ComercializacióN
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La comercialización se refiere al conjunto de actividades para facilitar la venta de un producto o servicio mediante el entendimiento de lo que los clientes desean. La venta es una de las actividades más importantes para las empresas, ya que su éxito depende de cuánto y qué tan bien puedan vender sus productos y servicios de manera rentable a su mercado objetivo.
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Proceso De Investigacion De Mercados
Este documento presenta una introducción al proceso de investigación de mercados y los tipos de investigación. Explica las etapas del proceso, incluyendo la identificación del problema, la definición de objetivos, el diseño de la investigación y los tipos de investigación como exploratoria, descriptiva y concluyente. Además, describe cómo formular el problema de investigación a través del planteamiento, formulación y sistematización del problema, identificando variables clave.
Diseño de la investigación de mercados
Diseño de la investigación, métodos de recolección y Métodos de observación, definición del problema, problemas de investigación, preguntas de investigación, Hipótesis, Diseño de cuestionario, tipos de preguntas, medición y escalas tipos de muestreo, calculo de la muestra
Cap13: ESTRATEGIAS DEFENSIVAS
Las estrategias defensivas se utilizan para mantener cuotas de mercado y beneficios en mercados maduros. Estas incluyen proteger la posición mediante la inversión en nuevos productos y mejora de calidad, desarrollar lealtad de clientes, optimizar la posición maximizando contribuciones de marketing, y monetizar o cosechar mediante aumento de precios y reducción de gastos de marketing para obtener efectivo antes de desinvertir de un mercado.
EXITO EMPRESARIAL
El documento proporciona consejos para lograr el éxito empresarial, incluyendo conocer a los clientes y satisfacer sus necesidades, definir una estrategia adecuada para la organización, esforzarse por mejorar continuamente, trabajar en equipo de manera dinámica y ser productivo. También recomienda posicionarse en un nicho de mercado con menos competencia, tener ideas claras sobre la dirección del negocio y aprovechar oportunidades, y concentrarse en mantener una posición ventajosa.
Motivacion Y Automotivacion
El documento estudia los factores que motivan el comportamiento humano en el trabajo, como las necesidades y deseos. Explica que las emociones están controladas por partes del cerebro como el hipotálamo y el sistema límbico. También señala que la conducta motivada difiere de la conducta instintiva.
El origen y evolución del merchandising
El documento describe el origen y evolución del merchandising. Comenzó en los Estados Unidos en la década de 1950 y llegó a Francia entre 1960-1970. Se desarrolló como una técnica necesaria para fabricantes y distribuidores ante los cambios en el sistema de venta, como la aparición de grandes almacenes y tiendas de autoservicio. El merchandising se convirtió en una herramienta clave para la comercialización de productos a finales del siglo XX.
Matriz BCG
La Matriz BCG es un método gráfico desarrollado por Boston Consulting Group en los 1970 para analizar el portafolio de negocios de una empresa. Divide las unidades de negocio de una empresa en cuatro cuadrantes (Estrella, Interrogante, Vaca y Perro) basado en su participación relativa en el mercado y las tasas de crecimiento de dicho mercado, para ayudar a la empresa a priorizar recursos. Cada cuadrante sugiere una estrategia diferente.
Idea de Negocio
El documento describe los elementos clave para desarrollar una buena idea de negocio. Explica que una idea de negocio debe satisfacer una demanda insatisfecha de manera rentable utilizando las habilidades del emprendedor. También destaca que una buena idea se basa en un producto o servicio que los clientes desean a un precio asequible, y cubre factores como los recursos, la competencia y las necesidades de los clientes. Además, enfatiza la importancia de identificar oportunidades a través de métodos como lluvia de ideas,
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Estudio de mercado
El documento presenta una guía sobre cómo realizar un estudio de mercado efectivo. Explica que un estudio de mercado analiza factores como la demanda, la competencia, los precios y canales de distribución para obtener información que ayude a las empresas a tomar mejores decisiones estratégicas. Además, destaca que la segmentación del mercado es clave para enfocarse en grupos específicos de consumidores. Finalmente, resume los pasos requeridos para presentar los resultados del estudio de mercado de manera clara y útil.
