Andrés Rodríguez asumió la gerencia general de RicoManí en febrero de 2003. La empresa estaba perdiendo participación en el mercado debido a la introducción de productos extranjeros similares y la disminución de sus ventas en los últimos años. Andrés consideraba dos opciones: 1) introducir nuevos snacks sin maní como materia prima, como chifles o 2) desarrollar innovaciones a sus productos clásicos de maní.
El documento describe la historia de la compañía Rico Maní desde su fundación en 1976 hasta la llegada de Andrés Rodríguez como Gerente General en 2003. En ese momento, Rico Maní había perdido participación en el mercado y Andrés se preguntaba si debía introducir nuevos snacks sin maní o innovar sus productos existentes. El documento proporciona antecedentes sobre el crecimiento de Rico Maní a través de los años y los desafíos actuales que enfrentaba la empresa.
Emprendimiento 3 periodo (grado sexto y septimo)javiersabana2015
Esta historia describe el viaje de una mujer emprendedora que desde pequeña soñó con tener un supermercado. A pesar de enfrentar desafíos, perseveró en su sueño y logró abrir un exitoso supermercado en el 2003 que ahora emplea a 11 personas. Otra historia cuenta la historia de hermanos que empezaron una empresa familiar de comidas rápidas llamada "El Patacón Pisao" vendiendo patacones hechos a mano con alta calidad. El negocio ha crecido y ahora compite exitosamente en Ibag
Britt, América Economía Internacional octubre 2012David Cornejo
Britt comenzó como una marca de café gourmet costarricense pero se ha transformado en una cadena con tiendas en aeropuertos de varios países de América Latina. Cada tienda ofrece productos típicos del país anfitrión. Sin embargo, la expansión internacional plantea desafíos para la identidad de la marca. Britt busca equilibrar su identidad costarricense original con la necesidad de adaptarse localmente en cada mercado.
Este documento presenta varias historias de emprendedores venezolanos en Perú. Cuenta la historia de Embutidos 3G, una empresa dedicada a elaborar embutidos artesanales que nació en Venezuela y ahora opera en Perú. También presenta la historia de Juli, una mujer venezolana que emprendió un negocio de uñas acrílicas en Perú luego de capacitarse en Venezuela. El documento también brinda consejos sobre la importancia del marketing para el éxito de un emprendimiento.
Corporación Lindley es el embotellador exclusivo de The Coca-Cola Company en Perú. Produce bebidas como Inca Kola, ícono de la cultura peruana, en 8 plantas a nivel nacional. Inca Kola satisface las necesidades fisiológicas y sociales de los consumidores al representar sentimientos de pertenencia y cultura peruana.
Este análisis de la comunicación publicitaria fue realizado por alumnos de la Pontificia Universidad Católica del Perú como parte del curso de Psicologia de la Comunicación Social - Departamento de Psicología. Los alumnos Luis Felipe Parró, Temis Saavedra, Alfredo Díaz, Winston Fiore y Patricia Uribe recolectaron piezas publicitarias de Inca Kola, analizaron las mismas, entrevistaron a expertos en comunicación y utilizaron los conceptos teóricos de la psicología aplicada a la comunicación (persuasión, cambio actitudinal, etc) para preparar el siguiente reporte que recomiendo revisar. La campaña elegida: Inca Kola, el país de las ideas; una pieza emblemática del sentir peruano e ícono de la peruanidad. Más información en www.consumer-insights.blogspot.com
Inca Kola es una marca peruana reconocida por su sabor y por promover valores peruanos. Se identifica como innovadora, creativa, de prestigio y con un sabor agradable que brinda felicidad. Su logotipo representa el mapa de Perú y su nombre se refiere a los incas, lo que lo hace perteneciente a la cultura peruana. Su tipografía elegante y mayúsculas transmiten autoridad, y sus colores amarillo y azul atraen la atención y proyectan estabilidad.
Este documento resume una publicidad de Inca Kola para su producto "La Gordita". La Gordita es un producto icónico peruano que ha estado presente en las mesas familiares peruanas por más de 20 años. Representa la creatividad peruana y se asocia con la identidad nacional y la gastronomía peruana. El objetivo de la publicidad es crear preferencia por el producto enfocándose en la identificación con los peruanos, la diferenciación con otras bebidas, y los valores de tradición y familia.
El documento describe la historia de la compañía Rico Maní desde su fundación en 1976 hasta la llegada de Andrés Rodríguez como Gerente General en 2003. En ese momento, Rico Maní había perdido participación en el mercado y Andrés se preguntaba si debía introducir nuevos snacks sin maní o innovar sus productos existentes. El documento proporciona antecedentes sobre el crecimiento de Rico Maní a través de los años y los desafíos actuales que enfrentaba la empresa.
Emprendimiento 3 periodo (grado sexto y septimo)javiersabana2015
Esta historia describe el viaje de una mujer emprendedora que desde pequeña soñó con tener un supermercado. A pesar de enfrentar desafíos, perseveró en su sueño y logró abrir un exitoso supermercado en el 2003 que ahora emplea a 11 personas. Otra historia cuenta la historia de hermanos que empezaron una empresa familiar de comidas rápidas llamada "El Patacón Pisao" vendiendo patacones hechos a mano con alta calidad. El negocio ha crecido y ahora compite exitosamente en Ibag
Britt, América Economía Internacional octubre 2012David Cornejo
Britt comenzó como una marca de café gourmet costarricense pero se ha transformado en una cadena con tiendas en aeropuertos de varios países de América Latina. Cada tienda ofrece productos típicos del país anfitrión. Sin embargo, la expansión internacional plantea desafíos para la identidad de la marca. Britt busca equilibrar su identidad costarricense original con la necesidad de adaptarse localmente en cada mercado.
Este documento presenta varias historias de emprendedores venezolanos en Perú. Cuenta la historia de Embutidos 3G, una empresa dedicada a elaborar embutidos artesanales que nació en Venezuela y ahora opera en Perú. También presenta la historia de Juli, una mujer venezolana que emprendió un negocio de uñas acrílicas en Perú luego de capacitarse en Venezuela. El documento también brinda consejos sobre la importancia del marketing para el éxito de un emprendimiento.
