Estructura de la Planeación Estratégica

1. FUNDAMENTOS DE MERCADEO

2. LA CARTERA DE NEGOCIOS
Es el conjunto de oportunidades de
inversión que tiene una empresa para
aumentar su oferta de bienes y
servicios.
La cartera de negocios se refiere a
ampliar el negocio con el mismo cliente
pero ampliando aun más el servicio.

3. Por ejemplo la aerolínea LAN que
tiene sus frecuencias de vuelo
Bogotá-Santiago de Chile, al utilizar
su estrategia de expansión ha
conseguido que el gobierno le
otorgue otras a nivel nacional.
LA CARTERA DE NEGOCIOS

4. Lo mismo ocurre con las empresas
hoteleras que cada vez van
aumentando su cartera de negocios
dentro de su mismo mercado.
La definición se diferencia del termino
"cartera de clientes" porque este se
refiere a empresas más pequeñas que
disponen de una variedad de clientes
de distinta índole.
LA CARTERA DE NEGOCIOS

5. ANÁLISIS DE LA CARTERA DE
NEGOCIOS
Es una herramienta del análisis
estratégico interno de la
empresa, específicamente
utilizado para la planificación
estratégica corporativa.

6. El análisis de cartera de negocio que
ayudan a decidir qué unidades de
negocio deberían ser incluidas en la
cartera de la empresa y cuáles no,
es decir, en cuáles invertir,
desinvertir o incluso abandonar.
ANÁLISIS DE LA CARTERA DE
NEGOCIOS

7. Las empresas se enfrentan a
menudo a la controversia
empresarial de decidir entrar o no
en nuevos mercados u ofrecer
nuevos productos/servicios o
simplemente no hacerlo.
ANÁLISIS DE LA CARTERA DE
NEGOCIOS

8. Un ejemplo de la variabilidad de la
actividad empresarial a lo largo del
tiempo es Sony que empezó
comercializando radios para acabar
produciendo videojuegos, películas,
música, productos electrónicos…
ANÁLISIS DE LA CARTERA DE
NEGOCIOS

10. El mercado junto con el paso del
tiempo marca una dinámica que no
puede ser ignorada. El ciclo de vida
de los productos, los gustos o las
modas, los avances tecnológicos o las
innovaciones de la competencia llevan
a la empresa a eliminar ciertos
productos de su cartera y a
introducir otros nuevos.

11. Una empresa competitiva no
puede permitirse estos fallos de
planificación y siempre tiene que
tener estrategias que miren al
futuro.

12. La matriz FODA es un método que
permite analizar tanto el entorno
como el negocio y sus interacciones,
es decir, permite trabajar con toda la
información que se puede conseguir.
MATRIZ FODA

13. FODA, DOFA o SWOT (por sus siglas en
inglés), es una herramienta de múltiple
aplicación que puede ser usada por todos
los departamentos de la organización en
sus diferentes niveles.
MATRIZ FODA

14. MATRIZ FODA
Esta matriz sirve para analizar
diferentes aspectos, entre ellos:
 Un nuevo producto,
 Un nuevo producto Vs el mercado,
 Un producto,
 Un producto Vs el mercado,
 Una línea de productos,
 Una unidad estratégica de negocios,
 Una división, empresa, grupo, etc.

15. MATRIZ FODA
Cuando se emprende el análisis interno
se deben considerar todos los
aspectos que se manejan en la
organización; recursos humanos,
recursos físicos, recursos financieros,
recursos técnicos y tecnológicos, de
riesgos, etc.

16.  ¿Qué aspectos me diferencian de
la competencia?
 ¿En qué la supero?
 ¿En cuáles estamos igualados?
 ¿En cuáles me supera?
las preguntas que se deben responder
son del tipo:
MATRIZ FODA

17. MATRIZ BCG
La matriz de crecimiento-participación
o Análisis de Portafolio, es un método
gráfico cuantitativo de análisis de
cartera desarrollado por The Boston
Consulting Group en la década de los
70, es la técnica más utilizada para
conocer el posicionamiento de un
producto dentro del mercado.

18. La variable fundamental para la toma
de decisiones sobre la composición de
la cartera de productos es el análisis
del cash-flow
(beneficio + amortización).
La idea es conseguir un equilibrio en el
cual los productos que dan liquidez a
la empresa financien a los que están
en deficid.

19. MATRIZ BCG

20. MATRIZ BCG
De esta manera, se efectúa
una clasificación de los productos de
una empresa atendiendo a su capacidad
de generar o adquirir ingresos:

21. Productos estrella: Aquellos situados en
mercados de gran crecimiento y que
gozan de una cuota de mercado alta.
Son productos altamente
atractivos con un cash-
flow equilibrado puesto
que proporcionan
grandes beneficios que
se compensan con las
elevadas inversiones en
su crecimiento.

22. Productos interrogante-niños: Aquellos
situados en mercados de gran crecimiento
pero con reducidas cuotas de participación
en el mismo.
Proporcionan unos
beneficios moderados y
requieren grandes
inversiones para
mantener sus cuotas de
mercado o aumentarlas.

23. Productos vaca lechera: Aquellos
situados en mercados de crecimiento bajo
pero con una cuota de mercado alta.
Se trata de productos en la
fase de madurez de su ciclo
de vida, no requieren de
grandes inversiones y debido
a su experiencia acumulada
no generan grandes costes.
Producen elevados ingresos y son la base de financiación de la
investigación y desarrollo de los productos interrogantes y compensan
las elevadas sumas de capital invertido en los productos estrella.

24. Productos perro: Poseen reducidas
cuotas de mercado y están situados en
mercados de bajo crecimiento.
Tienen poco financiamiento, y a su vez
generan pocos fondos, su rentabilidad
es muy pequeña y se convierten en un
lastre para la empresa, inmovilizando
recursos ineficientemente.

25. Son productos difíciles de reposicionar e
impulsar pero que muchas veces son
mantenidos por las empresas para
obtener una gama completa de productos.
No obstante, es recomendable
deshacerse de ellos, proceder a la
desinversión controlada o cosecha, ya
que se encuentran en su etapa final de
vida.

26. En este contexto el análisis
BCG propone 4 estrategias de
planificación de cartera de negocios:
 Aumentar la cuota de mercado
 Conservar la cuota de mercado
 Cosechar
 Retirarse