Tipos de productos
Este documento resume los diferentes tipos de productos clasificados en tres categorías: productos de consumo, productos de negocios y productos según su durabilidad y tangibilidad. Describe los cuatro tipos de productos de consumo y los siete tipos de productos de negocios, incluyendo equipo mayor, accesorios, materias primas, componentes, materiales procesados, suministros y servicios.
Como medir el posicionamiento de productos y marcas
Descripción de los fundamentos teóricos y metodológicos para diferenciar la oferta de productos y servicios y medir su posicionamiento
Producto
Este documento describe los conceptos fundamentales relacionados con los productos en el marketing. Define el producto como algo que puede ofrecerse a un mercado para satisfacer una necesidad o deseo. Explica las dimensiones básicas de un producto como el producto básico, genérico, esperado, aumentado y potencial. También describe los tipos de productos como bienes tangibles frente a servicios intangibles, de consumo frente a industriales, y basados en su durabilidad y esfuerzo de compra. Finalmente, analiza elementos como la cartera de productos de
Investigacion de mercados.
El documento proporciona información sobre investigación de mercados. Explica que la investigación de mercados es un proceso sistemático para obtener información que ayuda a las empresas a tomar decisiones. Define el mercado y describe los objetivos básicos de la investigación de mercados como conocer al consumidor, disminuir riesgos e informar y analizar. También cubre factores que limitan la investigación, metodología, métodos de recolección de datos y muestreo.
DISEÑO DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN
El documento describe diferentes sistemas de canales de distribución, incluyendo canales convencionales con productores, mayoristas y detallistas independientes, y sistemas verticales de mercadotecnia con productores, mayoristas y detallistas que actúan como un sistema unificado. También describe factores que influyen en la selección de un canal como las necesidades de los consumidores, los objetivos y restricciones de la compañía, y las opciones disponibles de intermediarios y responsabilidades de los miembros del canal.
8 rasgos de un vendedor con potencial
El documento describe 8 rasgos clave de un vendedor con alto potencial: 1) habilidad para relacionarse con los demás, 2) auto-motivación, 3) persistencia, 4) escucha activa y comunicación asertiva, 5) gusto por los desafíos, 6) actitud optimista, 7) tolerancia a la frustración, y 8) orientación al logro de objetivos. También recomienda que quienes se identifiquen con estos rasgos aprovechen su potencial a través de formación profesional en ventas.
Análisis del consumidor en el punto de venta
El documento analiza el comportamiento del consumidor y los hábitos de consumo. Explica que el comportamiento del consumidor incluye las etapas del proceso de decisión de compra como la necesidad, búsqueda de información, evaluación y decisión. Además, describe que el 70% de las decisiones se toman en el punto de venta según la fórmula AIDA. Por último, indica que los hábitos de consumo han cambiado debido a factores sociales y que el futuro consumidor será más exigente y selectivo.
Investigación del Consumidor
Este documento describe varios métodos de investigación de mercado que los publicistas pueden utilizar para obtener información sobre los consumidores. Explica que la investigación debe ser confiable, válida y significativa. Luego describe métodos como los focus groups, las técnicas de proyección como las pruebas de asociación y el trabajo de campo, así como fuentes internas y externas de información como tendencias, publicaciones y datos del gobierno. El objetivo es ayudar a los publicistas a generar ideas, probar conceptos, definir audiencias y obtener perfiles de
Estrategia de productos y servicios
Trabajo escolar: Estrategia de productos y servicios. Óscar Alejandro Tepale Fuentes. Colegio de Bachilleres de Estado de Oaxaca, Plantel 01 Pueblo Nuevo. Año 2013.
Prevision de ventas
La previsión de ventas es la estimación de las ventas futuras teniendo en cuenta factores internos y externos. Es importante realizar previsiones realistas, contextualizadas y alcanzables para la planificación financiera, de actividades y recursos de una empresa. La previsión debe considerar factores como ventas históricas, cartera de clientes, contexto económico y del sector, y puede hacerse a corto, mediano y largo plazo.
