Este documento describe estrategias para construir ventas en multinivel a través de evaluaciones y referidos. Recomienda obtener referidos durante las evaluaciones para futuras citas, ya que esto permite expandir el negocio sin necesidad de buscar nuevos clientes. Explica los pasos a seguir durante las evaluaciones, como obtener referidos, promocionar productos como el Desafío de Control de Peso y lograr inscripciones. También analiza estadísticas para planificar el número de evaluaciones necesarias con el fin de alcanzar metas de ventas.

1. Construcción de la venta en multinivel
a través de las Evaluaciones y los referidos
Amigos!
Evaluación es una cita universal para nosotros, donde nosotros podemos promocionar el
Desafío de Control de Peso, Club de Nutrición o producto. Pero lo mas importante es que
nosotros podemos obtener referidos! Porque obtener referidos para próximas Evaluaciones es
tan importante (desde mi punto de vista es mas importante que la venta)? Es porque en la
evaluación nosotros podemos obtener de 5 a 10 referidos. Eso significa, si haces 10
evaluaciones puedes obtener aprox. 50-100 referidos! Así va a llegar el momento en el cual no
vas a necesitar buscar nuevas personas en mercado frío y vas a obtener muchos prospectos
para próximas citas.
Durante la evaluación es importante seguir los pasos correctos. No hay que apurar. Primero
obtienes los referidos y solo después empiezas a explicar los productos (Club, productos,
Desafío) , porque después va ser muy difícil obtener referidos.
Los pasos en la Evaluación
Promoción
para el Club
Evaluación Referidos Cliente
Inscripción
para Desafío
Veamos otro aspecto. Si nosotros inscribimos una persona al Desafío o al Club y recibimos de
el 10 referidos – significa que 2-3 de esos referidos en los próximos 5 días van juntarse con
migo en la evaluación. Porque ellos son conocidos de la persona, probablemente ellos también
van a inscribirse al Desafío y van a dar 15-20 referidos, de los cuales a la Evaluación van a
juntarse conmigo 5-7 personas, de los cuales 3-4 van inscribirse al Desafío y van a dar mas
referidos. Que significa todo eso? Eso significa que van a empezar el Desafío, donde las
personas están construidas en multinivel a profundidad y todavía NO SON CLIENTES!
En este modo, estamos construyendo clientes en multinivel todavía en la fase de invitación al
desafío o al club.

2. Construcción de las Tu
ventas en multinivel por
referidos
Promoción
para el Club
Cliente 1- er
Evaluación Referidos nivel
Inscripción
para Desafío
Promoción
para el Club
Cliente 2-o
Evaluación Referidos nivel
Inscripción
para Desafío
Promoción
para el Club
Cliente 3- er
Evaluación Referidos nivel
Inscripción
para Desafío
Los pasos de la Evaluación
Saludamos a todos los participantes de la Evaluación.
Explicamos en detalles sobre el escáner TANITA y sus posibilidades de hacer el análisis de la
persona. Mientras mas promocionamos la TANITA (como queremos vender el escáner), mas
la gente están valorando la Evaluación.
Usted: Nosotros vamos a hacer ahora un Evaluación y vamos a hacer eso con Escáner
especial de origen Japonés, que puede medir los importantes parámetros de cuerpo de la
persona.
Usted van a saber su peso exacto, que podemos verificar si esta en los parámetros ideales
según su altura y construcción de cuerpo. Es importante saber los parámetros de tu peso
optimo porque sabiendo eso puede mantener su peso en estos parámetros

