Para tener éxito como comerciante, se requiere poseer ciertas habilidades psicológicas como mantener la calma y la firmeza ante situaciones adversas en el mercado. Los comerciantes deben desarrollar estrategias basadas en hechos en lugar de emociones como el miedo o la avaricia. El uso de planes de negocio puede ayudar a los comerciantes a evaluar su desempeño de manera objetiva y tomar decisiones basadas en parámetros preestablecidos en lugar de emociones. La disciplina es e

1. Capítulo 2:
La Psicología de Un
Comerciante de Éxito
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2. Para alcanzar el éxito en el ámbito del comercio financiero, un comerciante deberá poseer varias competencias
clave, como la capacidad de entender las reglas básicas del mercado, siendo capaz de determinar la dirección de la
tendencia del mercado.
Sin embargo, ninguna de las habilidades es tan importante como la capacidad de mantener la calma y la firmeza en
aquellos momentos en los que las tácticas comerciales no responden como deberían. En otras palabras, un
comerciante debe poseer la estructura psicológica adecuada.
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3. LA PSICOLOGÍA DE UN COMERCIANTE DE ÉXITO
La importancia de la capacidad psicológica de un comerciante no debe subestimarse. Su importancia se debe a la
frecuencia en la que un comerciante se ve obligado a operar bajo una alta tensión mental. Debido a la naturaleza
dinámica de los mercados financieros, los comerciantes entran y salen de los mercados de forma constante y en
un abrir y cerrar de ojos, por lo que para ser capaz de tomar las decisiones correctas, el comerciante deberá tener
una clara capacidad de juicio, lo que implica disponer de disciplina.
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4. EL SENTIMIENTO DE MIEDO
Para nuevos comerciantes, e incluso para algunos comerciantes con experiencia, es habitual sentir
miedo cuando sus negocios no toman el camino que se esperaba. El miedo es un instinto de
supervivencia natural y que se encuentra en casi todos los seres vivos. La función positiva del miedo
incita a una persona a ser cautelosa ante una situación de imprudencia que podría resultar en daños
o pérdidas. Por desgracia, el miedo también tiene la capacidad de inmovilizar a una persona hasta el
punto de no permitir llevar a cabo actividades esenciales y necesarias para la supervivencia, o
provocando que a una persona se lo pongan los pelos de punta haciéndola reaccionar de forma
exagerada ante una situación.
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5. En el apresurado mundo de las operaciones financieras, esto puede hacer que un comerciante
liquide su posición prematuramente, o que le impida asumir cualquier riesgo. El resultado final de
estas acciones puede llegar a ser que comerciante pierda las ganancias que podría haber conseguido
si no hubiera reaccionado de una manera exagerada.
EL SENTIMIENTO DE AVARICIA
En el otro extremo, dentro de la montaña rusa emocional a la que los comerciantes por lo general se
enfrentan, se encuentra la avaricia. Consumido por la avaricia, un comerciante puede llegar a
aferrarse a una posición aparentemente ganadora por demasiado tiempo, haciendo que al final se
vea sacudido hacia otra dirección. Esta emoción no es fácil de superar ya que todos tenemos tal
instinto natural y por lo general desconocemos dónde están nuestros límites
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6. PLANES DE NEGOCIO
Para ayudar a superar estas emociones, es necesario entrenarse y adquirir la confianza y las habilidades necesarias
que le ayudarán a desarrollar estrategias de negociación basadas en hechos objetivos en vez de analizarlas desde
una perspectiva emocional. Además, esto proporcionará una evaluación objetiva de su situación comercial. Un plan
de negocio preestablecido también será de ayuda para guiarle a actuar, ofreciendo una hoja de ruta de sus objetivos
comerciales.
LA IMPORTANCIA DE LOS PLANES DE NEGOCIO
Los planes de negocio ayudan a los comerciantes a mantener la cabeza fría evitando verse afectados por sus
emociones. Mediante el establecimiento de ciertas normas antes de la propias tareas comerciales, se establecen los
parámetros de la relación de riesgo y recompensa para tomar decisiones respecto a su inversión. De esta manera, si
un comerciante decide que ha logrado ganar $250 en beneficios en un día, dejará de invertir independientemente de
cómo lo prometedor que se muestre el mercado. Por otro lado, también puede establecer la regla de que si por
ejemplo sufre una pérdida de $50, cerrará el día y comenzará a operar de nuevo al día siguiente.
Independientemente del estado de sus emociones, siempre y cuando el comerciante mantenga los parámetros
definidos de antemano, deberá ser capaz de maximizar sus inversiones a largo plazo.
Además de ayudar encaminar a un comerciante en el
desempeño de sus tareas , un plan de negocio ayuda a los
comerciantes a valorar su desempeño. Mediante un plan podrá
juzgar la eficacia de sus estrategias comerciales, y si una
estrategia está proporcionando bajos resultados, podrá
modificar los parámetros de su plan de hasta conseguir el mejor
resultado posible.
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7. DISCIPLINA
Definir todas las reglas de negocio a través de un plan antes de empezar a comerciar puede ayudar a un comerciante
a superar sus emociones, pero toda la planificación del mundo resultará en vano si el comerciante no tiene la
disciplina para seguir su plan.
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8. Sin embargo, si un comerciante normalmente dispone de disciplina pero empieza a sufrir lapsos en los que no la
ejerce, puede ser un síntoma que indique que plan de negocio no es el adecuado para tal comerciante en cuestión.
Independientemente de lo bueno que sea un plan de negocio, deberá ser también el adecuado para el comerciante.
De otra manera no existirá forma alguna de obtener beneficios.
Por ejemplo, un plan comercial podría requerir que el comerciante haga negocios con parejas de divisas específicas,
como por ejemplo EUR / USD. Pero si dicho comerciante tiene dificultades para mantenerse despierto y concentrado
durante las principales horas de negociación de este par de divisas, es posible que deba considerar un cambio
optando por trabajar con una pareja de divisas diferentes, o que deba ajustar sus patrones de sueño para adaptarse
a las horas clave de la operación de la que se trate.
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9. La mejor manera de averiguar cuál es la causa de las faltas de disciplina es
mantener un diario de su trabajo e investigar cada uno de esos lapsos.
Aprende a ver las faltas no como problemas, sino más bien como
información de utilidad para llegar conocerte mejor a ti mismo. Tal vez, al
final del día, sea posible averiguar quién eres realmente. Tan solo recuerda
que nadie es perfecto.
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