Este documento presenta una introducción a un programa de prospección para enseñar a los asistentes cómo encontrar y agrupar clientes potenciales de manera efectiva mediante el desarrollo de un sistema y plan de prospección para los próximos 3 meses, reconociendo que los clientes ahora están más informados y que los métodos para contactarlos han evolucionado aunque los objetivos no hayan cambiado.

1. Hola, antes de comenzar

2. Programa de prospección
¿Cómo llenar tu arca de clientes
potenciales?

3. Metodología

4. Estrategia

5. Tecnología

6. presentación
• Nombre
• Empresa
• Sector de ventas
• Tiempo que tienen trabajando
en ventas.

7. Para que usted o su empresa
encuentren los clientes adecuados

8. ¿Como nos enseñaron a contactar
clientes?

9. Los tiempos no cambian,
solo evolucionan

11. El cliente ahora esta
informado o lo
informa la
competencia

13. ¿Que vamos a aprender hoy?
• ¿Como se agrupan los clientes?
• ¿Como encontrarlos?
• Desarrollaremos un sistema de prospección
• Después haremos un plan de prospección para
los próximos 3 meses