El documento describe los elementos clave para desarrollar una buena idea de negocio. Explica que una idea de negocio debe satisfacer una demanda insatisfecha de manera rentable utilizando las habilidades del emprendedor. También destaca que una buena idea se basa en un producto o servicio que los clientes desean a un precio asequible, y cubre factores como los recursos, la competencia y las necesidades de los clientes. Además, enfatiza la importancia de identificar oportunidades a través de métodos como lluvia de ideas,

1. IDEA DE
NEGOCIO
Un buen negocio
empieza con una
buena idea.

2. ¿Qué es una idea de Negocio?
Una idea de negocio es la respuesta de una persona
u organización para resolver un problema o para
satisfacer un problema o una necesidad ya
conocidas del entorno (mercado, comunidad, etc.)
Encontrar una buena idea, es el primer paso para
transformar el deseo y la creatividad del empresario
en una oportunidad de negocio.
La idea de negocio tiene tres requisitos que cumplir:
 Debe cumplir una demanda insatisfecha.
 Su desarrollo debe ser económicamente rentable
 Debemos tener capacidades y habilidades para
desarrollar la idea de negocio

3. ¿Qué caracteriza una buena idea de negocios?
Una buena idea de negocios es la que se basa en:
 Un Producto o Servicio que los clientes desean.
 Un Producto o Servicio que se venda a un precio que los
clientes puedan pagar y el cual te permita tener utilidad.
 El conocimiento y habilidades que tienes y se adoptan a
una situación inmediata.
 Los recursos y dinero que estás en capacidad de invertir, en
un producto o servicio que ya tiene demanda y tiene
pedidos.
 En todo momento surgen oportunidades en el mercado
que se convierten en una idea de negocio, es decir una
posibilidad de realizar una transacción comercial y obtener
una ganancia.
 Las ideas de negocio se identifican reconociendo las
oportunidades que se presentan y se tendrá éxito con ellas,
si se logra reaccionar a tiempo para obtener el máximo
provecho o los mayores beneficios económicos posibles.

4. Elementos que se deben tener en cuenta.
1. La idea debe surgir en una momento adecuado, y se
debe mantener en un cierto periodo de tiempo, los
clientes deben demandar ese producto o servicio y
esta necesidad se tiene que mantener a medio plazo,
para que sea viable para ser transformada en
empresa.
2. La idea de nuestro producto o servicio debe brindar
un valor añadido al potencial cliente, de lo contrario
será muy difícil de vencer a la competencia existente
en el mercado. Sería bueno ofrecer algo novedoso,
para mejorar lo existente o satisfacer a los clientes con
un buen servicio distinto que les cause mayor
satisfacción a sus necesidades.
3. Siempre debe haber un número mínimo de clientes
dispuestos a demandar nuestros productos.

5. Elementos que se deben tener en cuenta.
Un negocio de éxito cubre las necesidades
de sus clientes. Les brinda a las personas, lo
que estas desean o necesitan. Su idea de
negocios le dirá:
 Qué producto o servicio venderá su
negocio.
 A quién le venderá su negocio.
 Cómo venderá su negocio sus productos o
servicios.
 Qué necesidad de sus clientes atenderá su
negocio.

6.  QUÉ ¿Qué tipo de producto o servicio venderá su
negocio?
La idea de su futuro negocio debe estar basada en
productos que usted conoce bien, o en servicios que usted
domina. Deben ser productos o servicios por los cuales la
gente está dispuesta a pagar.
Un producto es un objeto por el cual la gente paga. Puede
ser algo que usted mismo elabore o algo que usted compre
para revender.
Un servicio es algo usted hace para alguien y por lo cual se
le paga.
 QUIÉN ¿Quién comprará sus productos o servicios?
Los clientes son un elemento esencial de cualquier negocio.
Es importante tener muy claro lo relacionado con los
clientes a los que usted espera vender. ¿Le venderá a un
tipo específico de cliente o a todos los que viven en un
área determinada? Deben existir suficientes personas
capaces y con deseos de pagar por sus productos y
servicios, o el negocio no tendrá ganancia.
Elementos que se deben tener en cuenta.

7.  CÓMO ¿Cómo piensa usted vender sus productos o
servicios?
Si usted planea abrir una tienda, no hay ninguna
duda de cómo los venderá, pero si se trata de ser un
fabricante o proveedor de servicios, entonces puede
vender en muchas maneras diferentes. Un fabricante
puede, por ejemplo, vender directamente a clientes
o minoristas.
 CUÁL ¿Cuál necesidad de sus clientes será
satisfecha por sus productos o servicios?
Su idea de negocios debería tener siempre en mente
a los clientes y sus necesidades. Es importante
averiguar lo que desea su futura clientela cuando
usted desarrolle su idea de negocios.
Elementos que se deben tener en cuenta.

