Este documento explica cómo calcular los precios de entrada para un curso de 12 horas dividido en 3 días. Primero, se enumeran los costos totales del curso, que ascienden a $127.50. Luego, se divide el costo total entre el número de asistentes esperados (15) para obtener un costo por persona de $8.50. A continuación, se presenta una ecuación para determinar el precio final teniendo en cuenta los costos (C), la ganancia (G) y un impuesto del 30% sobre la ganancia. Se prueban diferentes valores de ganancia (

1. Comocalcular el preciode entrada.
Lo primeroque siempre debe hacerseesconfeccionarunalistaconloscostos y determinarel
costo por persona.Lasiguiente tablamuestraloscostosde uncurso de ejemplo. Este cursode
ejemplotiene unaduraciónde 12 horas divididosentresdíasde clase.
7.5$ Certificados
90$ Comida
10$ Diseñode afiche
20$ Impresión de afiche
= 127.5$
Una vez calculadoel costototal por el curso se divide entre el total de asistentes,el númerode
cuposdisponibles,paradeterminarel costoporpersona.
127.5$/15 = 8.5$
Ahorase utilizalasiguiente ecuación,que se conoce comoecuaciónde precio,para
determinarel precioacobrar por el curso.Esta ecuacióntiene dosentradas:Costos,C;y
Ganancia,G. En este ejemploespecificose estaincurriendoenuncostoporcentual,un
impuestoque se debe de pagarsobre laganancia de 30%, estose añade comoun costo
(GX0.3).La ecuaciónentonceses:
G + G X 0.3 + C = P
G X 1.3 +8.5 = P
DeterminarunaG adecuadapara laactividadesel interésdel restode este texto. Gdebe
responderala necesidadde laempresayse debe escogerpensandoenlasactividadesque
este evento vayaafinanciar.Si no existe unanociónde actividadesafinanciarentoncesel
curso deberíade generarganancias para pagar una vezpor él y un poco más. Escogemos
algunasG de maneraaleatoriayveamosque pasacon la ecuación.
EscogemosG=15
(15 x 1.3)$ + 8.5$ = 28$ y lo redondeamosa30$ (Precioaparente)
Escogemos G= 12
(12 x 1.3)$ + 8.5$ = 24.1$ y lo redondeamosa25$ (Precioaparente)
EscogemosG= 10
(10 x 1.3)$ + 8.5$ = 21.5$ (Que parece un buenpreciopara el curso)
Aparece enestosdatosel término“Precioaparente”.Este términose refiereal precioque
aparentementeque se estácobrandoporel eventooel precioque una personapercibe estar
pagandopor el mismo.TodaslasG que escogimosarribacumplencongenerarsuficiente

2. ingresoparapagar unavezpor el curso y un pocomás. Escogerla G adecuadadepende
entoncesdel públicoque vayaa recibirel cursoy loque ellosesténdispuestosapagar.Estos
númerosse puedenobtenerde resultadosde encuestasoporexperienciaconcursos
anteriores.Importante,estagananciaessobre el preciodel cursoque vana pagar los
miembrosestudiantesdel IEEE.Este esel preciomás bajoque se va a cobrar y todoslosdemás
se calculana partirde este.
Comotrabajamospor membresíael preciomasbajoque puedencobrares el que nosgenere
estaganancia. El precioa no miembrosloobtenemoscon1.5 de G para estudiantes(G=15 –
P=28). Para obtenerel precioparalos nomiembrosdebemossumarloscostosde la cantidad
de personasque esperamosque se unan al IEEE con estaactividad.Enun curso pequeñocomo
este esperamospocosmiembros nuevos,supongamos4.
27$ x 4 = 108$ [27$ esel costo de inscripciónal IEEE]
Ahoraqueremosque este dinero lopaguenlosprofesionalesque vanal curso,digamosque el
doble de lacantidadmiembrosnuevosseránmiembrosprofesionalesal IEEEque asistirána la
actividad,ósea8, así 108/8 =13.5$, añadimoseste costoal curso,perosolamente alos
profesionales.Donde el costodel cursoseria
13.5$ + 21.5$ = 35$ (paraprofesionales miembros IEEE)
Para no miembrosprofesionalesel costo es
54$ x 4 = 216$
Siguiendo lamismalíneaanteriordividimosentre losmiembrosque queremosque paguenpor
esoy queda:
216$/8 =27$
Donde el costodel curso seria:
21.5$ + 27$ = 48.50$ (para profesionalesno miembros)
Los costosquedanasí:
Miembros No miembros
Estudiantes 21.5$ 28$
Profesionales 35$ 48.5$
General - 60$
Es importante notarque aunque se calcularonlosprecios
enbase a loscostosde membresíaal IEEE, la finalidadde
este cálculoesdeterminarel incentivode unamanerarazonable.Lainscripciónal IEEEsiempre
la paga lapersonaque quieraserparte del IEEE y el dineroque se cobrapor actividadesnose
destina,en ningunamedida,apagar membresíade ningunapersona.Se tratade hacer
entenderconestoque lospreciosaquíno incluyenunamembresíaal IEEE para aquellosque
Estudiantes: Estudiantes de cualquier
universidad.
Profesionales:Cualquieraconun título
(ingeniero,licenciado,técnico,etc).
Para calcularGeneral se duplicael precio
para estudiantesnomiembros.

3. no seanmiembros. A pesarde que se utilizóinformaciónsobre el costode inscripción,esto
solose hizocomo un puntode partidapara tratar de determinarunadivisiónde losprecios
que seaatrayente para todoslosasistentes.