Corporación Lindley es el embotellador exclusivo de The Coca-Cola Company en Perú. Produce bebidas como Inca Kola, ícono de la cultura peruana, en 8 plantas a nivel nacional. Inca Kola satisface las necesidades fisiológicas y sociales de los consumidores al representar sentimientos de pertenencia y cultura peruana.
Este análisis de la comunicación publicitaria fue realizado por alumnos de la Pontificia Universidad Católica del Perú como parte del curso de Psicologia de la Comunicación Social - Departamento de Psicología. Los alumnos Luis Felipe Parró, Temis Saavedra, Alfredo Díaz, Winston Fiore y Patricia Uribe recolectaron piezas publicitarias de Inca Kola, analizaron las mismas, entrevistaron a expertos en comunicación y utilizaron los conceptos teóricos de la psicología aplicada a la comunicación (persuasión, cambio actitudinal, etc) para preparar el siguiente reporte que recomiendo revisar. La campaña elegida: Inca Kola, el país de las ideas; una pieza emblemática del sentir peruano e ícono de la peruanidad. Más información en www.consumer-insights.blogspot.com
Inca Kola es una marca peruana reconocida por su sabor y por promover valores peruanos. Se identifica como innovadora, creativa, de prestigio y con un sabor agradable que brinda felicidad. Su logotipo representa el mapa de Perú y su nombre se refiere a los incas, lo que lo hace perteneciente a la cultura peruana. Su tipografía elegante y mayúsculas transmiten autoridad, y sus colores amarillo y azul atraen la atención y proyectan estabilidad.
Este documento resume una publicidad de Inca Kola para su producto "La Gordita". La Gordita es un producto icónico peruano que ha estado presente en las mesas familiares peruanas por más de 20 años. Representa la creatividad peruana y se asocia con la identidad nacional y la gastronomía peruana. El objetivo de la publicidad es crear preferencia por el producto enfocándose en la identificación con los peruanos, la diferenciación con otras bebidas, y los valores de tradición y familia.
Nestlé ha estado presente en el Perú desde 1919 aunque se estableció oficialmente en 1940 con la fundación de PERULAC. En 1942 PERULAC instaló su primera fábrica en Chiclayo y en 1946 eligió Cajamarca para impulsar la creación de un distrito lechero. En 1997 Nestlé Perú adquirió D'Onofrio, reconocida firma de golosinas, panetones y helados con más de 100 años en el mercado peruano.
Grupo empresarial añaños divsión empresarial. walter menchola v. iii mba 0911112waltermenchola
El documento resume la historia del Grupo Añaños, que comenzó embotellando Kola Real en Ayacucho, Perú en la década de 1980. Desde entonces, el grupo se ha expandido internacionalmente a 16 países en América y Asia. Actualmente opera 23 plantas de embotellado y tiene ingresos anuales superiores a los $1,300 millones. El Grupo Añaños continúa expandiéndose, buscando consolidarse en Brasil y entrar al mercado chino.
Este documento presenta cinco casos de emprendedores peruanos exitosos. Los hermanos Flores crearon la empresa de ropa TopiTop después de la muerte de su padre y ahora emplean a más de 5000 personas. La familia Añaños fundó la empresa de gaseosas Kola Real después de huir del terrorismo en Perú y ahora tienen el 25% del mercado de gaseosas en México. La señora Oviedo creó la cadena de supermercados MEGA después de mudarse a Lima y ahora tienen tiendas mayoristas en varias ciudades. Jan
Este documento presenta resúmenes breves de la historia de varias empresas peruanas exitosas. Topi Top comenzó como un vendedor ambulante y se convirtió en la cuarta empresa exportadora más grande de Perú. Kola Real fue fundada por una familia durante un período de violencia política y ahora se vende internacionalmente. Supermercados Mega es la cadena más grande del sur de Perú y continúa expandiéndose. Santa Natura utiliza plantas medicinales peruanas para crear productos funcionales y se ha convertido en la principal empresa de product
Emprende Empresa [1]... Proex, Kola Real, ArtesaniaAlicia_C
El documento presenta la historia de tres empresas peruanas que crecieron a pesar de las dificultades económicas y políticas en el Perú. La empresa Velásquez-Añaños-Gallardo comenzó exportando productos agrícolas en los años 80 y creció a través de contratos de siembra y alianzas productivas. El Grupo Kola Real se inició en 1988 vendiendo refrescos de la marca Kola Real y ahora es una de las principales empresas de bebidas en Latinoamérica. Moldes y Diseño, una empresa familiar de Caj
Estos cuatro documentos cuentan las historias de éxito de cuatro familias peruanas que comenzaron desde abajo y ahora son exitosos empresarios: 1) Los hermanos Flores, quienes empezaron vendiendo ropa como ambulantes y ahora son los principales exportadores de ropa del Perú. 2) La familia Añaños, que empezó vendiendo artesanías y ahora tienen una cadena de bebidas gaseosas. 3) La señora Aurea Oviedo, que llegó a Lima sin dinero y ahora dirige una cadena de supermercados mayor
AdeS es una bebida nutritiva a base de soya rica en vitaminas, proteínas y minerales. Se lanza en 1988 en Argentina y se exporta a varios países latinoamericanos. Industrias Lácteas TONI produce yogur desde 1980. Nestlé se formó en 1905 por la fusión de empresas lácteas y de chocolate y ahora es una gran corporación multinacional. Colombina inició en 1927 en Colombia produciendo dulces y ahora exporta a varios países. Don Diego empezó en 1982 en Ecuador ofreciendo carnes y ahora exporta a Colombia
Emprendimiento 3 periodo (grado sexto y septimo)javiersabana2015
Esta historia describe el viaje de una mujer emprendedora que desde pequeña soñó con tener un supermercado. A pesar de enfrentar desafíos, perseveró en su sueño y logró abrir un exitoso supermercado en el 2003 que ahora emplea a 11 personas. Otra historia cuenta la historia de hermanos que empezaron una empresa familiar de comidas rápidas llamada "El Patacón Pisao" vendiendo patacones hechos a mano con alta calidad. El negocio ha crecido y ahora compite exitosamente en Ibag
Compañía de Galletas Noel es una empresa colombiana fundada en 1916 que se ha convertido en líder en la industria de galletas. Actualmente opera plantas de producción en Colombia, Costa Rica y otros países. A lo largo de su historia, la empresa se ha diversificado e internacionalizado, ofreciendo una amplia variedad de marcas de galletas. Noel también se ha comprometido con la responsabilidad social a través de programas educativos, donaciones de alimentos y apoyo a emprendedores y comunidades vulnerables.
