El documento explica que un plan de negocios es un documento que describe los niveles funcionales básicos de una empresa como mercadeo, ventas, producción, finanzas y recursos humanos. Debe incluir los objetivos a corto, mediano y largo plazo de la organización y las estrategias y tácticas para lograrlos. La elaboración de un buen plan de negocios es importante aunque difícil y puede llevar meses, pero es la mejor manera para que los dueños analicen cuidadosamente sus ideas y tomen decisiones sobre la comercialización,

1. República Bolivariana de Venezuela
Universidad Fermín Toro
Cabudare– Edo. Lara
Saileth Prada
CI: 24.936.403

2. Es entendido como un documento donde se plantea toda la información
referente a una empresa en sus niveles funcionales básicos, tales como mercadeo
y ventas, producción y/o operaciones, finanzas y recursos humanos. Este
plan de negocios debe contener los objetivos que quiere lograr la
organización a corto, mediano y largo plazo con la aplicación de las estrategias,
tácticas, políticas y programas más adecuados. La formulación del plan de
negocios conllevará a que todo el personal involucrado con la empresa se
Sienta más confiado y satisfecho con los objetivos que se ha propuesto
obtener.
La elaboración de un buen plan de negocios es un deber esencial
aunque difícil, que quizá se lleve muchos meses. Sin embargo, es la mejor manera
en que el dueño puede obligarse a analizar cuidadosamente sus ideas y a
tomar decisiones sobre la comercialización, la producción, el personal y el
financiamiento. Bien puede ocurrir que un negocio que parezca extraordinario en
la etapa de las ideas ya no luzca tan positivamente después de un análisis más
detenido. El plan de negocios puede servir también como el primer plan de
operación de la empresa.

3. Es aquella que maneja escaso material y pocos empleados. Se
caracteriza porque no existe una delimitación clara y definida de funciones
entre el administrador y/o propietario del capital de trabajo y los trabajadores;
por ello existe una reducida división y especialización del trabajo. Su
contabilidad es sencilla debido a que maneja poca información en este campo.
Se consideraría pequeña empresa, a toda unidad industrial que:
I. Genere un empleo entre 15-75 personas.
II. Su capital no exceda los tres millones de bolívares.
III. La inversión de origen nacional sea superior al 95% del total y no
se contemplen pagos de regalías.
IV. Sea dirigida por los socios propietarios, quienes no posean en
propiedad más de una unidad industrial, y no pertenezcan a grupos
económicos nacionales y/o extranjeros.
V. Las ventas totales no sobrepasen los cuatro millones de bolívares por
unidad de producción y el beneficio bruto no exceda al 25% de los
ingresos provenientes de la actividad normal de la industria.

4. En este tipo de empresa se puede observar una mayor división y
especialización del trabajo; en consecuencia, el número de empleados es
mayor que en el anterior, la inversión y los rendimientos obtenidos ya son
considerables. Dentro de este mismo esquema, como mediana industria será
clasificada aquella que:
I. Genere empleo entre 76-150 personas.
II. Su capital sea superior a los tres millones de bolívares, pero inferior a ocho
millones.
III. Los socios o propietarios no posean en propiedad más de una
unidad industrial y que no pertenezcan a grupos económicos
nacionales o extranjeros.
IV. Que la inversión nacional sea superior al 90% del capital suscrito y que
no se contemplen pagos por regalías.
V. Que las ventas totales no sobrepasen los 10 millones de
bolívares y que el
beneficio bruto no exceda del 20% de los ingresos provenientes de la
actividad normal de la empresa.

5. Plan de Negocio Exitoso
Para elaborar un plan de negocio es una tarea
complicada y que requiere mucho tiempo
Plan básico y un proyecto de inversión.
7 pasos para hacerlo
Descripción: es la información
básica de la empresa y debe
incluir su visión corporativa,
quién eres, qué ofrecerás, qué
necesidades de mercado
intentarás satisfacer y por qué
es viable tu idea comercial.
Mercado deseados: Es una de las
partes más importantes y debe tomar en
cuenta el tamaño actual y las tendencias
del mercado. Una vez que esté
definido, descríbelo mediante la
geografía, la dimensión de la empresa,
la organización del negocio, el estilo de
vida, el género, la edad, la ocupación y
demás características necesarias para
retratar a las empresas o consumidores
que probablemente compren tu producto
o utilicen tu servicio.

6. Posicionamiento del Negocio: esto constituye
la identidad de la empresa en el mercado: es la
forma en que deseas que el mercado y la
competencia perciban tu producto o servicio. Es
necesario responder estas preguntas: ¿Qué hace
que tu producto o servicio sea único?, ¿qué
necesidades del cliente cubre?, ¿cómo deseas
que la gente perciba los productos o servicios? y
¿cómo se posiciona la competencia?
Competencia: ésta indica si los productos y
servicios son adecuados para el entorno
competitivo. Si la incluyes, demostrarás que
entiendes la industria y estás preparado para
hacer frente a algunos de los obstáculos que
encontrará la empresa. Describe brevemente
las principales compañías de la competencia.
Las evaluaciones deben incluir comentarios
sobre los modos en que éstas satisfacen
y no las necesidades de los clientes.
Costo de Producción y Desarrollo: en esta parte el
presupuesto entra en acción. Deberá incluir el costo del
diseño del prototipo y los gastos de su producción en el caso
de productos. En cuanto a servicios, debe llevar los gastos de
consultoría, capacitación, preparación de material, etc.
Asegúrate de incluir la mano de obra

7. Fortalezas Gerenciales: Un buen equipo gerencial
es capaz de tomar una idea, aunque sea mediocre,
y hacerla volar. Este apartado del plan de negocios
se refiere a la dirección de la empresa que debe
mostrar claramente que el equipo que formaste o
formarás, es un equipo ganador. Es esencial que
cada integrante tenga el talento y la experiencia
pertinentes al negocio.
Ventas y Marketing: describe tanto la estrategia como las
tácticas que emplearás para lograr que los clientes compren
tus productos o servicios. Las ventas y la comercialización
son los labones débiles de muchos planes de negocios, de
modo que es importante que les dediques todo el tiempo que
sea necesario. Una sección sobre ventas y comercialización
sólidamente preparada puede servirte como hoja de ruta.
También les asegura a los posibles inversores que tienes un
plan viable y los recursos necesarios para promover y vender
tus productos y servicios.
Un plan de Negocio
Exitoso