8. ¿Cómo darnos cuenta en qué momento aparecen
las oportunidades?
Lo primero que tenemos que aprender es observar oportunidades
y se logra con las siguientes acciones:
 Analizando las tendencias del mercado global, para
determinar los sectores beneficiados con el desarrollo
científico.
 Escuchando las quejas de los amigos, las ama de casa, los
niños, los empresarios y los trabajadores, para descubrir por qué
los consumidores no están satisfechos con un producto.
 Analizando los productos y la forma de ejecutar los servicios, el
funcionamiento de los productos, los precios y las condiciones
de venta, para ubicar bienes y servicios que pueden ser
mejorados y los que tienen poca competencia.
 Manteniéndose actualizado con revistas, periódicos, televisión,
eventos culturales, sociales y comerciales, para estar al tanto
de las tendencias de la moda y de las estructuras comerciales.
 Observando cómo las empresas de éxito diseñan sus productos
y estrategias para captar clientes.

9. Genere sus propias ideas de negocios.
Las ideas de negocios se pueden generar
mediante:
 Lluvia de ideas
 Visitas a negocios
 Investigando en su localidad
 Utilizando experiencias propias y ajenas

10. Lluvia de ideas.
La lluvia de ideas es una manera de abrir la mente y
ayudar a pensar en muchas ideas diferentes. Se
empieza con una palabra y se escribe todo lo
relacionado con ella que se viene a la mente. Se
continúa por tanto tiempo como se pueda,
anotando todo -aunque pueda parecer no
apropiado o extraño-. Las buenas ideas pueden
tener orígenes muy extraños.
La lluvia de ideas funciona mejor cuando se hace
con otra persona o con un grupo de personas, pero
también se puede probar a hacerlo individualmente.
Muchas empresas grandes usan este método para
generar ideas sobre nuevos productos.

11. Visitas a su área de negocios local.
Otra manera de descubrir buenas ideas de
negocios es ver alrededor, en su
comunidad local. Averigüe qué tipos de
negocios ya están funcionando en su área
y vea si puede identificar algunos “vacíos”
en el mercado.
Esta es una actividad que será mucho más
fácil realizarla con un socio/a o amigo/a. Si
usted vive en un pueblo pequeño incluya
todo el pueblo. Si vive en una ciudad visite
el área industrial, las zonas de los mercados
y las áreas comerciales.

12. Investigar su entorno.
Puede usar su creatividad para encontrar más ideas de
negocios en su localidad.
Mire otra vez a la lista de ideas de negocios en su localidad. Si
su lista cubre una sección suficientemente grande de su
mercado local, probablemente usted está empezando a ver
qué industrias o servicios sirven de base a la economía local.
Puede ser de utilidad hacer una lluvia de ideas para buscar
ideas de negocios considerando todos los recursos e
instituciones en su área. Por ejemplo, piense sobre:
1. Recursos naturales
2. Habilidades de las personas
3. Instituciones
4. Industrias
5. Sustitución de importaciones
6. Productos desechables
7. Publicaciones
8. Ferias de comercio y exhibiciones.

13. Sus propias experiencias.
Empiece con usted mismo/a. ¿Cuál ha
sido su experiencia, como cliente en el
mercado?, ¿alguna vez ha estado
buscando todo el día un artículo sin
poder encontrarlo en ningún sitio?
Piense acerca de los productos y
servicios que usted ha deseado en
diferentes oportunidades y ha tenido
dificultad de encontrar.

14. Experiencias de otras personas.
Escuche con cuidado lo que otras personas
comentan sobre sus experiencias (ellos/as
son clientes potenciales). Pregunte a sus
familiares y amigos/as sobre sus experiencias.
Expanda su conocimiento social: converse
con personas con las que usted
generalmente no lo hace –tal vez con
personas ancianas, adolescentes, personas
que pertenecen a un grupo étnico o clase
social diferente.

15. Factores que influyen para iniciar una empresa.
Hay muchos factores que inciden en el éxito o fracaso de un
negocio.
CAPITAL
Compuesta por aquellos bienes y recursos que son destinados a
producir otros bienes, y no se agota en un solo proceso de
producción,
TRABAJO
Actividad física e intelectual que permite producir bienes y servicios.
Los trabajadores ofrecen sus servicios a las empresas de acuerdo a
sus habilidades y reciben una retribución por su esfuerzo.
RECURSOS NATURALES
Son aquellos elementos de la naturaleza que son utilizados en la
producción de bienes y servicios.
Características de los recursos naturales son:
*Su oferta es poco variable; algunos no son recursos renovables.
*No se encuentran en la naturaleza en forma uniforme.
*Están en la naturaleza para ser dispuesto por el hombre.

16. CONOCIMIENTO
Capacidad humana para agregar valor económico a los bienes y
servicios producidos mediante la aplicación de la innovación, la
tecnología y la administración con el objeto de aumentar la
productividad de las empresas.
También existen algunos elementos que son claves y es necesario
tomarlos en cuenta para que la empresa funcione o sea rentable:
 Es primordial que el producto o servicio satisfaga una necesidad.
 La calidad y el precio deben ser los adecuados.
 Buscar de ser líderes en el mercado.
 Comprar a precios competitivos.
 Saber hacer las cosas mejor que los otros.
 Tener solvencia financiera.
 Estar en una buena ubicación.
 Ofrecer un producto/servicio innovador.
Factores que influyen para iniciar una empresa.