3. Después vamos a medir su porcentaje de agua en el organismo. Eso es uno de los mas
importantes datos de tu cuerpo para la salud, juventud y bienestar total. También es importante
para saber como vas a bajar de peso, porque hay relación directa entre tu % de agua y bajar
de peso.
A de mas vamos a conocer el porcentaje de grasa total y grasa visceral. Grasa total – es la
grasa que esta debajo de tu piel. Es importante saber este porcentaje porque cada kilo de esta
grasa contiene 1,5 Km. de las venas, que afecta mucho a tu sistema cardiovascular. También
exceso de grasa afecta a la columna y articulaciones. Grasa visceral esta acumulada alrededor
de la cintura y esta mostrando la obesidad de los órganos internos. Saber tu porcentaje de
grasa visceral es muy importante porque este tipo de grasa aumenta el riesgo de muchas
enfermedades.
Vas a conocer tu masa muscular. Es muy importante cuando estas bajando de peso. Con las
dietas comunes si no estas controlando tu masa muscular lo primero que vas a perder es la
masa muscular y la grasa que quieres tanto no!
También vamos a ver tu edad metabólica. Esta edad es diferente a tu edad cronológica.
Edad cronológica - son años calendarios. Edad metabólica tiene relación directa con tu
metabolismo y otros procesos químicos importantes en tu organismo, que están demostrando
tu bienestar total de tu cuerpo ahora. Si edad metabólica menos tu edad cronológica el
bienestar de tu cuerpo esta muy bien, si edad metabólica mas de tu edad cronológica el
bienestar de tu cuerpo esta no tan bien.
Entonces empecemos.
Se invita a todos uno a uno a hacer medición con la TANITA, anotan todos los índices en una
ficha separada. Después explicamos cuales son los datos y que significan
Les preguntamos::
Tu: « Les interesa recibir los datos de la medición con la TANITA sobre tu cuerpo? Crees que
es importante para otras personas hacer la mismo evaluación?»
Después va la parte de pedir y recibir referidos:
Tu: «A Usted les gusta recibir regalos?... – SI!...
Y te gusta hacer regalos?... - Si!...
Usted tiene ahora la oportunidad de regalar la mismo evaluación a tus familiares, amigos,
vecinos y conocidos. Puedes escribir ahora en el Certificado para participación gratis en la
misma Evaluación a todos los que están interesados y necesitan. Aquí esta el Certificado y
aquí esta el lápiz. Escribe a todos los que quieres regalar este evaluación.».
Y en seguida dicen:
Tu: «Nosotros vamos a llamar a ellos y vamos a invitar a hacer la evaluación igual como esta.
Mientras están escribiendo les dices las siguientes frases:
Por lo menos puedes escribir 10 personas. No olvides a nadie: amigos, vecinos, familiares,
colegas de trabajo, padres de los compañeros de colegio de tus hijos, y etc.
Puedes decir, que el que escribe mas personas de todos va recibir regalo (lo que eliges tu
como regalo, pero no lo dices todavía.)

4. Después de recibir los referidos nosotros volvemos a los resultados de Evaluación y
continuamos.
Después empezamos a preguntar a los participantes sobre su bienestar, pero lo hacemos
suavemente de los problemas simples de salud a mas difíciles, en orden lógica:
Tu: Me permiten hacer algunas preguntas.
1. Levanten por favor, los manos todos los que duerme mal durante la noche: difícil de
dormir, muchas veces despierta durante la noche, difícil de levantarse en la mañana y
tiene mucho cansancio y fatiga durante del día.
2. Quien de ustedes tienen cansancio crónico?
3. Quien tiene dolores de cabeza y migrañas?
4. Quien tiene problemas estomágales, estreñimiento, acides, reflujo, hinchasón, colon
irritable y etc.
5. Hipertensión, colesterol alto o azúcar elevado?
6. Problemas con espalda y articulaciones?
7. Quien cree que tiene sobrepeso y quiere bajar de peso y medidas?
- Creo que ya mucho de ustedes saben o escucharon, que muchos de estos problemas tienen
relación con tu alimentación y los datos de organismo, que recibimos ahora después de
evaluación. Por eso tengo una pregunta para ustedes: Quien quiere mejorar los índices de
organismo, mejorar su salud y bienestar de tu cuerpo y bajar de peso?
Excelente! Entonces todo empieza con alimentación. Quien de ustedes hace compras en súper
mercado? En que lo que tu prestas atención cuando haces compras?
(Escuchas a todas las opiniones de las personas)
Y prestas atención a Índice Glicémico de los productos? Y valor nutritivo de los productos? Y
cantidad de las proteínas, grasas, carbohidratos, calorías, conservantes y etc.? Sabes leer y
entender realmente las etiquetas de los productos?
Mayoría de las personas no saben y no tienen la información de alimentación y de nutrición y
por eso muchas veces toman deciciones no correctas cuando hacen las compras y cuando
preparan los productos. Justamente por eso nutrición desbalanceada y no correcta lleva a tener
sobrepeso y desarrollo de muchas enfermedades. Exactamente para eso nosotros tenemos la
Escuela de Alimentación (Desafío de Control de Peso) para todas las personas que quieren
aprender alimentarse bien y sano y controlar el peso. Grupo de apoyo – es un curso educativo
de 12 clases, 1 clase semanal aprox de 1,5 hora en tiempo que le acomode a usted..
En esos 12 clases nosotros vamos aprender los siguientes temas: (con la ayuda de carpeta de
clase 0 explicamos sobre los temas de EAC con pocas comentarios): El tema «Proteínas» - las
proteínas son parte importante en nuestro metabolismo y si recuerdas que aprendemos en el
colegio que la mayor parte de nuestro cuerpo es las proteínas. Exactamente por eso la falta en
nuestra alimentación de suficiente cantidad de proteínas puede provocar muchos problemas
de salud, incluyendo el hambre y saciedad. En esta clase les vamos explicar como y cuanto
necesitas consumir proteínas y donde encontrar los.
Y así sobre todas los temas en el curso.
Personas, que terminaron este curso y que corrigieron su alimentación, recibieron excelentes
resultados. Mostrar algunas fotos de curso y contar algunas historias de éxito del curso.