Se iniciaron como ambulantes y ahora son empresariosYahairaJaz
Este documento presenta cuatro casos de éxito empresarial. El primer caso describe a los hermanos Flores, quienes comenzaron vendiendo ropa como ambulantes y ahora son dueños de la empresa transnacional Topi Top. El segundo caso trata sobre la familia Añaños Vega, quienes criaban ganado y cultivaban la tierra en Ayacucho, pero ahora son dueños de una importante empresa de bebidas gaseosas. El tercer caso presenta a la familia Oviedo y su líder Aurea, quien comenzó alquilando un local con un
El documento presenta la historia de Finca Pilar, una empresa argentina dedicada al cultivo y comercialización de verduras y hortalizas. Fue fundada en 1992 por dos amigos emprendedores que identificaron una demanda insatisfecha en el mercado de productos gourmet. Comenzaron con un pequeño invernadero y lograron posicionarse exitosamente. En la actualidad Finca Pilar cuenta con una amplia red de productores satélites y ha logrado mantener un fuerte crecimiento a lo largo de los años a pesar de las crisis, pos
Jorge Luis Salinas creció en Gamarra, el emporio textil más grande de Perú. Se graduó de diseño de moda en Filadelfia y creó su propia marca Emporium, con la que ganó un importante concurso de diseño en Alemania en 1998. Sus diseños son reconocidos internacionalmente por usar materia prima peruana con un toque moderno y lujoso. Ha tenido mucho éxito en su carrera como diseñador y empresario.
El documento resume la historia de los almacenes Éxito y Ley en Colombia. Comenzó con la apertura del primer Éxito en 1949 en Medellín por Don Gustavo Toro Quintero. Los almacenes Ley fueron fundados en 1922 en Barranquilla por Luis Eduardo Yepes. Ambas cadenas crecieron en las décadas siguientes, y eventualmente se fusionaron cuando Éxito adquirió Ley en 2001.
El documento resume la historia de los almacenes Éxito y Ley en Colombia. Comenzó con la apertura del primer Éxito en 1949 en Medellín por Don Gustavo Toro Quintero. Los almacenes Ley fueron fundados en 1922 en Barranquilla por Luis Eduardo Yepes. Ambas cadenas crecieron en las décadas siguientes, y eventualmente se fusionaron cuando Éxito adquirió Ley en 2001.
El documento resume la historia de los almacenes Éxito y Ley en Colombia. Comenzó con la apertura del primer Éxito en 1949 en Medellín por Don Gustavo Toro Quintero. Los almacenes Ley fueron fundados en 1922 en Barranquilla por Luis Eduardo Yepes. Ambas cadenas se expandieron por varias ciudades colombianas en las décadas siguientes. En 2001 se consolidó la fusión entre Éxito y Cadenalco, propietaria de Ley.
Rafael Molano fundó Ramo en 1950 vendiendo tortas a sus amigos. Cortó las tortas en porciones individuales más asequibles, ampliando su consumo. El éxito de las ventas llevó a Molano a dedicarse por completo a la empresa. Bautizó la marca "Ramo" por cómo su esposa empacaba los ponqués. La compañía creció abriendo plantas en Bogotá, Antioquia y Cundinamarca.
El documento resume las historias de éxito de varias empresas peruanas, incluyendo Pardos Chiken, Mivivienda, Helados Artika, Muebles Paris, Bocaditos Nacionales e Inca Kola. Todas estas empresas comenzaron de manera modesta pero lograron un crecimiento sostenido a través de enfoque en el cliente, innovación, estrategias de marketing efectivas y alianzas estratégicas.
El documento presenta información sobre 5 empresas peruanas exitosas: Grupo Romero, Wong, San Fernando, Kola Real e Inka Kola. Comenzó como pequeños negocios familiares y se expandieron para convertirse en grandes empresas líderes en Perú en sectores como banca, retail, avicultura, refrescos y bebidas gaseosas.
El Grupo Nutresa se fundó en 1920 en Medellín, Colombia como Compañía Nacional de Chocolates. Desde entonces, la compañía se ha expandido para convertirse en el principal grupo de alimentos de Colombia, con marcas líderes en chocolates, café, galletas, carnes y otros productos. Actualmente opera 44 empresas en 12 países de América y exporta a 74 naciones, consolidando su presencia internacional mientras mantiene su enfoque en la innovación.
El Grupo Nutresa se fundó en 1920 en Medellín, Colombia como Compañía Nacional de Chocolates. Desde entonces, la compañía se ha expandido para convertirse en el líder de alimentos en Colombia y América Latina, con marcas líderes en chocolates, café, galletas, carnes y otros productos. Actualmente opera 44 empresas en 12 países y exporta a 74 naciones, consolidando su posición como el mayor conglomerado de alimentos de Colombia.
Nestlé ha estado presente en el Perú desde 1919 aunque se estableció oficialmente en 1940 con la fundación de PERULAC. En 1942 PERULAC instaló su primera fábrica en Chiclayo y en 1946 eligió Cajamarca para impulsar la creación de un distrito lechero. En 1997 Nestlé Perú adquirió D'Onofrio, reconocida firma de golosinas, panetones y helados con más de 100 años en el mercado peruano.
Grupo empresarial añaños divsión empresarial. walter menchola v. iii mba 0911112waltermenchola
El documento resume la historia del Grupo Añaños, que comenzó embotellando Kola Real en Ayacucho, Perú en la década de 1980. Desde entonces, el grupo se ha expandido internacionalmente a 16 países en América y Asia. Actualmente opera 23 plantas de embotellado y tiene ingresos anuales superiores a los $1,300 millones. El Grupo Añaños continúa expandiéndose, buscando consolidarse en Brasil y entrar al mercado chino.
