Vamos a aprender a vender en el mundo creativo. Tratando de no focalizar sobre la presión de vender, pero al fin su único objetivo es: vender. Vamos a construir el mejor camino hacia la venta. Disfrutando el recorrido y dándole un valor único. Y dentro de toda esa magia que genera lo genuino vamos a imponer un sello dentro de una maquinaria llena de competencia. Todos tenemos dentro algo único e irrepetible y eso hay que descubrirlo para poder crear de manera cómoda y honesta NUESTRO TONO DE VENTA. El vendedor online es moderno y mucho mas artístico que un vendedor clásico convencional (no todos podían ser vendedores directos, pero todos podemos ser vendedores online hoy en día ! ). Antes el vendedor de puerta a puerta necesitaba de toda una energía física, controlar su oratoria de manera espontanea , poner su cuerpo y si no era suficiente o no estaban cómodos: no "tenian pasta de vendedor" POR CONSECUENCIA NO VENDÍAN Hoy te vas a proponer ser ese vendedor pero con muchas herramientas fáciles de usar para crear un sinfín de piezas para tus redes sociales. Vas a descubrir del otro lado quien puede interesarse en tu propuesta/venta Vas a construir el tono y le vas a dar una actitud a ese perfil digital de venta

1. Investigación - Creación - Organización
Cura de contenido en Redes Sociales
@123videolisto/
Lia Berenise Zanarini
https://www.linkedin.com/in/liazanarini/

2. Investigación:
VAMOS A DESARROLLAR DOS tipos de
investigación:
La propia. Nos vamos a hacer las preguntas
mas profundas y especificas para llegar a
armar una estrategia como un publicista real
La competencia. Vamos a salir a observar a
quienes están en el mismo rubro y también
armaron un perfil de venta en redes sociales

3. Investigación (la propia)
● Aprender a investigar al cliente potencial
BUYER PERSONA // PERFIL PSICOGRÁFICO DE MI PÚBLICO OBJETIVO
VARIABLES CUANTITATIVAS
NSE AB C1 C2 C3 D1 D2
Etariedad 0 - 15 16 - 24 25 - 35 36 - 45 46 - 55 56 - 70 71 +
Género FEMENINO MASCULINO ROSA
Estudios PRIMARIO SECUNDARIO TERCIARIO
Familia
Localidad
VARIABLES CUALITATIVAS
Hábitos de Consumo
Valores
La Familia
La Amistad
El Trabajo
Objetivos de Vida
Actividad Digital
Preocupaciones
Intereses

4. A descansar… mirando
referencias

5. Referencias de marcas que muestras su reconstrucción del buyer de perfil de su audiencia
Vamos a jugar por un momento en ver marcas . Sus piezas y ver como le hablan a su publico.

7. Auditoría de la competencia.
Observar casos de éxitos
• https://www.instagram.com/essen.didos/
• https://www.instagram.com/emi.saludable/
• https://www.instagram.com/essen_tumundo/
Comparar si nuestro publico objetivo coincide con el publico de los casos de éxito
Vamos a en cada red a escribir en la “búsqueda” palabras claves de nuestra actividad
Y vamos a observar los primeros posicionados .
¿ Son los que más seguidores tienen ?
¿ Te sorprenden o te atrapan sus publicaciones?
((Cuando buscamos dentro de Instagram nos aparecen los mas populares primeros
Pero en Facebook pasa otra cosa))

8. Dos tipos de contenidos van a tener nuestras postales de venta . Vamos a dirigirnos a potenciales clientes
nuevos y con otro tono fidelizar con los clientes y generar las segundas ventas. ¿conectas después de la venta?
Cuando ponemos el tono a la publicación tenemos que tener en claro a cual le hablamos.
Es una sutileza que la percibe emocionalmente el usuario y tiene efecto.

9. Creación
Referencias
Búsqueda de
estéticas a imitar
• Observando el buyer tomamos las variables
cuantitativas y vamos a fijar la estética en base al nivel, la
sofisticación del contenido que prefiere nuestro cliente.
• Acá la clave es que nos sigan, que tengan ganas de
saber nuestras novedades. Saber cuando se están por
perder una oferta, que sepan mediante una publicación
de recetas con determinado producto, que esa pieza fue
un éxito y se vendió todo el stock. Y proponer en
publicaciones interactivas juegos, reflexiones que generan
feedback. El feedback da mucho alcance. Una publicación
con comentarios y dinámica hace que determinadas
funciones de los algoritmos , hagan exhibir nuestro
contenido.

