2. LÍNEA DE TIEMPO
1993
6 años
Oct, Martina
Navratilova
1995: 8 años
Marzo, USA
Dic, Beca Academia
IMG
1998
11 años
Julio, IMG
Firma con Nike
2000
13 años
Nov, Eddie Herr
Firma con Prince
(2001)
2002
15 años
Pacific Life Open
Junior Finals:
• Australian Opens
• Wimbledon
2004
17 años
Julio, Wimbledon
Career Grand Slam
3. PREGUNTA 1- A: ¿CUÁL SERÍA LA MEJOR ESTRATEGIA
COMERCIAL?
Estrategia de diferenciación
Personalidad
•Conocida por
ser luchadora y
disputara fondo
cada punto.
•Lista para sudar,
pelear y hacer
todo lo
necesario para
ganar.
Apariencia
•Jugadora joven
y atractiva, lo
que generaba
atención.
•Evitar
comparaciones
con Anna
Kournikova
Talento
•Jugadora
especial por su
actitud,
disciplina y
juego.
•Niña prodigio. A
los 17 años, en
Wimbledon
2004, logra su
primera victoria
en el Grand
Slam.
Estrategia de Imagen Global
Posibilidades de la
marca
FODA de la marca
Identificar público
objetivo
Identificar
regiones objetivo
Mensaje simplificado
Simplificar el
mensaje y
universal
Ir de lo genérico a
lo específico
Posición global de la
marca
Estudio de
enfoque y
mentalidad en las
regiones objetivo
Estudiar el tipo de
consumidor de
cada región
Elementos que
funcionen en todas
partes
Identificar las
necesidades
generales del
mercado
No descuidar la
particularidad de
cada región
Generar
campañas que
van de lo general
a lo específico,
según sea la
región
4. PREGUNTA 1- A: ¿CUÁL SERÍA LA MEJOR ESTRATEGIA
COMERCIAL?
Estrategia de evolución de
marca
Definir una serie de características que hagan
única a María, con la finalidad de aprovechar
estas para lograr posicionamiento en
determinado sector comercial. Relatos sobre su
dura infancia y perseverancia.
Evaluar la posibilidad de que se asocie a otros
deportes distintos al tenis, con la finalidad de
ampliar las oportunidades a las que pueda
acceder.
Estrategia de Reputación y
Riesgos
Escalar en el ranking WTA
Disciplina, alineamiento dentro y fuera de
la cancha
Asociarse a su compatriota Anna Kournikova
5. PREGUNTA 1- B: ¿CUÁL SERÍA EL BALANCE CORRECTO
ENTRE OPORTUNIDADES DE CORTO Y LARGO PLAZO?
Oportunidades de corto plazo
Motorola:
“Nuestro celular siempre función”
Empresa Francesa:
Invitada de honor en la apertura de tienda
de Shanghái, no interfiere con la agenda de
la tenista
Empresa de Relaciones Públicas:
Invitada al evento de lanzamiento en
Dublín. Flexible para adaptarse a la
disponibilidad de Sharapova.
Artículos de lujo:
Empresa en expansión global. Deberán
proponerse condiciones de no
disponibilidad presencial.
Oportunidades de largo plazo
•Esta oferta se podría aceptar tras la realización de
un acuerdo de fechas en las que se realizaría la
campaña de seis semanas.
Campaña de
publicidad para una
empresa de muebles
en el Reino Unido
•Si bien la alternativa es interesante, presenta mucho
riesgo, porque puede que la fragancia no sea
aceptada por el público y se dañe la imagen.
Licencia de fragancia
personal
•No es recomendable que se asocie con productos
relacionados a la salud, ya que puede que estos no
generen los resultados esperados y se dañe la
imagen de María por asociación.
Auspicios de
tratamientos para el
cuidado de la piel
6. PREGUNTA 2: ¿CÓMO PODRÍA APALANCAR DE MEJOR
MANERA LOS RECURSOS A SU DISPOSICIÓN EN IMG?
•Impulsa su
desarrollo
deportivo
Academia IMG
•Formar parte de
estrategia
deportiva en
corporaciones
Consultoría
IMG
•Formar parte de
eventos de moda
(manera
controlada)
Moda IMG
•Representación y
campañas
publicitarias
Modelos IMG
•Licencia de uso
de imagen y
productos
Sharapova
Licencia IMG
•Paquetes de
lanzamiento de
productos
Sharapova
IMG Live
•Patrocinio y
promoción de
eventos con la
marca Sharapova
Proyectos
Especiales IMG
7. CONCLUSIONES
Conclusiones
01: Enfoque en crecimiento
deportivo de María
Sharapova y búsqueda de
contratos con empresas de
presencia global.
04: No existen los atajos,
construir una marca toma
tiempo, por lo que las
decisiones a corto y mediano
plazo deben apuntar en el
mismo sentido.
03: Tomar acciones con la
finalidad de crear una marca
que no se asocie únicamente
con el Tenis, sino con la
persona
02: Aprovechar las
oportunidades y desafíos
internacionales, combinar
mercados, productos y
recursos de manera eficaz y
eficiente para mantener
ventaja competitiva a largo
plazo.