Este documento presenta cinco casos de emprendedores peruanos exitosos. Los hermanos Flores crearon la empresa de ropa TopiTop después de la muerte de su padre y ahora emplean a más de 5000 personas. La familia Añaños fundó la empresa de gaseosas Kola Real después de huir del terrorismo en Perú y ahora tienen el 25% del mercado de gaseosas en México. La señora Oviedo creó la cadena de supermercados MEGA después de mudarse a Lima y ahora tienen tiendas mayoristas en varias ciudades. Jan
Este documento presenta resúmenes breves de la historia de varias empresas peruanas exitosas. Topi Top comenzó como un vendedor ambulante y se convirtió en la cuarta empresa exportadora más grande de Perú. Kola Real fue fundada por una familia durante un período de violencia política y ahora se vende internacionalmente. Supermercados Mega es la cadena más grande del sur de Perú y continúa expandiéndose. Santa Natura utiliza plantas medicinales peruanas para crear productos funcionales y se ha convertido en la principal empresa de product
Emprende Empresa [1]... Proex, Kola Real, ArtesaniaAlicia_C
El documento presenta la historia de tres empresas peruanas que crecieron a pesar de las dificultades económicas y políticas en el Perú. La empresa Velásquez-Añaños-Gallardo comenzó exportando productos agrícolas en los años 80 y creció a través de contratos de siembra y alianzas productivas. El Grupo Kola Real se inició en 1988 vendiendo refrescos de la marca Kola Real y ahora es una de las principales empresas de bebidas en Latinoamérica. Moldes y Diseño, una empresa familiar de Caj
Estos cuatro documentos cuentan las historias de éxito de cuatro familias peruanas que comenzaron desde abajo y ahora son exitosos empresarios: 1) Los hermanos Flores, quienes empezaron vendiendo ropa como ambulantes y ahora son los principales exportadores de ropa del Perú. 2) La familia Añaños, que empezó vendiendo artesanías y ahora tienen una cadena de bebidas gaseosas. 3) La señora Aurea Oviedo, que llegó a Lima sin dinero y ahora dirige una cadena de supermercados mayor
AdeS es una bebida nutritiva a base de soya rica en vitaminas, proteínas y minerales. Se lanza en 1988 en Argentina y se exporta a varios países latinoamericanos. Industrias Lácteas TONI produce yogur desde 1980. Nestlé se formó en 1905 por la fusión de empresas lácteas y de chocolate y ahora es una gran corporación multinacional. Colombina inició en 1927 en Colombia produciendo dulces y ahora exporta a varios países. Don Diego empezó en 1982 en Ecuador ofreciendo carnes y ahora exporta a Colombia
Emprendimiento 3 periodo (grado sexto y septimo)javiersabana2015
Esta historia describe el viaje de una mujer emprendedora que desde pequeña soñó con tener un supermercado. A pesar de enfrentar desafíos, perseveró en su sueño y logró abrir un exitoso supermercado en el 2003 que ahora emplea a 11 personas. Otra historia cuenta la historia de hermanos que empezaron una empresa familiar de comidas rápidas llamada "El Patacón Pisao" vendiendo patacones hechos a mano con alta calidad. El negocio ha crecido y ahora compite exitosamente en Ibag
Compañía de Galletas Noel es una empresa colombiana fundada en 1916 que se ha convertido en líder en la industria de galletas. Actualmente opera plantas de producción en Colombia, Costa Rica y otros países. A lo largo de su historia, la empresa se ha diversificado e internacionalizado, ofreciendo una amplia variedad de marcas de galletas. Noel también se ha comprometido con la responsabilidad social a través de programas educativos, donaciones de alimentos y apoyo a emprendedores y comunidades vulnerables.
Se iniciaron como ambulantes y ahora son empresariosYahairaJaz
Este documento presenta cuatro casos de éxito empresarial. El primer caso describe a los hermanos Flores, quienes comenzaron vendiendo ropa como ambulantes y ahora son dueños de la empresa transnacional Topi Top. El segundo caso trata sobre la familia Añaños Vega, quienes criaban ganado y cultivaban la tierra en Ayacucho, pero ahora son dueños de una importante empresa de bebidas gaseosas. El tercer caso presenta a la familia Oviedo y su líder Aurea, quien comenzó alquilando un local con un
El documento presenta la historia de Finca Pilar, una empresa argentina dedicada al cultivo y comercialización de verduras y hortalizas. Fue fundada en 1992 por dos amigos emprendedores que identificaron una demanda insatisfecha en el mercado de productos gourmet. Comenzaron con un pequeño invernadero y lograron posicionarse exitosamente. En la actualidad Finca Pilar cuenta con una amplia red de productores satélites y ha logrado mantener un fuerte crecimiento a lo largo de los años a pesar de las crisis, pos
Jorge Luis Salinas creció en Gamarra, el emporio textil más grande de Perú. Se graduó de diseño de moda en Filadelfia y creó su propia marca Emporium, con la que ganó un importante concurso de diseño en Alemania en 1998. Sus diseños son reconocidos internacionalmente por usar materia prima peruana con un toque moderno y lujoso. Ha tenido mucho éxito en su carrera como diseñador y empresario.
El documento resume la historia de los almacenes Éxito y Ley en Colombia. Comenzó con la apertura del primer Éxito en 1949 en Medellín por Don Gustavo Toro Quintero. Los almacenes Ley fueron fundados en 1922 en Barranquilla por Luis Eduardo Yepes. Ambas cadenas crecieron en las décadas siguientes, y eventualmente se fusionaron cuando Éxito adquirió Ley en 2001.
El documento resume la historia de los almacenes Éxito y Ley en Colombia. Comenzó con la apertura del primer Éxito en 1949 en Medellín por Don Gustavo Toro Quintero. Los almacenes Ley fueron fundados en 1922 en Barranquilla por Luis Eduardo Yepes. Ambas cadenas crecieron en las décadas siguientes, y eventualmente se fusionaron cuando Éxito adquirió Ley en 2001.