10. Ideas prácticas para desarrollar
TIPOGRAFIAS

12. Que buena idea! Pero….
¿Como lo hago?

13. Práctica
Aprender a utilizar una plataforma de edición un line
https://www.canva.com/

14. Práctica
Aprender a utilizar una plataforma de edición un line
https://www.canva.com/

15. Soy una pagina en blanco. Me
llene de información y no se
por donde empezar

16. CARECTERÍSTICAS DE LOS CONTENIDOS
Los contenidos tienen características .
Según la intensión de campaña que manejemos en ese momento es el porcentaje mensual/semanal que
tendremos en el calendario
EMPRESA: Universidad ISALUD Carreras de
Grado
Comercial 30% Inspiracional 20% Educativo 40% Entretenimiento 10%
Carreras de Grado Cambios de hábito alimenticio
¿Qué se aporta en la sociedad mejores y mas
capaces enfermeros ?Jornadas informativas
Jornadas con Descuento en matricula indices de obesidad e investigaciones dentro de la univ
Hacer preguntas sobre su lugar favorito
para estudiasmostrar los gabinetes de práctica Mostrar nutricionistas que la pegaron,
escribieron libros, son influencer en las redes
¿ Que esta sucediendo en la actualidad con los
malos hábitos alimenticios?
convocar a compartir la foto que todos se
sacan una foto con el esqueleto de las
practicas
llegar a trabajar con grandes corporaciones
del sistema de salud
Efemerides
Sabias que?

17. EMPRESA:
Comercial 40% Inspiracional 30% Educativo 10% Entretenimiento 20%
Vamos a llevar este cuadrito al plano real: tengo que crear para este mes 10 imágenes entonces : 4 van a ser
imágenes de pura venta ( muestra de producto) , 3 imágenes van a ser inspiracional ( dependiendo del publico el
máximo status dentro de su realidad), 1 imágenes va a ser educativas y 2 van a ser de interacción, es a esto que
nos referimos con “ entretenimiento”

18. Semana:
HORARIO LUNES MARTES MIÉRCOLES JUEVES VIERNES SÁBADO DOMINGO
7 am
8 am
9 am
10 am
11 am
12 pm
1 pm
2 pm
3 pm
4 pm
5 pm
6 pm
7 pm
8 pm
9 pm
10 pm
Organización
Plan de desarrollo

19. calendario editorial:
Antes de plasmar en días y horarios nuestro ya establecido parámetro de
contenido en sus diferentes características vamos a leer lo que ya hace
nuestro publico.

20. estadísticas/personas
estadísticas/publicaciones

21. Semana:
HORARIO LUNES MARTES MIÉRCOLES JUEVES VIERNES SÁBADO DOMINGO
7 am
8 am
9 am
10 am
11 am
12 pm
1 pm
2 pm
3 pm
4 pm
5 pm
6 pm
7 pm
8 pm
9 pm
10 pm
Entonces en el momento de armar mi calendario debo considerar: Momentos de mejor flujo de los seguidores
, distribución de las imágenes creadas Y EL ULTIMO FACTOR QUE TIENE QUE VER CON LO NATURAL, CON LO
INSTINTIVO con el factor que mas considera la publicidad agresiva : LO EMOCIONAL: Es por esto que debemos
pensar que un contenido inspiracional es un contenido que asienta bien por la media mañana , donde el
general colectivo esta tratando de remontar un día nuevo. El contenido comercial tiene que caer en horarios
de mayor tráfico. Tanto a la mañana como a la tardecita.

22. Herramientas
Mi tiempo vale oro

23. El armado del calendario puede
parecer tedioso, pero si nos
concentramos podemos bocetarlo en
una hora.
Luego es cuestión de programar.
Herramientas para organizarnos
CREATOR ESTUDIO para toda la programación.

24. Optimización del tiempo conectado.
Simplificación visual para no saturarnos.
Las aplicaciones específicas de manejo de plataformas son
herramientas claves para mejorar nuestra calidad de
conexión.
Ser más efectivos y estar más enfocados, es una manera
de integrar nuestro ser y su equilibrio para poder sostener
en el tiempo esta gestión.
Uno entra desde acá y solo puede ver los
mensajes privados conectados a la pagina.
Nada mas interviene, a diferencia de entrar por Facebook.
Donde todas las notificaciones se unifican.
Herramientas para organizarnos.
Monitoreo de la página : App ADMINISTRADOR DE PÁGINAS de
Facebook

25. Viralización creativa
ORGANICA - PAGA
La orgánica depende exclusivamente de la parte creativa. Y EN FACEBOOK DE LOS GRUPOS.
La paga depende de una buena configuración y monitoreo.
EFEMÉRIDES
EPOCAS DEL AÑO: Escolarización, las fiestas, eventos mundiales
CONTENIDO DE VALOR Y ATEMPORAL : recetas, cuidados del
producto, FRASES !!
Factores que ayudan a la viralización de contenidos alternativos ORGANICOS

26. • Configuración de los perfiles
FACEBOOK ¿Como se ve mi página de Facebook cuando alguien
entra?
Esto es relevante en PC y se edita desde configuración en
PC
En móvil esta propuesta de editarlo no aparece, ya que
desde el celular se ve diferente el perfil al entrar.
En PC se ubican los bloques según nuestros fuertes.
Si nuestras fotos son destacables pongo “fotos” arriba
Viralización – configurativa , aparecer en el mapa

27. • Configuración de los perfiles
INSTAGRAM

28. Práctica:
Hashtag correctos en cada posteo Se navegan se copian las sugerencias
en un archivo permanente.

29. Anuncios pagos Instagram y Facebook
● Entender y buscar la mejor
estrategia
● Crear un anuncio paso a paso