un producto bastante similar a la
bombilla prisma multicolor, ya que también es una bombilla que puede dar luz de diversos colores
en base a la tecnología LED, contando inclusive con un mando remoto para controlarlo. El nombre
del producto es Bombilla LED Arcoiris RGB 27W-E27. La diferencia primordial entre los productos
radica en el precio, ya que la competencia maneja un precio por bombilla de alrededor de 149
euros, el cual es muy superior que el precio de venta de nuestro producto. (6)
Principales proveedores de productos de competencia directa: El único proveedor hasta el
momento de la bombilla que integra la competencia directa es la pagina web denominada
MICROLUZ, la cual es una página web española, la cual se dedica a distribuir la bombilla al interior
de espala y en algunos países de la comunidad europea. No obstante, hasta el momento la
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bombillas de la competencia no se encuentra a la venta en el continente americano y con mucho
mayor razón, no esta disponible en el país. (7)
Su página web es: http://www.microluz.es/Bombilla-LED-Arcoiris-RGB-27W-E27-con-mando-a-
distancia.-p-385.html
Precio promedio de producto o servicio de competencia directa: el precio promedio de acuerdo
con la página de distribución es de 149 euros. (8)
Productos o servicios que actúan como competencia indirecta: la competencia indirecta de la
bombilla la integran la gran cantidad de bombillas monocromáticas o que proyectan luz de un solo
color en el mercado, así como aquellas que cuentan con un control de intensidad, las cuales
abundan en todo tipo de tiendas de autoservicio, ferreterías y aquellas especializadas en
decoración.
Principales proveedores de productos de competencia indirecta: en México, los principales
proveedores de la competencia indirecta de la bombilla prisma son precisamente las tiendas de
autoservicio en donde el producto se promocionaría, es decir, la cadena Wallmart de México.
Además, los principales distribuidores de focos de características similares en el estado de Jalisco
serían la cadena Ferreterías Calzada, así como las centros de venta de productos de decoración,
entre los cuales figura como competidor principal BTicino.
La página web de Walmart de México es: http://www.walmartmexico.com.mx/1distrigeo.html
La página web de Ferreterías Calzada es: http://www.ferreteriascalzada.com.mx/
La página web de BTicino es: http://www.bticino.com.mx/
Precio promedio de producto o servicio de competencia indirecta: En términos generales, resulta
bastante complicado el intentar establecer un precio de la competencia indirecta, ya que como se
mencionó con antelación, esta bien puede ser la bombilla común y corriente de 100 watts, con un
precio estimado de alrededor de 6 a 20 pesos, o bien bombillas bastante complejas con control de
intensidad y circuitos de encendido automático con un precio de alrededor de 200 pesos por
bombilla.
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Modelo de Negocios
Explicación de cómo el negocio genera ingresos: El modelo de negocio en términos del producto
es realmente sencillo, ya que la generación de ingresos con el mismo se dará con su venta y
distribución. Así, el modelo de negocios consiste en elaborar el producto y tener como canal de
distribución a Wallmart de México. De este modo, los ingresos los generará en la venta del mismo
a las cadenas Wallmart, quienes comprarán un número de lotes determinados y lo distribuirán.
Que se necesita para desarrollar la idea: Investigación de funcionamiento técnico, diseño de
mando de control y producción de prototipo.
Costos principales de arranque: Los costos principales de arranque serían los materiales necesarios
para la elaboración del producto, así como los costos de fabricación en términos de mano de obra
y demás procesos de logística y ensamblaje. Así, tomando en cuenta los componentes básicos del
producto, incluidos los cableados, terminados, diodos LED, mandos de control, chips, etc.. El costo
de realización del producto sería de alrededor de 100 pesos con todo y mano de obra. A su vez, el
costo de venta del mismo podría ser de entre los 150 y 200 pesos. El posicionamiento y
propaganda del producto se puede realizar en los mismos centros de distribución en stands de
muestra y comparación con la competencia. (9) y (10)
Proveedores principales potenciales: Entre los principales proveedores potenciales encontramos a
los centros de distribución de material y componente eléctrico en Jalisco, entre los cuales figuran:
PROVEJAL, S.A. de C.V. (CALLE CHICAGO #1278 COL F.C.C. - - GUADALAJARA – JALISCO/ teléfono
33-3650-0035)
XEBEC GROUP MÉXICO, S.A. de C.V. (PLAN DE AYUTLA 797 - - GUADALAJARA – JALISCO/33-3825-
8677)
TELECONTROLADORES DE GUADALAJARA, S.A. de C.V. (Federalismo Norte No 1760 Col Mezquitan
- - GUADALAJARA – JALISCO/ 33-3853-0093)
ELECTROCOMERCIAL CARMO (MIGUEL LOPEZ DE LEGASPI #1637 - - GUADALAJARA – JALISCO/ 33-
3144-8043)
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*Estos centros de venta no cuentan con una pagina web; no obstante, se anexan los datos de
contacto en la ciudad.