Mapa mental estudio de mercado
Este documento presenta un estudio de mercado realizado por estudiantes de la Universidad Autónoma del Estado de Hidalgo. El estudio incluye un análisis del mercado objetivo y concluye que los estudios de mercado son una herramienta útil para establecer un negocio u proyecto exitoso al proporcionar información sobre el mercado y cómo satisfacer sus necesidades. El documento también incluye una lista de referencias utilizadas en el estudio.
Dirección de ventas
El documento describe los principios de la dirección de ventas y el control de ventas. Explica que la dirección implica dar instrucciones claras y completas a los subordinados. También discute los tipos de dirección participativa y autócrata, y los métodos para establecer la comunicación efectiva con los vendedores. Además, cubre temas como la toma de decisiones, la supervisión de ventas, la motivación de la fuerza de ventas y las funciones del administrador y la dirección de ventas.
Venta personal
El resumen del documento en 3 oraciones es:
La venta personal es un método promocional básico que involucra la presentación directa de un producto o idea a un cliente potencial por parte de un representante de la compañía. El proceso de venta personal incluye alcanzar conocimiento sobre el cliente, ubicar clientes potenciales, preparar la venta, hacer la presentación y el seguimiento postventa. Existen diferentes tipos de ventas como venta comercial, de misión, técnica y creativa.
Marketing de guerra
Este documento presenta principios del marketing de guerra para la competencia entre empresas. Describe que la cantidad puede valer tanto como la calidad y que no siempre gana el mejor producto. Explica que es más difícil arrebatar negocio a un competidor establecido que obtener nuevos clientes, y que la mejor estrategia defensiva es introducir nuevos productos para mantenerse a la vanguardia. También señala que al atacar se debe encontrar la debilidad del líder y golpear ahí, y que los ataques deben ser enfocados en frentes pequeños.
Plan comercial y Plan de Ventas
El documento presenta un plan comercial y un plan de ventas. El plan comercial incluye la definición, aspectos principales como gestión de ventas, promoción, gestión de clientes y técnicas de negociación. Explica el proceso comercial y cómo redactar un plan comercial. El plan de ventas describe técnicas de venta, tipos de plan según la empresa, elementos a incluir como presupuesto y precios, y cómo prever las ventas. Finaliza con un ejemplo de plan de ventas para un hotel.
Estrategias de promocion
El documento habla sobre conceptos clave de la promoción y la publicidad. Explica que la promoción incluye actividades como la publicidad, relaciones públicas, promociones de ventas y ventas personales. También describe los diferentes tipos de publicidad, medios de publicidad y características de herramientas promocionales como la publicidad, relaciones públicas y ventas personales.
Que es la Mentalidad de Abundancia y la Mentalidad de Escasez
Descubre si tienes una Mentalidad de Abundancia o una de escasez con respecto al Dinero, y como eso te influye en lo que eres.
Fundamentos del Marketing-Kotler.pdf
Libro de Fundamento de Marketing, que será utilizado en el Curso de Postgrado UNEH Operaciones y Producción...
Mapa conceptual investigacion de mercados...
El documento describe los objetivos y procesos de una investigación de mercados. Explica que una investigación de mercados se realiza para conocer las necesidades de los consumidores e identificar oportunidades. Detalla las etapas de planificación, recolección de datos primarios y secundarios utilizando técnicas cualitativas y cuantitativas, análisis de información y presentación de resultados que conducen a la formulación de estrategias.
Formato Pdf Habilidades Del Medico De Familia En El Diagnostico De Las Vulvov...
DIAPOSITIVAS EN FORMATO pdf DEL TRABAJO " HABILIDADES DEL MEDICO DE FAMILIA EN EL DIAGNOSTICO DE LAS VULVOVAGINITIS INFECCIOSAS "
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- 1. Comercialización Definición de comercialización: Por comercialización se refiere al conjunto de actividades desarrolladas con el objetivo de facilitar la venta de una determinada mercancía, producto o servicio, es decir, la comercialización se ocupa de aquello que los clientes desean.
- 2. Venta Concepto de Venta: La venta es una de las actividades más pretendidas por empresas, organizaciones o personas que ofrecen algo (productos, servicios u otros) en su mercado meta, debido a que su éxito depende directamente de la cantidad de veces que realicen ésta actividad, de lo bien que lo hagan y de cuán rentable les resulte hacerlo.