El documento resume la historia de los almacenes Éxito y Ley en Colombia. Comenzó con la apertura del primer Éxito en 1949 en Medellín por Don Gustavo Toro Quintero. Los almacenes Ley fueron fundados en 1922 en Barranquilla por Luis Eduardo Yepes. Ambas cadenas se expandieron por varias ciudades colombianas en las décadas siguientes. En 2001 se consolidó la fusión entre Éxito y Cadenalco, propietaria de Ley.
Rafael Molano fundó Ramo en 1950 vendiendo tortas a sus amigos. Cortó las tortas en porciones individuales más asequibles, ampliando su consumo. El éxito de las ventas llevó a Molano a dedicarse por completo a la empresa. Bautizó la marca "Ramo" por cómo su esposa empacaba los ponqués. La compañía creció abriendo plantas en Bogotá, Antioquia y Cundinamarca.
El documento resume las historias de éxito de varias empresas peruanas, incluyendo Pardos Chiken, Mivivienda, Helados Artika, Muebles Paris, Bocaditos Nacionales e Inca Kola. Todas estas empresas comenzaron de manera modesta pero lograron un crecimiento sostenido a través de enfoque en el cliente, innovación, estrategias de marketing efectivas y alianzas estratégicas.
El documento presenta información sobre 5 empresas peruanas exitosas: Grupo Romero, Wong, San Fernando, Kola Real e Inka Kola. Comenzó como pequeños negocios familiares y se expandieron para convertirse en grandes empresas líderes en Perú en sectores como banca, retail, avicultura, refrescos y bebidas gaseosas.
El Grupo Nutresa se fundó en 1920 en Medellín, Colombia como Compañía Nacional de Chocolates. Desde entonces, la compañía se ha expandido para convertirse en el principal grupo de alimentos de Colombia, con marcas líderes en chocolates, café, galletas, carnes y otros productos. Actualmente opera 44 empresas en 12 países de América y exporta a 74 naciones, consolidando su presencia internacional mientras mantiene su enfoque en la innovación.
El Grupo Nutresa se fundó en 1920 en Medellín, Colombia como Compañía Nacional de Chocolates. Desde entonces, la compañía se ha expandido para convertirse en el líder de alimentos en Colombia y América Latina, con marcas líderes en chocolates, café, galletas, carnes y otros productos. Actualmente opera 44 empresas en 12 países y exporta a 74 naciones, consolidando su posición como el mayor conglomerado de alimentos de Colombia.
Ofrecemos herramientas y metodologías para que las personas con ideas de negocio desarrollen un prototipo que pueda ser probado en un entorno real.
Cada miembro puede crear su perfil de acuerdo a sus intereses, habilidades y así montar sus proyectos de ideas de negocio, para recibir mentorías .
El curso de Texto Integrado de 8vo grado es un programa académico interdisciplinario que combina los contenidos y habilidades de varias asignaturas clave. A través de este enfoque integrado, los estudiantes tendrán la oportunidad de desarrollar una comprensión más holística y conexa de los temas abordados.
En el área de Estudios Sociales, los estudiantes profundizarán en el estudio de la historia, geografía, organización política y social, y economía de América Latina. Analizarán los procesos de descubrimiento, colonización e independencia, las características regionales, los sistemas de gobierno, los movimientos sociales y los modelos de desarrollo económico.
En Lengua y Literatura, se enfatizará el desarrollo de habilidades comunicativas, tanto en la expresión oral como escrita. Los estudiantes trabajarán en la comprensión y producción de diversos tipos de textos, incluyendo narrativos, expositivos y argumentativos. Además, se estudiarán obras literarias representativas de la región latinoamericana.
El componente de Ciencias Naturales abordará temas relacionados con la biología, la física y la química, con un enfoque en la comprensión de los fenómenos naturales y los desafíos ambientales de América Latina. Se explorarán conceptos como la biodiversidad, los recursos naturales, la contaminación y el desarrollo sostenible.
En el área de Matemática, los estudiantes desarrollarán habilidades en áreas como la aritmética, el álgebra, la geometría y la estadística. Estos conocimientos matemáticos se aplicarán a la resolución de problemas y al análisis de datos, en el contexto de las temáticas abordadas en las otras asignaturas.
A lo largo del curso, se fomentará la integración de los contenidos, de manera que los estudiantes puedan establecer conexiones significativas entre los diferentes campos del conocimiento. Además, se promoverá el desarrollo de habilidades transversales, como el pensamiento crítico, la resolución de problemas, la investigación y la colaboración.
Mediante este enfoque de Texto Integrado, los estudiantes de 8vo grado tendrán una experiencia de aprendizaje enriquecedora y relevante, que les permitirá adquirir una visión más amplia y comprensiva de los temas estudiados.
José Luis Jiménez Rodríguez
Junio 2024.
“La pedagogía es la metodología de la educación. Constituye una problemática de medios y fines, y en esa problemática estudia las situaciones educativas, las selecciona y luego organiza y asegura su explotación situacional”. Louis Not. 1993.
La Unidad Eudista de Espiritualidad se complace en poner a su disposición el siguiente Triduo Eudista, que tiene como propósito ofrecer tres breves meditaciones sobre Jesucristo Sumo y Eterno Sacerdote, el Sagrado Corazón de Jesús y el Inmaculado Corazón de María. En cada día encuentran una oración inicial, una meditación y una oración final.
1. RicoManí1
En febrero de 2003, Andrés Rodríguez asumió la Gerencia General de la compañía
RicoManí, ubicada en la ciudad de Durán, Ecuador. La situación económica del país
favorecía la introducción de productos extranjeros similares a los que RicoManí producía.
La empresa estaba perdiendo participación en el mercado y sus ventas en unidades habían
disminuido en los últimos años. Ante esta situación, Andrés se preguntaba si debía
introducir nuevos snacks que no tuvieran como materia prima el maní, o si era mejor
desarrollar innovaciones a sus ya clásicos productos.