Factores de riesgo
Los principales riesgos son:
Culturales: sería aprovechar las tendencias modernas de decoración y combatir tal vez el
desconocimiento generalizado de la utilización de la tecnología LED en la iluminación. De modo
que habría que combatir con la creencia de que los focos ó bombillas únicamente sirven para
brindar luz y no así como un importante implemento de decoración, así como convencer al
consumidor de que éstos no consumen mucha energía y generan un gran gasto.
Mercado: convencer a los centros de comercio que fungirán como puntos de venta y distribución
de que el producto que se vendes es innovador y fácil de mercadear. Del mismo modo, habrá que
competir con un sinnúmero de competidores indirectos, que venden focos común y corrientes al
por mayor.
Operacionales: en términos de los riesgos operacionales habrá que formar una cadena de
producción inteligente, en la cual se aproveche al máximo los recursos tanto humanos como
materiales y así podamos maximizar las ganancias y minimizar los costos. La problemática
operacional se presentaría enteramente en la cadena de producción de la bombilla prisma, la cual
habrá de eficientarse en la medida de lo posible.
Posición en la cadena de valor: en la solución de esta problemática tiene una importancia
preponderante el hecho de que la cadena de tiendas donde se distribuirán cuenta con una
reputación y posicionamiento dominante en el mercado nacional e internacional. Así, el hecho de
que el producto sea vendido y distribuido en las mismas lo hace fácil de adquirir un buen lugar en
el mercado. Esto obedece al hecho de que los centros de distribución cuentan con una calidad
superior reconocida por el consumidor nacional. En términos del producto mismo, la batalla de
posicionamiento de mercadeo sería con la bombilla misma, ya que no existe una competencia
directa en el mercado nacional. Dicha problemática habrá de ser superada promocionando el
producto no como un lujo, sino como un instrumento para verdaderamente mejorar las
posibilidades de los consumidores en sus casas y negocios, sacándolos de la monotonía de la luz
monocromática.
Fuentes
(1) Anónimo. Periódico Digital de Puebla-Alcanzan ventas anuales de wallmart su nivel más alto en
la historia. 2008. Disponible en:
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http://www.periodicodigital.com.mx/index.php?option=com_content&Itemid=201&task=view&id
=44617
(2) Instituto Nacional de Estadística y Geográfica. Encuesta Industrial Mensual. 2009. Disponible
en:
http://www.inegi.gob.mx/prod_serv/contenidos/espanol/bvinegi/productos/encuestas/estableci
mientos/eim/mensual/eim.pdf
(3) El Mercurio Digital. México: Activistas sacan del mercado quot;focos generadores de cambio
climático”. 2009. Disponible en: http://elmercuriodigital.es/content/view/16059/81/
(4) INEGI. Cuentame-Conteo Poblacional Jalisco. 2009. Disponible en:
http://cuentame.inegi.org.mx/monografias/informacion/Jal/Poblacion/default.aspx?tema=ME&e=
14
(5) Wallmart de México. Distribución geográfica. 2009. Disponible en:
http://www.walmartmexico.com.mx/1distrigeo.html
(6) Anónimo. Microluz-Soluciones profesionales de iluminación LED y SSL. 2009. Disponible en:
http://www.microluz.es/Bombilla-LED-Arcoiris-RGB-27W-E27-con-mando-a-distancia.-p-385.html
(7) Anónimo. Microluz-Soluciones profesionales de iluminación LED y SSL. 2009. Disponible en:
http://www.microluz.es/Bombilla-LED-Arcoiris-RGB-27W-E27-con-mando-a-distancia.-p-385.html
(8) Anónimo. Microluz-Soluciones profesionales de iluminación LED y SSL. 2009. Disponible en:
http://www.microluz.es/Bombilla-LED-Arcoiris-RGB-27W-E27-con-mando-a-distancia.-p-385.html
(9) Chi Lau, Wan. Rainy Day Projects-Led Lightbulb. 2009. Disponible en:
http://www.rainydaymagazine.com/RDM2006/RainyDayProjects/LEDBulb/RDP_LEDBulb.htm
(10) Anónimo. Ingeniaste - Diodo emisor de luz. 2009. Disponible en:
http://ingeniaste.com/ingenias/telecom/diodo-led-fotodiodo.html
*Información tomada del Sistema Nacional de Información Estadística y Geografía, disponible en:
http://www.inegi.org.mx/inegi/default.aspx
Nombre de alumnos quien desarrolló la idea: Daniel Paz Valdez
Matricula: 991003
Campus: Guadalajara
Correo electrónico: A00991003@itesm.mx
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