1. INSTITUTO TECNOLOGICO SUDAMERICANO TRABAJO DE: TECNICA DE VENTAS TEMA: PROSPECCION Y PREPARACION DEL TERRENO. REALIZADO POR: DIANA GUAMAN ROSARIO GUALPA JOSE MARTINEZ TUTOR: ING. CARLOS PIÑA SECCION: NOCTURNA CICLO: SEGUNDO DE MARKETING “A”

2. CLAVES PARA UNA BUENA PROSPECCION LOS BUENOS VEDEDORES SABEN, QUE CUANDO LOS TIEMPOS SON DIFICILES ES NECESARIO OBTENER MAS “PISTAS” PARA HACER NEGOCIOS. LA PROSPECCION ES NECESARIA EN EL PROCESO DE VENTA Y ES UNA ACTIVIDAD QUE SE DEBE HACER CORRECTAMENTE PARA OBTENER BUENOS RESULTADOS EN LAS MISMAS.

3. PASOS PARA UNA BUENA PROSPECCION

6. PREPARANDO EL TERRENO

7. NUMERO DE CLINTES VOLUMEN DE VENTAS ESTADISTICAS COLOCACION DE PRODUCTOS POR ZONA GEOGRAFICA

8. NOMBRE CARGO TELEFONOS DE LAS PERSONAS LISTA CLAVE DE LA EMPRESA QUE SIRVA DE INFORMACION AL CLIENTE

10. SISTEMA DE INFORMACION PARA UN VENDEDOR EXTRAORDINARIO