Inicios de la compañía
Pablo Villaruel y Catalina Ruiz se conocieron en la Universidad Estatal de La Paz (Bolivia)
donde Pablo estudió Economía y, Catalina, Ingeniería de Alimentos. Una vez finalizados
sus estudios, decidieron casarse en junio de 1974 a pesar de que su situación económica no
era estable. En ese tiempo, Pablo era profesor en la Universidad mientras Catalina vendía
cosméticos. Sus ingresos les permitían vivir con bastantes limitaciones; estaban muy
contentos con su matrimonio pero deseaban un mejor futuro económico para sus hijos. Esto
los motivó a salir del país en busca de mejores oportunidades económicas.
Los esposos Villaruel Ruiz se mudaron en agosto de 1975 a Guayaquil, Ecuador donde
vivían Laura, una prima muy querida de Catalina, y su esposo, un constructor retirado.
Ellos se mantenían de las rentas de sus propiedades y sus ahorros; tenían una buena
posición económica, por lo que Laura pudo ofrecerles alojamiento hasta que se
estabilizaran económicamente y encontraran un lugar mejor para vivir.
Luego de 4 meses en el Ecuador, Pablo y Catalina no encontraban trabajo estable, y a pesar
de que Laura los recibía de muy buena voluntad, a los Villaruel les resultaba cada vez más
difícil importunar con su presencia a la prima de Catalina. Al mismo tiempo, su sueño por
un futuro económico mejor se alejaba.
1
Este caso ha sido preparado por Andrés Rigail y Denise Rodríguez, Profesores de la
Escuela Superior Politecnica del Litoral, para servir como base de discusión en clase, más
que como ilustración del manejo correcto o incorrecto de algún asunto administrativo.
Derechos Reservados (c), 2004, (Escuela Superior Politecnica del Litoral).
2. Una cálida y soleada mañana de enero de 1976, mientras Pablo caminaba por la avenida 9
de octubre en el centro de Guayaquil, se percató de que en cada esquina estaban ubicados
pequeños puestos de venta de snacks y caramelos. De repente, se tropezó con un vendedor
de caramelos y le preguntó “¿Qué snack tiene?”, el vendedor le respondió “sólo cachitos”.
Fue entonces cuando recordó los ricos bocaditos de maní que disfrutaba a media mañana
cuando daba clases en la Universidad en Bolivia. Pablo recordó también que en su país los
fabricaban artesanalmente y su familia tenía una receta especial de un maní tipo Japonés
que no existía en el mercado. “¡Chuta! ¡Bacán!” exclamó. “¿Por qué no elaborar y vender
bocaditos de maní?”
Ese mismo momento Pablo corrió de vuelta a la casa de Laura donde estaba su esposa
Catalina y le comentó la idea. Catalina reaccionó positivamente, tanto ella como Pablo
anhelaban tener su propio negocio y a ella le gustó la idea de trabajar juntos. Catalina como
ingeniera en alimentos y como buena ama de casa conocía el proceso de fabricación de
bocaditos de maní crocante por lo que estaba convencida de que con una pequeña inversión
podrían comenzar la elaboración de estos bocaditos en su propia casa. Además, Pablo se
dio cuenta de que era fácil acceder a los clientes a través de los carameleros.
Los ecuatorianos tenían la costumbre de utilizar el maní en sus comidas típicas como el
caldo de bolas, guatita, etc., pero nadie había vendido maní como un snack. Esto le daba
una ventaja competitiva sobre otros productos similares y Pablo sentía que a la gente le iba
a gustar un alimento tradicional como snack. Estuvieron despiertos hasta las dos de la
madrugada planificando las actividades para iniciar su negocio hasta que se fueron a dormir
para, al día siguiente, poner en blanco y negro todas sus ideas.
A la mañana siguiente ya tenían un estimado de la inversión inicial. Aproximadamente
necesitaban 100 USD para iniciar su negocio en una casa alquilada, que a la vez iba a ser su
nuevo hogar en Guayaquil. Catalina sentía curiosidad por la disponibilidad de materia
prima para elaborar los bocaditos; entonces, Pablo viajó a Catacocha (Loja) donde se
contactó con los principales acopiadores de maní de la zona y descubrió que la producción
de maní era abundante y de muy buena calidad. Esto los animó aún más en el negocio. Sin
embargo, los esposos Villaruel Ruiz se preguntaban: ¿Quién les iba a prestar tal cantidad de
dinero?
Después de 15 días de búsqueda de fuentes de financiamiento sin éxito, Pablo y Catalina
creían que su idea se vería frustrada ante tanta negativa del sector financiero. El esposo de
Laura, al enterarse del problema, les ofreció un préstamo por la cantidad de dinero que
tanto necesitaban para comenzar su negocio. Catalina y Pablo estaban muy agradecidos con
el esposo de Laura y prometieron pagarle dentro de 6 meses.
3. Fue así como en febrero de 1976 comenzó RicoManí, en la cocina de la nueva casa de la
Sra. Catalina de Villaruel. Catalina preparaba los bocaditos de maní y Pablo se encargaba
personalmente de vender el producto a los pequeños comerciantes de caramelos ubicados
en la avenida 9 de Octubre.
Evolución de la Compañía
En sus inicios, Pablo y Catalina manejaban solos la empresa. Catalina se encargaba de la
fabricación de los bocaditos de maní usando la materia prima que Don Bolívar les daba. Él
era conocido por la gente como el rey del maní de Catacocha, y les proveía del producto de
mejor calidad de la zona. Pablo se encargaba personalmente de las ventas. Todas las
mañanas se dirigía a la avenida 9 de Octubre a ofrecer sus bocaditos de maní a los
carameleros y por las tardes, ayudaba a Catalina a empacar el producto. En el ámbito
financiero, Pablo solo se preocupaba de los ingresos y egresos del negocio.
Conforme pasaba el tiempo, los Villaruel Ruiz se dieron cuenta de que su trabajo no era
suficiente para satisfacer la creciente demanda de los bocaditos de maní, así que contrataron
dos ayudantes a finales de 1977. La empresa creció al ritmo de la demanda del producto y
así llegaron a tener hasta 8 trabajadores en su casa en 1979.