5. Quien quiere saber como puede inscribirse en el curso y las reglas?
Explicar a gente sobre las reglas de participación en el Grupo de Apoyo, repartir a todos El
Acuerdo de participante. Los que están interesados en participar pedir que llenen el Acuerdo.
Entonces, quien quiere entrar al Curso? Quien tiene todo el monto para pagar? … Si no tienen
todo, pueden abonar y lo que falta traigan a la primera clase.
Muchas gracias por participar en este Evaluación.
Puntos importantes:
Si la persona/cliente, socio de Club de Nutrición, trajo la evaluación su amigo y el amigo vive
cerca y puede llegar al Club todos los días, ofrecele al llegar al Club adquirir promoción para el
club.
Si la persona se escribió al Desafío/Curso y vive no tan lejos – ofrecele una promoción de
consumos para el Club de 10 días. En este modo en el Curso después de 2 semanas todos
van a tener resultados positivos y no van a pensar mucho sobre la compra de los productos.
En el Desafío/Curso en la tarde ofrecen a los participantes adquirir una promoción para las 12
clases, recibiran la CENA IDEAL (podría ser sin te Thermojetics). Eso va a acelerar el proceso
de compra del producto y obtener los resultados de los participantes. Como demostró la
practica esta promoción tiene excelente demanda, porque los que no tienen esta promoción no
quieren quedarse con hambre, viendo que otros, que si tienen esta promoción toman su cena
al frente de ellos.
Con cada participante de Desafío/Curso hay que confirmar cita individual para personalizar su
alimentación. El objetivo de la cita – venta del Desayuno Ideal o programa para bajar de peso.
En este caso la mayoría de los participantes del Grupo de Apoyo van a convertir a los clientes
al inicio del curso.
Para que los referidos sean mas efectivos pide a los participantes que van a llamar a sus
amigos y familiares que les adviertan sobre tu llamada: « Yo participe en una Evaluación de
Salud y Nutrición y recomendé a ti también para que recibas GRATIS esta evaluación con
escáner Japonés especial TANITA que mide los parámetros mas importantes de tu
organismo».
No se olviden de la importancia de la visita a la casa de la persona el día 10 y 30 del programa.
Es importante avisar a los clientes desde el inicio, explicar, que cita en la casa - es parte
importante del seguimiento al cliente y como es la cita
La importancia de entender la estadística.
Si usteded tomaron decisión de abrir un Club de Nutrición o Desafío/Escuela tu objetivo es
juntar un grupo de personas que tienen el mismo objetivo. Por eso hay que hacer todo rápido.
En el primer mes el mayorista tienen que vender 30 promociones, que va ayudar a activar el
Club y ponerlo en acción. Si este proceso se va a demorar 2-3 meses, probablemente el club
no va a funcionar bien, porque los socios serán pocos y no van a juntarse al mismo tiempo. A
parte de eso es importante construir un ambiente amable antes de que los primeros socios
terminen su primera promoción de 30 días. También con el Desafío/Escuela: hay que llenar las
primeras 2 semanas, si no probablemente no van a partir con el Desafío/Curso.

6. Hacer eso es muy simple, si planificas todo correcto y bien. Para eso veamos la estadística y
vamos de último a primero.
 SV necesita 15 participantes en Desafío/Escuela
 Para eso el necesita hacer 40 Evaluaciones, (3 en día)
 Para eso el tiene que tener 200 teléfonos
 Si el hace eso por primera vez y todavía no tiene referidos, el tiene que recibir primeros
100 teléfonos, que lo va a dar 20 Evaluaciones.
 Durante los 20 Evaluaciones el va recibir mas 100 referidos y va confirmar mas 20
Evaluaciones.
 15 participantes en el Desafío/Curso les daran una ganancia de(Con solo desayuno
ideal): 50$ X 15 participantes = 2,250 $
 Según eso, para recibir ganancia de 2,250$, el mayorista tiene que empezar con los 100
teléfonos y hacer las evaluaciones según le explicamos arriba.
 Según eso, cada teléfono que va recibir va dar ganancia de 22$.
Y ahora la pregunta!!! HAY QUE RECIBIR LOS TELEFONOS Y LOS REFERIDOS???
Igor Mekibel,
President’s Team 20K