A mediados de 1980, los Villaruel Ruiz alquilaron un amplio galpón en Durán para
desarrollar sus operaciones. Así, ellos pudieron organizar mejor sus actividades productivas
y administrativas, y crearon el departamento de ventas y el departamento de producción.
Cada departamento tenía un jefe que reportaba directamente a Pablo. Al producto lo
bautizaron como “RicoManí” y la funda tenía un logo distintivo con el que se atrajo
principalmente a los niños. Al poco tiempo el producto se encontraba en casi todos los
bares de colegios y escuelas. Junto con los K-Chitos y el Tango, el RicoManí se convirtió
en uno de los snacks preferidos por los niños. En esos días, en RicoManí llegaron a trabajar
hasta tres turnos diarios y la demanda era tan grande que los clientes iban personalmente a
la planta para realizar sus pedidos.
A finales de 1980, las ventas anuales llegaron a USD 10.000, no tenían ninguna
competencia directa y existían pocos tipos de snack en el mercado. Un buen día, Pablo
recibió una llamada de los supermercados El Rosado (hoy Mi Comisariato2
) invitándolos a
2
Mi comisariato es una cadena de supermercados con base en la costa ecuatoriana.
4. vender sus productos en sus locales y, poco tiempo después, Supermaxi 3
también
comercializaba RicoManí; las ventas a estas cadenas correspondían al 50% de sus ventas.
Desde los 80 hasta inicios de los 90, las ventas se mantuvieron, la empresa no realizó
nuevas inversiones y su producto siguió en el mercado con un elevado nivel de aceptación.
A inicios de los 90, los hijos de los Villaruel empezaron a hacer prácticas vacacionales en
RicoManí mientras estudiaban en la universidad; así, se fueron vinculando con la empresa.
En 1994, la compañía amplió su producción al incorporar 3 productos nuevos: miel-maní,
sal-maní y caramelo-maní.
En 1998, la fábrica se cambió a una planta especialmente diseñada para la fabricación de
maní. Además, contrataron a un jefe de calidad que luego asumió la jefatura de la planta.
En ese año, se incorporó a la empresa la hija menor de los Villaruel, recién graduada de
marketing en el extranjero. Ella intervino en la reestructuración de la fuerza de ventas, la
selección de distribuidores a nivel nacional y la implementación de un sistema de
información. Gracias a su gestión, las ventas aumentaron en un 30%.
La hija mayor, especializada en recursos humanos y administración, ingresó a la empresa
en 1999. Como parte del Programa de Mejoramiento Continuo de Calidad, ella inició el
proyecto para implementar el sistema de Buenas Prácticas de Manufactura (BPM) con el
apoyo financiero de la Corporación de Promoción de Exportaciones e Inversiones
(CORPEI). También dictó cursos de comportamiento organizacional para el personal de
planta y lideró la creación del website de la compañía. Todos estos cambios permitieron a
la empresa mejorar su productividad y superar la crisis económica del país en el año 2000.
En este año, se introdujo un nuevo producto, el RicoManí saladito.
El ingreso de Andrés Rodríguez a RicoManí
A pesar del esfuerzo realizado por los hijos de Pablo para mejorar la compañía, ellos no
habían encontrado la fórmula para llegar a los altos niveles de producción de los 80.
RicoManí no tenía un plan estratégico y Pablo temía que si la empresa no cambiaba de
rumbo, corría el riesgo de desaparecer. Entonces, los Villaruel Ruiz decidieron buscar a un
profesional especializado en administración de empresas y contrataron a Andrés Rodríguez
en febrero de 2003. Andrés era un consultor en planeamiento estratégico y productividad de
empresas.
3
Similar a Mi Comisariato pero con base en la Sierra
5. A inicios del 2003, los hijos de Pablo se ausentaron por diversos motivos de la empresa que
hasta ese momento funcionaba con una estructura familiar. Pablo era el gerente general de
RicoManí, Catalina era la gerente administrativa, la hija menor era gerente de ventas y la
hija mayor era la gerente de recursos humanos.
Andrés realizó un diagnóstico de la situación inicial de RicoManí y encontró la necesidad
de implementar un plan estratégico que contemple múltiples acciones de producción,
administración y marketing. Además, se dio cuenta de que algunas operaciones en la
fabricación y distribución del maní eran poco tecnificadas. El personal llegaba a 21
colaboradores: 15 trabajaban en producción y calidad en la planta, un contador, dos
personas en el departamento de ventas, un asistente para los Villaruel Ruiz, un conserje y
una recepcionista4
.
Si bien el sistema BPM había contribuido al mejoramiento de las operaciones productivas
de la planta, Andrés encontró bajos niveles de productividad en la empresa; la distribución
de la planta provocaba una baja en la productividad y altos tiempos en la fabricación del
maní. Los empaques eran los mismos que utilizaban desde hacía 10 años. No existía
estrategia de marketing, sino que llegaban a los clientes a través de los canales de
distribución.
En cuanto a las ventas, no había un seguimiento a los vendedores, tampoco un trabajo por
canal especializado de la empresa, como mayoristas, distribuidores, autoservicios y tiendas.
Pablo aducía que la disminución en las ventas se debía al incremento de la oferta de snacks
en el mercado.
Algo importante de destacar es que Pablo nunca había incurrido en deudas con entidades
financieras; todos los cambios y mejoras habían sido realizados con capital propio de la
empresa. Esto contribuyó a tener una buena imagen frente a los bancos, pero frenó los
cambios, ya que tenían una política conservadora respecto a la inversión y consideraban
que el crecimiento debía ser moderado a pesar de que las condiciones actuales demandaban
cambios acelerados.
Andrés encontró algunos problemas sin resolver por lo que se planteó realizar mejoras casa
adentro y simultáneamente buscar alternativas para mejorar la participación en el mercado e
incrementar las ventas, que era la razón principal por la que lo habían contratado.
4
Ver Anexo 1
6. ¿Qué camino seguir?
RicoManí había perdido participación en el mercado desde el 2000 en un 10% y sus ventas
se mantenían con altibajos a partir de ese año. Al realizar un análisis económico encontró
que USD 480.000 era el total de ventas en el año 2001, USD 500.000 en el año 2002 y
USD 650.000 en el 2003; es decir que la rentabilidad sobre las ventas totales el capital total
había bajado paulatinamente del 7% al 5% en los últimos 3 años.
La dolarización del país hizo que los productos de los países vecinos fueran más baratos e
ingresaran más fácilmente al mercado ecuatoriano. El sector agrícola sufrió una sequía
intensa que provocó que los precios de la materia prima subieran en un 25%. La crisis
económica del Ecuador trajo como consecuencia que todos los productos de snacks en
Ecuador redujeran los precios.
La llegada de Frito Lay favoreció el ingreso al mercado de muchos productos sustitutos del
maní como los extruídos de maíz; y el crecimiento de esta gran multinacional, cuya
participación del mercado superó el 65% en el 2004, influyó negativamente para RicoManí.
Después de un diagnóstico de la situación actual de RicoManí y luego de identificar los
problemas y los puntos críticos de los diferentes procesos de la empresa, Andrés estaba
analizando las dos alternativas siguientes:
1. Introducir nuevos productos de snack que no tuvieran como materia prima el maní
(como chifles).
2. Desarrollar innovaciones a sus clásicos productos de maní.
Alternativa 1: Introducir nuevos productos de snack que no tuvieran como materia
prima el maní (como chifles) 5
Andrés pensó en introducir chifles con la marca de Rico-chifle. El chifle era un snack típico
y de muy buena acogida en el medio por su tradición entre los ecuatorianos. La
participación de los chifles en el mercado de snacks era de un 30%. Para introducir este
nuevo producto, Andrés contactó a unos fabricantes de chifles en Manabí para buscar una
empresa que pudiera producir con marcas blancas6
y así RicoManí podría comercializar
5
Chifle es el banano cortado en trocitos pequeños que luego son fritos
6
Una marca blanca pertenece a una cadena de distribución y es al que se usa para vender productos de
distintos fabricantes
7. este producto con su marca. La inversión necesaria para este proyecto sería de
aproximadamente 5.000 USD.
Otra ventaja, era la facilidad con la que se podría obtener la materia prima en Ecuador,
donde el banano es de excelente calidad y de buen precio. Además, a diferencia del maní, el
banano se producía gran parte del año.
Dado que RicoManí tenía ya desarrollados sus canales de distribución, la comercialización
de este nuevo producto no necesitaría de un gran esfuerzo logístico para llegar a los
consumidores.
La principal desventaja de esta estrategia de diversificación era la alta competencia del
mercado, pues los chifles eran fabricados por una amplia gama de productores: desde
microempresarios que elaboraban los chifles de manera artesanal hasta grandes empresas
como Inalecsa que tenía un buen posicionamiento en el mercado con la marca Tortolín.
Además, el hecho de tercerizar la producción de chifles a una empresa manabita, traía
consigo el desafío de mantener los altos estándares de calidad de los productos RicoManí
que eran bien reconocidos en el medio.
Alternativa 2: Desarrollar innovaciones a sus clásicos productos de maní
De acuerdo a una investigación de mercado realizada para determinar los hábitos de
consumo y la participación de los diferentes snacks en el mercado; al 90% de los
ecuatorianos le gustaba consumir el maní y lo consumía habitualmente por lo menos una
vez a la semana. El 99% de las personas recordaba la marca RicoManí. La participación
del maní era del 2% de los snacks, de los cuales RicoManí tenía el 50%.
Una de las primeras innovaciones que Andrés planeaba era cambiar la imagen de los
empaques de RicoManí a paquetes más vistosos y dirigidos a cada segmento de mercado,
como lo hacía la competencia. Andrés tomó como ejemplo las dos presentaciones que
ofrecía RicoManí, y concluyó que éstas no se habían desarrollado al ritmo de las tendencias
mundiales.
Además pensó en introducir nuevos productos derivados del maní como maní-pizza, maní-
jolí y maní-queso. Este tipo de innovación que consistía en variar al producto clásico era
bastante común en la industria de los snacks para satisfacer la necesidad de los
consumidores que querían un producto ajustado a sus cambiantes gustos.
8. Andrés entendió que debía comparar su producción con la de fabricantes internacionales de
maní porque su amenaza actual y a futuro venía del exterior. Para fabricar los nuevos
productos se debería invertir una cantidad de dinero considerable ya que se necesitaba
expandir las líneas de producción. Andrés estimó que para innovar e introducir nuevos
productos derivados de maní se necesitaba realizar una inversión de USD 6.500.
La ventaja de esta estrategia es que fortalecería la presencia de la compañía en el mercado y
recuperaría los clientes que se habían alejado un poco por la presencia de nuevos productos
en el mercado. RicoManí podría llegar a nuevos clientes que gustaran de la pizza, el
ajonjolí o el ají como sabores complementarios del clásico.
Además, el prestigio de RicoManí en el mercado facilitaría la aceptación de los nuevos
productos y a la vez se fortalecería su liderazgo en el segmento de snacks de maní.
Luego de haber analizado las dos alternativas durante un mes, Andrés Rodríguez tenía que
exponer su plan estratégico para el período 2003-2004 ante el Directorio. Tenía que evaluar
sus opciones y escoger la mejor para el futuro de RicoManí.
Tarea para el estudiante:
1. ¿ Qué características de emprendimiento puede identificar en Pablo y Catalina?
2. En el lugar de Pablo y Catalina, ¿qué criterios utilizaría para evaluar la idea de crear
una empresa de bocaditos de maní en 1976?
3. ¿Qué alternativa debería escoger Andrés en 2003 para incrementar las ventas? Analice
cada alternativa resaltando sus ventajas y desventajas. Luego escoja la que usted
considere más apropiada para enfrentar el problema de las ventas y justifique su
elección.
9. FUENTE: Archivos de RicoManí suministrados por Andrés Rodríguez
Gerente General
Gerente Administrativo
Asistente Contador
Conserje
Recepcionista Vendedores
Personal de planta
Anexo 1: Organigrama de RicoManí en 2002